Muestra de tesis de pregrado en comercio internacional

Muestra de tesis de graduación de pregrado en comercio internacional "Discusión sobre el cultivo de las capacidades empresariales e innovadoras de los estudiantes principales de comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores"

Resumen: ¿En? ¿Emprendimiento e innovación de masas? En el contexto estratégico de la construcción de un país innovador, el cultivo de talentos innovadores es la clave para hacer realidad un país innovador. Basado en la situación actual de cultivar las habilidades empresariales e innovadoras de los estudiantes de comercio internacional en las escuelas superiores vocacionales de mi país, este artículo presenta varias sugerencias para cultivar las habilidades empresariales e innovadoras de los estudiantes de comercio internacional en las escuelas superiores vocacionales.

Palabras clave: comercio internacional; capacidades empresariales y de innovación; formación

El siglo XXI es una era de rápido desarrollo de alta tecnología y nuevas tecnologías, y una nueva era caracterizada por el conocimiento y la tecnología. innovación. ¿Propuesto por el XVII Congreso Nacional del Partido Comunista de China? ¿Mejorar las capacidades de innovación independiente y construir un país innovador? Entonces qué. ¿Promover el emprendimiento y crear empleo? estrategia de desarrollo. En 2010, ¿el Ministerio de Educación propuso en las "Opiniones del Ministerio de Educación sobre la promoción vigorosa de la educación innovadora y empresarial en los colegios y universidades y el autoempleo de los estudiantes universitarios"? ¿Llevar a cabo educación sobre innovación y emprendimiento en colegios y universidades y alentar activamente a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios? . ¿Propuesto en el Informe de Labor de Gobierno 2015? ¿Emprendimiento e innovación de masas? Ha inspirado una nueva ola de emprendimiento e innovación nacional. Al mismo tiempo, los gobiernos central y local han introducido sucesivamente una serie de políticas preferenciales y medidas convenientes para apoyar y fomentar la innovación y el espíritu empresarial entre los estudiantes universitarios. La esencia de la construcción de un país innovador es tener talentos innovadores, y la clave para cultivar talentos innovadores reside en la educación. Las escuelas vocacionales cultivan talentos capacitados y prácticos para satisfacer las necesidades del desarrollo social. Para adaptarse al desarrollo de los tiempos y a las necesidades de construir una sociedad innovadora, existe una necesidad urgente de cultivar talentos innovadores. Este artículo clasifica los problemas existentes en el cultivo de las capacidades empresariales e innovadoras de los estudiantes de comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores de mi país en esta etapa, y propone las contramedidas y sugerencias correspondientes.

1. Problemas para cultivar las capacidades emprendedoras e innovadoras de los estudiantes de comercio internacional

1. Los contenidos y métodos de enseñanza están relativamente desactualizados. Aunque la moda del comercio electrónico transfronterizo ha arrasado el mundo, cambiando el modelo de comercio internacional tradicional y reduciendo considerablemente el umbral para el espíritu empresarial en la industria del comercio exterior, algunos de los cursos de comercio internacional actuales en las escuelas superiores vocacionales ya no pueden adaptarse a las nuevas tendencias de desarrollo social e industrial. Algunos profesores enfatizan la explicación del conocimiento teórico profesional durante el proceso de enseñanza, con un solo método de enseñanza, enfocándose en la infusión de conocimiento, y descuidando el cultivo de la capacidad de pensamiento independiente de los estudiantes en la enseñanza práctica, los estudiantes solo se enfocan en aprender habilidades operativas y; ignorar el cultivo del pensamiento creativo.

2. La educación en materia de emprendimiento e innovación aún no se ha integrado de manera efectiva en el sistema curricular. Algunas escuelas superiores de formación profesional no prestan suficiente atención a la educación en materia de emprendimiento e innovación, y ni siquiera ofrecen cursos pertinentes. Algunas facultades y universidades ofrecen cursos relacionados con el emprendimiento y la innovación, pero solo existen de forma independiente como cursos optativos u obligatorios.

3. Faltan profesores de educación en emprendimiento e innovación. El comercio internacional es un tema muy práctico. En la actualidad, aunque algunas escuelas profesionales superiores dan prioridad a los profesores con experiencia laboral práctica en empresas a la hora de contratar, de hecho, un gran número de profesores carecen de experiencia laboral práctica y carecen de teoría y experiencia práctica en innovación empresarial.

