Tesis de 3000 palabras para graduados con especialización en marketing
Las actividades de marketing se refieren principalmente al proceso social y al proceso de gestión para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores en un entorno de mercado cambiante, completar los objetivos corporativos mediante el intercambio y la creación de bienes y valor, y aumentar las ganancias económicas corporativas. El siguiente es el contenido de la tesis de posgrado en marketing que he recopilado para todos. ¡Bienvenidos a leerla y consultarla! Tesis de posgrado en marketing 3000 palabras 1
Una breve discusión sobre la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión de marketing
Resumen: Con el desarrollo rápido y ordenado del sistema económico de mercado socialista con características chinas, el nivel de trabajo de gestión de marketing llevado a cabo por las organizaciones empresariales modernas en nuestro país ha atraído gradualmente una atención generalizada, y los conceptos ideológicos y cognitivos básicos de las personas de base en nuestro país tienen Bajo el trasfondo histórico de mejora continua en el nivel de apertura y diversidad, el impacto de la psicología del consumidor en la efectividad final del trabajo de marketing corporativo ha atraído gradualmente una atención generalizada. Este artículo se centra en la relación entre los consumidores. Perspectiva de la psicología y el trabajo de gestión de marketing. Se realizó un breve análisis de aspectos específicos.
Palabras clave: psicología del consumidor; marketing; análisis y discusión
Con el buen avance de la moderna economía nacional y la construcción social de mi país, así como la situación competitiva en el mercado internacional de productos básicos. El entorno del mercado se está volviendo cada vez más feroz y la intensidad real del mercado que enfrentan las empresas de producción y venta de productos existentes en mi país también se desarrolla y aumenta constantemente. En los últimos años, en el contexto histórico de la moderna construcción económica nacional de mi país que mantiene una tendencia de crecimiento rápido y estable, la contribución del comportamiento de consumo básico al crecimiento y desarrollo de la economía nacional ha ido atrayendo gradualmente una atención generalizada. conceptos ideológicos de la gente de base de nuestro país, El nivel de apertura y diversidad continúa aumentando, y el efecto de marketing de los factores de la psicología del consumidor en las decisiones de comportamiento del consumidor y las actividades de marketing ha atraído gradualmente una atención generalizada. En vista de esto, este artículo se centrará específicamente en. La perspectiva de la psicología del consumidor y el trabajo de gestión de marketing se discuten y analizan brevemente.
1. La connotación básica y los tipos de manifestación específicos de la psicología del consumidor
(1) La connotación básica de la psicología del consumidor
La llamada psicología del consumidor es una individuo consumidor independiente Una serie de actividades psicológicas internas que se generan y experimentan durante la implementación específica de actividades prácticas como la selección, comparación, análisis detallado, toma de decisiones de compra y práctica de bienes físicos y artículos de servicios laborales, aplicaciones específicas, así como como la evaluación de los efectos de la aplicación y los sentimientos subjetivos. La psicología del consumo tiene un profundo impacto en las decisiones de comportamiento de consumo final de los consumidores y es el factor básico de toma de decisiones que, en última instancia, determina si los consumidores llevarán a cabo un comportamiento de compra de un producto básico específico. Por ejemplo, la Figura 1 muestra un diagrama esquemático de la apariencia del producto de calzado de baloncesto Mozhong. Las diferencias en los sentimientos psicológicos subjetivos de los consumidores sobre el consumo causadas por las características de diseño de su apariencia tienen un impacto extremadamente profundo en los resultados reales de la toma de decisiones de las actividades del consumidor. .
(2) Tipos específicos de manifestaciones de la psicología del consumidor
De acuerdo con las características de desempeño del comportamiento individual del consumidor, generalmente la formación y expresión real de la psicología del consumidor se puede dividir específicamente en cuatro tipos. de expresiones:
Primero, la psicología de rebaño, generalmente se refiere a la psicología de “haz lo que hacen los romanos cuando estás en la ciudad” bajo la perspectiva de la investigación tradicional de la psicología del consumidor, que es cuando ves que las personas a tu alrededor se dirigen a Ciertos tipos de productos también seguirán el comportamiento de compra sobre la base del comportamiento de compra de diferentes tipos, por lo que este tipo de psicología del consumidor tiene un cierto grado de características de convergencia.
