Informes de investigación de mercado seleccionados

Informe de investigación de mercado

El 15 de abril, nuestra clase fue junta al mercado de materiales de decoración de Taiyuanmao. Después de reunirnos, comenzamos un viaje de inspección a la Ciudad Material. Fue revelador ver tantos materiales diferentes que nunca antes habíamos visto.

Hablemos primero del fondo de pantalla. Me impresionaron mucho esos hermosos fondos de pantalla. Generalmente, el papel tapiz cuesta alrededor de 300 yuanes y el papel tapiz flocado cuesta más de 400 yuanes. Algunos son flocados de tres capas y hay más variedades con precios superiores a 600 yuanes. Los estilos no son solo patrones barrocos, sino también una combinación de círculos, líneas verticales y curvas, que se sienten simples, modernos y modernos. La tienda introdujo el colorido papel pintado de pastel de pescado y lo utilizó en el comedor del hotel. También hay caligrafías y pinturas antiguas doradas que hemos visto y creo que son muy comercializables. El dueño de la tienda dijo que ambos productos son de alta gama. También hay papeles pintados con relieves antiguos europeos y texturas de madera, también muy sentimentales y económicos.

Hablemos de esas luces deslumbrantes y hermosas. Esas grandes y exquisitas lámparas de cristal tienen una forma exquisita y lujosa y se venden por más de 1.000. Hay una moderna lámpara de techo cuadrada con cristal y espejo que cuesta uno o dos mil yuanes y es muy hermosa. En términos relativos, una lámpara de techo también es cuadrada, pero cuesta más de 100 yuanes más barata y tiene un aire antiguo. También hay 800 lámparas de techo de estilo europeo que también son muy bonitas. Recuerdo que en casa de mi tía se usaba este tipo de lámpara. Los diversos candelabros pequeños y hermosos son vertiginosos. Algunos estudiantes dijeron: Son tan hermosos que sería genial comprarlos en el futuro.

En las tiendas de iluminación hay varios tipos de downlights, que son muy bonitos. Hay una capa transparente en el interior y una fina tela de esmeril en el exterior. La tela tiene caracteres chinos antiguos e innumerables patrones. Creo que se utiliza mejor en la decoración del hogar de estilo clásico. También hay varias linternas antiguas que también crean mucha atmósfera. Una lámpara hecha de finas tiras de madera y ratán es nada menos que una obra de arte, y el precio del accesorio supera con creces el precio de compra. Hay una lámpara de araña con un precio de 350 y el propietario dijo que costaría 170.

El suelo, el más conmovedor es el suelo de corcho Yilin, con motivos de Bambang en el suelo. El suelo es como un cuadro. En el piso Olin Shengde de la tienda Bayer, el piso de cristal blanco grisáceo es como baldosas, cristalino y exquisito cuando se ve de cerca.

Cuando dibujaba renders antes, no sabía cómo eran los materiales que marcaba. Esta vez fue realmente revelador. Resulta que la madera de cerezo se ve así y el pino blanco es tan hermoso. Los nombres familiares de teca, sándalo, abeto, nogal y fresno se muestran en las representaciones. Me avergüenzo de que mi conocimiento material sea tan pobre.

El suelo de cierta tienda es especialmente luminoso y bonito, y el precio es 119. Realmente no sé qué efecto tendrá si lo pongo en casa.

Alfombra y armarios bajos. Las alfombras a partir de 1 metro cuestan más de 100 yuanes, y algunas alfombras de 1 metro por 3 metros cuestan más de 800 yuanes. El azul oscuro es muy bonito.

Finalmente, fuimos a una tienda de pinturas japonesa donde compramos pintura Yashili. Como el profesor Chen me preguntó qué color de pintura usaban en la casa del primer piso, decidí entrar y echar un vistazo. Entré y el comerciante sacó los coloridos dibujos. La diferencia de color es demasiado sutil, no sé qué elegir. No sé qué tan grande es el área.