4. Falta de sistema de apoyo al emprendimiento y la innovación. El cultivo de talentos innovadores requiere apoyo institucional. Algunas escuelas superiores de formación profesional no brindan suficiente apoyo a las actividades empresariales e innovadoras de los estudiantes y no aprovechan al máximo los recursos corporativos, sociales y gubernamentales para llevar a cabo eficazmente la educación en innovación empresarial.

2. Sugerencias para cultivar las capacidades emprendedoras e innovadoras de los estudiantes de la carrera de comercio internacional

1. Incorporar la educación en emprendimiento e innovación en los planes de formación.

La especialización en comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores cultiva talentos profesionales orientados a la aplicación con una fuerte capacidad práctica en comercio internacional. Para lograr este objetivo, el modelo de formación del talento innovador es la clave para la formación del talento innovador. La formación de talentos de las especialidades en comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores debe tomar como núcleo la capacidad de innovación y la calidad de la innovación, integrar los conceptos, cursos y prácticas de la educación en innovación y emprendimiento en todos los aspectos del programa de formación de talentos y cultivar de manera integral y sistemática las habilidades de los estudiantes. talentos desde la perspectiva de la formación general del talento. Crear pensamiento y capacidades innovadoras.

2. Fortalecer la integración del trabajo y el estudio, la cooperación escuela-empresa y construir una plataforma para el emprendimiento y la innovación.

El cultivo de capacidades emprendedoras e innovadoras no puede basarse únicamente en la teoría, sino que debe estar arraigado en la práctica.

Entonces, ¿tienes que irte? ¿Integración trabajo-estudio y cooperación escuela-empresa? Formas de cultivar y formar las capacidades emprendedoras e innovadoras de los estudiantes. ¿Combinación de trabajo y estudio? ¿Trabajar? Entonces qué. ¿estudiar? Un modelo de enseñanza que combina proceso y unidad. La cooperación escuela-empresa es la base y garantía para el desarrollo del estudio-trabajo integrado. A través de la cooperación entre escuelas y empresas, las empresas se introducen en las escuelas y las empresas envían profesionales para enseñar a los estudiantes y capacitar a los docentes. Los estudiantes estudian en la escuela y practican en empresas alternativamente. Las escuelas y las empresas * * * construyen una plataforma de práctica de innovación empresarial para brindar a los estudiantes una gran cantidad de oportunidades prácticas, permitiéndoles aplicar conocimientos teóricos en la práctica y ejercitar capacidades de innovación empresarial. Utilizar la plataforma práctica proporcionada por varios modelos de cooperación escuela-empresa para lograr el propósito de cultivar y capacitar continuamente las habilidades emprendedoras e innovadoras de los estudiantes.

3. Fortalecer la construcción de docentes innovadores e innovar métodos de enseñanza y contenidos didácticos.

En el contexto de que el emprendimiento y la innovación se han convertido en una estrategia nacional, los profesores de las escuelas superiores de formación profesional deberían estudiar activamente la teoría del emprendimiento y la innovación y llevar a cabo actividades prácticas. Por ejemplo, las empresas deberían aprovechar las vacaciones de invierno y verano para realizar actividades de formación práctica, participar en diversas formaciones de emprendimiento e innovación y organizar activamente a los estudiantes para que participen en concursos de emprendimiento e innovación. La escuela también puede fortalecer la construcción de profesores de emprendimiento e innovación contratando expertos, invitando a exalumnos exitosos, empresarios y otras personas exitosas a dar conferencias, celebrar foros y servir como mentores de educación en emprendimiento e innovación. En el proceso de enseñanza, los profesores deben cambiar el método de enseñanza único del pasado, el método de enseñanza de casos de uso, el método de enseñanza en grupo, la discusión en grupo y otros métodos de enseñanza para organizar la enseñanza en el aula, cultivar y ejercitar la capacidad de los estudiantes para pensar de forma independiente y creativa. En el proceso de enseñanza es necesario cultivar la conciencia de los estudiantes sobre el emprendimiento y la innovación, incentivar a los estudiantes a realizar actividades de emprendimiento e innovación, estimular su interés por el emprendimiento y la innovación y convertirlo en una visión del mundo del emprendimiento y la innovación que los acompañe. a lo largo de sus vidas. En términos de cursos, el contenido del curso debe cubrir los nuevos conocimientos más vanguardistas de la industria. En el contexto del comercio electrónico transfronterizo, se deberían agregar cursos relacionados con el comercio electrónico transfronterizo al sistema curricular de comercio internacional para cultivar la capacidad empresarial y de innovación de los estudiantes con especialización en comercio internacional, cursos obligatorios y cursos optativos; Deben crearse mecanismos para el emprendimiento y la innovación. En segundo lugar, al realizar cursos de formación práctica, se debe prestar atención a combinar el conocimiento profesional con la educación en emprendimiento e innovación para brindar a los estudiantes oportunidades para la práctica del emprendimiento y la innovación. Por ejemplo, en la formación de cursos de comercio electrónico transfronterizo, se anima a los estudiantes a realizar ventas reales de comercio electrónico transfronterizo, cultivar la capacidad práctica y el espíritu de exploración de los estudiantes y estimular su entusiasmo por el espíritu empresarial y la innovación.

