¿Qué industrias necesitan más préstamos a final de año?
Cuando estaba obteniendo un préstamo, tenía que saludar a mis clientes todos los días cuando recién comenzaba, y todas las mañanas me despertaba con un saludo. Más tarde supe que ese no era el caso. Entendemos que a veces los clientes son así. Cuando crees que lo estás atendiendo y cambiando para ser amable con él, en realidad lo estás perdiendo. Las leyes universales del amor son igualmente útiles en la práctica empresarial.
Cuando somos nuevos clientes, nos gusta encontrar grandes clientes. A menudo hay historias en la industria de comisiones que superan los 10.000 yuanes. Más tarde aprendí la idea central: nunca queremos contratar clientes grandes y completos, porque una vez que los perdemos, no puedo pagarlos. Si aceptamos a un cliente así, tendrás que vivir con miedo desde el momento en que le atiendas. Si una empresa de servicios la asusta muchísimo, está condenada al fracaso.
En la industria de préstamos, la información obtenida es lamentable. Los novatos pasarán incontables horas buscando nueva información, pero luego concluyeron: en la era de Internet, hay tiempos cada vez más fragmentados y el conocimiento necesario para hacerlo. ser dominado A medida que nuestras habilidades se vuelven cada vez más amplias, perdemos la capacidad de pensar profundamente, lo cual es algo serio. En realidad, pensar profundamente significa establecer metas y hacer planes. Sólo éstas pueden producir buenos resultados, por eso creemos que pensar una hora al día es mejor que trabajar diez horas al día. Para tomar prestada una frase de Confucio: aprender sin pensar es ser en vano; pensar sin aprender es ser vago.
Esta industria también es muy impetuosa y los colegas a menudo cambian por autos y casas de lujo. Hemos estado refrenando esta impetuosidad antes, pero luego nos dimos cuenta de que no podíamos refrenarla. Acéptalo y nuestra conclusión es que tal vez no necesites utilizar un coche de lujo. La mayoría de las veces, cuando andas en bicicleta, compras una y la guardas en el garaje. Tal vez no necesites una casa de tres habitaciones y no puedas vivir solo por más tiempo, pero tienes que comprar una y ponerla allí. Tal vez realmente no lo necesites, entonces tu saldo bancario es al menos mayor que la suma de los dos. Porque, después de comprarlo, podrás calmarte, y después de comprarlo, tendrás menos ansiedad y menos esfuerzo.
La conversión en 2021 es difícil y no hay nada que podamos hacer. Compartamos lo que dijimos en la reunión: el coraje es cuando sabes que perderás antes de comenzar, pero aun así tienes que hacerlo y persistir pase lo que pase.