Muestra de informe de investigación de mercado

En la actualidad, hay más de 3.000 empresas de ropa de mezclilla y empresas de apoyo relacionadas en la ciudad, con más de 80.000 empleados y más de 1.000 marcas de ropa de mezclilla registradas. . Los productos se exportan a decenas de regiones, incluidas China, Hong Kong, Rusia, Estados Unidos y la Unión Europea. La ciudad de Xintang es conocida como una famosa ciudad de ropa vaquera en China. Xintang International Denim City se dedica principalmente al comercio de prendas y textiles de mezclilla y está diseñada como un centro comercial, centro de información y centro logístico. El Centro de Innovación y Tecnología es una gran ciudad comercial. Xintang International Denim City tiene una superficie de 500.000 metros cuadrados y más de 3.000 tiendas. Actualmente es la ciudad comercial de textiles y ropa de mezclilla más completa de China. El centro comercial Xincheng International Cowboy City es un centro comercial a gran escala ideal para ropa y textiles de mezclilla. Los dos centros comerciales cubren una superficie de 65.438+00000 metros cuadrados, con plazas de **800 en el primer y segundo piso. El tercer piso es el centro de oficinas comerciales y el cuarto piso es el almacén del inquilino. El centro comercial cuenta con amplios pasillos, equipados con aire acondicionado central, escaleras mecánicas, montacargas, comunicaciones telefónicas y un completo sistema contra incendios. Hay grandes estacionamientos y grandes patios de carga cerca del centro comercial para realizar envíos a varios lugares, lo que brinda a los clientes un buen entorno comercial.

Ventajas del centro comercial Xintang International Denim Clothing City;

1.

El mercado mayorista profesional de ropa vaquera de China.

2. Apoyo a las políticas. El gobierno de Zengcheng dará apoyo prioritario.

3. Precio económico. Ventas directas de fábrica

4. Planificación razonable, hermoso entorno de mercado, integración de producción, comercio, investigación científica, residencia y turismo.

5. Gran escala, con una superficie comercial de 500.000 metros cuadrados y más de 3.000 comercios.

Desventajas del centro comercial Xintang International Denim Clothing City;

1. El transporte es geográficamente remoto. Ubicado en la ciudad de Xintang, Zengcheng.

2. Opera tarde y no es muy conocido. El mercado inició su construcción en XX y abrió sus puertas en agosto de XX. Debido a la publicidad insuficiente, la visibilidad en el mercado no es alta.

Sección Zengcheng Xintang: Enfoque en Xintang International Denim Clothing and Textile City

Las razones por las que el centro comercial Xintang International Denim Clothing City sigue siendo lento;

1 El proyecto se inició a toda prisa. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City fue construido en el año XX. Debido a que XX celebra un festival de ropa de mezclilla, el gobierno obliga a todas las empresas de ropa de Zengcheng a ingresar a los centros comerciales. En ese momento, la ciudad de la ropa aún no había sido renovada. Durante la exposición de ropa, solo se utilizaron unas simples tablas de madera para separar las tiendas, lo que afectó la imagen de la ciudad de la ropa. Después de la exposición, la ciudad de la ropa obligó a todos los dueños de negocios a mudarse fuera de la ciudad de la ropa y llevó a cabo renovaciones durante dos meses. En este punto, el gobierno ya no exige vestimenta.

2. Publicidad insuficiente y poca visibilidad. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City solo hizo una pequeña cantidad de anuncios de inversión en Zengcheng y otros lugares, y una pequeña cantidad de anuncios en una estación de televisión extranjera, y eran las 10 de la noche, lo que resultó en un efecto de comunicación deficiente. . Por lo tanto, el efecto de la comunicación publicitaria de toda la ciudad de la ropa es muy pobre y no desempeña el papel que le corresponde.

3. El método de operación es bastante especial. El centro comercial Xintang International Denim Clothing City analiza principalmente pedidos de muestra, y los productos de ropa de los propietarios de la ciudad de la ropa se utilizan principalmente para exhibirlos a los clientes. Sólo hay un conjunto de ropa y no está disponible en stock. Los clientes sólo necesitan seleccionar el formato que necesitan y realizar un pedido al operador. Una vez que la empresa de ropa lo produce, el propietario del negocio lo entregará al cliente en automóvil y tren. Por lo tanto, hay pocas escenas animadas de manipulación de carga en los centros comerciales.