En segundo lugar, la psicología de la comparación. Bajo la influencia y las condiciones impulsoras de la psicología del consumo comparativo, los consumidores independientes a menudo no se centran en el valor de aplicación real y el valor de aplicación del producto en el proceso de toma de decisiones específico. Comportamiento de consumo de productos básicos. Función de uso, y su principal enfoque psicológico es comparar el comportamiento de compra de otras personas a su alrededor.
En tercer lugar, la psicología de la búsqueda de la realidad. La llamada psicología del consumidor de la búsqueda de la realidad tiene claros opuestos mutuos en el nivel de connotación básica y características de desempeño. Su connotación básica específica radica en la toma de decisiones real de los consumidores. del comportamiento de consumo de productos básicos En el proceso, la atención se centra en la practicidad real del producto y el grado en que satisface sus necesidades de consumo reales, logrando plena atención al nivel de eficiencia integral del comportamiento de consumo del producto y poseyendo características de desempeño racionales relativamente suficientes. .
En cuarto lugar, la psicología de la búsqueda de diferencias La llamada psicología del consumidor de búsqueda de diferencias se refiere a la búsqueda simple y unilateral de diferencias entre los bienes adquiridos por uno mismo y los adquiridos por otros durante el proceso específico de adquisición. selección de productos y toma de decisiones de consumo de productos Características mutuamente diferentes, para satisfacer eficazmente el propio deseo psicológico subjetivo de introducir cosas nuevas y ser innovador, e ignorar el impacto de otros factores en el nivel de desempeño de las actividades de consumo final en el proceso de comportamiento de consumo específico. , lo que resulta en un cierto grado de ceguera y ceguera en este tipo de psicología del consumo.
2. Ideas específicas para el análisis de la psicología del consumidor de cuestiones de gestión del marketing corporativo
En esta etapa, el sistema económico de mercado socialista con características chinas todavía muestra un cierto grado de severidad en el desarrollo específico. En este proceso, el formato tradicional de "mercado de vendedores" en el que los vendedores ocupan la posición de control dominante está siendo reemplazado gradualmente por el formato de "mercado de vendedores" dominado por "grupos de consumidores", que conduce directamente a las diversas entidades empresariales productoras de productos existentes en nuestro país. El país, así como las entidades empresariales exportadoras de mano de obra, enfrentan una serie de desafíos distintos en materia de desarrollo empresarial orientados al mercado.
Según los datos de investigación empírica que se han obtenido hasta ahora, en los antecedentes de desarrollo histórico actual, el mercado de terminales de consumo de mi país aún no ha alcanzado un estado de desarrollo saturado y aún puede abrir nuevas áreas en el práctica posterior del comportamiento del consumidor y crear una cantidad suficiente de espacio de práctica para las actividades de comportamiento del consumidor. Para las entidades organizativas corporativas independientes existentes en esta etapa, cómo combinar las actividades psicológicas de consumo reales y las características de comportamiento de las prácticas de consumo de los grupos de consumidores objetivo para formular y orientar realmente los planes de trabajo de gestión de marketing es una cuestión importante para las empresas modernas en mi país. problemas de desarrollo que se enfrentan en el entorno de mercado existente.
El diseño de las empresas modernas en mi país debe basarse en la formulación e implementación de planes de marketing científicos y razonables, expandir continuamente el alcance y la cobertura del mercado en la práctica comercial de proyectos de servicios laborales y ventas de productos empresariales, optimizar y Ampliar el espacio para el comportamiento de las prácticas de consumo de los grupos de consumidores objetivo. En el campo de investigación de las teorías básicas de la gestión de marketing, el llamado problema terminal de consumo en realidad se refiere a la compra por parte del consumidor de bienes u objetos de servicio específicos en función del uso específico de los bienes o de los sentimientos psicológicos obtenidos en el proceso de compra de mano de obra. Servicios Bajo la condición de que los consumidores obtengan buenos sentimientos psicológicos, a menudo aceptarán plenamente la compra y el consumo específicos de bienes y servicios laborales, y guiarán a otros consumidores a implementar comportamientos de consumo similares para crear condiciones de apoyo para la mejora real del nivel de eficiencia del marketing. empresas específicas.
