Identificación de prendas de vestir de comercio exterior para productos de comercio exterior
Pedido original
Pedido original (también llamado pedido restante, pedido final): las grandes marcas extranjeras proporcionan telas y patrones, y acuden a los fabricantes nacionales para producirlos. Los que tienen calidad calificada son los "productos genuinos" que se encuentran en las tiendas especializadas.
Los "productos originales" son prendas confeccionadas que el fabricante extrajo de menos del 3% de los "materiales de desecho planificados" y las procesó en secreto. La única diferencia entre este y el "real" es que es "de una concubina". La cantidad es muy pequeña, por lo que tendrás suerte si lo encuentras.
También existe un tipo de "bienes originales", que son "bienes exportados para ventas nacionales" que han sido rechazados por los propietarios de las marcas debido a diversos problemas, a veces en grandes cantidades. La más común es la diferencia de color, que no se ajusta a los requisitos de los inversores extranjeros, pero aún así se puede garantizar la calidad.
Productos de seguimiento
Productos de seguimiento:
Telas "originales", combinadas con un lote de accesorios domésticos para crear el estilo original, este es "Bienes de seguimiento" bienes". Aunque la mano de obra de los "productos copiados" es un poco descuidada y los detalles son diferentes, al fin y al cabo, tienen el mismo estilo y tela que los originales. La clave es que la "sangre" es la misma cuando se usan. La apariencia general no cambiará.
Persiguiendo pedidos
Persiguiendo pedidos:
¿Qué debo hacer cuando el fabricante se queda sin telas originales y los comerciantes todavía están buscando productos? Afortunadamente, todavía tenía el patrón en la mano, así que compré un lote de telas similares en China para reponer mis existencias. Esto se llama "órdenes de compra".
Productos únicos falsos
Productos únicos falsos:
La peor calidad, y además el lote más común del mercado. Al ver a los "tres hermanos de la fábrica original" corriendo desenfrenados e invencibles, Xiaochang se sintió celoso y hizo lo mismo. Las grandes empresas "imitadoras" pueden imitar la ropa con sólo echar un vistazo a las fotografías de prendas confeccionadas en la conferencia de moda de París.
En general, los suéteres tienen pedidos más originales y tienen ventaja en cantidad. Esto se debe a que la ropa de lana es más propensa a tener defectos. Hay pocos pedidos originales de jeans y es difícil tener una gama completa de tallas. Lo mismo ocurre con los zapatos. Las marcas como camisetas y chaquetas varían mucho.
Diferencias de marca: BCBG, JASSICA, CK, BURBURRY y otras marcas absolutamente famosas tienen muy pocos artículos originales, y no hay absolutamente ningún caso en el que las etiquetas estén completas. Algunas marcas europeas no son muy conocidas en China, como BANANA, Hamp; SOLAMENTE, JACK & JONES y otras marcas nacionales populares tienen relativamente muchos pedidos originales. Pero como estas marcas populares se venden tan bien, hay muchos pedidos e imitaciones. 1. Mire la calidad de las telas y accesorios. Las telas genuinas son importadas y tienen buen tacto. Están hechas principalmente de telas naturales (seda, algodón, cuero genuino). Algunas contienen una pequeña cantidad de Lycra y algunos otros químicos. fibras Elemento. (Otro comentario: la ropa con alto contenido de fibras químicas es un símbolo de clase social baja)
2. Impresión sobre telas, la tecnología del proceso de impresión de telas en mi país es mucho peor que en el extranjero, porque las telas genuinas son importadas, mientras que las falsificaciones son imitaciones, por lo que la calidad de la impresión y el teñido es muy diferente, y debería ser fácil de distinguir. . Primero puedes ir a una tienda especializada para ver el modelo real y podrás compararlo fácilmente.
3. Debido a que se trata del contrato para el próximo año (muy importante, este es su trabajo), las fábricas de ropa nacionales nunca venderán productos genuinos de los nuevos modelos de este año. La ropa que pondrán en el mercado definitivamente será al menos la misma que la del año anterior. año. estilos y patrones. De esta manera pueden evitar muchos problemas legales. Por tanto, si el nuevo modelo que acabas de ver en una tienda especializada este año es el mismo que hay en el mercado, definitivamente es falso.
4. Estos fabricantes son muy cautelosos a la hora de lanzar estos productos auténticos al mercado y el precio al por mayor es relativamente alto (un vestido de seda cuesta unos 150). Entonces, si ve este tipo de producto que está disponible en muchas tiendas y el precio se puede reducir mucho, definitivamente es falso. Las tiendas que venden productos genuinos son definitivamente relativamente discretas y la mayoría de ellas no están en áreas concurridas (teniendo en cuenta el nivel de alquiler y consumo), pero la decoración y el estilo de la tienda deben poder revelar la fuerza del dueño de la tienda. .
