Casos exitosos de estrategia de diversificación
En 65438-0984, Qingdao Refrigerador Factory, predecesora del Grupo Haier, introdujo tecnología de equipos de producción de Libohai, Alemania, y se dedicó a la producción y venta de refrigeradores. En 2010, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 135,7 mil millones de yuanes y ganancias de 6,2 mil millones de yuanes. Sus principales productos incluyen refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas, televisores en color, pequeños electrodomésticos, cocinas y baños integrados y más de 7.000 marcas. En el proceso de crecimiento del Grupo Haier, las operaciones diversificadas son el modelo de crecimiento más importante. Las operaciones diversificadas de Haier pueden considerarse un modelo exitoso para las empresas chinas.
1. Producto único - frigorífico. En los siete años transcurridos desde 1984 hasta finales de 1991, Haier sólo produjo un producto: refrigeradores. Era una empresa especializada. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 724 millones de yuanes y sus ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. El refrigerador Haier se convirtió en la primera medalla de oro producida en el país en la historia de los refrigeradores chinos. Era la única marca comercial conocida de China para electrodomésticos en ese momento y se exportaba a países europeos y americanos a través de la certificación UL de EE. UU. Al mismo tiempo, la ley de gestión OEC del Grupo Haier básicamente ha tomado forma y se ha establecido inicialmente una red nacional de ventas y servicios. 2. Fabricación de electrodomésticos: refrigeradores, congeladores y aires acondicionados. El 20 de diciembre de 1991, con Qingdao Refrigerador General Factory como núcleo, se fusionó con Qingdao Refrigerador General Factory y estableció Haier Group Company. Su negocio se expandió desde refrigeradores hasta congeladores y acondicionadores de aire. Antes de julio de 1995, Haier Group producía principalmente los aparatos de refrigeración antes mencionados. Haier Group tardó tres años en ingresar a la industria de refrigeradores eléctricos y aire acondicionado. Y se convirtió con éxito en un producto de marca famosa en China. En 1994, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 2.500 millones de yuanes y ganancias de 200 millones de yuanes, ocupando el segundo y duodécimo lugar en la industria ligera nacional.
3. Electrodomésticos: aparatos de refrigeración, lavadoras, hornos microondas, calentadores de agua, etc. En julio de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd., uno de los tres mayores fabricantes de lavadoras de China, y entró en la industria de las lavadoras a gran escala. Posteriormente, se produjeron productos como hornos microondas y calentadores de agua mediante desarrollo interno. En agosto de 1997, Haier y Laiyang Home Appliances General Factory establecieron conjuntamente Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas y otros productos. En este punto, el alcance comercial del Grupo Haier se ha expandido a todas las industrias de electrodomésticos; de hecho, tomó dos años.
4. Todos los electrodomésticos: electrodomésticos blancos y electrodomésticos negros. En septiembre de 1997, Haier Group y Hangzhou West Lake Electronics Group establecieron conjuntamente Hangzhou Haier Electrical Appliances para producir televisores en color, VCD y otros productos, ingresando oficialmente al campo de los electrodomésticos negros. Hasta ahora, Haier Group ha estado involucrado en casi todas las industrias de electrodomésticos y se ha convertido en una empresa con la gama de productos más amplia en China y unos ingresos por ventas de más de 654,38 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, Haier Group ingresó a la industria farmacéutica controlando la Fábrica Farmacéutica No. 3 de Qingdao. Lanzar al mercado productos integrados de cocina y baño e ingresar a la industria de equipamiento del hogar.
Pregunta 2: Casos exitosos de diversificación de empresas chinas y extranjeras. Ruan, un técnico calificado, con su gran conciencia de la transformación estratégica y su fuerte capacidad de innovación tecnológica, ha recreado la curva de vida de Zhejiang Longsheng. Cabe decir que es el de mi país. Un buen ejemplo de diversificación vertical de gran relevancia en un negocio. El otro tiene más probabilidades de tener éxito. ...
Pregunta 3: Ejemplos de empresas que fracasan debido a la diversificación. Recuerdo que cuando Nokia intentó desarrollar otros televisores, fue un gran fracaso porque la diversidad de la empresa no significa que los usuarios tengan la misma confianza. Más tarde aprendieron que la única manera de tratar seriamente con sus teléfonos móviles es cuidándolos.
Pregunta 4: Identificar casos de estrategias de diversificación no relacionadas y las razones de su éxito o fracaso. 5 puntos Ge es un caso de éxito típico y la razón principal del éxito es 1. El liderazgo del CEO Welch, 2. Concepto de tres círculos, 3. El principio de ser uno de los mejores.
Pregunta 5: Gestión estratégica empresarial: análisis de caso de diversificación de Hengan Group Puede responder a esta pregunta, pero es demasiado problemática porque hay demasiadas cosas que explicar y no quiero escribir.
