Una persona, un libro: La forma de ganar dinero que Steve Jobs no entendía
Una persona, un libro: ¿La forma de ganar dinero que Steve Jobs no entendía
? ¿Un pequeño ordenador para un gran jefe? ¿Para personas de mediana edad y mayores en segundo lugar? - y ciudades de tercer nivel. Parece un iPad y tiene el mismo precio. Se siente muy "imitador" y una persona ha ganado mucho dinero.
En octubre, Jiang Yufei se encontró con un empresario de Hong Kong en el aeropuerto que llevaba T2 a través del control de seguridad. Se acercó con cautela y le preguntó cómo había sido su experiencia con este producto. sencillo: muy pobre. T2 es una tableta que Beijing Yirenyiben Information Technology Co., Ltd. lanzó recientemente en julio. Jiang Yufei es el fundador de esta empresa.
A principios de año, Jiang Yufei, de 37 años, hizo algo que sorprendió a muchos profesionales de TI: lanzó una tableta T1 que es muy similar al iPad, e incluso el precio está fijo. a 3.980 yuanes (precio del iPad 16G: 3.988 yuanes)? Esta no parece la práctica habitual de las empresas chinas de TI, que suelen seguir los productos de Steve Jobs con una estrategia de precios bajos. Este es realmente un producto que hace sudar a la gente. La experiencia de los empresarios de Hong Kong no es un caso aislado. El propio Jiang Yufei admitió que el producto de una persona, un libro, tiene muchos problemas en la experiencia.
Jobs nunca habría imaginado que un producto así generaría ingresos tan rápidamente en China. Según datos proporcionados por Jiang Yufei, las ventas mensuales actuales se acercan a los 80 millones. Quizás el propio Jiang Yufei no podría haber imaginado tal resultado.
Cuando se estableció la empresa, Jiang Yufei originalmente quería hacer un bloc de notas electrónico escrito a mano un poco más grande debido a la adquisición del equipo técnico del antiguo bloc de notas electrónico de celebridades. Después de fabricarlo, descubrió que Internet inalámbrico. el acceso se había convertido en una tendencia y no se ha introducido en el mercado. Después de que se agregó la función de respaldo de Internet en 2006, Jiang quiso hacer una PDA con acceso a Internet. Después de que salió el Kindle, sintió que los libros electrónicos integrados eran más prometedores, por lo que agregó funciones de libros electrónicos además de la escritura a mano. y acceso a Internet. Cuando se lanzó el producto modelo en junio de 2009, la velocidad de Internet era lenta porque el problema de IE no se resolvió. ?Le pedimos a Microsoft Research Asia que nos ayudara a resolver este problema. Pero el tiempo no ha llegado y la debilidad de ese modelo es el lento acceso a Internet. ?
Incluso en comparación con las empresas nacionales de fabricación de TI, Yirenyiben sigue siendo una empresa amateur. Cuando escuchó por primera vez que un diseño de UE costaba decenas de millones, Jiang Yufei dijo que estaba "sorprendido". Incluso ahora, está abrumado por problemas de compatibilidad de software, varios errores del sistema y todo tipo de problemas que deben resolverse para un producto. “De ninguna manera, el agua en este campo es demasiado profunda. ?Dijo Jiang Yufei.
El fundador de XMobileApp, Zhang Liguo, fue a Shenzhen durante cinco días en septiembre para comprender el mercado futuro de Android Pad y visitó varios OEM y fabricantes imitadores. Él cree que la calidad actual de los Android Pad es desigual. Grandes empresas como Samsung o Toshiba utilizan Foxconn como OEM, mientras que los fabricantes imitadores buscan OEM que hayan pasado de la fabricación de MP3 y MP4. También dijo que One Person, One Pad es de mejor calidad que el Android Pad promedio del mercado.
Después de constantes pruebas, en enero de este año se lanzó al mercado el primer producto de One Person One Book, T1. ?El iPad de hoy tiene mucho éxito. De hecho, Jobs ha acumulado cada tecnología central durante muchos años. ?Jiang Yufei no cree que su producto pueda compararse ahora con el iPad en términos de tecnología y experiencia.
Pero Jiang Yufei debería estar muy agradecido con Steve Jobs. Cuando se lanzó el T1 en enero, la respuesta fue mediocre. Sin embargo, después del lanzamiento mundial del iPad en abril, impulsó enormemente las ventas del T1. Este producto difícil de posicionar en realidad vendió 30.000 unidades. ¿La mayor ganancia es que Jiang Yufei y su equipo finalmente conocen la dirección futura de las tabletas?