4. Fortalecer la construcción de un sistema de apoyo al emprendimiento y la innovación.

El cultivo de capacidades de innovación empresarial es un proyecto sistemático a largo plazo que requiere sistemas e instituciones de apoyo sólidos. Las escuelas vocacionales deben establecer y mejorar el sistema de apoyo a la educación empresarial e innovadora, crear una buena atmósfera para el emprendimiento y la innovación, alentar a profesores y estudiantes a llevar a cabo prácticas empresariales e innovadoras y, en última instancia, lograr el objetivo de cultivar capacidades empresariales e innovadoras. Por ejemplo, se puede establecer un fondo de emprendimiento e innovación a nivel escolar y se pueden llevar a cabo actividades como concursos de emprendimiento e innovación para alentar a los estudiantes a participar. Al mismo tiempo, las escuelas superiores de formación profesional también deberían hacer uso activo de las políticas de apoyo al espíritu empresarial y la innovación proporcionadas por los departamentos gubernamentales en todos los niveles, utilizar al gobierno para proporcionar formación, servicios, espacios, exenciones fiscales, fondos, etc. para los estudiantes universitarios. ' actividades de emprendimiento e innovación, y trabajar con gobiernos en todos los niveles para crear educación sobre emprendimiento e innovación. La plataforma de práctica guía el entusiasmo de los estudiantes por el emprendimiento y la innovación, permitiéndoles crecer a partir de la práctica.

Materiales de referencia:

Yin Ying. Investigación sobre la mejora de la capacidad de innovación de los estudiantes de formación profesional superior [J] Educación y Ocupación, 2014(3).

[2]Qu Wanbo, Li Yan. Investigación e investigación sobre la capacidad innovadora de los estudiantes de formación profesional superior [J Educación y Ocupación, 2013(4).

[3]Xu Xing. Investigación sobre el sistema de cultivo de la capacidad de innovación de estudiantes de formación profesional superior [J Frontier, 2013(4).

[4]Zeng, Huang Qingnan,. Exploración y práctica de un modelo de entrenamiento de habilidades innovadoras para estudiantes de información eléctrica [J China Science and Technology Information, 2011 (12): 161-162.

Tesis de Graduación de Pregrado en Comercio Internacional Muestra 2 "Aplicación del método de enseñanza por proyectos en la enseñanza práctica del comercio internacional"

Con el desarrollo de la integración económica global, cada vez más empresas están llevando a cabo En el comercio internacional, las empresas tienen requisitos cada vez más altos para los talentos del comercio exterior. En la enseñanza práctica del comercio internacional en las escuelas superiores vocacionales, los estudiantes formados con métodos de enseñanza tradicionales ya no pueden satisfacer las necesidades del desarrollo del comercio internacional. Por lo tanto, el método de enseñanza por proyectos debe utilizarse plenamente en la enseñanza práctica del comercio internacional en las escuelas superiores vocacionales. .

Con la ayuda de proyectos, los estudiantes pueden simular el comercio real, lograr la combinación de teoría y práctica y cultivar la capacidad de los estudiantes para aplicar el conocimiento teórico.

Método de enseñanza por proyectos; educación vocacional superior; prácticas de comercio internacional; aplicación de aplicaciones

En la enseñanza de comercio internacional tradicional, los profesores guían principalmente a los estudiantes explicando los puntos de conocimiento en los libros de texto. llevado a cabo a través de casos y tareas después de clase. Con el rápido desarrollo de la economía mundial, las empresas involucradas en el comercio internacional tienen requisitos cada vez mayores de talentos en comercio exterior.