Pregunta 6: ¡Buscamos casos en los que las estrategias de diversificación de las empresas chinas fracasaron! 5 puntos, la contraseña de la cuenta es incorrecta y la cuenta está congelada.
Procesar transferencia móvil, pago instantáneo, transferencia por ordenador, pago gratuito en 24 horas,
pago, recibido en 2 horas, reembolso, devolución, queja, reseña negativa, activación, certificación,
, ¿un bolígrafo? Se recibirán 50.000 yuanes antes de las 24:00 del siguiente día hábil después de la presentación. Los días laborables no incluyen festivos nacionales ni fines de semana, y el plazo de entrega se pospondrá. .
(1) Transfiera su tarjeta bancaria a ICBC, China Merchants Bank, China Construction Bank, Agriculture Bank of China, Bank of China, Industrial Bank, Ping An y Hangzhou Bank, y utilice billeteras de pago móviles. El servicio bancario llegará en 2 horas. Si se opera en una computadora, solo se podrá recibir antes de las 24:00 horas del día siguiente.
(2) Si una sola transferencia es mayor o igual a 50.000 yuanes, la transferencia se recibirá por teléfono móvil y computadora antes de las 24:00 del día siguiente. En caso de días festivos o días de descanso reglamentarios, se pospondrá la hora de llegada.
(3) Las transferencias a CITIC, China Everbright, Ping An, China Merchants Bank y China Post llegarán a su cuenta en tiempo real.
(4) Horario de servicio bancario de dos horas (bancos admitidos y horarios de servicio):
Banco Agrícola de China y Banco de China de 8:00 a 19:00;
CCB 6:00-20:00;
Banco de Comunicaciones 6:00-20:30;
Banco Industrial 1:00--22:00;
7:00-22:00 Paz;
China Merchants Bank, ICBC, Hangzhou Bank 0:00-23:59.
Pregunta 7: El ejemplo clásico de diversificación horizontal en la ciencia de la gestión es que una empresa utiliza el mercado original, adopta diferentes tecnologías, desarrolla nuevos productos en todas las industrias, aumenta las categorías de productos y produce nuevos productos para venderlos al mercado. mercado original para satisfacer sus nuevas necesidades.
Lifan Motorcycles solía vender coches, pero luego pasó a vender vino. Evergrande es un bien inmueble, ¡cámbielo por fútbol, agua, cereales y petróleo, etc.!
Pregunta 8: Ejemplos clave de diversificación corporativa. ¿Puede su empresa alcanzar este nivel de capital? Incluyendo mano de obra. . . .
La diversificación es como Li Ka-shing, haciendo bienes raíces. Pero al mismo tiempo también hacemos otras inversiones.
La diversificación se refiere a la estrategia de desarrollo de una empresa que opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación está relacionada con la operación profesional de las empresas y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de campos de inversión y diversificación de capital.
Pregunta 9: Preguntar: Casos de implementación exitosa de estrategias de liderazgo en costos y diferenciación, y analizar las razones de su éxito.
El liderazgo en costes parece ser un ejemplo de McDonald's. Puedes buscarlo.
2. La estrategia de diferenciación de Haier
La estrategia de diferenciación es el intento de una empresa de hacer que sus productos o servicios, así como su filosofía empresarial, métodos de gestión y tecnologías, sean diferentes de los de otras empresas. en toda la industria. Establecer características operativas únicas para ganar una posición favorable en la competencia.
1. Implementación de la estrategia de diferenciación de Haier
Sin capacidades centrales, una empresa no puede aplicar con éxito la estrategia de diferenciación de Haier. Desde la perspectiva del proceso de crecimiento de Haier, la implementación de su estrategia de diferenciación ha pasado principalmente por las siguientes tres etapas.
1. Etapa de la estrategia de marca
Durante la implementación de la estrategia de marca de 1984 a 1991, el enfoque de Haier en la calidad era diferente al de otras empresas. En los siguientes seis o siete años, Haier mejoró la gestión de calidad total del proceso de producción e introdujo el concepto de servicio estrella en las ventas, estableciendo una imagen de marca nacional de calidad superior en la mente de los consumidores. Por otra parte, Haier fue una empresa que en sus inicios concedió gran importancia a las necesidades de los clientes y completó su posicionamiento en el mercado en la era de transición de la economía planificada a la regulación del mercado.
