¿Cuáles son los requisitos para la selección de la ubicación de los establecimientos comerciales del Banco Industrial y Comercial de China, el Banco Agrícola de China, el Banco de Construcción de China, etc.?
En primer lugar, la planificación de redes es una cuestión estratégica.
Dos. Acerca del Departamento de Planificación de Redes de Chen Fu
3. Proceso de servicio de selección de sitios y planificación de redes
4. Contenido del servicio del Departamento de Planificación de Redes
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Siete. Organización Cooperativa Chen Fu (Parte)
En primer lugar, la planificación de la red es una cuestión estratégica.
Todo está “establecido de antemano, el fracaso de antemano”. La planificación general del diseño de los puntos de venta es una cuestión estratégica importante. Los establecimientos bancarios son los tentáculos y puntos de apoyo para que los bancos comerciales segmenten a los clientes y se posicionen en el mercado. Proporcionan servicios directamente a los clientes cara a cara. También constituyen la posición competitiva más innovadora para que los bancos ingresen al mercado. Con la entrada a gran escala de bancos extranjeros y el creciente énfasis de otros pares en la optimización e innovación del diseño de las instituciones bancarias, es extremadamente necesario llevar a cabo una planificación científica y un diseño racional de las instituciones bancarias.
Dar gran importancia a la fuerza competitiva de los futuros puntos de venta en el mercado regional, y otorgar gran importancia a la planificación y el diseño científico y prospectivo de los puntos de venta desde una perspectiva estratégica. La transformación de la red, el diseño de la red y la planificación del sitio se han convertido en tareas y misiones estratégicas de los bancos.
Dos. Acerca del Departamento de Planificación de Redes de Chen Fu
El Departamento de Planificación de la Sucursal de Chen Fu es el equipo de proyectos más antiguo y profesional establecido en China. Es el equipo de proyectos con mayor experiencia y mayor número de casos de proyectos en China.
La experiencia de Chen Fu en el campo de la transformación de redes
Ventajas de la cooperación: Chen Fu Wealth Management se ha convertido en socio de Haimen Associated Press, la sucursal de Wuxi del Banco Agrícola de China y el Banco de China Jiangxi. Sucursal, Sucursal ICBC Yunnan y Banco de China La unidad cooperativa y consultora de transformación de redes de la Sucursal provincial de Hubei, la Sucursal provincial de Henan, la Sucursal provincial de Hebei, la Sucursal provincial de Shaanxi y la Sucursal de la ciudad de Yingkou de la provincia de Liaoning, y ha establecido buenas y continuas relaciones de cooperación. con China Construction Bank, Bank of China y bancos comerciales urbanos.
Pionero de la industria: en 2004, la primera institución de investigación de planificación de redes profesionales en China continental lanzó Chen Fu Financial Management. Como la primera agencia de consultoría financiera de terceros en China continental que participa en la investigación sobre la transformación del negocio de la banca minorista, ha logrado logros sobresalientes en la transformación de los puntos de venta minorista y se ha convertido en una marca pionera en la industria de la consultoría financiera minorista y la transformación del negocio de la banca minorista. en China continental.
Ventajas prácticas: Chen Fu Wealth Management actúa como consultor y unidad cooperativa para la planificación y transformación de la red de la sucursal de Jiangsu del China Construction Bank, la sucursal de Chongqing, la sucursal de Tianjin, la sucursal de Ningbo y la oficina central del China Construction Bank. El autor del texto estándar para la planificación de la red de las oficinas centrales de los bancos ha contribuido debidamente a la transformación de la red del sistema del Banco de Construcción de China.
Ventajas profesionales: "Debido a la concentración, somos profesionales". ¡Chen Fu solo se ocupa de la renovación de sucursales bancarias! Con el mayor número de casos e instituciones cooperativas, es un merecido promotor y pionero de la industria en la transformación de los bancos minoristas en China continental.
Ventajas técnicas: sistema BankGIS de desarrollo propio; líder en la era de la gestión dinámica visual de la planificación de sucursales de bancos minoristas en China continental.