Cuarto, segmento del mercado mayorista de ropa de Humen

Humen Town está ubicado en la orilla este del río Perla, adyacente a Guangzhou, Shenzhen, Hong Kong, Zhuhai, Macao y Lingdingyang para al sur, con una superficie de 170 kilómetros cuadrados. La población permanente es de 115.000 y la población migrante supera los 500.000. Hay más de 1.000 empresas de confección en Humen, así como empresas de tejidos y tejedurías. Hay más de 100 fábricas de bordado y otras fábricas de apoyo. La producción anual de ropa de la ciudad supera los 100 millones de piezas/juego y sus ventas anuales superan los 654.380 millones de yuanes. Humen no es sólo una sólida base de producción, sino también un enorme mercado de ropa. Hay 17 centros comerciales de moda modernos, incluidos Fumin Commercial Building, Longquan Commercial Plaza y Yellow River Fashion City, con más de 8.500 tiendas, y son muy conocidos. Forma una ciudad de moda que cubre un kilómetro cuadrado en sus alrededores. Humen no sólo se ha convertido en el centro mayorista de ropa más activo de China, sino también en una base importante para las exportaciones al Sudeste Asiático, Europa, América y Asia Occidental. La Asociación de la Industria Textil de China y la Asociación de la Confección de China le otorgaron el título de Ciudad de la Ropa de Mujer China. El mercado de ropa de Humen está lleno de productos de alta calidad. Hasta ahora, ha celebrado con éxito ocho Exposiciones Internacionales de Moda de China (Humen) y cuatro Concursos Internacionales de Diseño Juvenil (Ropa de Mujer) de la Copa Humen, y goza de una gran reputación en la industria de la confección.

(1) Mercado mayorista de ropa Fumin

Descripción general del mercado: Humen Fumin Service Company invierte y construye el mercado mayorista de ropa Fumin, centrándose en el desarrollo y la gestión del mercado mayorista. Después de invertir en el mercado mayorista de ropa Fumin, desarrolló sucesivamente la ciudad de ropa infantil Fumin, el mercado mayorista de productos agrícolas y secundarios Fumin, el mercado mayorista de calzado Fumin, el mercado mayorista de telas Fumin, el segundo mercado Fumin, el mercado nocturno Fumin, el mercado mayorista de cuero Fumin, la importación y exportación de Fumin. Compañía y Fumin Fashion Network. Fumin Service Company planea construir un centro logístico Fumin que cubra un área de 3000 acres, incluida una inversión preliminar de 2 mil millones de yuanes y una ciudad comercial Fumin de 500 acres, lo que convertirá a Fumin en un portaaviones comercial que combina la logística tradicional con la logística moderna en Sur de China.

Ventajas del mercado mayorista de ropa Fumin;

1. Ubicación geográfica superior y transporte conveniente;

2. Variedades comerciales completas;

3. Abundantes recursos de mercado. Garment City está ubicada en Humen Town, una famosa base de producción de prendas de vestir en China. Humen cuenta actualmente con más de 1.000 empresas de ropa, así como más de 100 fábricas de apoyo, como tejido, peinado, blanqueo y teñido, cremalleras y bordados. La producción anual de ropa de la ciudad supera los 100 millones de piezas/juego y sus ventas anuales superan los 654.380 millones de yuanes. Estos son todos.

Aprendí mucho después de mi viaje matutino.

Mi sensación es que sé muy poco y mi ansiedad por el conocimiento material se debe más a mi ansiedad por el futuro. El camino es largo y largo.

Además de los mercados de materiales de decoración antes mencionados, también existen grandes y pequeñas ferreterías y tiendas de materiales de decoración, de amplia distribución y con productos de uso común, aptos para pequeñas reparaciones del hogar.

Hay una manera de hacer hardware pequeño.

Cerraduras de puertas: Existen muchos estilos de cerraduras de puertas. En pocas palabras, las cerraduras en los supermercados cuestan básicamente alrededor de 100 yuanes, lo que no es barato, las tiendas de materiales de construcción son mucho más baratas y puedes comprar una cerradura hermosa y práctica por 50 a 60 yuanes.

Bisagras: Los materiales de las bisagras se dividen en cobre y acero inoxidable. Para abrir la bisagra de forma cómoda y silenciosa, lo mejor es elegir una bisagra con un rodamiento de bolas en su eje, normalmente entre 16 y 24 yuanes.

Riel guía del cajón: El riel guía se divide en dos tramos y tres tramos. Preste atención al brillo de la pintura y el revestimiento de la pared exterior, y al espacio y resistencia de las ruedas de carga, que determinan la flexibilidad y el ruido al abrir y cerrar el cajón. Se deben seleccionar ruedas de carga resistentes al desgaste y que giren uniformemente.

