Cómo promover los productos crediticios en línea de los bancos comerciales de la ciudad (1)

Antecedentes de la transferencia de crédito en línea Desde P2P a Jiebei, Huabei y luego a las nuevas regulaciones de Internet en 20 años, los bancos se ven más o menos obligados a lanzar productos de crédito en línea. El crédito en línea se refiere a: Utilizar medios de préstamos de Internet. que los bancos comerciales utilicen tecnologías de la información y las comunicaciones, como Internet y las comunicaciones móviles, para realizar verificaciones cruzadas y gestión de riesgos basadas en datos y modelos de riesgo, aceptar automáticamente solicitudes de préstamos y realizar evaluaciones de riesgos en línea, y completar la aprobación de créditos y la firma de contratos. opera vínculos comerciales principales, como el pago de préstamos y la gestión posterior a los préstamos, y proporciona a los prestatarios calificados préstamos personales y préstamos de capital de trabajo para el consumo, la producción diaria y el volumen de operaciones, etc. A diferencia de los principales Jiebei, Huabei, Weilidai, etc., que tienen canales de Internet claros a gran escala y ricos datos personales de clientes, pueden cubrir a toda la población y las tasas de interés pueden oscilar entre 10,000 y 16,000, básicamente logrando una verdadera popularización. El sueño de las tarjetas de crédito en ese momento, pero los productos de los bancos comerciales de la ciudad están más dirigidos a personas de alta calidad, como mucho un poco menos que las tarjetas de crédito, porque la especificidad de los datos determina las limitaciones del control de riesgos de big data, sin importar cuán La tecnología es poderosa, los datos de los clientes que Alipay ha acumulado a lo largo de los años y el sistema Alibaba no pueden realmente realizar el control de riesgos de big data. La buena noticia es que el Estado definitivamente apoyará a las industrias con riesgos controlables, como los bancos, tal como lo hizo cuando tomó medidas enérgicas contra el p2p, administrará bien estas pequeñas compañías de préstamos y utilizará métodos de gestión de crédito para que todos lleguen a la misma línea de partida. Y utilizar los costos de capital del banco. Las bajas tasas de interés pueden transferir fácilmente a un gran número de clientes al banco. Por supuesto, esta ventaja es solo en lo que pensamos los banqueros, porque a los clientes puede no importarles esta tasa de interés. el monto promedio de su préstamo es de solo unos pocos miles de yuanes y puede tomar algunos días. Simplemente devuélvalo. Es posible que no lo sienta si pierde un dólar más que un dólar. transferir clientes desde la experiencia súper infinita de pedir dinero prestado y Weilidai, que puede obtener dinero simplemente haciendo clic en Alipay y WeChat, a nuestro banco. Esta experiencia un poco complicada es algo que debemos considerar. La mayor ventaja de un banco es que somos un banco. Aunque nuestra reputación se ha visto afectada por los bancos rurales este año, todavía somos un banco. Si quieres un préstamo, generalmente todos lo reconocen. La mayoría de la gente piensa que los bancos son problemáticos y que la eficiencia es lenta. Obviamente, podemos ofrecer productos con tasas de interés más bajas, pero los clientes nos ignoran directamente porque no nos entienden. Esta es la mayor diferencia entre nuestro negocio en línea y el negocio fuera de línea. Debemos decirles claramente a nuestros clientes en línea que somos mejores que Internet, con mejores servicios, mejor experiencia y menores costos. El costo de capital del banco es bajo, podemos atraer depósitos directamente y no hay intermediarios para ganar la diferencia. Ahora los préstamos al consumo convencionales se dividen en clases: 1. BATJ, estos clientes son productos con decenas de millones o miles de millones, y tienen. una gran cantidad de préstamos propios y datos, fácil adquisición de clientes, fácil control de riesgos y la selección de clientes de crédito al consumo de la más alta calidad. Por supuesto, no son tan buenos como los bancos, pero básicamente son menores de 18 años. viejos, y son básicamente el grupo de clientes que las tarjetas de crédito pueden cubrir. 