Tras cinco caídas consecutivas y creciendo en contra de la tendencia, ¿cuál es la experiencia empresarial y de usuario de Euler?
Introducción: Con motivo de la Exposición de Nuevas Energías y Vehículos Inteligentes Conectados de Haikou, un gran número de automóviles con motor reunieron a líderes de la industria automotriz para discutir las perspectivas de desarrollo de los vehículos de nuevas energías.
Al mismo tiempo, Juju Engine Automobile y Pinhui Automobile invitaron conjuntamente al Sr. Ning Shuyong, vicepresidente de Great Wall Motors y director general de la marca Euler, a aceptar una entrevista con "Sino-Xiang+". creado por Juju Engine Hablemos sobre el desarrollo de la marca Euler con todos.
El difícil 2019 finalmente pasó y el declive del mercado automotriz ha hecho que la gente de la industria sienta tanto frío como el invierno. Incluso el mercado de vehículos de nueva energía, de rápido crecimiento, marcó el comienzo de “cinco caídas consecutivas” en la segunda mitad del año. Los datos de la Asociación de Automóviles de China muestran que la producción y ventas de vehículos de nueva energía en noviembre fueron de 110.000 y 95.000 respectivamente, un 36,9% y un 43,7% respectivamente, interanual. Aunque aún no se han publicado los datos de ventas de todo el año, se puede esperar que sigan con una tendencia a la baja. El mercado de vehículos de nueva energía ha experimentado una caída significativa en las ventas desde que se retiraron los subsidios y se espera que aún enfrente mayores desafíos el próximo año.
Sin embargo, cuando el mercado estaba cayendo, la nueva marca Euler tuvo un buen desempeño. Las ventas de autos nuevos en diciembre alcanzaron las 2.653 unidades, y las ventas totales en 2019 alcanzaron las 38.865 unidades, de las cuales 28.498 unidades fueron del Euler R1. Las ventas de Euler iQ alcanzaron las 10.367 unidades. Tiene la tasa de crecimiento más alta en el segmento A00 y se ha convertido en la marca dominante en el mercado de vehículos microeléctricos. Lograr un crecimiento contra la tendencia, Ning Shuyong, vicepresidente de Great Wall Motors y director general de la marca Euler, dijo en una entrevista con "E Chehui" que se debe principalmente a lo más destacado, en primer lugar, las sólidas capacidades del producto y, en segundo lugar, desde la creación de una plataforma dedicada a los vehículos eléctricos. En opinión de "E Chehui", además de estos dos puntos, el éxito de Euler también tiene su propia experiencia empresarial en términos de operaciones de usuario.
ORA está creciendo en contra de la tendencia
En agosto de 2018, Great Wall Motor Group lanzó oficialmente su marca independiente de vehículos de nueva energía: ORA, convirtiéndose en la primera empresa automovilística convencional en hacerlo. Una empresa que opera con orientación de marca en el nuevo sector energético.
Se entiende que Great Wall Motors nombró a su nueva marca energética Euler para conmemorar al mundialmente famoso matemático Euler, lo que tiene un significado muy hermoso. Pero, de hecho, confiar en IQ y R1 para ingresar al mercado no fue optimista en la etapa inicial, pero Euler ha demostrado su fortaleza con resultados, especialmente en el contexto de la disminución de los subsidios este año, todo el mercado también ha experimentado una fuerte caída. Los vehículos de combustible han pasado a los de nueva energía, pero Euler ha resistido la tendencia y ha subido.
“En cuanto a la marca Euler, no nos sentimos tan fríos porque somos una marca recién ingresada y el poder de nuestro producto es mucho más fuerte que los productos lanzados por marcas anteriores. Estamos casi en el mercado. Es la primera marca independiente construida sobre una plataforma exclusiva (para vehículos eléctricos)", dijo Ning Shuyong.
Se entiende que en los últimos diez años, Great Wall ha invertido más de 10 mil millones de yuanes en nueva energía, conectividad inteligente y conducción autónoma. Como plataforma eléctrica pura exclusiva creada por Great Wall para Euler, la plataforma ME ha lanzado sucesivamente dos modelos eléctricos puros, IQ y R1, y pronto lanzará el R2.
