Discurso de apertura del discurso de Ping An Auto Insurance
1. Declaración de apertura única: ¿Es usted nuestro cliente?
"Disculpe, señor (señorita), ¿es usted cliente de nuestra empresa?"
La respuesta suele ser "¿A qué empresa pertenece?"
"Oh, soy de XX Insurance Company".
Si dice "no", entonces puede decir "Está bien, señor. Pensé que era cliente de nuestra empresa porque tiene buen temperamento." Esta es mi tarjeta de presentación. Espero ser su agente de seguros en XX."
Si él dice "Sí", entonces usted dice "Felicitaciones, señor, por apoyarnos". ¿Qué productos y cuántas primas paga cada año?”
Esta apertura facilitará el aprovechamiento de las oportunidades comerciales.
2. Declaración de apertura única: ¡no estoy aquí para vender seguros, estoy aquí para generar efectivo para usted!
El corazón del cliente es como una puerta cerrada con un pesado cerrojo. Si puedes despertar su interés, la puerta del corazón se abrirá fácilmente; si sigues las reglas, tu corazón se cerrará con más fuerza.
Cuando entras en un mercado desconocido con la cabeza en alto,
Mucha gente dirá: "El vendedor de seguros está aquí otra vez, en este momento no tienes". estar nervioso y avergonzado. En este momento, más importante es tener un buen desempeño.
"No estoy aquí para vender seguros, ¡estoy aquí para generar efectivo para usted!"
"Crear efectivo, ¿qué significa? ¿Por favor explique una oportunidad?" apareció.
3. Declaración de apertura única: Tú eres Dios. El éxito en las ventas es el resultado de su arduo trabajo.
Las ventas fracasan porque estás atrapado en una rutina.
Los mejores vendedores tienen sus propias líneas de apertura únicas.
"¡Hola señor! Vine a visitarlo hoy porque quiero saber qué piensa Dios sobre los seguros."
"¿Qué Dios?"
" Porque Tú eres Dios y tus clientes son nuestro Dios, por eso hoy hiciste un viaje especial para visitar a Dios".
"Dios" ¿sonrió?
Piensa si tu declaración de apertura es creativa y única. Si no, empieza a cambiarlos ahora.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.