Cerradura: Según el material de fabricación del núcleo de la cerradura, las cerraduras actualmente en el mercado se pueden dividir en cerraduras totalmente de cobre y cerraduras ordinarias. Al comprar, puedes comparar el peso de la cerradura con tus manos. Cuanto más pesado sea el cilindro de la cerradura, más grueso será el material y más resistente al desgaste. Al mismo tiempo, ábralo varias veces para ver la sensibilidad del resorte del cilindro de la cerradura.

Informes de investigación de mercado seleccionados

1. Información sobre competencia en el mercado

Precio del producto Precio minorista Comentarios sobre el precio del hotel

52 Dubao Huanghe Lou 118120- 125168188 La caja exterior de Yellow Crane Tower es plateada.

42 Du Bao Yellow Crane Tower 108105-10148158 La caja exterior de Yellow Crane Tower está hecha de cobre y el precio de compra es 88.

Quince años de Baiyunbian 158155-16018842 grados, 500ml.

Aromático

Baiyunbian de nueve años 6259-608898

Baiyunbian de cinco años, 282527, otra botella.

Kouzijiao de cinco años 81.885-8811813846 grados, 400ml.

Yuzunkouzijiao 128/168188

Zhenpinkouzifang 58/88-98

Bienvenido a Venus // 148 ha sido promocionado durante medio año. Es solo un hotel. Por el momento muy normal.

Bienvenido Silver Star //88

Wang Zhijiang 2826294839 grados, 500 ml, gran circulación.

Oficina de Finanzas Wang Zhijiang 44404358

2. Características del consumo del mercado

1. Productos convencionales y sus precios principales (precios de hoteles)

188288 precio especial Yellow Crane Tower, 20 años de nubes blancas, 10 años de Kouzijiao, bienvenida de cinco estrellas.

148188 Tesoros: Torre de la Grulla Amarilla, Bodega Yuzun Kouzi, Río Cinco Estrellas y Quince Años de Nubes Blancas.

108138 Kouzijiao de cinco años, bienvenido a Venus

En 1989, junto a las nubes blancas, dimos la bienvenida a la Estrella de Plata y recogimos el Kouzifang.

4868 Edición Dorada de El Rey del Río, Cinco Años de Baiyun.

4. El licor de gama media representa principalmente el 42% y el 46%, y el licor de alta gama representa principalmente el 50% y el 52%. Media libra de licor representa aproximadamente el 35% de las ventas de licor. Baiyunbian lanzó el concepto de 53% de alcohol este año y la respuesta del mercado ha sido buena. Las fragancias fuertes y las fragancias mixtas son los tipos de fragancias más habituales y se presta poca atención al envase y al color. Casi todos están empaquetados en cajas de cartón y las botellas interiores son principalmente botellas de vidrio.

5. El nivel de consumo de licor en Wuhan es relativamente alto, y la mayoría de los banquetes entre familiares y amigos tienen un precio de 8898. Baiyunbianjiu ha estado operando a este precio durante siete u ocho años. Con su sabor saludable y buena calidad de licor, ocupa alrededor del 80% de la cuota de mercado a este precio. La mayoría de los banquetes gubernamentales y empresariales tienen un precio de 168188, y este precio se ha desarrollado bien en los últimos dos años.

6. El desarrollo económico desequilibrado de las tres localidades de Wuhan ha provocado que el consumo de licor muestre características de consumo diferentes. Hanyang tiene el nivel más bajo de desarrollo económico. Está dominado por industrias pesadas como la fabricación de automóviles, instalaciones de puentes y maquinaria moderna, y los trabajadores son la población principal. Por lo tanto, el vino en barrica de gama baja, Zhijiang, Daohuaxiang y Jiuguijiu Guqintai tienen el mayor volumen de ventas en esta área, mientras que el volumen de ventas de licor por encima del precio marginal de Baiyun de nueve años es muy pequeño. Wuchang está dominado por institutos de investigación científica y agencias gubernamentales y del partido, y el consumo de licor tiene un fuerte sabor inmobiliario y administrativo. Entre los tesoros de Yellow Crane Tower, Baiyunbian en el noveno año y Baiyunbian en el decimoquinto año son los que más se venden. Además, los consumidores de esta región prestan menos atención al precio, y el precio de los productos principales es 1.020 yuanes más que en otras regiones. Hankou es principalmente comercial, tiene una gran población flotante y barreras inmobiliarias más bajas que las otras dos ciudades.