1. La necesidad de aplicar el método de enseñanza por proyectos en la enseñanza de la práctica del comercio internacional

La práctica del comercio internacional es el contenido central de la especialización en comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores. El efecto de aprendizaje de los estudiantes en este curso está directamente relacionado con su dominio de las habilidades profesionales de comercio internacional. Si continuamos con los métodos de enseñanza tradicionales, los estudiantes sólo obtendrán puntuaciones altas pero habilidades bajas, lo que no podrá satisfacer la demanda de talentos profesionales en el futuro desarrollo social y económico. Para mejorar el efecto docente del curso "Práctica de Comercio Internacional" y cultivar talentos comerciales que satisfagan las necesidades del desarrollo social, los maestros deben resumir las tareas docentes, los objetivos docentes y cultivar las habilidades básicas de los estudiantes a través del análisis de las necesidades docentes y utilizar la enseñanza. tareas como contenido didáctico principal para cultivar a los estudiantes Tomando la capacidad profesional como punto de partida, diseñamos cuidadosamente planes de enseñanza, construimos el marco de conocimiento del curso "Práctica de Comercio Internacional", seleccionamos casos de enseñanza y cultivamos la capacidad práctica de los estudiantes en el comercio real. El uso del método de enseñanza por proyectos puede hacer que la comprensión perceptiva del conocimiento teórico de los estudiantes alcance una comprensión racional a través de la práctica del proyecto. El punto de partida del método de enseñanza por proyectos puede cultivar el interés de los estudiantes en el aprendizaje y cultivar la capacidad de los estudiantes para resolver problemas prácticos al permitirles; Simular procesos específicos en el comercio internacional. El efecto de la aplicación del método de enseñanza por proyectos en la práctica del comercio internacional se refleja en última instancia en los resultados prácticos de los estudiantes. Los profesores pueden cuantificar el rendimiento de los estudiantes y, a través del reconocimiento docente, se puede mejorar la confianza en sí mismos de los estudiantes, permitiéndoles estudiar más.

2. Problemas en la enseñanza del comercio internacional

1. Está completamente escrito y la estructura del curso no es razonable.

Actualmente, la enseñanza del comercio étnico en las escuelas superiores vocacionales se lleva a cabo enteramente de acuerdo con el contenido de los libros de texto, pero el enfoque de los libros de texto tiende a introducir conocimientos teóricos a los estudiantes y descuida el cultivo de los conocimientos de los estudiantes. habilidades prácticas. Además, los rápidos cambios en el patrón económico mundial han impulsado la actualización continua de las políticas comerciales internacionales y la derivación continua de nuevas teorías económicas. Sin embargo, lleva mucho tiempo compilarlos en materiales didácticos, lo que genera una desconexión entre el conocimiento teórico y la práctica en los materiales didácticos. Por lo tanto, es difícil adaptarse a las necesidades del desarrollo económico siguiendo completamente el contenido de los libros de texto. Los estudiantes que se forman sólo conocen conocimientos teóricos y no saben aplicarlos en la práctica.

2. Los métodos de enseñanza son fijos.

La práctica del comercio internacional es una enseñanza altamente práctica que requiere que los estudiantes tengan una alta capacidad práctica. Sin embargo, en la enseñanza, gran parte del contenido lo imparten únicamente los profesores. Los estudiantes no tienen la oportunidad de practicar y aplicar lo que han aprendido, y su comprensión del comercio internacional es relativamente superficial.

3. El método de evaluación no es razonable.

La forma tradicional de evaluar a los estudiantes basándose en los resultados de las pruebas es muy poco realista para cursos basados ​​en la práctica como la práctica de comercio internacional. La puntuación alta de un estudiante solo puede mostrar que su memoria de los puntos de conocimiento es relativamente sólida, pero no puede reflejar la capacidad de aplicación práctica del estudiante.

3. Aplicación del método de enseñanza por proyectos en la enseñanza práctica del comercio internacional

1.

(1) Seleccione artículos físicos razonables y típicos del comercio internacional. Cuando los profesores diseñan proyectos de enseñanza, deben conectarse estrechamente con la realidad, prestar atención a su racionalidad y utilizar casos reales que ocurrieron en la práctica comercial internacional de Century. Después de la edición y modificación adecuadas, se debe tomar la escoria y la esencia, para que Los estudiantes pueden simular su propia participación en la enseñanza en el aula, al jugar roles, los estudiantes pueden comprender el significado del contenido del material didáctico a partir de su participación en el proyecto.

(2) La selección de proyectos físicos debe ser específica y adaptable. Los profesores deben seleccionar proyectos de práctica de comercio internacional en función del enfoque de la enseñanza y las dificultades para ayudar a los estudiantes a resolver mejor las dificultades de aprendizaje. Al mismo tiempo, los profesores deben considerar la base de conocimientos y la capacidad de comprensión de los estudiantes al diseñar proyectos, pero los casos seleccionados no pueden ser demasiado simples, de lo contrario no se logrará el efecto de capacitación para los estudiantes. Para casos largos y complejos, los profesores deben eliminarlos adecuadamente según el tiempo de enseñanza e introducirlos en la enseñanza después de simplificarlos.