Y la mayoría de ellos hacen negocios con antiguos clientes, o negocios introducidos por antiguos clientes. Finalmente, hablemos de los precios de las tiendas de ropa. Algunas personas piensan que después de conocer el precio al por mayor o el costo de alguna ropa, piensan que el jefe también lo es. De hecho, esto es un gran error.
Recuerde que el precio de un producto no se basa en su coste, sino en la demanda del mercado. Es comprensible que el jefe deba perseguir la maximización de beneficios. ¿Por qué la ropa de comercio exterior es tan popular y todo el mundo se apresura a comprarla? De hecho, se basa en cuatro palabras: "barato y de buena calidad". ! ! Como dice el refrán, el precio lo determina todo. La ropa de comercio exterior primero conquistó el corazón de todos por su bajo precio. ¿Por qué la ropa de comercio exterior es tan "barata"? necesita asumir muchos costos como promoción de marca, alquiler de tienda, gastos de gestión, etc., lo que le lleva a tener que vender más de diez veces el costo de la ropa para lograr rentabilidad. Entonces la razón es cara. En comparación, el costo de la ropa de comercio exterior es muy bajo. En primer lugar, la fábrica de ropa ya ha obtenido suficientes ganancias con el pedido y los patrones de tela son proporcionados por empresas de marcas extranjeras. los productos de cola adicionales en realidad equivalen a un negocio sin capital. Al mismo tiempo, muchos de estos productos de cola se deben a que no tienen etiquetas de embalaje o tienen algunos defectos menores y no requieren ningún gasto como promoción de marca o alquiler de tienda. , etc., e incluso la fábrica todavía ocupa el almacén es un desperdicio de costos de gestión de almacén, por lo que la fábrica de ropa lo venderá al por mayor a un precio bajísimo, independientemente de la marca, y finalmente estará en nuestras manos a un precio. precio muy bajo Aunque el precio es bajo, la mano de obra de la tela es absolutamente inequívoca, excepto por algunos defectos menores, todo lo demás es exactamente igual que la ropa de marca original que se vende en tiendas especializadas, excepto que el 90% del costo de la marca. ha sido eliminado. ¿Cómo puede ser tan "barato" poco atractivo? Como dice el refrán, quien lo usa lo sabe. Por supuesto, no basta con ser tacaño y nadie quiere cosas pobres. ¿Por qué la ropa de comercio exterior es "Wumei"? Cuando decimos buena ropa, los dos puntos más fundamentales son el patrón y la tela. La ropa de comercio exterior es la ropa que las marcas de ropa extranjeras realizan pedidos en China. Todas son marcas extranjeras relativamente poderosas, en su mayoría populares. Tal vez no sean muy conocidas en el país, pero son famosas en el extranjero. Al mismo tiempo, hay muchas marcas internacionales que también realizan pedidos de producción nacional, como Nike. Adidas y Back to Back. Todo se encarga y se produce en el país. Las telas de estas empresas de marcas generalmente se suministran exclusivamente, la calidad es muy buena y los estilos también son únicos. Es por eso que la marca es el valor central de la marca. La calidad de la ropa con excelentes telas y estilos es Natural. También es de primera, y ¿cuál es la diferencia entre ella y la ropa de marca que se vende en tiendas especializadas?
Primero observe las similitudes: (1) Las marcas son las mismas, todas son producidas por la misma marca y todas son genuinas (2) Las telas son las mismas, todas son; telas proporcionadas por la empresa de la marca, por lo que las telas son exactamente iguales (3) La versión es la misma que la anterior, la versión también la proporciona la empresa de la marca y es la misma que el modelo en la tienda especializada.
Echemos un vistazo a las diferencias: (1) El precio es diferente y, a menudo, el precio tiene solo entre un 20 % y un 30 % de descuento sobre el precio en una tienda especializada, a veces incluso un 10 % de descuento. (2) La mano de obra es ligeramente diferente, la mano de obra de la ropa de comercio exterior sigue siendo ligeramente diferente a la de las tiendas especializadas, como algunos hilos o botones torcidos y otros pequeños defectos. Después de todo, las mejores se envían a tiendas especializadas. (3) La diferencia en el empaque y las etiquetas, muchas marcas de ropa de comercio exterior para evitarlo, ha impactado los canales de tiendas especializadas y los fabricantes han eliminado las etiquetas del empaque (4) Los accesorios son diferentes, porque el; El número de accesorios es limitado y algunos botones y cremalleras no son originales. Las anteriores son algunas de las diferencias entre la ropa de comercio exterior y la ropa de tiendas especializadas. Se puede decir que salvo algunas diferencias que no afectan el desgaste, el resto son exactamente iguales a las que se venden en tiendas especializadas, y lo más importante. los precios son extremadamente bajos. Además, no todas las marcas de ropa de comercio exterior son defectuosas. Si se trata de un artículo de gran venta, entonces todo es exactamente igual que en la tienda especializada. Por lo tanto, el artículo de mayor venta es el mejor en ropa de comercio exterior. Ésta es la razón por la que la ropa del comercio exterior es barata y de alta calidad, y también es la razón fundamental por la que todo el mundo acude a ella. 1. La tela es buena.