III.Conclusión
En vista de la relación entre la perspectiva de la psicología del consumidor y la gestión de marketing, este artículo selecciona específicamente la connotación básica y los tipos de manifestación específicos de la psicología del consumidor, así como de la psicología del consumidor. Análisis de cuestiones de gestión de marketing empresarial Se analizan brevemente dos aspectos específicos de las ideas específicas, con el propósito de proporcionar referencia para investigadores en campos relacionados.
[2] Guo Junhua. Perspectiva de la psicología del consumidor y análisis de la gestión de marketing [J Daily Chemical Science, 2009(12)
Discusión sobre la perspectiva de la psicología del consumidor. sobre gestión de marketing [J]. Información económica moderna, 2014(7).
[4] Análisis de las características de la psicología del consumidor en el marketing de ropa [J].
[5] Xu Qin. Discusión sobre los métodos de construcción del curso "Análisis de Psicología del Consumidor" para la especialización en marketing en universidades vocacionales superiores [J]. 3000 palabras Parte 2
Un breve análisis de la planificación del marketing de libros
1. Disposición de los factores de apoyo necesarios actualmente para establecer planes de planificación de la experiencia de marketing para los lectores
Garantizar que el escenario está surgiendo El funcionamiento de los recursos de libros en las librerías es solo un requisito estándar inicial. La tarea más importante es hacer que la audiencia comprenda el significado de la publicación de libros y el mecanismo de connotación relacionado. Después de la estimulación generalizada del deseo de compra de los lectores, el puerto de distribución de libros ha logrado un rendimiento de respuesta extremadamente alto.
Entre ellos, debido a que los lectores mantienen un alto grado de preferencia por ciertos tipos de productos de libros, para la mayoría de los libreros, la oferta de bienes puede aumentar de manera invisible, lo que se puede decir que es una relación interactiva relativamente apropiada. Hoy en día, con el desarrollo integral de la tecnología de la información, es difícil comprender claramente el número de lectores terminales. Los métodos de presentación de reseñas de libros internos, extractos de libros y presentaciones de libros nuevos deben ajustarse de manera integral. Se ha establecido un nuevo modelo de marketing. Actualmente, dicho modelo de comportamiento se ha convertido en una forma de adaptación necesaria para la transformación de los planes tradicionales de marketing de libros de mi país.
1. Unidad de experiencia en marketing de libros móvil.
Las entidades de planificación relevantes pueden considerar transferir rápidamente la última etapa de productos de libros relacionados a terminales de medios emergentes, como teléfonos móviles, y utilizar sus plataformas de comunicación móvil inteligentes inherentes y los correspondientes programas de guía de lectura para permitir a los usuarios internos recopilar con precisión. e Interpretar una serie de libros y materiales audiovisuales electrónicos con imágenes y textos ricos, y obtener un disfrute visual y sensorial sin precedentes. Luego, todos los cupones y beneficios de promoción de libros se anuncian a través de canales de transmisión de teléfonos móviles para garantizar la expansión de los canales de ganancias para nuevos tipos de productos de libros.
2. Reserva una unidad de experiencia en marketing de blogs online.
Este tipo de estructura combina principalmente las ideas fijas y los hábitos de comportamiento de los autores y lectores de libros como pistas de apoyo, y también coopera con patrones de comportamiento de investigación en profundidad sobre diversos artículos de blogs para garantizar que los lectores tengan una visión completa. percepción de libros relevantes. Altamente motivado y dispuesto a tomar la iniciativa de gastar dinero para comprarlos. Hoy en día, la red de blogs de libros más reconocida en mi país es Douban. Su concepto central es utilizar conjuntamente la configuración de unidades de comentarios para absorber la información de preferencias de lectura de varios usuarios y luego hacerse amigo de los autores de libros para revisarlos y garantizar que los trabajos futuros. Puede satisfacer las necesidades de la mayoría de los consumidores. Los niveles se transfieren capa por capa para estabilizar el número de visitas al sitio web y las compras reales de libros.