Por lo tanto, Hankou fue elegido como punto de avance para Wukouzijiao, Yingjia y otros vinos extranjeros.

7. El licor de Wuhan de 1.030 yuanes representa aproximadamente el 40%; el licor de 4.060 yuanes representa aproximadamente el 30% y 88.108 yuanes representan aproximadamente el 20% (precio del canal).

8. Los ciudadanos de Wuhan tienen una psicología de consumo seria, están muy interesados ​​en las actividades promocionales y se dejan influenciar fácilmente por la publicidad. En todas partes se pueden ver diversas formas de publicidad, como anuncios de televisión, carrocerías de automóviles, edificios, tiendas y otros anuncios. Pero hasta ahora ninguna empresa de bebidas alcohólicas ha adoptado la publicidad de los puestos de taxi (según la encuesta, el coste de la publicidad de un taxi es de unos 100 yuanes, incluidos 20 yuanes para el taxista, 40 yuanes para la oficina administrativa y la empresa de taxis, y 10 yuanes para yuanes para otros gastos).

9. Debido a que Wuhan tiene una mentalidad seria de aprovecharse, casi no hay promoción dentro de la caja de licores. Todas las marcas tienen promociones fuera de la caja, regalando dinero en efectivo, pequeños obsequios, etc.

Tres. Características de los canales de mercado

A. Los principales canales en Hankou Wuchang son hoteles, grandes tiendas y tiendas de conveniencia; el segundo lote de Hanyang representa una proporción mayor. Las tiendas especializadas de Baiyunbian y los famosos hoteles de cigarrillos comenzaron a crecer.

C. Wuhan ha desarrollado canales de catering, con más de 300 grandes hoteles, más de 1.500 hoteles de tamaño mediano y más de 4.000 otros hoteles grandes son principalmente operaciones de cadenas.

D. La tarifa de entrada para las grandes tiendas es de 1.530 yuanes por tienda y la tarifa de apilamiento es de aproximadamente 1.000 yuanes por mes. Todas las marcas son promotores a largo plazo y el salario medio de los promotores es de 800.900.

E. Los nuevos y famosos hoteles de cigarrillos y tiendas de conveniencia tienen mayores requisitos de ganancias. El requisito de ganancias para 108 es de aproximadamente 12 yuanes; el requisito de ganancias para el comercio minorista 60 es de aproximadamente 8 yuanes.

F. Los mercados mayoristas incluyen principalmente el mercado de la calle Hanzheng y el mercado mayorista de He Bin; entre ellos, el mercado de Binjiang tiene más de 100 mayoristas de alcohol, principalmente licores de gama media y baja, que irradian principalmente a los condados de todo el mundo. suburbios de la ciudad de Wuhan, algunos se venden nuevamente a áreas urbanas.

Cuatro. Análisis de marca

Serie Zhijiang

Entró en el mercado de Wuhan en 1997 y la distribución inicial fue casi gratuita. A través de diversas formas publicitarias, como publicidad en carrocerías de automóviles, vehículos de motor y aeronaves, se convirtió en la marca número uno en el mercado de Wuhan a principios de 1999. La serie Zhijiang es principalmente de gama media a baja y, a medida que madura, sus márgenes de beneficio son muy pequeños. En XX, cuando un grupo de altos funcionarios de Yichang fueron transferidos a los puestos de Secretario del Comité Provincial del Partido de Hubei, se hizo cargo de Zhijiang y Zhijiang Liquor se convirtió en Zhijiang de cinco estrellas y Zhijiang de cuatro estrellas. Sin embargo, debido a que las ventajas de la serie Zhijiang están demasiado concentradas en el rango de precios medio a bajo de 1.030 yuanes, la extensión a la gama alta no ha logrado un éxito sustancial. En la segunda mitad del siglo XX, promocionamos vigorosamente la versión dorada de Wang Zhijiang y Centennial River. Estos dos productos tuvieron mucho éxito. A principios del siglo XX, Zhijiang también desarrolló el primer Qianhe Taji Zhijiang (239 yuanes/botella) y el Chen Zhijiang, de 20 años (158 yuanes/botella). En la segunda mitad de XX, Zhijiang incrementó sus esfuerzos publicitarios y publicó una serie de anuncios de página completa en el "Wuhan Evening News" para promover el valor social y la tecnología de producción de la empresa. En resumen, las ventajas de la serie Zhijiang se concentran en el precio de 1.030 yuanes, grandes cantidades, escasas ganancias y muchos problemas.