Esto significa que no fue hasta hace medio año que Yirenyiben encontró la dirección actual de su producto. ?Al principio quería llamarlo bloc de notas, ordenador de bolsillo, ordenador portátil, etc. Hasta que salió el iPad lo clasificábamos como tableta. ?Dijo Fang Liyong. T1 fue rápidamente reemplazado por T2, y el Windows CE instalado en T1 también fue reemplazado por el sistema Android de Google en T2.
El director de operaciones, Fang Liyong, es uno de los fundadores de One Person, One Book. Alguna vez se desempeñó como subdirector general de la división de software de Lenovo y subdirector general de Lenovo FM365. Ahora la empresa es responsable del hardware de productos y del negocio de Internet.
Para esta empresa, donde casi todas las tecnologías están integradas, la tecnología de escritura original es el único activo principal. En 2009, cuando sólo había un producto modelo, Lenovo Investment invirtió 18 millones de RMB en Yirenyiben. ?En ese momento, los directores consideraron principalmente que habría un mercado para este producto y que también contaba con la tecnología central de escritura original. Y por supuesto, está el equipo. ?Dijo Ouyang Xiangyu, director general de Lenovo Investment.
Lo que realmente funciona puede no ser lo avanzada que sea la tecnología de escritura a mano original, sino los diferentes efectos en el mercado producidos por la tecnología de escritura a mano original y el posicionamiento especial del cliente.
Los clientes especiales se refieren a personas de mediana edad que no pueden jugar con productos de TI. El grupo objetivo de este producto son los trabajadores gubernamentales y empresarios de entre 40 y 50 años que tienen poca adaptabilidad a los productos electrónicos y están más acostumbrados a escribir a mano. Para ellos, la escritura a mano es un atractivo definitivo. El empresario de Hong Kong antes mencionado dijo que lo más importante es la comodidad de escribir a mano y enviar y recibir correos electrónicos. ?En comparación con los jóvenes que han recibido suficiente información, las personas de mediana edad y mayores que viven en ciudades de segundo y tercer nivel tienen más probabilidades de ser bombardeadas con anuncios y son menos sensibles a los precios. ?Dijo Jiang Yufei.
Para ciudades de segundo y tercer nivel y personas de entre cuarenta y cincuenta años, el equipo de Jiang Yufei tiene suficiente experiencia.
En los últimos diez años, Jiang Yufei y su socio empresarial Du Guoying han creado dos marcas conocidas: Haojixing y Beibeijia. En 2004, este equipo gastó 82,09 millones de RMB para convertir a Haojixing en la marca líder de productos electrónicos CCTV. Más tarde, Beibeijia y Haojixing se vendieron sucesivamente a Acorn International, que tenía experiencia en compras por televisión. Después de que Acorn International cotizara en Estados Unidos en 2007, las dos personas que poseían acciones se alejaron para buscar nuevas oportunidades. Quieren replicar el éxito del pasado a través de One Person One Book.
De Beibeijia a Haojixing, para Jiang Yufei, lo único que ha cambiado es la forma del producto, y los clientes a los que se enfrenta son padres que pagan por sus hijos.
Jiang Yufei se siente satisfecho de que no sea necesario cambiar el método de marketing. Pero el campo de batalla ha pasado de los periódicos a Internet. Aunque Yirenyiben se enfrenta a un mercado maduro, es un campo nuevo y los usuarios aún no están maduros. La razón por la que Jiang Yufei originalmente quería hacer este producto fue que a menudo veía en las noticias que algunos cuadros del gobierno usaban bolígrafos para escribir y rayar durante las reuniones, y cada persona llevaba varios cuadernos. Si se reemplaza por un producto electrónico, puede ser un nuevo mercado. Analizar necesidades y encontrar productos es una experiencia que le aporta la historia pasada. Él cree que escribir con un bolígrafo está en consonancia con los hábitos de la mayoría de los chinos. Además, es por eso que el precio de un libro por persona es similar al del iPad. ?Los precios deben ser coherentes con nuestro posicionamiento en el mercado. ?
La situación actual de las ventas demuestra el fuerte poder adquisitivo de este grupo de consumidores de mediana edad y mayores. Jiang Yufei dijo que el 70% de las ventas de Una persona, un libro ahora provienen de ciudades de segundo y tercer nivel, y las adquisiciones gubernamentales y los pedidos de obsequios contribuyen en gran medida a las ventas. De las ventas mensuales de unas 200 unidades al mes en el mostrador unipersonal y de un libro del edificio Dinghao en Zhongguancun, Beijing, los pedidos de la empresa representan alrededor del 70%. El objetivo principal de los productos es regalar.