(3) Una parte importante del método de enseñanza por proyectos es la evaluación que hace el profesor del desempeño real de los estudiantes. Es probable que los estudiantes tengan una variedad de preguntas mientras completan el proyecto. Al resumir, el profesor debe indicar rápidamente el nombre del problema y cómo los estudiantes pueden mejorarlo. Necesitan comparar las características de cada grupo de estudiantes, guiarlos para que utilicen sus fortalezas y eviten sus debilidades, y mejoren sus habilidades prácticas a través de comentarios.

2. El impacto del método de enseñanza por proyectos en los cursos prácticos de comercio internacional.

La práctica del comercio internacional es el contenido central de la especialización en comercio internacional en las escuelas vocacionales superiores. El efecto de aprendizaje de los estudiantes en este curso está directamente relacionado con su dominio de las habilidades profesionales de comercio internacional. Si continuamos con los métodos de enseñanza tradicionales, los estudiantes sólo obtendrán puntuaciones altas pero habilidades bajas, lo que no podrá satisfacer la demanda de talentos profesionales en el futuro desarrollo social y económico. Para mejorar el efecto docente del curso "Práctica de Comercio Internacional" y cultivar talentos comerciales que satisfagan las necesidades del desarrollo social, los maestros deben resumir las tareas docentes, los objetivos docentes y cultivar las habilidades básicas de los estudiantes a través del análisis de las necesidades docentes y utilizar la enseñanza. tareas como contenido didáctico principal para cultivar a los estudiantes Tomando la capacidad profesional como punto de partida, diseñamos cuidadosamente planes de enseñanza, construimos el marco de conocimiento del curso "Práctica de Comercio Internacional", seleccionamos casos de enseñanza y cultivamos la capacidad práctica de los estudiantes en el comercio real. Los métodos de enseñanza basados ​​en proyectos brindan a los estudiantes una comprensión clara del proceso del comercio internacional. El método de enseñanza por proyectos se centra en toda la enseñanza en su conjunto, permitiendo a los estudiantes ver el conocimiento abstracto a través de ejemplos específicos, permitiéndoles pensar, practicar, resumir y resumir en la práctica, y permitiéndoles aplicar el conocimiento teórico aprendido en el aula para resolver problemas prácticos. El uso del método de enseñanza por proyectos puede hacer que la comprensión perceptiva del conocimiento teórico de los estudiantes alcance una comprensión racional a través de la práctica del proyecto. El punto de partida del método de enseñanza por proyectos puede cultivar el interés de los estudiantes en el aprendizaje y cultivar la capacidad de los estudiantes para resolver problemas prácticos al permitirles; Simular procesos específicos en el comercio internacional. El efecto de la aplicación del método de enseñanza por proyectos en la práctica del comercio internacional se refleja en última instancia en los resultados prácticos de los estudiantes. Los profesores pueden cuantificar el rendimiento de los estudiantes y, a través del reconocimiento docente, se puede mejorar la confianza en sí mismos de los estudiantes, permitiéndoles estudiar más. El método de enseñanza por proyectos realmente se da cuenta de que los estudiantes son el cuerpo principal de la enseñanza, logra una estrecha combinación de conocimiento teórico y práctica, permite a los estudiantes participar activamente en la enseñanza y logra con éxito los objetivos de enseñanza de la práctica del comercio internacional.

Materiales de referencia:

Su Ying. Exploración sobre la aplicación del método de enseñanza por proyectos en la práctica del comercio internacional. Revista de la Universidad Normal de Liaoning: Edición de ciencias sociales, 2010(5).

[2]Wang Libin. Aplicación y discusión del método de enseñanza por proyectos en la enseñanza práctica del comercio internacional [J] Comunicación de Ciencia y Tecnología, 2009, 09: 79-80.

[3]Shen Jingfang. Discusión sobre la aplicación del método de enseñanza basada en tareas en cursos prácticos de comercio internacional[J]. Cultura corporativa oriental, 2012(10).

[4] Zhang Xiaoming, Liu, Ji Qingbin, etc. Investigación y práctica de un plan de enseñanza integral para cursos prácticos de comercio internacional [J] Enseñanza universitaria china, 2013(04).