Baiyunbian

Los principales productos son Baiyunbian de nueve años, Baiyunbian de tres y cinco años, que se posicionan en el extremo medio a bajo. El único mercado verdaderamente destacado es el de los Nueve Años de Baiyunbian. En 1999, la ventaja de Baiyunbian residía en su posicionamiento de precio minorista de 60, así como en la baja competencia en ese nivel de precios en ese momento. La reputación del producto creada por la acumulación de marcas a largo plazo y su sabor fragante brindaron una experiencia especial al consumidor. En 1999, Baiyunbian se había estado vendiendo bien durante ocho años, pero se enfrentaba a problemas como vino falsificado, contrabando de productos básicos, pequeñas ganancias pero rápida rotación, etc. A medida que aumentaba el consumo. El precio de 60 es vergonzoso. En los últimos quince años, las ventas de Baiyunbian en hoteles de gama media y alta también han sido buenas.

En XX, para resolver las desventajas del producto que entra en la etapa de madurez tardía y ocupar la cuota de mercado de sabor fuerte, Baiyunbian desarrolló 65 de oro de dos estrellas a oro de cinco estrellas y cinco estrellas. , 438+058 yuanes/botella y cuatro estrellas 60. Hay cuatro productos a 38 yuanes/botella y Samsung a 38 yuanes (45 grados, 500 ml, fragancia fuerte). Este producto complementa la línea de productos de producción de vinos añejos, compensa la falta de ganancias del canal mediante transferencias y compras de ganancias y, al mismo tiempo, enriquece las ganancias del canal. Pero todavía no ha resuelto la vergonzosa situación de consumir productos de agentes mejorados. En general, Baiyun Bian no puede ser viejo y fuerte.

Torre de la Grulla Amarilla

En la segunda mitad de XX, el precio volvió a subir y se posicionó en el espacio de precios entre Baiyunbian y Jiannanchun. Las tres variedades que ingresan al mercado con anticipación son la Yellow Crane Tower especial, la rara Yellow Crane Tower y la fina Yellow Crane Tower. La Torre de la Grúa Amarilla de 52 grados tiene un precio de 268 yuanes y es un producto de imagen.

La preciosa Yellow Crane Tower (productos de 52 grados y 42 grados) es el producto principal, y la Yellow Crane Tower de alta calidad se posiciona como un producto de circulación. En XX, el volumen de ventas en Wuhan fue de 78 millones y en XX se estima en 100 millones. Los productos más vendidos de Yellow Crane Tower son principalmente productos de 52 grados, con muy pocas ventas de productos de 42 grados.

Las razones del éxito de Yellow Crane Tower son las siguientes:

A: Al hacer grandes esfuerzos en las relaciones públicas con los propietarios de los Hoteles A y B, y en el marketing dirigido a los consumidores de la terminal, ha sentado un precedente;

b: La cuenta de comparación de posicionamiento de precios evitó una competencia feroz, promovió el mercado en el nuevo espacio de precios y se ganó el fuerte apoyo de los camareros a través de precios altos y altas tarifas de descorche. ;

c: Al patrocinar el Festival de Turismo de Wuhan y llevar a cabo actividades interactivas de relaciones públicas, como beber vino de la Torre de la Grulla Amarilla y regalar entradas y encendedores para el Festival de Turismo, e interactuar con el equipo de fútbol de la Torre de la Grulla Amarilla de Tianlong, abrió su popularidad;

d: El apoyo del gobierno local y la protección es muy importante. Por ejemplo, en los primeros días de la Torre de la Grulla Amarilla, la Oficina de Comercio Municipal de Wuhan se presentó para ayudar a negociar asuntos de acuerdos con las principales cadenas de tiendas locales, y la Asociación de Catering utilizó el poder administrativo para ayudarle a establecerse en hoteles de categoría A y B que estaban en auge. ;

f: En la negociación con las autoridades Se han hecho grandes esfuerzos en las relaciones públicas, y la propia Torre de la Grulla Amarilla es producto de una intervención administrativa.

Detrás de su gran éxito, Yellow Crane Tower se enfrenta a graves confusiones como el contrabando de productos básicos, vino falsificado, vino comprado en grupo que regresa al mercado y agitación empresarial. En resumen, Yellow Crane Tower ha logrado un éxito a corto plazo, y el tiempo aún debe probar cómo se desarrollará más adelante.

