Curso de Director de Marketing en Simulación Sandbox

ERP es la abreviatura de Enterprise Resource Planning. Según diferentes estándares, los recursos empresariales se pueden dividir en recursos tangibles y recursos intangibles según la forma de los recursos. En el proceso de operación empresarial, los recursos tangibles y los recursos intangibles se integran para maximizar la utilidad de los recursos. El curso de simulación de entorno de pruebas de ERP organiza todos los aspectos de las operaciones comerciales en un entorno virtual: el entorno de pruebas, desde el marketing hasta la gestión de producción, la planificación y programación, los recursos humanos y la toma de decisiones de otras actividades operativas. Se refleja en el proceso de deducción de la mesa de arena y refleja la integración de recursos tangibles e intangibles (el director financiero, el director de compras y el director de producción reflejan principalmente recursos tangibles; el director de marketing refleja principalmente recursos intangibles. Es un curso de enseñanza altamente práctico). y método.

1. Responsabilidades del Director de Marketing en el Curso de Simulación ERP Sandbox

En el proceso docente del Curso de Simulación ERP Sandbox se implementa la enseñanza basada en roles, a saber: CEO, Financiero. Director, Director de Producción, Director de Compras, Director de Marketing. El proceso de simulación de la gestión empresarial es: el director de marketing realiza licitaciones basadas en la situación real de la empresa basándose en la investigación y el análisis de mercado, obtiene pedidos de venta de productos, compra materias primas y el director de producción produce productos terminados, que se retroalimentan. al director de marketing para ventas. En este proceso, el director financiero garantiza el funcionamiento de la empresa en todos los aspectos y el director ejecutivo es responsable del control general. Para garantizar el normal funcionamiento y gestión de la empresa simulada, cada estudiante desempeña un rol diferente, y cada rol asume diferentes tareas según su puesto.

Tomando como ejemplo el director de marketing, el trabajo específico incluye investigación y análisis de mercado, estrategia de entrada al mercado, estrategia de desarrollo de variedades, estrategia publicitaria, formulación de planes de ventas, obtención de pedidos y negociación, firma de contratos y control de procesos. y entrega a tiempo y análisis del desempeño de ventas. En el curso de simulación de mesa de arena, el mercado se divide en mercado local, mercado regional, mercado interno, mercado asiático y mercado internacional. Cada mercado tiene demandas correspondientes para cada producto, lo que requiere que el director de ventas realice investigaciones y análisis de mercado profundos y detallados, seleccione estrategias de entrada al mercado y desarrollo de variedades adecuadas para la empresa de simulación, prediga completamente la tendencia de la demanda del mercado y formule las estrategias de la empresa. Planificar estrategia de ventas, ofertar considerando las estrategias de mercado de los competidores, coordinar producción y ventas con el Director de Producción, el Director de Compras y el Director de Finanzas.

2. Evaluación del Director de Marketing en el Curso de Simulación ERP Sandbox

De las responsabilidades del Director de Marketing se desprende que los activos de la empresa simulada se componen principalmente de bienes tangibles. Activos y activos intangibles El Director de Marketing La aportación se refleja principalmente en activos intangibles. En base a esto, la evaluación del director de marketing es particularmente importante y difícil. En la actualidad, la evaluación de los directores de marketing en los cursos de simulación de mesa de arena se basa principalmente en los resultados operativos del grupo y los resultados como estándar de medición, lo que se refleja principalmente en algunos análisis de datos:

(1) Análisis de participación de mercado : El análisis de participación de mercado incluye participación de mercado anual, participación de mercado acumulada y análisis de participación de mercado acumulada.

1. La cuota de mercado anual se refiere a la proporción de las ventas de diversos productos en todos los mercados de todas las empresas simuladas con respecto a las ventas totales en un año determinado.

2. La cuota de mercado acumulada se refiere al análisis de la cuota de mercado después de varios años de funcionamiento (6-8 años según el diseño general del año fiscal del curso de simulación de mesa de arena).

3. La cuota de mercado acumulada refleja el estado operativo de la empresa en todos los mercados a lo largo de los años.

4. La cuota de mercado de un producto y un año determinado refleja la cuota de mercado de cada empresa desde la perspectiva del producto e ilustra las capacidades de ventas de cada empresa.

(2) Análisis de la tasa de producción publicitaria: la tasa de entrada-salida publicitaria es un indicador para evaluar el retorno de la inversión publicitaria (tasa de entrada-salida publicitaria = ventas totales de pedidos / inversión publicitaria), análisis de entrada-salida publicitaria Se utiliza para comparar diferencias en la inversión publicitaria entre empresas. Refleja la brecha en las estrategias de inversión publicitaria entre la empresa simulada y sus competidores, y sirve como advertencia al director de marketing para que realice un análisis en profundidad del mercado y de los competidores y busque avances en ahorro de costos y estrategias ganadoras.

(3) Estadísticas de ventas de productos: la cantidad y las ventas de productos reflejan las ventas totales de cada mercado de productos.

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