¿Es la decoración del hogar la peor y peor industria en China?
Esta situación se ha vuelto más grave en los últimos años. ¿Cuál es la razón?
1. Es difícil adquirir clientes y el costo de adquirir clientes es alto.
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2. Entrega/construcción irregular
3 Altamente dependiente de la mano de obra
4. El beneficio bruto se está reduciendo gradualmente
Estas cuatro razones son casi las mismas. Hay un obstáculo que todas las empresas de decoración del hogar no pueden superar.
En el mercado de decoración de 4 billones, la empresa más grande tiene. un valor de mercado de sólo 2 mil millones.
Si observamos toda la gran industria de consumo, con diez dedos, básicamente se pueden contar los subsectores con un tamaño de mercado de varios billones, incluida la industria del automóvil de 2 billones. la industria de la restauración de 4 billones, la industria de snacks de 1 billón y la industria de electrodomésticos de 800 mil millones
En el mercado de mil millones, Golden Mantis, la empresa más grande de la industria, tiene. un valor de mercado de sólo 20 mil millones de yuanes, en comparación con otros líderes con un valor de mercado de un billón: Moutai (valor de mercado de 1,5 billones), Haitian de los alimentos (valor de mercado de 300 mil millones), Haidilao de la restauración (valor de mercado de 200 mil millones), SAIC para automóviles (valor de mercado de 280 mil millones) y Midea para electrodomésticos (400 mil millones).
Toda la industria de la "decoración" tiene un valor de mercado de 4 billones y hoy no existe ni uno solo. Empresa con un valor de mercado de 2 billones. Más de 10 mil millones. En resumen, hay varias razones:
①Adquisición de clientes: baja frecuencia, alta lista de clientes, toma de decisiones intensa, larga cadena de toma de decisiones. , dificultad para adquirir clientes y alto costo;
Adquirir clientes/tráfico es el núcleo y la base de cualquier empresa. En términos de "personas", "bienes" y "mercado" en el nuevo comercio minorista, el núcleo. es "gente", pero para la industria de la decoración del hogar, es difícil conseguir clientes y el costo es más alto que el de muchas otras industrias.
Para la mayoría de las personas en China, pueden contar las casas que poseen. en la vida, y más personas pueden vivir en 1 o 2 casas a lo largo de su vida. Cada casa necesita ser renovada durante al menos 10 a 20 años, y el costo de una sola renovación es básicamente de 100.000. el precio es alto y no hay clientes habituales. Estos son hechos inevitables en la industria de mejoras para el hogar.
Las mejoras para el hogar incluyen muchos procesos y vínculos como agua, electricidad, azulejos, aceite, etc. Después de la decoración de una casa, se puede dividir en más de 100 procesos, que son difíciles de entender para la gente común, lo que aumenta la dificultad de selección.
2 Entrega: no estandarizada, altamente dependiente. en las personas, baja estandarización e incontrolable en la calidad de la entrega;
El proceso de decoración del hogar es relativamente complejo y cada proceso requiere personas para completarlo, pero es difícil estandarizarlo con estándares absolutos en cada vínculo.
Debido a que es difícil de estandarizar, la mayor parte de la decoración del hogar sigue dependiendo en gran medida de las personas, y la experiencia y las habilidades del maestro tienen un gran impacto en la calidad de la entrega, por lo que representa el 60% del mercado de la decoración del hogar. Todavía es autoinstalado (generalmente miembros de la familia, etc.) que se dedican a la decoración o la construcción y que son conocidos por sus padres o amigos. Debido a que no existe un estándar de juicio, solo podemos confiar en la confianza que brindan los más primitivos). relaciones humanas.
Hay cientos de miles de empresas de decoración en China, sin incluirlas un gran número de pequeños equipos de decoración de tres o cinco personas.