Cinco años Kouzijiao

El mercado de Wuhan ha estado funcionando durante cinco o seis años, principalmente en terminales hoteleras. Tuvo éxito para los vinos extranjeros, pero no logró lograr un gran crecimiento. Los motivos de mi análisis personal son los siguientes:

Respuesta: El volumen de ventas al nivel de precio de 118138 es pequeño y llevará mucho tiempo orientar y atender la mejora del consumo local;

B: 400 ml no es popular en Wuhan No estoy convencido, presto más atención a la capacidad y acepto más licores por debajo de 450 ml.

Bajo;

c: la intensidad publicitaria y la inversión hotelera son relativamente pequeñas;

Otras marcas

Los juegos de Guqin se pueden vender en Hanyang Sin embargo, las ventas generales en Wuhan aún no han formado un clima; la marca Hanjiu del Grupo Yanghe tiene cinco productos, y el canal principal es Shangchao, donde se compran y regalan en gran medida. Debido a que se desvió demasiado de Yanghe, no había forma de compartir los recursos de la marca Yanghe y el marketing fracasó.

Después de años de desarrollo, la capacidad de la industria de licores de Hubei es ahora de más de 6 mil millones de yuanes, de los cuales la capacidad del mercado de Wuhan es de más de 2 mil millones de yuanes. La enorme capacidad del mercado ha atraído a muchas marcas de licores a buscar oro en el mercado de Hubei. El foco de la competencia en el mercado de licores de Hubei todavía se concentra entre las empresas de licores de Daohuaxiang, Zhijiang y Baiyunbian.

Desde la perspectiva de los principales mercados de Hubei, Wuhan, como capital provincial, tiene un fuerte poder de consumo y la competencia más feroz por el licor. Yichang es una importante zona productora de vino en la provincia, con marcas convencionales como Zhijiang, Daohuaxiang y Jinliufu. Shiyan es la ciudad de entrada al noroeste de Hubei, y sus marcas principales incluyen Zhijiang y Jinliufu. Huangshi en el este está ubicado en el cruce de Anhui, Jiangxi y Hubei, y la marca principal es Baiyunbian. Desde la perspectiva de los patrones de consumo, las bebidas alcohólicas de gama media a baja ocupan la corriente principal de consumo en el mercado de Hubei, y los hábitos de consumo y las características generales tienden a ser conservadores. En general, el entretenimiento empresarial se refiere principalmente a bienes raíces con un precio de hotel de 30 a 80 yuanes, en general, las marcas de bienes raíces entre 10 y 30 yuanes son las principales marcas para beber juntos, lo que demuestra que la psicología del consumidor de buscar precios asequibles es más importante; principalmente hoteles con un precio de 160 yuanes Los vinos nacionales famosos antes mencionados.

En los últimos años, la industria de licores de Hebei se ha desarrollado rápidamente y la estrategia global de licores de Hubei ha logrado resultados notables. Baiyunbian ha logrado buenas ventas en Jiangxi, Henan y otros lugares, y las ventas fuera de la provincia superaron los 100 millones de yuanes por primera vez. Zhijiang Liquor ha tenido un impacto exitoso en el mercado nacional con la ayuda de CCTV y otros canales publicitarios, y ha florecido en Anhui, Jiangsu y otros lugares. Daohuaxiang abrió el mercado de Guangdong muy temprano y ocupó un lugar en el área local.

Hubei no es sólo una importante provincia de consumo de licor, sino también una importante provincia de producción de licor. El licor se está convirtiendo en una de las industrias pilares clave de la provincia. La producción de licor en la provincia de Hubei se concentra en Yichang, Jingzhou, Xiangfan y otras regiones. La producción de licor de Daohuaxiang, Baiyunbian y Zhijiang Daqu representa más del 70% de la provincia, y el consumo de licor está dominado por el mercado de Wuhan. Los famosos licores de Sichuan y Guizhou continúan apoderándose del mercado de licores de Hubei.

Ante la situación actual del licor de Hubei, las empresas productoras de licor de Hubei y las industrias operativas deben crear conciencia, aprovechar al máximo sus propias ventajas y tomar el camino de las características nacionales: esforzarse por promover los tesoros de licores nacionales con diferentes características y estilos; El camino hacia la escala, diversificación y colectivización de la industria del vino. De esta manera, la industria de licores de Hubei puede desarrollarse y crecer en la feroz competencia del mercado.