En la práctica, Haier ha formado una cultura corporativa con el espíritu humanista como núcleo. Sobre esta base, Haier propuso a principios de los años 90 el método de trabajo OEC, es decir, el control y la limpieza integrales de todo el proceso. Hasta ahora, Haier ha formado un sistema de gestión eficiente y de alta calidad con gestión de calidad total o método de trabajo OEC, método de marketing caracterizado por un servicio estrella y mejora y desarrollo de productos orientados al cliente. Basándose en dicha plataforma, Haier lanzó la segunda fase de crecimiento centrada en la diversificación de productos y la expansión de la marca.
2. Etapa de la estrategia de diversificación
En 1991, Haier se fusionó con Qingdao Air Conditioning Factory y Refrigerador Factory, marcando el inicio de un proceso de diversificación a gran escala que duró hasta 1998.
Haier tiene una plataforma de gestión que es significativamente superior a la de la mayoría de las empresas nacionales y es buena para implantarla en la empresa fusionada. Al mismo tiempo, con la ayuda de los fondos recaudados por la cotización de la empresa. Haier ha creado una serie de nuevas empresas en el parque industrial Haier. Ampliarse hasta convertirse en una empresa multisegmento que abarca electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros y electrodomésticos beige (PC, etc.). ), diversos pequeños electrodomésticos, productos farmacéuticos, bioingeniería, servicios financieros y otros campos en la década de 1990.
Durante este período, Haier adoptó una gran cantidad de estándares internacionales en control de calidad y gestión de procesos de producción. La adopción de estándares avanzados ha llevado la calidad, confiabilidad y avance de los productos Haier a un nuevo nivel. Durante este período, para adaptarse a su estructura industrial multiproducto, Haier completó la transformación del sistema de unidades de negocios en su estructura organizacional, formando una estructura de tres niveles: centro de costos, centro de ganancias y centro de despacho de recursos.
En 1984, Haier sólo tenía un modelo de frigorífico. En la actualidad, cuenta con un grupo de productos de más de 13.000 especificaciones y variedades en 86 categorías, incluidos electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros y electrodomésticos beige. En las ciudades grandes y medianas de China, muchas familias son usuarias de productos Haier.
3. Etapa de la estrategia de internacionalización
A finales de los años 90, Haier inició la tercera etapa, el proceso de creación de una marca global a través de la internacionalización. En el año 2000, el volumen de exportaciones de Haier alcanzó los 280 millones de dólares, no sólo ocupando el primer lugar en la industria de electrodomésticos de China, sino también casi duplicando su liderazgo en el segundo lugar.
La internacionalización también trae nuevos desafíos a las capacidades operativas de las empresas. Para ello, Haier ha llevado a cabo una reingeniería de procesos, con el objetivo final de establecer la capacidad de la empresa para responder rápidamente al mercado y centrar la atención principal de toda la operación en el nivel del mercado y no dentro de la empresa. Durante el proceso de fabricación, Haier introdujo un sistema de fabricación flexible para dividir docenas de productos en decenas de miles de módulos. Al mismo tiempo, se introduce en las ventas el modelo B-B-C, que permite a los comerciantes (y a los clientes finales) diseñar y fabricar. En este punto, está a punto de surgir un modelo de producción caracterizado por la personalización masiva.
Con la expansión y el desarrollo del comercio internacional, la estandarización se ha convertido en una herramienta importante para la competencia en el mercado internacional, y confiar en estándares avanzados para la competencia comercial se ha convertido en una nueva tendencia en el comercio internacional. El 13 de marzo de 2002, Haier Group estableció la primera sala de cooperación de certificación internacional de China con Rheinland AG (TüV) de Alemania, Underwriters Laboratories (UL) de Estados Unidos y Etienne Semico Technology Co., Ltd. (ITS) del Reino Unido. Esto permitirá que el diseño del producto cumpla con los requisitos del país exportador y obtenga una ventaja en la competencia.