Fan Wensan "Estrategia de gestión de riesgos para cuentas por cobrar para empresas de comercio internacional"

Resumen: Bajo la competencia cada vez más feroz en el mercado internacional, la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar internacionales se está volviendo cada vez más y lo que es más importante, se ha convertido en un factor importante que afecta los rendimientos y riesgos corporativos. Analiza principalmente las características de las cuentas por cobrar de las empresas de comercio internacional, explica los problemas existentes en la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar de las empresas de comercio internacional y explica cómo gestionar el riesgo de las cuentas por cobrar, lo que puede ayudar a las empresas a equilibrar los riesgos y los rendimientos. relación, señalando que la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar puede ayudar a las empresas a obtener más beneficios mientras controlan los riesgos financieros y logran un desarrollo saludable.

Palabras clave: empresas de comercio internacional; gestión de riesgos de cuentas por cobrar; estrategia

El comercio exterior de China ha mantenido un rápido crecimiento y ha desempeñado un papel importante en la promoción del crecimiento económico. Desde una perspectiva global, todos los países y empresas que puedan integrarse a la red de producción global lograrán grandes resultados, mientras que aquellos que se queden fuera serán marginados. Las empresas chinas se han integrado al torrente de la globalización económica, y la competencia y el crecimiento van acompañados de competencia. Cómo garantizar el desarrollo saludable de las empresas, tener una cadena de capital estable y hacer un buen trabajo en la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar se ha convertido en uno de los medios necesarios para que las empresas logren un desarrollo saludable.

1. Características de las cuentas por cobrar de las empresas de comercio internacional

Como intermediarios comerciales, las empresas de comercio internacional se enfrentan a la competencia. Para estabilizar los canales de ventas, ampliar las ventas de productos, ocupar cuota de mercado, reducir el inventario y aumentar los ingresos, las ventas a crédito suelen ser un método común adoptado por las empresas. Una vez que se producen las ventas a crédito, las empresas de comercio internacional naturalmente formarán cuentas por cobrar en el marco del comercio internacional debido a las compras a crédito de clientes extranjeros. Las transacciones upstream y downstream de las empresas de comercio internacional afectan a todas partes del mundo. Las ideologías culturales y las creencias religiosas de ambas partes de la transacción son diferentes, y sus actitudes hacia el comercio internacional y los hábitos de pago también son diferentes. Por lo tanto, las cuentas por cobrar de las empresas de comercio internacional suelen tener las siguientes características: primero, los objetos de las cuentas por cobrar están fuera del país e involucran un área geográfica amplia; segundo, las leyes y regulaciones aplicables a las cuentas por cobrar pueden ser leyes o leyes internacionales; el derecho internacional son las leyes de otros países; en tercer lugar, las cuentas por cobrar pueden enfrentar incumplimientos inesperados de los clientes debido a riesgos políticos internacionales; en cuarto lugar, los controles de divisas nacionales o de otros países dificultan el cobro de las cuentas por cobrar; las empresas de comercio internacional adoptan medidas radicales de venta de crédito para romper barreras, lo que genera riesgos de cobro. En sexto lugar, las fluctuaciones del tipo de cambio entre las principales monedas y las monedas nacionales en el comercio internacional dan como resultado pérdidas por diferencias de cambio en las cuentas por cobrar; Por lo tanto, cómo garantizar la seguridad financiera de las empresas y reducir los costos de capital se ha convertido en una cuestión importante que deben afrontar las empresas de comercio internacional.

2. Problemas en la gestión de riesgos de cuentas por cobrar en empresas de comercio internacional

(1) La falta de gestión del control del crédito corporativo conduce a una débil conciencia del riesgo en la gestión diaria

En primer lugar, en el proceso de desarrollo, las empresas a menudo sólo se centran en el crecimiento de las ventas y las ganancias, ignorando los riesgos de las cuentas por cobrar; en segundo lugar, el sistema interno no es lo suficientemente perfecto y no se ha establecido un sistema completo de gestión de crédito; en tercer lugar, la conciencia de riesgo del personal de ventas es débil, guiada por la expansión del mercado e ignorando los riesgos financieros. En cuarto lugar, el personal financiero carece de capacidades de análisis y gestión integrales, lo que resulta en análisis incompletos e inoportunos de la antigüedad de las cuentas por cobrar, la proporción de ventas, el crédito de los clientes, etc. La negligencia en estos vínculos a menudo conduce a problemas tales como una proporción excesiva de ventas a crédito sobre ventas, investigación insuficiente del crédito de los clientes, concesión de créditos a ciegas, aumento de los riesgos y montos de las deudas incobrables, falta de conciencia de los riesgos geopolíticos y descuido de los riesgos del tipo de cambio.