En un contexto de cinco caídas consecutivas en el mercado de las nuevas energías, las ventas acumuladas en 2019 fueron de 38.800 vehículos, un 151,47% más que en el mismo periodo del año pasado. A pesar del doble impacto de la disminución de los subsidios y un mercado frío, ha crecido en contra de la tendencia. Se puede decir que Euler, como nueva marca, ha logrado el éxito inicial.
Respecto al mercado actual y el desempeño de Euler, Ning Shuyong dijo que cuando se redujeron los subsidios, un gerente de marketing de una compañía automotriz publicó una frase en el círculo de amigos: El mercado ha entrado en su momento más oscuro. Parafraseando a Jack Ma: es tu momento más oscuro, no el mío. Lo que hace que Ning Shuyong sea tan optimista no es solo el excelente informe de calificaciones, sino también un conjunto de experiencias comerciales y de usuario que están impulsando a Euler a seguir adelante.
Experiencia comercial y experiencia de usuario de EULA
El 26 de diciembre, Hebei Sinopec/China National Petroleum Corporation firmó una cooperación estratégica con Great Wall Motor Group en el Centro de Tecnología Haval, uno de los cuales es Muy importante, es decir, la marca Euler cooperará con Sinopec y PetroChina para explorar integralmente el nuevo campo minorista de automóviles basado en los canales de ventas existentes.
En el marco de la cooperación estratégica entre Euler y Sinopec/CNPC, se lanzará el modelo "Eula Broker". "Eula Broker Plan" es una construcción de canales innovadora basada en el "marketing universal". Brinda a todos los participantes la oportunidad de convertirse en "vendedores individuales" y ayuda a los usuarios capaces y dispuestos a utilizar información de alto valor.
Además de la exploración de canales, Euler también necesita innovar modelos de negocio. "El verdadero cambio en la era pasada de los vehículos de combustible se centró principalmente en la venta de automóviles. Su fabricante dijo que diseñaré productos para usted y los llevaré al mercado. ¿Qué productos debería venderle? En cambio, el cambio se ha convertido en usuario- centrado y al revés. Qué productos quieren los usuarios, usted puede hacer el producto que desee”, presentó Ning Shuyong.
Aunque no es fácil revolucionar la industria del automóvil en la actualidad, Euler también está invirtiendo mucho en operaciones de usuarios y opera la marca de usuario "WEI·ME Camp" para permitir que personas de todos los círculos hasta los usuarios principales puedan encontrar sus propios puntos de interés en "Wei·ME Camp". "Wei·ME Camp" enviará invitaciones a actividades de belleza y para padres e hijos de vez en cuando en la comunidad, brindará servicios personalizados exclusivos y dará prioridad a la experiencia. Consulte Euler's. últimos productos y más.
Se puede decir que Euler no solo está explorando nuevas ventas minoristas, sino que también está construyendo su propio círculo central y hablando con los jóvenes. Para las empresas de automóviles, el núcleo sigue siendo la venta de coches. Euler sigue siendo muy optimista sobre el mercado en 2020.
2020 será el año de la explosión de los extremos C de nueva energía
Un informe de previsión de la Asociación de Automóviles de China muestra que se espera que el volumen de ventas de automóviles en el mercado chino Serán 25,83 millones de unidades en 2019, una disminución interanual del 8%. Las ventas de automóviles caerán ligeramente un 2% en 2020, y el punto de inflexión para un crecimiento positivo de las ventas puede ocurrir en 2023.
En cuanto al nuevo mercado energético, la reducción de las subvenciones seguirá teniendo un gran impacto en la compra de coches de los usuarios habituales. Además, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y las empresas automovilísticas conjuntas están acelerando el despliegue de nuevas fuentes de energía, especialmente modelos puramente eléctricos.
Para Euler, “2020 es el primer año de la explosión del mercado de vehículos de nueva energía de gama C de China, y también es el año del ataque a gran escala de Euler, que siempre está guiado por el usuario. necesidades, marcará el comienzo de una nueva era de rápido desarrollo: no sólo habrá autos de clase A00 y A0, sino que también se producirán más modelos y más grandes", dijo Ning Shuyong.
Cabe decir que cuando Euler entró en el nuevo mercado energético, siempre hizo más y dijo menos, y se desarrolló silenciosamente. Detrás de este perfil bajo se esconde un crecimiento de las ventas que va en contra de la tendencia. Hay que decir que Euler, respaldada por Great Wall Motors, ha demostrado su fortaleza en las ventas. 2020 será el año en el que Euler realmente estalle.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.