3. Unidad de experiencia en marketing digital.
Desde la perspectiva objetiva, los libros, como un tipo especial de producto de conocimiento, pueden extraer una gran cantidad de elementos de análisis digital, incluidas atracciones turísticas, características culturales, etc., que pueden derivarse con la ayuda. de procesos de operación digital. Nuevos materiales de marketing. Bajo la influencia de los amplios derivados y las innovadoras funciones de marketing de los nuevos terminales digitales, las actividades de marketing de libros digitales comenzaron a expandirse de manera integral, lo que tuvo un profundo efecto de tracción en los métodos posteriores de comunicación de libros. Se cree que este tipo de método de marketing definitivamente se transformará en una nueva estructura de marketing de libros en mi país en un corto período de tiempo.
4. Unidad de experiencia en marketing temático.
De hecho, es para abrir un cierto efecto de truco para actividades posteriores de venta de libros, garantizar que el tema de las actividades de promoción interna y la connotación del libro sean consistentes entre sí, implementar indicadores de control de promoción específicos. y garantizar que las necesidades potenciales de lectura de los lectores de diferentes niveles se amplíen considerablemente, proporcionando así un apoyo inagotable al amplio florecimiento del mercado del libro. Dentro de todo el sistema de control de actividades de marketing temático, el organismo de planificación debe coordinarse con las unidades funcionales relevantes de antemano para garantizar que todas las actividades de bienestar social, firmas de libros y reuniones de autores y lectores reciban el debido apoyo y luego a través de reseñas de libros temáticos y lectura de ensayos; y otros canales para agregar una interpretación única del desempeño de las ventas de libros populares.
Lo que necesita especial atención es que otro método del modelo de ventas temáticas es configurar especificaciones de librería temática o establecer áreas de comunicación temática en tiendas fijas, porque la base de clientes interna es relativamente estable y con el Los libros proporcionados a los lectores se han vuelto gradualmente más específicos y el patrón de clasificación de libros de repente se ha vuelto más refinado. En última instancia, este tipo de área temática es un lugar de comunicación y ventas especialmente creado que combina las necesidades de lectura de los lectores en diferentes niveles. Implica el método interno de división de tipos de recursos de libros para cubrir completamente el sistema tradicional de división de materias anterior. Inculca completamente todos los conceptos de moda y ocio de la gente moderna en libros y actividades de intercambio temático para atraer un número fijo de lectores.
Basándonos en experiencias prácticas pasadas, hemos descubierto que las librerías y áreas de comunicación con estos temas se instalarán en lugares privilegiados para los intercambios económicos, donde hay muchos temas candentes de interés para los lectores, el ambiente cultural es Lo suficientemente personalizado y las condiciones de compra son extremadamente convenientes. El resultado de una conexión emocional duradera hace que el modelo de marketing de estantería temática permanezca en la cima del campo competitivo establecido durante mucho tiempo.
2. Análisis de la estrategia de coordinación de las marcas editoriales en el sistema de planificación del marketing del libro
Combinando el análisis con la experiencia práctica previa en encuestas, existen diferencias esenciales entre las marcas editoriales y los nombres de editoriales de primer nivel. El nombre siempre conserva la identificación de la función de una cosa específica, y no presenta claramente su personalidad específica. En otras palabras, este tipo de marca siempre conserva la personalidad de los productos de libros y el efecto de reconocimiento de alta calidad de los lectores. Es una combinación de nombres, logotipos, empaques y otros símbolos que los distinguen de los productos de libros tradicionales.
Algunas encuestas muestran que al comprar materiales de lectura con contenido similar, algunos lectores prefieren libros de una determinada editorial; otros prefieren las obras de un determinado escritor o editor; otros prefieren una determinada serie de libros porque son uno de ellos; , y se interesó en toda la serie de libros. En realidad, este es el efecto de marca en acción. Una buena marca es el reconocimiento y la confianza de sus productos por parte de los lectores. La planificación de marca es en realidad el proceso de creación de una marca famosa, que logra el propósito de promoción a través de la admiración de la gente por los productos de marcas famosas. Hoy en día, a medida que la psicología del consumidor del mercado madura gradualmente y los lectores se vuelven más racionales a la hora de comprar libros, los editores y editores deben tener un fuerte conocimiento de la marca en la producción y planificación del mercado de cada nuevo libro. Comprender y captar los gustos de lectura, la psicología de compras y las necesidades reales de los lectores, establecer un sentido de responsabilidad para los lectores, vincular estrechamente la denominación de las marcas de libros con la configuración de las marcas de las editoriales, y crearlas y mantenerlas. Este es un proyecto sistemático que se lleva a cabo de generación en generación y requiere una planificación a largo plazo y una planificación cuidadosa.
