Cómo planificar y comercializar bien las marcas turísticas

La planta de arriba es muy bonita.

Aquí tengo un caso más formal. Sólo como referencia.

Planificación general de marketing para una atracción turística en la provincia de Yunnan en 2005.

1. Fuentes de clientes aplicables a este plan:

El mercado de la provincia de Yunnan al que se hace referencia en este plan se refiere al mercado de turismo urbano en la ciudad de Kunming (mercado clave), la ciudad de Qujing y Condado de Luoping.

Segundo análisis medioambiental exhaustivo

Kunming es el centro económico de la provincia de Yunnan, con una población de 4,81 millones y una población urbana de 2 millones. Está a 344 kilómetros del atractivo turístico A y hay tren.

La ciudad de Qujing está situada en la provincia oriental de Yunnan, donde nace el río Perla, el cuarto río más grande de China. Cubre una superficie de 29.860 kilómetros cuadrados y tiene una población de 5,47 millones.

El condado de Luoping en la provincia de Yunnan está a 229 kilómetros de la capital provincial Kunming en el oeste, a 131 kilómetros de la ciudad de Qujing en el norte, a 86 kilómetros de la ciudad de Xingyi en la provincia de Guizhou en el este y a 156 kilómetros de distancia del condado de Xilin en la región autónoma zhuang de Guangxi, en el sur. En el territorio viven los Han, Yi, Hui, Buyi, Miao y otros grupos étnicos, con una población total de 527.493 habitantes, incluidos 4.881.230 agricultores y 39.370 no agrícolas.

3. Estadísticas turísticas de Yunnan en 2004 (a junio de 2004, 365.438 + octubre):

Número de turistas en Kunming en 2004 (incluidos turistas individuales y grupos): 5.095 ( representando el total de turistas) 12,43%).

Número de miembros del equipo de Kunming en 2004: 554 (lo que representa el 3,33% del número total)

El número de invitados individuales en Kunming en 2004 fue 4.541 (lo que representa el 18,63% del número total de invitados individuales).

IV.Análisis de las ventajas y desventajas de la operativa del mercado de Yunnan:

1. Mercado de Kunming

Ventajas

⑴ El destino turístico tiene fuertes motivaciones turísticas: en el área que rodea la atracción turística A, el mercado de Kunming tiene el nivel socioeconómico más alto y los residentes tienen la mayor intención y capacidad de viajar.

⑵La accesibilidad desde Kunming a las atracciones turísticas A es relativamente alta.

⑶ El destino turístico de Kunming ya no es atractivo para los locales. La gente de Kunming ha estado muchas veces en la mayoría de los lugares pintorescos de Yunnan.

⑷El mercado turístico espera productos turísticos distintivos. a. Los recursos turísticos únicos de las atracciones turísticas pueden satisfacer los requisitos del mercado de innovación y novedad continua.

5. El "Festival de Turismo" patrocinado por el gobierno fue un gran éxito, lo que hizo famoso el lugar escénico en el mercado de Kunming.

6. Se debe remodelar el lugar escénico, mejorar las instalaciones, fortalecer la gestión e integrar la publicidad para que el incipiente mercado de Kunming pueda dar frutos lo antes posible.

Una vez que el "grupo de recompensas" en el mercado de Kunming se vuelva más activo, será útil comenzar primero la sesión especial.

Como importante centro de distribución turística, el lanzamiento exitoso del Mercado de Kunming no solo puede obtener directamente considerables ingresos por turismo, sino que también tiene un fuerte efecto de radiación y absorción en los mercados turísticos nacionales e incluso extranjeros.

Desventajas:

(1) Yunnan y Guizhou pertenecen a la meseta de Yunnan-Guizhou, y la mayoría de los lugares escénicos están dominados por la geología y las formas del relieve kársticas, que son muy similares. Es difícil para la mayoría de las personas en Kunming tener el entusiasmo de viajar al lugar escénico A y no tienen una fuerte motivación para viajar.

(2) A los ojos de muchos habitantes de Yunnan, hay muchas opiniones sobre la recepción de lugares escénicos a. De hecho, nuestra capacidad de recepción de turistas y nuestro nivel de servicio son bajos, lo que traerá muchos beneficios. dificultad para nuestro trabajo de marketing turístico.

(3) Además del rafting, otros recursos turísticos en el Área Escénica A no son muy conocidos. Es muy complicado conocer los productos adicionales del lugar escénico pero no nuestros productos principales. Aunque el rafting es muy rentable, es muy estacional. El turismo en sí es una industria altamente estacional y, junto con la estacionalidad del rafting, tiene un gran impacto en nuestros planes de marketing a largo plazo y en los intereses de la empresa.

(4) Si el producto principal se posiciona como el rafting, entonces una gran parte de los turistas entrantes serán desviados por otras empresas de rafting. Esto no es bueno para nosotros

(5) El impacto adverso del incidente "10.3" en nosotros. Según la encuesta, la atracción turística A, bien conocida por muchos habitantes del continente, es un lugar muy peligroso y desafortunado con un alto valor turístico.