Los canales de ventas también son donde Jiang Yufei confía. La mayoría de estos canales de ventas provienen de los canales que solía grabar estrellas. Feng Yang, el agente en Chongqing, ha estado trabajando con este equipo desde el principio. veces. Al mismo tiempo, los altos ejecutivos de Yirenyiben también invirtieron en algunas empresas de agencias de ventas en las provincias centrales. “Cuando presionamos hacia abajo, la eficiencia de ejecución es muy alta y la velocidad es extremadamente rápida. ?Jiang Yufei dijo que ahora hay más de 400 puntos de venta y mostradores en todo el país, la mayoría de los cuales están abiertos en centros comerciales, y también se ha establecido una tienda especializada en Hangzhou.
De la misma manera que antes, Yirenyiben promocionó sus productos mediante publicidad de alta densidad desde el principio. Esto hace que mucha gente conozca Una persona, un libro. ?Nuestros gastos mensuales actuales en publicidad superan los 10 millones. ?Dijo Jiang Yufei. Pero, según él, esto no es nada comparado con las ventas mensuales de 80 millones. ?Por eso, a veces nuestros anuncios también se envían a los distribuidores, con la esperanza de que nos encuentren para cooperar con nosotros y ampliar el mercado. ?Dijo Fang Liyong.
En mayo, Wang Chun, que vio anuncios de una persona, un libro en Internet y en los periódicos, decidió comprar un T1 para llevárselo a casa. Sintió que este producto, cuyo precio era similar al de él. una netbook, podría reemplazar su voluminosa computadora portátil. Wang Chun es el director general de la empresa de comercio de semillas del distrito de Chongqing Yubei. Dijo que T1 es como una PDA empresarial más grande y una tableta más pequeña, que simplemente satisface sus necesidades. ?Principalmente porque es fácil de transportar y lo usaré para buscar noticias y escribir cosas a mano. Ahora, lo más inconveniente es que no puedo utilizar la banca en línea y no puedo comprar ni transferir dinero en línea. ?Más tarde reemplazó T1 por T2 y compró 4 unidades para sus amigos que estaban hablando de negocios todo el día.
Chongqing es la región con las mejores ventas de One Person, One Book Feng Yang, gerente general de Chongqing One Person, One Book Sales Company, dijo que el crecimiento de las ventas en los últimos dos meses ha sido mayor. más del 50%, y la proporción de compras minoristas y grupales El precio es 40 o 60, y los compradores individuales son en su mayoría propietarios de empresas privadas locales, mientras que los compradores grupales son básicamente empresas, instituciones y agencias gubernamentales. La compra más grande en Chongqing provino de un distribuidor local de Wuliangye, que compró más de 130 computadoras en un día para regalarlas junto con vino.
?Sin embargo, a finales de año habrá más pedidos de agencias gubernamentales. ?Dijo Feng Yang. Al principio no esperaba que One Person, One Book se vendiera tan bien. En primer lugar, le preocupaba que el precio de 3.980 yuanes fuera demasiado alto y, en segundo lugar, le preocupaba el impacto de los productos imitadores. Más tarde descubrió que el motivo de las grandes ventas era el posicionamiento preciso. ?De hecho, algunos clientes también tienen iPads de Apple en casa, pero no saben cómo utilizarlos. ?
Los comentarios del empresario de Hong Kong no deprimieron a Jiang Yufei, pero dio un suspiro de alivio. Incluso dijo que estos eran los comentarios que más quería escuchar. Más tarde, One Person One Book enfatizó específicamente una frase del anuncio: "La pequeña computadora del gran líder".
Jiang Yufei dijo que no rechaza todo tipo de voces interrogativas. ?Ahora, además del iPad, ¿qué más se puede llamar por su nombre? ?Su próximo plan es seguir utilizando la publicidad para popularizar esta industria. En la licitación de publicidad de CCTV de este año, preparó 65 millones de yuanes para responder a la oferta, pero fracasó. ?Sin embargo, el presupuesto permanece sin cambios. Seguiremos votando. ?El anuncio de Una persona, un libro apareció ahora en CCTV10 y también aparecerá en CCTV News Channel en 2011.
Para Jiang Yufei, todavía tiene que seguir aprendiendo del iPad. A principios del próximo año, el One Person One T3 será fabricado por Foxconn, la fundición de Apple. ?Ahora es realmente diferente que antes. Todavía tenemos que fabricar productos en serio. ?;