3. Conclusión
En resumen, existen muchos elementos de la planificación del marketing del libro en mi país hoy en día, que están necesariamente relacionados con la mejora de la calidad de vida de las personas y las necesidades de lectura personalizada. Como correspondientes entidades de planificación de ventas deben garantizar que se establezcan conceptos estándar de planificación de marketing en todo momento y, si es necesario, tratar dichas actividades de marketing como un sistema estándar de alta tecnología para garantizar que la iniciativa subjetiva de entidades estándar heterogéneas se ejerza plenamente. Especialmente las editoriales deben poder completar la tarea de reformar el concepto de marketing por etapas desde una perspectiva estratégica a largo plazo y, al mismo tiempo, introducir y mejorar de manera integral las últimas teorías y métodos modernos de marketing de libros y luego cultivar y mantener su fortaleza; de su propio equipo de planificación de marketing y, en última instancia, convertirse en el libro de mi país. La expansión sostenible del espacio comercial de ventas ha sentado una base profunda para la adaptación. Tesis de posgrado en marketing 3000 palabras Parte 3
Una breve discusión sobre las estrategias de marketing de las empresas de la industria de la construcción naval
Después de la adhesión de mi país a la OMC, con la creciente liberalización del mercado marítimo internacional, Las empresas de construcción naval de mi país actualmente nos enfrentamos a graves desafíos sin precedentes. Luego, para mejorar la competitividad internacional de las empresas de la industria de construcción naval de mi país y promover la mejora continua de las capacidades de construcción naval de mi país y de la producción de exportación de buques, las empresas de la industria de construcción naval deben adherirse estrictamente a la teoría de marketing moderna y realizar investigaciones científicas científicas con la "relación entre empresas y clientes" como contenido central. Integrar elementos de marketing y, sobre la base de una combinación completa de estrategias de marketing, formular estrategias de marketing científicas, específicas y factibles, a fin de buscar una manera de sobrevivir en la adversidad y lograr un mayor desarrollo.
1. Problemas existentes en la gestión del marketing de las empresas del sector de la construcción naval
(1) Métodos de marketing obsoletos
En primer lugar, la falta de concienciación sobre el marketing de imagen. La creación de imagen es un vínculo de marketing al que las empresas modernas conceden gran importancia [1]. Sin embargo, a juzgar por la situación actual, algunas empresas de la industria de la construcción naval no han integrado completamente la imagen corporativa y el trabajo de marketing y no han establecido una buena relación entre la empresa. y los clientes y otras partes interesadas relación de confianza mutua entre ellos. En segundo lugar, existe una falta de conciencia general sobre el marketing. Como proyecto sistemático, el marketing moderno requiere la cooperación de todos los aspectos, incluida la cooperación de los proveedores de servicios, proveedores, compañías financieras, armadores, empleados, competidores, aliados, medios de comunicación, gobierno y el público en general. Barcos Las empresas de la industria pesada no solo no han logrado establecer el concepto de marketing cooperativo, sino que su trabajo de relaciones públicas también es insuficiente, lo que dificulta que las empresas de la industria de la construcción naval formen una fuerza conjunta en el trabajo de marketing.
(2) El canal de marketing es relativamente único.
En primer lugar, la estructura de longitud es única. Algunas empresas de la industria de la construcción naval prestan demasiada atención a los canales de nivel cero en el proceso de marketing real y no adoptan estrategias de marketing específicas basadas en diferentes servicios. Esto conduce directamente a la situación actual de presión excesiva sobre el personal de ventas de las empresas de la industria de la construcción naval. Eficiencia y calidad en ventas. En segundo lugar, la estructura de ancho es única.
Algunas empresas de la industria de la construcción naval prestan demasiada atención a los canales con relaciones emocionales más fuertes en el marketing real y no amplían los canales de distribución basándose estrictamente en la estrategia de distribución de la empresa, las características del producto, las características del mercado, la naturaleza del servicio, la distribución de los usuarios y otros factores, lo que resulta en The la cobertura de ventas no es amplia y el desempeño es difícil de destacar. Nuevamente, la estructura de amplitud es única. Las empresas de la industria de la construcción naval no sólo no logran diversificar sus ventas, sino que tampoco siguen estrictamente el modelo de canales mixtos (es decir, una combinación de múltiples canales) de la empresa para las ventas.