Obviamente, el concepto de producción es una filosofía empresarial que enfatiza la producción e ignora el marketing. El concepto de producción fue popular en los países capitalistas occidentales desde finales del siglo XIX hasta principios del siglo XX. Debido al bajo nivel de productividad social en ese momento, el lento desarrollo de la producción, la escasez de materiales y la fuerte demanda, la situación general en el mercado mayorista de ropa de comercio exterior era que la oferta de bienes excedía la demanda. Los consumidores quieren poder comprar los productos que necesitan, pero no les importan las características específicas del producto. Por lo tanto, siempre que los productos se produzcan, se pueden vender fácilmente y algunos productos incluso están disponibles para pedidos por adelantado. Fue bajo esta circunstancia que surgió el concepto de producción de comercio exterior.
2. Concepto de Producto
El concepto de producto es un concepto de marketing centrado en el producto. Este concepto cree que los consumidores dan la bienvenida a productos de buena calidad, rendimiento único y precio razonable. Sólo los productos de alta calidad y bajo precio atraerán a los consumidores a comprar. En este momento, la tarea más importante de la empresa es mejorar la calidad del producto y reducir los costos de producción. El concepto de producto presta atención a las demandas de los consumidores en cuanto a calidad, rendimiento, características y precio del producto, y enfatiza "ganar con calidad" y "ganar con precios bajos". En comparación con el concepto de producción, la conciencia competitiva de "ganar con cantidad" es diferente. fortalecido, pero en esencia sigue siendo "la producción determina las ventas". Aunque las empresas que siguen este tipo de filosofía empresarial han creado productos de alta calidad, a menudo carecen de previsión en el desarrollo de productos porque sólo están obsesionadas con la excelente calidad y los precios razonables de sus productos, pero ignoran los cambios dinámicos en la demanda en el comercio exterior. mercado mayorista de ropa, el resultado conducirá inevitablemente a un dilema.
Para la venta al por mayor de ropa profesional nacional, busque información del mercado mayorista de ropa de comercio exterior, información de administración de tiendas de comercio exterior, información de apertura de tiendas de comercio exterior, información de conocimientos sobre comercio exterior e información del mercado mayorista de ropa de comercio exterior en Popular Foreign Trade. .
3. Concepto de promoción
El concepto de promoción (o concepto de venta) es un concepto centrado en las ventas que surge durante el período de transformación del mercado mayorista de ropa de comercio exterior del vendedor al mercado exterior del comprador. mercado mayorista de ropa comercial. Este concepto sostiene que los consumidores generalmente no compran bienes no esenciales, pero si las empresas hacen todo lo posible para que los consumidores se interesen en los productos de la empresa, ampliarán las ventas, aumentarán su participación en el mercado mayorista de ropa de comercio exterior y lograrán mejores beneficios. Desde finales de la década de 1920 hasta el final de la Segunda Guerra Mundial, la economía capitalista se desarrolló rápidamente, el número de productos sociales aumentó marcadamente y la contradicción entre sobreproducción relativa y subconsumo se hizo cada vez más evidente. La crisis económica capitalista que estalló entre 1929 y 1933 empeoró aún más las contradicciones inherentes al capitalismo. Si las empresas querían sobrevivir, la principal prioridad era fortalecer las ventas y vender los productos atrasados. En este contexto nació el "concepto de ventas", que ha sido reconocido por la mayoría de las empresas. Por lo tanto, las empresas comenzaron a prestar atención al trabajo de ventas, establecieron agencias de ventas una tras otra, aumentaron el contenido del trabajo de ventas, estudiaron técnicas de ventas y publicidad y vendieron productos a compradores reales y potenciales para abrumar a los competidores y obtener enormes ganancias. El concepto de ventas ha mejorado enormemente el estado del trabajo de ventas en la gestión empresarial. Sin embargo, este concepto se basa en productos existentes y utiliza diversos métodos y medios de venta para persuadir e inducir a los clientes a comprar productos que ya se han producido. necesidades y deseos de los clientes, producimos productos que los clientes necesitan y satisfacen. Por lo tanto, es esencialmente una filosofía empresarial la de vender todo lo que se produce.
4. Concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior
El concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior es un nuevo tipo de filosofía empresarial que surgió como un desafío a los conceptos antes mencionados. Aunque esta idea tiene una larga historia, sus principios básicos no se concretaron básicamente hasta mediados de la década de 1950. El concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior cree que la clave para lograr diversos objetivos corporativos es determinar correctamente las necesidades y deseos del mercado mayorista de comercio exterior objetivo y entregar los bienes y servicios esperados por el mercado mayorista de comercio exterior objetivo de manera más efectiva que Los competidores satisfacen más eficazmente las necesidades y deseos del mercado mayorista de ropa de comercio exterior objetivo. Theodore Levitt comparó una vez el concepto de promoción de ventas con el concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior y señaló que: el concepto de promoción de ventas toma las necesidades del vendedor como punto de partida y considera cómo convertir los productos en efectivo mientras se vende al por mayor de ropa; El concepto de marketing considera cómo pasar la fabricación, la entrega de productos y todo lo relacionado con los productos de consumo final para satisfacer las necesidades del cliente.
En esencia, el concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior es una filosofía orientada por las necesidades y deseos del cliente, y es la encarnación de la teoría de la soberanía del consumidor en la gestión empresarial.
5. Concepto de marketing social al por mayor de ropa de comercio exterior
El concepto de marketing social al por mayor de ropa de comercio exterior es un concepto de marketing centrado en los intereses sociales y es un complemento y complemento del concepto de marketing social de ropa al por mayor. concepto de marketing mayorista completo. Este concepto sostiene que cuando las empresas ofrecen cualquier producto o servicio, deben considerar plenamente los intereses de los consumidores, las empresas y la sociedad. Es decir, al tiempo que satisfacen las necesidades de los consumidores y generan beneficios para las empresas, también deben salvaguardar los intereses del público.
En la década de 1970, el movimiento de protección de los derechos del consumidor floreció en los países capitalistas occidentales, y la contradicción entre los derechos y los intereses sociales se hizo cada vez más prominente. En este contexto, nació el mercado mayorista de ropa de comercio exterior social. Concepto de comercialización. Muchos expertos creen que el concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior enfatiza la satisfacción de los deseos de los consumidores y el logro de los objetivos corporativos, pero descuida salvaguardar los intereses del público, lo que lleva a algunas consecuencias adversas, como la obsolescencia prematura de los productos, el desperdicio excesivo de recursos y graves problemas ambientales. contaminación, etc. Para obtener enormes ganancias, algunas empresas no prestaron atención a la ética social, engañaron a los clientes, perjudicaron los intereses de los consumidores, etc. Por lo tanto, los expertos propusieron el concepto de marketing mayorista de ropa de comercio exterior social para modificar y reemplazar el comercio exterior. concepto de marketing al por mayor de ropa. Este concepto pasa de simplemente atender las necesidades de los consumidores al diseño de estilos de vida sociales, influyendo y guiando activa y positivamente a los consumidores y, al mismo tiempo, integrando orgánicamente los intereses de las empresas, las necesidades y deseos de los consumidores y los intereses del público.
Los cinco conceptos de marketing mayorista de ropa de comercio exterior anteriores se pueden resumir en dos tipos. Uno es el concepto tradicional de marketing mayorista de ropa de comercio exterior, que incluye conceptos de producción, conceptos de producto y conceptos de promoción de ventas; el otro son conceptos de marketing modernos, que incluyen conceptos de marketing mayorista de ropa de comercio exterior y conceptos de marketing social al por mayor de ropa de comercio exterior; La diferencia entre estos dos conceptos es que el concepto de marketing tradicional se centra en el productor (empresa), con los consumidores en una posición subordinada. La tarea de la empresa es vender productos para obtener ganancias, que es el concepto de marketing "orientado al productor". , la forma que tienen las empresas de alcanzar sus objetivos es aumentar la producción o fortalecer las ventas. El concepto de marketing moderno se centra en las necesidades del mercado mayorista de prendas de vestir de comercio exterior (consumidores), y su propósito es satisfacer las necesidades sociales satisfaciendo las necesidades de los clientes y al mismo tiempo lograr los objetivos de la empresa. Este es el concepto de marketing de "comercio exterior mayorista de ropa orientado al mercado". La forma de lograr los objetivos corporativos es organizar las actividades generales de marketing centradas en la comerciabilidad de los productos.