(6) Es irracional confiar demasiado en el modelo operativo de la asociación. Nuestro modelo de marketing actual es demasiado único y depende casi exclusivamente de las agencias de viajes. Esto nos vuelve demasiado pasivos y carecemos de competitividad en el mercado.

(7) Las empresas turísticas son empresas con fines de lucro. Nosotros también. Nuestra inversión en marketing está diseñada para generar retornos financieros.

Incluso si lleva cierto tiempo, dará sus frutos. Nos dedicamos a lugares pintorescos, pero las agencias de viajes no son así. No tienen tiempo para esperar el día en que sean rentables. Las agencias de viajes generalmente carecen de confianza y están preocupadas por el retorno de la inversión. Por lo tanto, cuando la popularidad de nuestros lugares escénicos aún es muy baja, no es bueno para nosotros depender demasiado de las agencias de viajes. Las agencias de viajes no publican libros para hacer nuestro negocio.

(8) En la actualidad, los turistas de Kunming provienen principalmente de recorridos sin conductor y de turistas individuales en lugares pintorescos A. El mercado del turismo masivo básicamente no ha comenzado y no hay agencias de viajes.

2. Mercado Qujing

Tenga cuidado con el lanzamiento del Mercado Qujing. En la actualidad, no existe una base de mercado segura para el lanzamiento del mercado Qujing. Se recomienda empezar a considerarlo en el segundo semestre de 2005, lo que puede reducir nuestros gastos de marketing y gastos innecesarios. Esperaremos hasta que nuestros mercados en Kunming y Luoping mejoren antes de llevar a cabo marketing específico.

Las razones son:

(1) No hay tren directo desde Qujing al Área Escénica A, por lo que debe hacer transbordo a Kunming. Es demasiado largo y nuestros turistas menos conocidos no pasarán tanto tiempo viajando.

(2) Se tarda un día en llegar en coche a un lugar pintoresco desde Qujing y las condiciones de la carretera son malas.

(3) Cuando la mano de obra y los recursos materiales son limitados, se deben tomar decisiones. Si elige demasiados mercados y tiene fondos limitados, "en todas partes florecerá pero no habrá resultados".

3. Mercado de Luoping

Ventajas:

( 1 ) Luoping está situada en la parte oriental de la provincia de Yunnan, en el cruce de las provincias de Yunnan, Guangxi y Guizhou. Conocida como la "Puerta Este de Yunnan", "La Llave de Yunnan y Guizhou" y "Las Tres Provincias de la Dinastía Ming", es la puerta este hacia y desde Yunnan. Está frente al condado de Xilin de la Región Autónoma Zhuang de Guangxi al otro lado del río; es adyacente a Shizong en el suroeste y es adyacente a los condados (distritos) de Luliang, Qilin y Fuyuan de oeste a norte. Está a 229 kilómetros de Kunming en el oeste, a 131 kilómetros de la ciudad de Qujing en el norte, a 86 kilómetros de la ciudad de Xingyi, provincia de Guizhou, en el este, y a 156 kilómetros del condado de Xilin, región autónoma de Guangxi Zhuang en el sur.

(2) El primer "Festival de Turismo de Flores de Colza de Yunnan Luoping" recibió 114.000 turistas, el segundo 336.000 y el tercero 3,71 millones. Los ingresos totales por turismo fueron de 19.12.920 yuanes en la primera sesión, 56,38 millones de yuanes en la segunda sesión y 56,38 millones de yuanes en la tercera sesión.

(3) Luo Ping, al igual que nosotros, necesita aumentar sus esfuerzos publicitarios. Su cascada Jiulong no es peor que Huangguoshu. Sin embargo, la gente lo sabe por la violación. Es como si la gente nos conociera por nuestros viajes. Las atracciones también son muy estacionales.

(4) Demasiadas similitudes sientan las bases de nuestra cooperación. Después de viajar a Luoping, solo necesita pasar un día más para visitar un lugar pintoresco. Los turistas estarán interesados ​​en tales condiciones geográficas. El desvío en Luoping se convierte en una gran posibilidad.

Desventajas:

(1) Después de todo, todos somos competidores y la proximidad geográfica también afectará los problemas turísticos en nuestros lugares escénicos. En este sentido, debemos considerar plenamente que la cooperación es sólo temporal y no puede depender demasiado de la desviación. La mejor manera es empezar por mejorarte a ti mismo.

(2) La carretera de Kunming a Luoping aún no ha sido reparada, y la carretera de alta calidad de Luoping al Área Escénica A aún no está completamente conectada, lo que hace que el tiempo de conducción en un solo sentido desde Kunming a Luoping al área escénica Un muy largo (alrededor de ocho horas).

(3) El método de desvío es difícil de operar y la inversión de mano de obra y recursos materiales puede no generar muchos beneficios económicos. Es difícil formar un clima en un corto período de tiempo.

(4) Nosotros desviamos a sus clientes y él desvió a nuestros clientes. Cuando considere desviar a otros clientes, trate de no dejar que nos quiten a los nuestros.

(5) Como Kunming en otros aspectos: la similitud lleva a que la población local tenga una motivación débil para viajar y una fuerte mentalidad de rebaño.