(3) El nivel de los equipos de marketing es pobre
En la actualidad, la razón fundamental por la que los equipos de marketing de muchas empresas de la industria de la construcción naval carecen de efectividad en el combate es que estas empresas de la industria de la construcción naval están reclutando y marketing En el proceso de selección de personal, no se presta atención a la complementariedad y coincidencia de talentos en términos de edad, género, estructura de conocimientos y temperamento. Al mismo tiempo, algunas empresas de construcción naval de la industria pesada tienen mecanismos de empleo insalubres a largo plazo. Por ejemplo, algunos líderes son parciales con otros, absorbiendo a muchas personas con capacidades débiles y falta de entusiasmo por el trabajo, y también hay una falta de razonable. El uso de personal de ventas sobresaliente con fuertes habilidades en sexualidad, junto con la falta de un mecanismo sólido de evaluación e incentivos, el énfasis excesivo en la inversión en I + D en equipos de apoyo a los buques y una grave falta de inversión en fondos de marketing, afectaron directamente el entusiasmo de estas excelentes ventas. personal, lo que en última instancia conduce a una disminución continua en el desempeño del marketing.
2. Estrategia de gestión de marketing de las empresas de la industria de la construcción naval
(1) Abrir nuevos canales de marketing
Como factor clave para lograr los objetivos de marketing corporativo, los canales de marketing Sin duda, estará directamente relacionado con si la estrategia de marketing de la empresa se puede implementar sin problemas y el efecto de la implementación. Por lo tanto, las empresas de la industria de la construcción naval, al seleccionar los canales de comercialización durante las primeras investigaciones de mercado, deben considerar plenamente las necesidades de los clientes y seleccionar y diseñar canales de comercialización basados en las formas y hábitos de los diferentes grupos de clientes objetivo para obtener información. Sin embargo, en todas las empresas de la industria de construcción naval de mi país, básicamente todavía adoptan métodos de marketing directo, con relativamente pocos canales de marketing y un número muy limitado de grupos de clientes que pueden verse afectados. Sobre esta base, las empresas de la industria de la construcción naval deben aprovechar al máximo sus propias ventajas (como empresas de alianzas, agentes de reparación de barcos) y aprovechar al máximo las tecnologías de la información modernas (como Weibo, WeChat, etc.) para abrir nuevos canales de comercialización. y aumentar aún más los esfuerzos de marketing, ampliando así efectivamente la influencia en los grupos de clientes objetivo y atrayendo más clientes objetivo.
(2) Establecer un mecanismo científico de gestión de marketing
Específicamente, se debe establecer un plan de evaluación del desempeño que vincule directamente el desempeño del marketing con el salario real del personal de marketing, porque este tipo de equidad Un mecanismo profesional y científico no sólo puede reflejar plenamente el valor de los empleados, satisfacer su sentido de logro y honor y permitirles disfrutar de beneficios espirituales sobre la base de la satisfacción de sus necesidades económicas, sino también permitirles desafiar los altos salarios. el espíritu es estimulado. Por lo tanto, durante la implementación de estrategias de marketing, es muy necesario proporcionar comentarios oportunos sobre los efectos del marketing. Sólo así se podrán ajustar y mejorar los problemas y lagunas en las estrategias de marketing de manera oportuna. En base a esto, las empresas de la industria pesada de construcción naval, ya sea personal de marketing, personal de marketing o personal de otros departamentos relacionados, deben comprender los efectos de la implementación de estrategias de marketing de manera oportuna y luego informar la situación real al operaciones comerciales lo antes posible, y luego la administración operativa llevará a cabo análisis e investigaciones en profundidad y, finalmente, formulará un plan de ajuste de la estrategia de marketing científico, específico y factible de manera oportuna, mejorará efectivamente la estrategia de marketing y, en última instancia, mejorará de manera efectiva la estrategia de marketing. mejorar la efectividad del marketing.