Ventajas de la plataforma: Chen Fu KMC ha formado la biblioteca de casos con el mayor número de puntos de venta en China continental. Es la línea de montaje de la investigación, producción de mapas e investigación de planificación de Chen Fu, y ha formado la primera. -Plataforma de gestión de información técnica y conocimiento de clase entre empresas basadas en el conocimiento.
3. Proceso de servicio de selección de sitio y planificación de red
Adopta el modelo de investigación de canales trinitarios "Cielo, Tierra y Personas" para bancos minoristas desarrollado de forma independiente por Chen Fu Wealth Management. La investigación preliminar involucra cuatro aspectos: el posicionamiento del espacio geográfico externo de la tienda, el visual merchandising exterior, la distribución espacial interna y la encuesta de muestreo de consumidores. Chen Fu. "Cuatro pasos" de planificación, diseño y selección del sitio de la red;
El primer paso: realizar un estudio de muestreo sobre las características de comportamiento de los consumidores financieros y estudiar el posicionamiento del cliente objetivo de los bancos minoristas.
Paso 2: investigar y estudiar información geográfica, como puntos de demanda financiera, establecimientos comerciales y planificación del desarrollo urbano en el área urbana principal, hacer los deberes en el mapa, dividir las áreas funcionales financieras y completar la investigación sobre el Posicionamiento en el mercado objetivo para el desarrollo de establecimientos comerciales.
El tercer paso: basándose en la investigación y el análisis anteriores, realice una investigación sobre el número total de puntos de venta comerciales, una investigación de tipos funcionales y un trabajo de posicionamiento.
Paso 4: Complete la planificación, el diseño y la selección del sitio del establecimiento comercial.
Cuatro. Contenido del servicio del Departamento de Planificación de Redes
1. Investigación general sobre la planificación estratégica trienal de los establecimientos bancarios
2 Investigación sobre la evaluación de la competitividad física de los establecimientos bancarios - introducción. el modelo Chen Fu FI0.
3. Investigación sobre optimización y adecuación de puntos de venta bancarios.
4. Selección de la ubicación de los bancos de autoservicio externos
El sistema final de establecimientos de servicios bancarios en áreas urbanas debe consistir en establecimientos tradicionales transformados, varios modelos nuevos de sucursales y bancos de autoservicio. Equipo de servicio (como cajero automático, etc.). ), y el número y distribución de estos puntos de venta en diferentes modos debe determinarse enteramente en función de los elementos de la estrategia de marketing integrada.
Como medio cuasi bancario para el marketing empresarial y la prestación de servicios a los clientes, la construcción y planificación de bancos de autoservicio deben, por supuesto, partir de los objetivos de desarrollo empresarial del banco y determinar la distribución y el número de clientes objetivo. grupos, determinando así el diseño regional urbano y la construcción de tipos apropiados de establecimientos de autoservicio en ubicaciones apropiadas.
Crear bancos de autoservicio no es el propósito. El verdadero propósito de crear canales comerciales bancarios es desarrollar negocios, maximizar la participación de clientes y retener clientes leales. Los bancos de autoservicio son solo una de las herramientas. Al integrar la distribución del canal de marketing, lo primero que hay que considerar es cómo aprovechar plenamente el papel de los puntos de venta existentes mediante la reconstrucción estructural. La necesidad de construir una red de autoservicio debe analizarse correctamente en función de las características del grupo de clientes objetivo.
5. Investigación e investigación sobre el posicionamiento de los tipos de funciones de salida.
6. Investigación y desarrollo de modelos de planificación de redes y selección de sitios.
1) Investigación sobre el modelo estratégico de cooperación multicanal de los bancos "tres redes en una";
2) Investigación colaborativa sobre el modelo de disposición de puntos de venta físicos y autoservicio fuera de línea; áreas;
3) Investigación sobre el desarrollo de un modelo de selección de ubicación en varias ciudades para establecimientos bancarios
4) Investigación sobre el desarrollo de un modelo de toma de decisiones multifactorial para establecimientos bancarios; selección de ubicación;
5) Análisis de viabilidad de las sucursales bancarias;
6) Evaluación posterior a la inversión de las sucursales bancarias;
7) Investigación sobre la evaluación del valor del banco; fusiones y adquisiciones de establecimientos de venta;