Contenidos de la investigación de mercados internacionales

1. Información sobre desarrollo económico

Esta es una base importante para que las empresas determinen la dirección y los objetivos del desarrollo del mercado internacional. Incluyendo información general como características del entorno económico, tasa de crecimiento económico, tasa de inflación, tendencias del ciclo económico, así como información relevante sobre precios, impuestos, comercio exterior y otras políticas.

2. Información sobre el clima social o político

La información sobre el clima social o político incluye información general sobre diversas condiciones ambientales no económicas que afectan las operaciones comerciales de la empresa en el extranjero, como el sistema legal y el idioma. , política Estabilidad, costumbres y hábitos sociales, métodos culturales relevantes, antecedentes religiosos y morales, etc.

3. Información sobre la condición del mercado

La información sobre la condición del mercado incluye la estructura y capacidad del mercado del país, las condiciones de transporte, etc. También incluye un análisis de la rentabilidad de los productos del sector, la demanda total de los principales países importadores y exportadores, y la proporción de las importaciones y exportaciones de un producto básico con respecto a su consumo o producción internos.

4. Información sobre los competidores del mercado

Los competidores incluyen competidores nacionales, locales y de terceros países. La información de la encuesta generalmente incluye la estructura de competencia del mercado y el grado de monopolio; la participación de los principales competidores y la posibilidad de que los proveedores locales utilicen influencia política para aumentar los aranceles y las barreras no arancelarias;

5. Información sobre el desarrollo de la ciencia y la tecnología

El desarrollo de la ciencia y la tecnología tiene una importancia estratégica importante para lograr los objetivos a largo plazo de las empresas. Siempre debemos prestar atención y recopilar información detallada sobre los logros científicos y tecnológicos o las patentes de invención que sean útiles para nuestra empresa y que hayan sido obtenidas por otros.

Ilustración - Investigación de mercado internacional sobre la importación y exportación de bienes de comercio internacional

Desde la perspectiva de la importación y exportación de bienes de comercio internacional, la investigación de mercado internacional incluye principalmente: entorno del mercado internacional investigación, investigación de productos básicos del mercado internacional, investigación de mercados internacionales, investigación de clientes extranjeros, etc.

1. Investigación sobre el entorno del mercado internacional

Para que las empresas realicen negocios internacionales de importación y exportación de bienes, al igual que las operaciones militares, es necesario primero analizar el terreno y comprender el combate. entorno, primero deben comprender el entorno del mercado empresarial y hacerlo. Cuando te conoces a ti mismo y a tu enemigo, puedes librar cien batallas sin peligro. Los principales contenidos de la investigación de las empresas sobre el entorno del mercado internacional son:

1) Entorno económico exterior. Incluyendo la estructura económica de un país, el nivel de desarrollo económico, las perspectivas de desarrollo económico, el empleo, la distribución del ingreso, etc.

2) Entorno político y jurídico exterior. Incluyendo importantes políticas económicas de la estructura gubernamental, medidas gubernamentales para alentar y restringir el comercio, especialmente regulaciones relacionadas con el comercio exterior, como aranceles, cuotas, impuestos internos, restricciones cambiarias, cuarentena sanitaria, regulaciones de seguridad, etc.

3) Entorno cultural extranjero. Incluyendo el idioma hablado, nivel educativo, religión, costumbres y valores, etc.

4) Otros. Incluyendo población migrante, transporte, geografía, etc.

2. Estudio de productos básicos del mercado internacional

Cuando las empresas ingresan al mercado internacional o importan productos del mercado, además de comprender el entorno del mercado extranjero, también necesitan comprender la situación de mercados exteriores de productos básicos, que incluyen principalmente:

1) Oferta de bienes en mercados exteriores. Incluyendo los canales y fuentes de suministro de productos básicos, fabricantes extranjeros, capacidad de producción, cantidad e inventario, etc.

2) Demanda del producto en los mercados exteriores. Incluyendo los requisitos de variedad, cantidad y calidad de los mercados exteriores de bienes.

3) Precios de las materias primas en el mercado internacional. Incluyendo el precio de las materias primas en el mercado internacional, la relación entre el precio y los cambios en la oferta y la demanda, etc.

3. Encuesta de marketing internacional

La encuesta de marketing internacional es un estudio del mix de marketing internacional, que generalmente incluye:

1) Canales de venta de productos. Incluyendo el establecimiento de la red de ventas, las capacidades operativas, los beneficios operativos, la impresión que los consumidores tienen de ellos, el servicio postventa, etc.

2) Publicidad. Incluyendo las motivaciones de compra de los consumidores, el contenido publicitario, el tiempo publicitario, los métodos, los efectos, etc.

3) Análisis competitivo. Incluyendo la calidad del producto, el precio, las políticas, la publicidad, las rutas de distribución, la participación, etc. de los competidores.

4. Encuesta a clientes extranjeros

Cada producto tiene su propio canal de venta (compra). Los canales de ventas (compras) constan de diferentes clientes. Al importar y exportar bienes, las empresas deben elegir canales de venta y clientes adecuados, y hacer un buen trabajo investigando e investigando a los clientes extranjeros.

En términos generales, la investigación e investigación de clientes extranjeros por parte de empresas comerciales incluye principalmente los siguientes contenidos:

1) La situación política de los clientes. Comprender principalmente los antecedentes políticos del cliente, la relación con los círculos políticos, las reuniones a las que asisten los líderes empresariales de la empresa y su actitud política hacia China.

2) El estado crediticio del cliente. Incluyendo el capital y la reputación propiedad del cliente. Capital se refiere al capital registrado, capital pagado, fondo de previsión, otras propiedades y activos y pasivos de una empresa. La reputación se refiere al estilo de gestión de la empresa;

3) El ámbito comercial del cliente. Se refiere principalmente a los productos y variedades operados por la empresa cliente;

4) Empresa cliente y negocio corporativo. Se refiere a si la empresa del cliente es intermediario, usuario, franquiciado, operador concurrente, etc. ;

5) Capacidades de gestión de clientes. Se refiere a las capacidades de actividad comercial del cliente, capacidades de financiamiento, relaciones comerciales, modelos operativos y canales de venta.