Quan Kewen, secretario del Comité Municipal del Partido de Wuchuan
Después de trabajar en Internet móvil durante varios años, Song Wei estaba cansado de esos conceptos ilusorios y decidió crear un producto real para satisfacer las necesidades de los usuarios. Él cree que el emprendimiento en Internet móvil debería ser más pragmático y centrarse en "comer, beber y divertirse". No es un verdadero jugador, por lo que planea utilizar los pasteles de luna como punto de entrada.
Cuando mucha gente se enteró de que Song Wei vendía pasteles de luna, su primera reacción fue reírse. Sin embargo, después de reírse de ello, todos todavía sintieron que este asunto era tan alegre como Ding Lei criando cerdos, y que adoptó el mismo modelo de marketing en Internet que Lei Jun vendiendo teléfonos móviles Xiaomi.
¿Es ese realmente el caso?
Dos hombres comparten un pastel de luna
“He estado en Beijing durante más de diez años y ni siquiera pude comer pasteles de luna de mi ciudad natal durante el Festival del Medio Otoño. Hace unos años, la gente de mi ciudad natal vino por entrega urgente (esto, por supuesto, gracias al comercio electrónico) o nuestros lugareños realizaron actividades en Beijing, podemos probar pasteles de luna de nuestra ciudad natal durante el Festival del Medio Otoño."
Hablando sobre cómo hacer pasteles de luna con Song Wei, cofundador del Great Wall Club, Lu Zhidao, curador principal y cofundador de Huayue Infinity, habló sobre esta experiencia inolvidable. "El año pasado, durante el Festival del Medio Otoño, Song Wei vino a mi casa a comer pasteles de luna, lo que le trajo recuerdos de su infancia. Así que se nos ocurrió la idea de hacer pasteles de luna".
"He estado participando en el Great Wall Club durante cuatro años y todavía tengo la esperanza de tener un nuevo desafío. En el círculo de Internet móvil, he visto demasiados conceptos y cada uno es mejor que el otro. , pero quiero algo real”.
En la noche del 28 de agosto, durante una entrevista exclusiva con un reportero del "Network Herald" en la ceremonia de lanzamiento de "'Yue' Night - Zhonghuayuan Celebrity Salon" Song Wei parecía un poco cansado; tal vez fue un día de recepción y entretenimiento, o tal vez fueron varios años de lucha en Internet. Dijo que todavía hay muchas oportunidades para Internet móvil, especialmente cuando los terminales inteligentes se hicieron muy populares en 2014. Sin embargo, espera poder penetrar ahora en las industrias tradicionales a través de Internet móvil y aprovechar algo "real". "Los pasteles de luna son algo real, y los pasteles de luna de Guangdong Wuchuan son únicos y únicos en el país. Sin embargo, a la gente moderna ya no le importan mucho los festivales tradicionales. Hoy en día, con tantas celebridades reunidas para probar los pasteles de luna, existe una sensación de También se puede decir que el ritual de reunión es la herencia y difusión de la cultura tradicional”. Durante la entrevista, Song Wei mencionó la palabra “real” muchas veces. Para él, el sabor "real" actual lo dan los pasteles de luna de Wuchuan. Después de un tiempo, este sabor también puede provenir de los sabores especiales del Festival de Primavera, el Festival de los Faroles, el Festival del Barco Dragón y la antigua cultura tradicional china de los festivales. .. "A partir de la cultura, hacer un pastel de luna es tan simple como eso. La cultura es valiosa y los pasteles de luna se pueden convertir en un producto muy concreto".
Lu Zhidao dijo: "Queremos ser altos- Servicios personalizados finales, respetuosos con el medio ambiente y saludables El próximo año se establecerá una empresa especial en Wuchuan que se lanzará para satisfacer los gustos de la gente de Beijing "
Esta no es su ilusión. De hecho, Quan Kewen, miembro del Comité Permanente del Comité del Partido Municipal de Wuchuan y vicealcalde ejecutivo, también dijo que aunque los pasteles de luna de Wuchuan son únicos, son muy populares en Guangdong. El año pasado, el gobierno municipal participó y Wuchuan. La Asociación Mooncake y la Oficina de Supervisión Técnica tomaron la iniciativa de guiar a los fabricantes de Mooncake a redactar y formular conjuntamente normas para pasteles de luna, que establecen requisitos estrictos en términos de materiales, almacenamiento, tecnología de producción y estándares de higiene. Sin embargo, antes no habían pensado mucho en difundir la cultura y el marketing del pastel de luna a través del comercio electrónico, pero ahora Internet les ha brindado posibilidades ilimitadas. Es muy optimista sobre el modelo operativo de Song Wei.
Quan Kewen dijo: "En la era de Internet, afectó primero a las élites de Internet, haciendo que los pasteles de luna de Wuchuan fueran más famosos y convirtiéndose en una marca familiar en todo el país".
El negocio del círculo cultura
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"Hay demasiada gente haciendo pasteles de luna. ¿Cómo podemos competir?"