2. Los productos de segundo nivel y los tipos de empresas como 360, Ctrip y Xiaomi también tienen escenarios ricos, pero su base de clientes no es tan grande y los datos que pueden recopilar no son tantos. Su control de riesgos, naturalmente, no es tan bueno. como lo anterior, y su precio está bien, logrando alrededor de 20 a 24, 3. Algunas plataformas de asistencia crediticia dependen de una gran cantidad de publicidad y adquisición externa de datos para administrar el precio. este año ha vuelto a ser 24 bajo supervisión. Comparando estos tres tipos, los precios de nuestro banco no son muy buenos. Muchos precios son 3-6. Este tipo de precio nos da suficiente confianza en el desarrollo comercial para recuperar clientes de Internet. Ventajas locales o ventajas fuera de línea, porque tenemos una gran cantidad de puntos de venta, tenemos muchos negocios relacionados y brindamos una variedad de servicios a nuestros clientes. Podemos llegar directamente a los clientes, promocionar nuestros productos y adquirir clientes. saber cuántas veces el costo es menor que en línea. Hemos hablado mucho sobre cómo los bancos comerciales de la ciudad expanden su negocio, pero nunca han hablado de cómo lo promocionamos. Sin embargo, cuando promocionamos nuestros productos, necesitamos posicionamiento del producto, nos resultará difícil encontrar el. gente adecuada.

Dividí los negocios que puedo hacer en varias categorías: negocios con fuertes atributos demográficos, como funcionarios públicos del Mar Rojo, maestros, fondos de previsión, etc. Debido a que el riesgo es el más bajo y el control del riesgo es mejor, básicamente todos los productos bancarios lo cubren. y tiene la misma tasa de interés. En el mercado, usted 5.*, yo 4.*, él 3.* Hay demasiados productos opcionales que no son tan populares. Empresas centrales de alta calidad, grandes empresas que cotizan en bolsa y líderes locales. y las empresas estatales locales tienen riesgos comerciales básicamente controlables, pero básicamente son personas de fondos de previsión y probablemente sean los puntos calientes de la competencia anterior. Sin embargo, la tasa de interés en esta área no es tan directa como la de los funcionarios públicos. Todavía hay margen para la manipulación. Grupos de clientes exclusivos: altos patrimonios, hipotecas, agencias y otros clientes exclusivos. Esta área es el cliente exclusivo de su propio banco. El banco también conoce los conceptos básicos y el control de riesgos. Si la base de clientes es grande, puede concentrarse en hacer un seguimiento de los clientes no exclusivos y de la tarjeta Weilan. Este es el grupo de clientes más grande, y puede ser de millones o decenas de millones. El control es el grupo de clientes que más necesitamos cultivar. Quizás mi clasificación no sea precisa. Sin embargo, la competencia entre los mejores clientes sigue siendo feroz. En cuanto a las recomendaciones, primero asumimos que nuestro control de riesgos puede identificar con precisión a los clientes y que los clientes tienen una cobertura total del grupo de clientes. Si el grupo de clientes no se puede cubrir, será imposible promocionar. En segundo lugar, necesitamos tener nuestra propia plataforma. Todavía creemos que los mini programas de WeChat pueden reducir nuestros costos de promoción al mínimo. De lo contrario, el costo de simplemente pedir a los clientes que descarguen una aplicación no es aceptable para nosotros. Cada uno crea sus propios mini programas y cuentas públicas, este tipo de interacción con el cliente tiene su propio grupo. Según las características de su propio grupo de clientes, es mucho más sencillo para nosotros realizar actividades internamente. En este punto, básicamente todos los bancos comerciales de la ciudad pueden cumplir con este requisito básico. Tienen su propio posicionamiento de productos, sus propios miniprogramas de productos o cuentas públicas y sus propias preferencias de control de riesgos. Hoy es demasiado tarde. Continuaremos presentando cómo promocionar productos dentro del propio sistema del banco. 7 de octubre de 2022 00:21:57 La marca del tiempo