Estrategia de ventas posterior

Por supuesto, sería mejor si el proyecto estuviera bien posicionado y planificado en la etapa inicial, y debería evitarse en la medida de lo posible en la etapa posterior. Sin embargo, según el nivel actual de desarrollo inmobiliario, sólo un puñado de promotores pueden alcanzar este nivel.

Por lo que su posterior comercialización y procesamiento son muy importantes, ya que en él se deposita la mayor parte de los beneficios del desarrollador. Desde un punto de vista dialéctico, lo que se deposita en el período posterior no es sólo "basura", sino "esencia". Si no puedes hacer nada al respecto, se convertirá en una "costilla de pollo" en tu garganta. Si lo evitas en la etapa inicial y le das la vuelta en la etapa posterior, será una deliciosa "sopa de pollo".

Además de factores como los cambios del mercado (como la crisis económica o la depresión), los problemas que surgen en el período posterior provienen principalmente del nivel técnico, como el posicionamiento temprano del proyecto, el ciclo de desarrollo, el ritmo de desarrollo, la planificación. y diseño, diseño de apartamentos, calidad de apoyo, marketing Si se desvía de la dirección del mercado, problemas especialmente graves como diferencias de orientación, cuartos oscuros, contacto visual, etc. causados ​​por la racionalidad de la planificación y el diseño generales, así como si el El diseño interno del apartamento está coordinado y si la división funcional es razonable. Además, las ventas posteriores pueden deberse al manejo inadecuado de ciertos enlaces por parte del desarrollador, o disputas sobre derechos de propiedad, fondos, etc., lo que resulta en cierres de proyectos, demandas, demoras en la ocupación, adquisición inadecuada de bienes, etc., lo que resulta en malas condiciones sociales. reputación, lo que resulta en ventas lentas. También hay ejemplos obvios en Shenzhen en los últimos años, como la Casa de Esculturas en Beihuan, Xintian International junto al lago Mixiang, el Banco Yangriwan en Houhai, Nanshan y Amber Regent junto a Tebao. Pero el fin del mercado no significa un mercado muerto o un mal final.

En el proceso de marketing, hay espectáculos tardíos, pero todavía hay muchos desarrolladores que cometen algunos errores comunes y no pueden mantener la cabeza clara, integrar recursos, eliminar el "fuego falso" y darse cuenta completamente del "yo". -liquidación". 1. No está dispuesto a bajar los precios, pensando que la hija del emperador no se preocupará por casarse, y también es diligente, esperando que el mercado reaparezca y resuelva el problema de una sola vez. El resultado es el mismo que el de las acciones: cuanto más se cubre, más fuerte se vuelve.

2. Jugar la carta de "retener la unidad" puede ser efectivo al principio, pero con el tiempo, a medida que el mercado se adapta, se convierte en un "movimiento de desperdicio".

3. Espere y verá, el nuevo disco se vuelve viejo. No estoy seguro del "ciclo dorado de ventas", lo digerí de una vez. Este es el caso de XX Yayuan en el distrito central de Futian.

4. Deja la publicidad y apuesta por las ventas orgánicas. Me he puesto en contacto con muchos desarrolladores y son muy cautelosos con respecto a las tarifas de publicidad y promoción posteriores. Siempre lo sopesan y no se atreven a hacer ningún movimiento.

5. Ignorar la gestión de ventas y despreciar el servicio postventa. Muchos proyectos inmobiliarios muestran un cuidado humanista en el servicio postventa en la etapa inicial de la venta, pero en la etapa posterior, especialmente después de la mudanza, el servicio postventa tiene lagunas, muchos detalles no se hacen bien y hay más clientes. quejas. Esto es especialmente cierto para las empresas pequeñas o sin marca. También se encuentra a menudo entre los desarrolladores.

Al encontrar las prácticas anteriores, solo puedes pensar que el "nudo muerto" debe combatirse hasta el final, y solo puedes considerarte afortunado si puedes "liquidar" tu corazón. Si desea convertir un "nudo muerto" en un "nudo corredizo", debe afrontar la etapa posterior y utilizar técnicas de marketing adecuadas para "darle la vuelta".

1. Reducción de precio razonable. Reducir los precios en el momento adecuado, utilizar razones adecuadas para justificar y convencer a los antiguos propietarios.

2. Rebaja de precio oculta. Responder de alguna manera flexible, como bajar el pago inicial, regalar decoración, regalar muebles y electrodomésticos, regalar gastos de gestión, regalar jardines, regalar coches, regalar seguros, regalar fondos empresariales, etc.

3. Mejorar los productos, segmentar el mercado y reducir el umbral. A través de la segmentación y el reposicionamiento del mercado, mejoramos nuestros productos, estrechamos el umbral y nos acercamos al grupo de clientes objetivo para que lo acepten de forma natural.

4. Reenvasado y promoción. A través de nuevos envases y promociones, la mejor estrategia es hacer que la cola se mueva. Como se llama "eliminar la cola en movimiento", lo más temido de las ventas posteriores son las "ventas silenciosas". en silencio. Las empresas profesionales deben utilizar las ventajas profesionales, los recursos de la red, las actividades de exhibición y las actividades de promoción para eliminar el "dolor en el corazón" de los desarrolladores.

5. Disco nuevo con disco antiguo. La interacción comercial entre proyectos y la interacción interpersonal entre clientes también juegan un cierto papel en las ventas posteriores.

6. Ajustar el control de ventas. Ajustar razonablemente el precio, la forma de pago, la forma preferencial y el momento de lanzamiento de las unidades a la venta para hacer más atractivo el precio total de las unidades con mala calidad y orientación para satisfacer las necesidades de los compradores de vivienda. Por ejemplo, hay un apartamento de dos habitaciones en Buji ×× Central Garden con beneficios similares y está agotado.

7. Comunicación boca a boca con el cliente. A través de diversos incentivos, como donaciones en efectivo, honorarios de gestión, pagos iniciales más bajos, etc.

Puede movilizar el entusiasmo de los antiguos propietarios y hacer del "marketing de relaciones con el cliente" la "segunda mano" del marketing de proyectos.

8. Desempeñar el papel de personal de ventas. En muy poco tiempo, a través del sistema de premios y castigos y políticas de urgencia, las tareas se implementan en manos de cada vendedor, permitiéndole pensar, encontrar soluciones, encontrar clientes, encontrar conexiones, etc.