Quizás inspirado por los chefs de Google o por Ding Lei criando cerdos, Song Wei descubrió que prestar atención a los alimentos saludables se ha convertido en un conocimiento * ** de todos, y las élites de TI tienen una necesidad aún más urgente de alimentos saludables debido a la naturaleza de su trabajo.
"Primero es cuestión de hacer un círculo", dijo Song Wei.
"Nosotros, los usuarios de Internet móvil, estudiamos a los clientes todos los días y dónde comprarlos, así que ¿por qué no estar directamente con los clientes?"
"¿Industrialización? Realmente no lo creo. El panorama general es de gran alcance.
No busco economías de escala, sino que sólo me dirijo a clientes de alto nivel en la cima de la pirámide. Después de todo, estoy involucrado en Internet móvil y lo que estoy considerando es la combinación de Internet móvil y la industria tradicional del pastel de luna. Comenzaré con el círculo de Internet móvil. Este año no nos dirigimos a clientes individuales (B2C), sino sólo a diez clientes (B2B). El siguiente paso puede ser proporcionar servicios combinados personalizados de alta gama. Hacer negocios con flujo de caja es real. "
Obviamente, esta estrategia de posicionamiento del cliente ha evitado en gran medida la confrontación cara a cara con los gigantes tradicionales del pastel de luna y ha ganado tiempo para el siguiente paso de expansión. Sin embargo, Song Wei sigue siendo muy cauteloso", esto es simplemente Es un proyecto piloto y no sé hasta dónde puede llegar. Incluso si me convierto en pionero, no importa. "
Dicho esto, no es tan "fácil" ser realmente un "pionero". Al menos en opinión de Wang Xia, asistente del presidente de Danle.com, Song Wei ha hecho algo. Es muy innovador: "Todos los años se reparten pasteles de luna a clientes y empleados. El Festival del Medio Otoño ya está aquí. Si te falta este artículo, será como si no hubiera ambiente y no hubieras celebrado el Medio Otoño. Festival de Otoño. Pero repetirlo cada año parece carecer de nuevas ideas." Está tomando una ruta de personalización de regalos de alto nivel, utilizando la cultura circular para hacerlo. ”
Wang Xia cree que desde este punto de vista, Song Wei que hace pasteles de luna y Lei Jun que vende teléfonos móviles Xiaomi son esencialmente lo mismo. Ambos están usando sus conexiones e influencia en el círculo para armar un escándalo. "Es solo que la influencia de Lei Jun es mayor y el teléfono móvil de Xiaomi tiene más métodos de marketing en Internet, por lo que en este caso, la cultura del círculo está muy oculta y la gente común no puede verla. En cuanto a que Song Wei venda pasteles de luna, hay elementos más obvios. ”
“Al principio pensé que estaba vendiendo pasteles de luna a través del modelo de Internet móvil (teléfono inteligente). Sun Chonghui, analista de iResearch Consulting, se sintió un poco decepcionada. En su opinión, Song Wei parece un poco apostador. Si solo usa sus conexiones en el círculo de Internet, "si podrá triunfar" es de hecho una cuestión. problema: "Su tipo de La particularidad de la identidad juega un papel decisivo. Está bien hacerlo como un estudio de caso y sus propios intereses, pero desde la perspectiva de la industria, este enfoque rara vez se utiliza. ”
Círculo significa identidad, estilo de vida y el gusto personal que presenta, y también significa una plataforma con ciertas características. Los círculos tienen muchas características, si hay que juzgar desde la perspectiva del valor comercial. El contenido de oro de los diferentes círculos es diferente.
De los invitados al "Salón de celebridades Zhonghuayuan" el 28 de agosto, se puede ver que el contenido de oro del círculo de Song Wei es bastante bueno. En Internet y los círculos de inversión, celebridades de los círculos literarios y artísticos y muchas figuras sociales conocidas al respecto, una persona anónima dijo: "Este asunto tiene algo que ver con eso. No existe una diferencia esencial entre los Grandes". Wall Club, todos sirven a un círculo específico. "Sin embargo, prefiere entender este tipo de recursos de red como SNS: "Una aplicación flexible de la tendencia de socialización de Internet, porque estas cosas están profundamente arraigadas en los huesos de todos. De manera similar, la tarjeta festiva que sostiene en alto puede tener muchos elementos de regreso a la cultura tradicional, pero puede significar que está cansado de la tendencia COPIA. ”
El famoso escritor Zhang Xianliang dijo una vez que para vivir bien hay que cruzar círculos. Quizás Song Wei espera respirar un poco de aire fresco, y el círculo artístico al que pertenece Lu Zhidao puede darle nueva inspiración.
El acto de equilibrio del grupo conservador
"Los teléfonos móviles son la entrada a Internet móvil, entonces, ¿cuál es la entrada a los pasteles de luna? Sun Chonghui sonrió de oreja a oreja: "Los pasteles de luna van directamente a tu boca". ”