Un análisis exhaustivo del proceso de evolución y las etapas de la estrategia de diferenciación de Haier revela una importante relación de coincidencia, es decir, la coordinación de la estrategia y las capacidades corporativas. Según la filosofía de gestión corporativa desde la década de 1990, la importancia de la estructura se ha reducido y core>:& gt
Pregunta 10: ¿Por qué la mayoría de las empresas eligen empresas diversificadas después de alcanzar una cierta escala? Hay muchos ejemplos de desarrollos individuales exitosos, como Coca-Cola, Toyota, McDonald's, etc. Hay relativamente pocas historias de éxito en materia de diversificación. La siguiente información se reproduce como referencia. La diversificación, también conocida como diversificación o diversificación, se refiere a la estrategia de una empresa que opera múltiples negocios diferentes simultáneamente en múltiples campos industriales relacionados o no. En los últimos años, la diversificación empresarial ha sido un tema de investigación en círculos teóricos y empresariales. Algunas personas dicen que la estrategia de diversificación es buena, mientras que otras dicen que la estrategia de diversificación tiene muchas desventajas. De hecho, la diversificación es un "arma de doble filo" que no sólo puede aportar enormes beneficios a una empresa, sino que también puede convertirse en su tumba. La clave para el éxito o el fracaso de la aplicación de esta estrategia por parte de una empresa radica en si el entorno externo y las condiciones internas de la empresa cumplen con los requisitos de operaciones diversificadas y si el momento de implementación es comercial. Si los dos son consistentes, tendrás éxito; si no, fracasarás. Por lo tanto, comprender los pros y los contras de la estrategia de diversificación y elegir el momento para implementarla (incluidas las condiciones para implementarla) son las claves para buscar ventajas y evitar desventajas. La diversificación y la centralización son temas controvertidos y sus respectivas ventajas y desventajas se discuten ampliamente. Sin embargo, en la actual diversificación o concentración de empresas, hay tanto perdedores como ganadores. Creo que la diversificación y la gestión de un yuan son estrategias corporativas elegidas por las empresas. No podemos decir simplemente que la diversificación o la gestión de un yuan es mejor. Sólo combinando la naturaleza de la empresa con los antecedentes comerciales reales podemos evaluar si su estrategia es viable. A continuación se analizan los pros y los contras de la centralización única y la diversificación en un sentido general. 1. Ventajas y desventajas de la centralización única Ventajas de la centralización única: Primero, concentrar recursos y energía limitados en una determinada especialidad conduce a ser más refinado y detallado en esta especialidad. Esto equivale a utilizar lo que mejor se le da para competir con otros, y la probabilidad de éxito es mayor. En segundo lugar, favorece la innovación en los campos en los que eres bueno. Al igual que Nokia, se especializa en el mercado de la telefonía móvil, mejora constantemente la calidad, la innovación y la competitividad, y se convierte en una empresa Fortune 500. En tercer lugar, es útil mejorar el nivel de gestión. Gracias a la gestión centralizada a largo plazo, los gerentes pueden familiarizarse con los métodos de gestión que deben adoptarse y cómo tomar decisiones profesionales. Desventajas de la centralización: en primer lugar, colocar fondos en un determinado campo profesional es relativamente arriesgado.
Especialmente cuando la industria está en recesión, o cuando surgen productos o servicios sustitutos, su supervivencia se convertirá en un gran problema. En segundo lugar, es fácil perder mejores oportunidades de inversión. Si una empresa es demasiado única, se limitará a un campo y no prestará atención a la aparición de nuevas oportunidades de mercado. Perderá buenas oportunidades de inversión y las desperdiciará en vano. 2. Pros y contras de la diversificación Las ventajas de la diversificación incluyen principalmente: Primero, la diversificación de los riesgos comerciales. En comparación con la concentración única, la diversificación equivale a una cartera de inversiones, que puede evitar el riesgo de todo o nada. Pero existe la suposición de que nosotros, los empresarios que implementamos operaciones diversificadas, podemos gestionar nuestras diversas áreas de negocio como una sola operación sin que nos falte capacidad de gestión y energía personal. En la operación real, es difícil para nosotros garantizar que operaremos tan diversificados como una lista de gestión unificada. Si no está familiarizado con su propio campo y carece de capacidades de gestión en un determinado campo, el riesgo de operaciones diversificadas se reducirá o incluso aumentará. Numerosos ejemplos de fracasos en la diversificación ilustran este punto. En segundo lugar, utilizar las empresas para reemplazar los mercados (los mercados de factores reemplazan a los mercados de productos) para reducir los costos de transacción. Según la teoría de Coase, reemplazar el mercado con una empresa, es decir, reemplazar una serie de contratos de transacciones externas en el mercado con un contrato dentro de la empresa, puede ahorrar costos de transacción externos cuando los costos de gestión interna de la empresa son menores que los costos de transacción. costos del mercado externo. En tercer lugar, favorece la cooperación interna dentro de la empresa y mejora la eficiencia. Las empresas diversificadas pueden combinar las actividades comerciales originales de múltiples empresas unificadas en una sola empresa, o agrupar múltiples industrias y productos en una empresa o grupo empresarial, y pueden coordinar e integrar completamente personas, finanzas, materiales y recursos, y asignar recursos de manera racional. y mejorar la eficiencia en la utilización de recursos. Cuarto, establezca una buena imagen corporativa y ubíquese en una posición favorable en las operaciones comerciales. Se puede decir que la mayoría de las 500 empresas más importantes del mundo están diversificadas, son de gran escala e influyentes. Sin duda, esto aumenta su poder de negociación a la hora de comerciar y cooperar con otras empresas. En quinto lugar, garantice su propio suministro y la calidad del mismo. Las deficiencias de las operaciones diversificadas incluyen principalmente: Primero, gestión...> & gt