(3) Fortalecer la gestión del equipo de marketing
1. Desarrollar un sistema de plan de ventas científico. Las empresas de la industria de la construcción naval primero deben comprender con precisión las condiciones del mercado de buques y la información relevante sobre los propietarios de buques, y establecer objetivos de ventas basados en una comprensión integral de esta información. Lo que hay que señalar aquí es que la formulación de objetivos de ventas no sólo debe centrarse en la especificidad, la cuantificación y la operatividad, sino también descomponerlos estrictamente en función de los mercados nacionales y extranjeros, el título del proyecto del buque y el tamaño de la empresa del armador, y Combinar proyectos e indicadores específicos. Implementados para departamentos y personal específicos. Por supuesto, además de establecer las cifras objetivo, también debe desarrollar un plan de implementación con su personal de ventas y tener un plan claro de desarrollo del mercado para garantizar que las cotizaciones de barcos y accesorios, el desarrollo del mercado, los acuerdos de producción, las operaciones y los servicios posventa. se llevan a cabo de manera ordenada.
2. Establecer un sistema de gestión de procesos de ventas.
No hay duda de que centrarse únicamente en los resultados e ignorar seriamente el proceso es un problema común entre muchas empresas del sector de la construcción naval en la actualidad. Sin embargo, para reflejar plenamente la eficacia de las estrategias de marketing, la gestión del proceso de ventas sin duda jugará un papel decisivo. [2] . En base a esto, las empresas de la industria de construcción naval deberían establecer un sistema de gestión para el proceso de ventas, como el sistema 3E-PRC, y construir un mecanismo de retroalimentación automática a través de registros de trabajo, de modo que los especialistas en marketing puedan proporcionar de manera proactiva retroalimentación oportuna sobre su estado laboral y temas relacionados. La administración proporciona retroalimentación en tiempo real sobre el progreso y los logros de cada uno de los especialistas en marketing en función de sus registros de trabajo, y asigna tareas estrictamente en función de la satisfacción laboral diaria de los especialistas en marketing. Al mismo tiempo, la existencia de registros de trabajo también ayuda a la gerencia a comprender el estado de ejecución de cada asunto en tiempo real y puede ayudar a la gerencia a descubrir y resolver problemas de manera oportuna.
3. Establecer un sistema de evaluación del desempeño científico y razonable. Como se mencionó anteriormente, algunas de las empresas de la industria de construcción naval de mi país carecen claramente de un sistema de evaluación del desempeño altamente racional en el proceso diario de producción y operación. La existencia de este problema no solo afectará el entusiasmo laboral de los empleados, sino que también afectará directamente su desempeño. El efecto final de marketing de la empresa. Por lo tanto, para cambiar esta situación, las empresas de la industria de la construcción naval deben establecer lo antes posible un sistema que pueda realizar evaluaciones periódicas cualitativas y cuantitativas del desempeño de ventas del personal de marketing. Los indicadores de evaluación incluyen principalmente el entusiasmo por el trabajo, el espíritu de cooperación y el mercado nacional y extranjero. participación, número de cotizaciones, margen de beneficio, valor total de producción de un solo barco, número de nuevos clientes desarrollados, evaluación del armador, proporción de los gastos del vendedor en las ventas totales, número promedio de visitas por trimestre, sentido de responsabilidad por el trabajo y lealtad a la empresa,etc
3. Conclusión
El marketing determina directamente la supervivencia y el desarrollo futuro de una empresa. Por lo tanto, las empresas nacionales de la industria pesada de construcción naval deben ser plenamente conscientes de la importancia de las actividades de marketing y formular estrategias de marketing científicas y razonables. En la actualidad, todavía hay algunas empresas de la industria pesada de construcción naval recientemente establecidas en China. Debido a las limitaciones de las condiciones económicas externas de los últimos años, existen problemas como la reducción del volumen de pedidos, la disminución del valor de la producción y la disminución de la competitividad corporativa. Realizamos investigaciones e investigaciones exhaustivas sobre el mercado. Al mismo tiempo, realizamos análisis en profundidad y luego combinamos las condiciones específicas de la empresa para lograr la asignación óptima de diversos recursos, con la ayuda de formular estrategias de marketing científicas y completas. y, en última instancia, garantizar la realización de los objetivos comerciales de la empresa. >>>¿Más cosas interesantes en la página siguiente? Tesis de posgrado en marketing, 3000 palabras