¿Cuáles son los métodos de promoción comunes?
Los métodos de promoción comúnmente utilizados incluyen: reducción de precios, descuentos, reembolsos de cupones, obsequios, ventas combinadas, acumulación de puntos, sistema de membresía y venta de premios (lotería, compre más y obtenga más premios).
1. Promoción de reducción de precio: La promoción de reducción de precio consiste en vender productos a un precio inferior al normal. Las formas más comunes de utilizarlo incluyen liquidación de inventario, descuentos de vacaciones, ofertas especiales del día, etc.
2. Promoción basada en premios: los clientes a veces quieren probar suerte, por lo que la "lotería" es una actividad promocional muy eficaz. Porque debe haber muchos premios en la lotería, como televisores en color, lavadoras, etc. Estos premios pueden despertar fácilmente el interés de los consumidores en participar y pueden tener un claro efecto en la promoción a corto plazo.
La promoción basada en premios es un método de promoción popular entre los consumidores, pero se debe prestar atención a la autenticidad de las reglas de la lotería y la equidad de la lotería. Debido al bajo costo de participación para los consumidores y su operación simple, las promociones de lotería a menudo tienen una gran cantidad de participantes, pero el efecto de conversión no es bueno. Una promoción de lotería que se hizo popular en 2011: el método de promoción de lotería Big Red Hand se puede utilizar como. una referencia eficaz.
3. Descuentos: Generalmente, los bienes se venden en momentos apropiados, como festivales y cambios estacionales, a un precio inferior al precio normal de los bienes, para que los consumidores puedan beneficiarse.
4. Promoción estilo competencia: La promoción estilo competencia es una actividad promocional que integra sensibilidad y participación. Las competencias se utilizan para resaltar temas o presentar productos, además de aumentar la visibilidad de los productos. aumentar las ventas. Cantidad, como concursos de beber cerveza, etc.
Además, también se pueden realizar algunas actividades competitivas, como concursos de karaoke, etc., que no solo pueden animar la tienda, sino también aumentar los temas de los clientes sobre la tienda minorista y profundizar su comprensión. de la tienda minorista.
5. Degustación gratuita y promoción de prueba: durante las promociones, las tiendas minoristas pueden instalar mostradores en lugares más visibles para probar nuevos envases y nuevos sabores de comida de forma gratuita. Se ofrecen obsequios y pruebas gratuitas de productos no alimentarios y otros productos nuevos para animar a los clientes a utilizar los nuevos productos y crear el deseo de comprarlos. Por ejemplo, muchas cadenas de grandes almacenes tienen mostradores de belleza que ofrecen tratamientos de belleza gratuitos para los clientes que estén dispuestos a probar nuevas marcas de cosméticos. Los mostradores de perfumes en las tiendas minoristas extranjeras suelen ofrecer pruebas gratuitas.
6. Promoción de obsequios Focus: si desea atraer clientes para que sigan comprando y mejorar la fidelidad a la marca, los obsequios Focus son un método de promoción ideal. La característica de esta promoción es que después de que los consumidores compran continuamente un determinado producto o visitan una determinada tienda minorista varias veces seguidas, pueden acumular una cierta cantidad de puntos y cupones, que pueden canjearse por regalos o compras con descuento.
7. Promoción de regalos: La promoción de regalos consiste en establecer una persona dedicada en la tienda para regalar uno o varios productos a los consumidores que ingresan a la tienda, para que los clientes puedan probarlos y utilizarlos en la tienda. lugar. Este tipo de método de promoción se utiliza generalmente cuando las tiendas minoristas lanzan nuevos productos o cuando los productos antiguos cambian el empaque, el sabor y el rendimiento. El objetivo es presentar y promocionar rápidamente productos a los clientes y ganar su reconocimiento.