La capitalización de mercado supera los 100 mil millones y el beneficio neto aumentó 287 veces en dos años. ¿Qué vende POP MART?
Wang Ning tardó 12 años en convertirse en propietario de una empresa que cotiza en bolsa con un valor de mercado de 100 mil millones de dólares de un estudiante pobre al que le encantaba trabajar duro. POP MART ahora ha entrado en un período de rápido desarrollo y tomó. 10 años para explotar. Esto es diferente de esa época. La "cultura de las mesas de juego" predominante es inseparable y predice con precisión las demandas de los consumidores de los jóvenes.
Hay dos voces diferentes respecto al desarrollo futuro de POP MART. Uno cree que con el tiempo se convertirá en el "Lego de China", y el otro cree que los jóvenes sólo pueden vivir unos pocos años como máximo, y que los jóvenes decaerán cuando la "frescura" desaparezca.
Bien o mal, las tendencias de desarrollo futuras son impredecibles. Echemos un vistazo a su velocidad de desarrollo en los últimos años. Los ingresos totales de POP MART en 2017 fueron de 158,1 millones de RMB, alcanzando los 168,34 millones de RMB en 2019, con un margen de beneficio bruto del 47,6%. El beneficio neto aumentó de 1.569.000 yuanes en 2017 a 2011,2 millones de yuanes, un aumento de 287 veces en dos años, lo que la convierte en la marca de moda más grande y de más rápido crecimiento en China.
Para que tal logro se pueda lograr, debe haber algo interesante detrás de estas pequeñas cajas, ¿eso es la cultura? ¿Son sentimientos? ¿O calidad? Me temo que no hay ninguno de estos, entonces, ¿qué vende POP MART?
De hecho, apunta a la psicología del juego inherente a la naturaleza humana. Hay muchos juguetes por 50 yuanes. Los jóvenes que ahora pueden ser autosuficientes pueden comprar juguetes de este precio de forma informal, pero la caja se incendió. Lo más importante es que a los jóvenes les gusta la sorpresa y la emoción.
Creo que cuando todos ven un grupo de muñecos, rápidamente los compararán en su corazón y luego elegirán el que les guste. Después de varias selecciones, tenían grandes esperanzas en el cuadro ciego seleccionado. Una vez que lo abra, me guste o no, volveré a comprarlo la próxima vez.
Esto también es una especie de control psicológico de las personas. Si te gusta, tendrás más ganas de comprar la próxima vez. Si no, estarás esperando el próximo. En definitiva, estos juguetes de colores vivos y formas únicas controlan por completo la psicología de los consumidores.
Un hipster senior reveló que gastó 200.000 yuanes en un POP MART en 4 meses e incluso agotó su tarjeta de crédito para retirar el dinero escondido porque creía firmemente que era "desvergonzado".
Sin embargo, el ciclo de vida de la cultura del juego de moda siempre ha sido corto. Dentro de tres a cinco años, nadie sabe en qué se convertirá el concepto de "marea". Además, POP MART ha carecido de resistencia en los últimos dos años y los nuevos productos que produce son cada vez menos innovadores. Necesita una buena planificación si quiere mantener el desarrollo a largo plazo.
¿Qué opinas de POP MART y la economía de las cajas ciegas?