Verbo (abreviatura de verbo) ciclo de marketing y organización de marketing:

Ciclo de marketing: 65438+1 de febrero de 2004-1 de febrero de 2005

Organización de marketing: 2 empleados de ventas, responsables del desarrollo y mantenimiento de los mercados de Kunming, Qujing y Luoping.

6. Estrategias de marketing:

1. Estrategia de precios altos, entrada de alta gama, aprovechando al máximo la psicología rebelde de la gente de Kunming.

Kunming tiene muchos destinos turísticos y es en sí misma una provincia turística importante y fuerte. El orgullo y la arrogancia del pueblo de Kunming provienen de varios lugares escénicos famosos de su provincia. Este método es de gran ayuda para nuestro marketing, aunque no aporte beneficios económicos, será beneficioso a largo plazo.

2. Aprovecha el Festival de la Flor de Colza de Luoping para hacer un escándalo por el turismo con Luoping.

El Festival de la Flor de Colza de Luoping fue demasiado lejos y las actividades resultaron demasiado monótonas. La innovación es el alma de cada lugar y actividad escénica. Luo Ping considerará agregar algunos elementos nuevos. Un atractivo turístico puede ser una parada de sus actividades. Considere la posibilidad de establecer un punto de desvío en Luoping. Lo mejor es que la empresa negocie con Luoping para lanzar una serie de actividades del festival de las flores de colza.

3. Organizar eventos significativos a gran escala y dejar que los medios nacionales nos brinden publicidad gratuita.

Los medios de comunicación tienen la obligación y una fuerte necesidad de informar. Mientras la noticia sea de gran valor, los medios definitivamente se darán cuenta de ella.

Por lo tanto, no se recomienda la publicidad en los medios y el efecto no es evidente. Debemos aprender a utilizar los medios en lugar de rogarles que paguen por la publicidad. A veces es como tirar agua al aire.

7. El objetivo de los métodos de marketing:

El público utiliza principalmente agencias de viajes, complementadas con TI.

No hagas publicidad sin sentido.

Las actividades promueven la publicidad y lideran a los medios de comunicación

8. Objetivos de marketing:

Incrementar la comprensión del público sobre un lugar escénico en Kunming y conocer un lugar. lugar escénico y la provincia Diferencias en las atracciones en el interior. Mejorar la popularidad y reputación del lugar escénico.

El mejor objetivo de marketing para el turismo, especialmente para los lugares pintorescos, es aumentar la visibilidad y la reputación. No podemos hablar simplemente de aumentar los ingresos. El más importante de ambos es aumentar la visibilidad y la reputación. El aumento de visibilidad y reputación nos traerá un flujo constante de beneficios económicos. Y si nuestro objetivo es sólo aumentar los ingresos, puede hacer que mostremos una fuerte búsqueda de ganancias en los métodos de marketing, lo que no favorece la mejora de la visibilidad y la reputación generales.

Objetivo cuantitativo: Objetivo empresa: 8.450 personas, lo que supone el 13% del total. Ventas: 662.600 yuanes, lo que representa el 13% del total. Inversión publicitaria: 654,38 millones de yuanes, lo que representa el 5% del total.

9. Plan Anual de Marketing:

1. Día del Árbol, sábado 6 de marzo de 2005. Lanzar conjuntamente una o dos agencias de viajes: "Tour de plantación de árboles en el área escénica" (los turistas tienen derecho a nombrar los árboles y establecer información completa sobre ellos). Utilice folletos para publicidad y promoción. Kunming y Qujing empezaron juntos. El programa comenzará el 65438+2 de febrero de 2005. Cuatro fines de semana (viernes y sábado) de promoción. Dato 65438 Diseñado en octubre, impreso el 7 de febrero, 15.000 ejemplares. Se comercializaron 10.000 ejemplares en Kunming y 5.000 ejemplares en Qujing.

2. La publicidad de Luoping coopera principalmente con el Festival de la Flor de Colza, 20.000 copias de materiales (incluido el Festival de la Flor de Colza y la publicidad habitual).

3. Del 15 de marzo al 1 de abril de 2005, se imprimirán materiales promocionales del Primero de Mayo. La tirada es de 25.000 copias, Kunming invirtió 15.000 copias y Qujing invirtió 10.000 copias.

4. Después del 1 de mayo de 2005, comenzamos a promocionar a los estudiantes universitarios y a hacer el trabajo preliminar para el "Concurso de selección de cantantes para estudiantes universitarios de Yunnan", que comenzará a finales de junio. Con el fin de lanzar el mercado vacacional para estudiantes universitarios. 15.000 copias de datos. distribuidos en varios departamentos.

5. Publicidad del Día Nacional. Los datos estarán listos el 1 de septiembre. Veinticinco mil documentos.

6. Según las actividades del supermercado, debemos elegir una de las dos semanas doradas.

Adjunto 1: Plan de enrutamiento de medios/agencia de viajes de Yunnan (omitido)

Adjunto 2: Tabla de presupuesto de gastos de marketing de Yunnan (omitido)