¿Cómo desarrollan los bancos comerciales el negocio de préstamos personales al consumo?

1. Hacer una buena selección de grupos de clientes. El negocio tradicional de los bancos todavía sigue la regla 2:8. Por lo tanto, al solicitar préstamos de crédito de consumo personal, debe seleccionar los 20 clientes principales para el marketing clave, porque los clientes en industrias clave, comunidades de alto nivel y activos de alta calidad son, por un lado, más fuertes y tienen una capacidad de pago garantizada, y por otro lado, se ven amenazados por la deshonestidad. El impacto también es relativamente grande, por lo que la probabilidad de desviar préstamos al consumo para otros fines es relativamente baja; al mismo tiempo, este tipo de cliente es también el principal objetivo de la gestión financiera bancaria; Los préstamos de crédito para consumo personal y empresarial también son un medio importante para atraer y comercializar a dichos clientes.

2. Hacer un buen trabajo en el acoplamiento de productos en función del comportamiento de consumo real y diseñar especialmente el acoplamiento de productos en función de los comportamientos de consumo importantes de los clientes. Esta también es una buena manera de garantizar el propósito del préstamo. Por ejemplo, para los bienes inmuebles que actualmente son el proyecto de mayor consumo para los residentes, además de desarrollar préstamos para vivienda tradicionales, también se pueden introducir préstamos para el pago inicial del crédito. Para desarrolladores o empresas intermediarias reconocidas, si sus compradores no tienen suficientes fondos para el pago inicial, pueden solicitar este producto para satisfacer parte o la totalidad de sus necesidades. Por un lado, los fondos del préstamo se otorgan a promotores o vendedores, lo que básicamente puede garantizar la autenticidad del uso. Por otro lado, en el entorno actual del mercado, no hay muchos especuladores inmobiliarios, y la mayoría de los compradores de viviendas; Se deben a motivos temporales (las casas antiguas aún no están disponibles vendidas, los fondos de financiación no han vencido, etc.) Falta de pago inicial. ), por lo que se puede devolver por adelantado siempre que los fondos estén disponibles, por lo que el riesgo de este producto en realidad no es alto. Para los bancos, este producto no solo puede lograr mayores tasas de interés, sino que también requiere que los préstamos hipotecarios tradicionales de los clientes se procesen juntos para asegurar a los clientes a largo plazo, lo que puede resolver el problema de los fondos insuficientes para el pago inicial e incluso ganar dinero; Descuentos en dinero de los desarrolladores (muchos desarrolladores tienen descuentos en el pago inicial a corto plazo). Por último, para los promotores, se puede decir que acelerar la devolución de fondos y promover la venta de viviendas mata dos pájaros de un tiro.

3. Hacer un buen trabajo en la gestión de préstamos y post-préstamos, y monitorear el uso de los fondos. Teniendo en cuenta la conveniencia de la operación, el uso de los fondos para préstamos de consumo personal sólo puede ser auditado durante y después del préstamo. Durante el proceso de emisión de préstamos y transferencia de fondos (el propósito de los fondos para préstamos al consumo debe ser principalmente la transferencia, con el retiro de efectivo como complemento), el sistema monitorea el flujo de fondos en sus cuentas y analiza si la dirección real de la transferencia de fondos es coherente con su finalidad.

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