(2) Mala comunicación entre el departamento financiero y el departamento comercial

Aunque las cuentas por cobrar pertenecen a la categoría de gestión financiera, el personal de ventas, como departamento comercial, comprende mejor las tendencias de la industria. y El estado del cliente juega un papel positivo al ayudar al departamento financiero a establecer límites de ventas a crédito y métodos de venta a crédito para los clientes. Si el personal financiero no se comunica extensamente con el personal de ventas del departamento comercial de manera oportuna, a menudo no comprenden lo suficiente a los clientes, lo que resulta en fallas en la gestión del control de crédito. El establecimiento de condiciones de pago para las ventas a crédito no coincide. La situación real y la gestión de las cuentas por cobrar se vuelven simples y el análisis de datos exacerba los conflictos entre el personal financiero y el personal comercial.

(C) El personal financiero no es sensible a los factores internacionales que afectan las cuentas por cobrar

En el concepto tradicional, la definición de personal financiero se limita al personal contable, que se enfrenta a los libros de cuentas. para el intercambio digital único de libros de cuentas, procesamiento contable de rutina mensual y declaraciones de impuestos. Muchos empleados financieros también carecen de la motivación para mejorar su calidad general, a menudo parecen indiferentes a los cambios en la situación política y económica internacional y no saben mucho sobre los países donde las cuentas por cobrar pertenecen a los clientes. Cuando ocurren diversos riesgos políticos y cambios de política en el país al que pertenece el cliente de las cuentas por cobrar, el personal financiero de la empresa de comercio internacional a menudo desconoce la situación, lo que conduce a errores en el juicio de riesgo de las cuentas por cobrar y también afecta Las condiciones de pago. Juicio del riesgo de tipo de cambio. Además, en la gestión corporativa anterior, el personal financiero no participaba en todos los aspectos de la gestión diaria de la empresa. A menudo intervenían después de que ya se habían producido riesgos de tipo de cambio y riesgos políticos, y el personal financiero no podía evitar las cuentas por cobrar. control previo del riesgo de pago.

3. Estrategias de gestión de riesgos para cuentas por cobrar de empresas de comercio internacional

(1) Construcción de un sistema moderno de gestión de riesgos crediticios

Gestión de riesgos de cuentas por cobrar tradicionales Es generalmente se basa en el control de las cuentas por cobrar vencidas, y la administración a menudo se considera solo cuando las cuentas por cobrar ocurren. El personal financiero suele ser pasivo y no participa en todo el proceso de desarrollo empresarial para implementar la gestión de riesgos.

Un sistema moderno de gestión de riesgos debe abarcar toda la cadena de sistemas antes, durante y después de la ocurrencia de los riesgos, establecer un sistema completo de gestión de riesgos para las cuentas por cobrar y mejorar la conciencia del riesgo y las capacidades de gestión del control crediticio de los empleados internos. En respuesta a diferentes niveles de riesgos de cuentas por cobrar, las empresas pueden establecer un sistema de gestión de riesgos a partir de los tres aspectos siguientes:

1. Control previo

Establecer un departamento de gestión de riesgos empresariales con gestión de riesgos. personal Controlar al personal financiero con capacidad de gestión y completar el sistema de conocimiento financiero correspondiente, clasificar los riesgos de las cuentas por cobrar y establecer medidas de precontrol para los distintos tipos de riesgos. En primer lugar, al establecer nuevos clientes, debemos mejorar el sistema de crédito del cliente, diseñar indicadores completos de archivos de clientes, obtener diversa información crediticia de los clientes de los departamentos comerciales y compañías de crédito de terceros, y formular condiciones de pago y extensiones de crédito que coincidan con la cuota de crédito del cliente. en segundo lugar, obtener periódicamente información de la industria de los departamentos comerciales y otros canales para establecer puntos de referencia de riesgo de la industria; en tercer lugar, captar los cambios en el mercado internacional de divisas, intervenir activamente en los precios de venta al comienzo de las ventas y utilizar diversos medios para fijar los tipos de cambio; y prevenir riesgos cambiarios.

2. Control de procesos

Cuando se realizan ventas a crédito, el personal financiero implementa estrictamente el sistema de gestión de pedidos y el sistema de revisión de ventas a crédito de la empresa, y el departamento de ventas, el departamento de transporte y el departamento de envíos con precisión. preparar envíos y envíos de bienes y documentos de transporte para que el departamento financiero emita facturas de ventas y documentos relacionados, y realice cambios oportunos en los datos de las cuentas por pagar. Después de recibir el pago del cliente, el departamento financiero registra rápidamente las cuentas por cobrar y actualiza el límite de crédito del cliente. Al mismo tiempo, los administradores de crédito deben prestar mucha atención a las condiciones comerciales de sus clientes. Cuando las condiciones comerciales del cliente cambian, el administrador de crédito debe ajustar la calificación crediticia del cliente y ajustar rápidamente el método de pago y el límite de crédito. El personal financiero también debe analizar periódicamente la antigüedad de las cuentas por cobrar y el estado financiero de la empresa, y ajustar las políticas crediticias en función de las condiciones operativas y el flujo de capital de la empresa. Controlar estrictamente la proporción de las ventas a crédito en los ingresos por ventas corporativas para evitar deudas incobrables.

3. Control post-evento

El personal financiero revisa periódicamente las cuentas de los clientes y envía extractos por correo electrónico, fax, etc. y obtener la confirmación del cliente. Realizar análisis de antigüedad de cuentas vencidas y aumentar los esfuerzos de cobranza. Si la situación financiera del cliente encuentra dificultades sustanciales, nos comunicaremos activamente con los clientes y el personal comercial para formular planes de cobro factibles, reduciendo así de manera efectiva el riesgo de deudas incobrables.

(B) Fortalecer la comunicación y la cooperación con los departamentos comerciales y mejorar la conciencia del personal de ventas sobre los riesgos de las cuentas por cobrar.

En su trabajo diario, el personal financiero no solo debe analizar números, sino también ver las historias detrás de los números y captar diversa información de manera oportuna. Por lo tanto, el personal financiero y el personal comercial deben fortalecer el entendimiento mutuo, establecer un mecanismo de comunicación regular y mantenerse al tanto de los clientes, las industrias y las ventas de productos. Al mismo tiempo, presentar las características y riesgos de las cuentas por cobrar bajo diversas condiciones de pago al personal de ventas, brindar retroalimentación oportuna al personal de ventas sobre el estado más reciente de las cuentas por cobrar corporativas y mejorar el conocimiento del personal de ventas sobre los riesgos de las cuentas por cobrar. Aclare la importancia del flujo de caja corporativo y enfatice que sólo el cobro fluido del pago es el final del proceso de ventas, y sólo la entrada final de flujo de caja es la base real de ganancias de la empresa. A través de la comunicación continua y el entendimiento entre ambas partes, mantenemos la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar, controlamos la proporción de las cuentas por cobrar con respecto a las ventas totales y garantizamos que las cuentas por cobrar se conviertan sin problemas en flujo de efectivo corporativo, reduciendo así los riesgos operativos de la empresa.

(3) Transferencia de riesgo de cuentas por cobrar

En las operaciones diarias, parte de los ingresos comerciales de la empresa aparecen como cuentas por cobrar en lugar de entradas sustanciales de efectivo, lo que afecta el flujo de caja de la empresa y el flujo diario. operaciones. Para evitar estos riesgos, las empresas pueden transferir los riesgos crediticios y cambiarios de las cuentas por cobrar a través de agentes de pago garantizados y seguros de crédito a la exportación. Por un lado, las empresas pueden transferir sus riesgos crediticios y cambiarios adoptando negocios de agencia de pagos garantizados para las cuentas por cobrar y, al mismo tiempo, pueden convertir las cuentas por cobrar en un flujo de efectivo sustancial y acelerar el flujo de fondos. Por otro lado, al pagar primas de seguro fijas y relativamente limitadas, las empresas pueden encerrar riesgos impredecibles en costos financieros fijos antes de impuestos para la empresa, logrando así operaciones sólidas.

Cuatro. Conclusión

Las cuentas por cobrar son el resultado inevitable de las ventas a crédito realizadas por las empresas con el fin de ampliar la participación de mercado y aumentar los ingresos por ventas en las actividades comerciales normales. Es un fenómeno normal en las actividades económicas de mercado.

Sólo gestionando eficazmente los riesgos de las cuentas por cobrar, adoptando una serie de métodos para reducir los riesgos de las cuentas por cobrar y resolviendo los factores adversos causados ​​por las cuentas por cobrar podremos desempeñar un papel positivo en el logro de un desarrollo estable y sostenible de las empresas en el mercado internacional. la competencia y ayudar a las empresas a crecer sanamente.

Materiales de referencia:

[1] Tian Yunyin. Práctica de Comercio Internacional[M]. Prensa de Aduanas de China, 2012.

[2] Las vacas y los lirios vuelan juntos. Análisis de estrategias de mitigación de riesgos para cuentas por cobrar[J Manager, 2014(55).

[3]Yao. Investigación sobre la gestión de riesgos de las cuentas por cobrar empresariales[J]. Finanzas y Auditoría, 2014(16).

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7.