El resumen del trabajo del vendedor de comercio exterior es muy breve.

Resumen del trabajo de un vendedor de comercio exterior (1) Trabajé como vendedor en una empresa de comercio exterior durante un tiempo. El siguiente es un breve resumen de mi trabajo:

1. Capacidades comerciales

1. Familiarizado con la empresa y los productos. Muchos vendedores están ansiosos por encontrar clientes todos los días, pero el efecto no es muy bueno porque no entienden la empresa y los productos, no saben dónde está el mercado objetivo o no saben cuándo los clientes hacen algunas preguntas profesionales sobre la empresa y productos. De hecho, siempre que esté familiarizado con la empresa y los productos, naturalmente sabrá dónde está el mercado objetivo y podrá responder las preguntas de los clientes de manera profesional.

2. Comprensión del mercado. Esto incluye dos aspectos, uno es la comprensión del mercado objetivo y el otro es la comprensión de los competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia.

3. Habilidades comerciales A muchos clientes les gusta hablar de negocios con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es muy profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones y los clientes también están dispuestos a entregar los pedidos a vendedores profesionales. personal. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan mediante la práctica a largo plazo, y en mis tres años de experiencia en comercio exterior, lo que aprendí son "habilidades de ventas consultivas". Todo parte de las necesidades del cliente. Por teléfono, en correos electrónicos o durante las visitas, siga haciendo preguntas y comprenda las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por ejemplo, si un cliente quiere comprar un producto de alta calidad, puede elegir uno bueno. En realidad, hacer negocios se puede simplificar a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacerlas".

En segundo lugar, cualidades y habilidades personales

1. Las personas honestas tienen más miedo de los "aprovechadores" cuando hacen negocios, por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con personas honestas.

2. Entusiasmo Mientras te apasione tu carrera, puedes concentrarte en invertir tu energía, especialmente en el comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.

3. Paciencia En la industria del comercio exterior, el ciclo para desarrollar un nuevo cliente es generalmente entre seis meses y un año, o incluso más. Por eso, en este largo proceso, cuando tú no tienes un pedido y tus compañeros sí, hay que tener paciencia. Después de la tormenta habrá un arcoíris.

4. La confianza es lo más importante. En el comercio exterior, una empresa suele tener cientos de clientes, pero sólo unos pocos pueden realizar pedidos. Por lo tanto, los vendedores pueden pasar mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero debes tener confianza. Hay muchos clientes potenciales y lleva mucho tiempo convertirse en un cliente real. Por lo tanto, debe tener una firme confianza en sí mismo para poder hacer mejores negocios.

Breve resumen del trabajo de los vendedores de comercio exterior (2) Al recordar el trabajo y los logros de este año, varios compañeros que realizamos trabajos de comercio exterior se dieron cuenta profundamente de que estábamos bajo el cuidado y la guía personal de los líderes. de Xingang United Company Lo que crece se logra con la ayuda activa y la cooperación de colegas de varios departamentos. Por encargo de otros camaradas del Grupo de Comercio Exterior, quisiera agradecer en su nombre a todos los líderes y colegas.

Ahora les reportaré mis avances y experiencias en este nuevo oficio del comercio exterior desde dos aspectos.

Primero, superar las dificultades, aprender y explorar en el trabajo y dar con éxito el salto del comercio interior al comercio exterior.

No soy un especialista en comercio exterior. Cuando comencé a dedicarme al comercio exterior, pensé que tenía la base para dedicarme al comercio interior y que el comercio exterior no sería difícil. Inesperadamente, una vez que comenzara a trabajar, mis sentimientos serían completamente diferentes. Además de los idiomas extranjeros, los conocimientos profesionales son más importantes. De hecho, el comercio internacional consta de varias partes, como negociaciones comerciales, firma y revisión de certificados, almacenamiento y pedidos de almacenes, preparación de documentos y liquidación de divisas, etc. Cada parte tiene un gran profesionalismo. Así que sentí mucha presión tan pronto como asumí el cargo. Debes saber que si quieres estar capacitado para este trabajo, la primera tarea es aprender. Pero debido a nuestra falta de mano de obra y de tareas, es imposible estudiar primero y luego ponerse a trabajar. Sólo podemos sostener el libro en una mano y trabajar con la otra. Entonces, en _ _ años, dediqué la mayor parte de mi tiempo libre a fortalecer idiomas extranjeros y aprender conocimientos profesionales sobre comercio exterior.

Desde el principio me propuse un firme plan de estudios. No importa lo ocupado que esté en el trabajo y cuántas tareas tenga, tengo que tomarme un tiempo para estudiar. En casa, los niños suelen dormir. Ésta es mi oportunidad de aprendizaje más práctica. Después de mucho tiempo, los niños me preguntaron: ¿mamá va a ir a la universidad otra vez? Para entender un concepto en el trabajo, tengo que hacer algunas preguntas más. Cuando encuentro problemas en el trabajo, camaradas experimentados me ayudan a resolverlos. Los anoto cuidadosamente en mi cuaderno y busco tiempo después del trabajo para digerirlos cuidadosamente y mejorarlos gradualmente. Aplique lo que aprende, aumente sus conocimientos, desarrolle habilidades, mejore sus habilidades y su confianza en el trabajo seguirá aumentando.

Por ejemplo, el examen de certificado en negocios de comercio exterior es un contenido muy importante. Si hay un problema que no podemos descubrir a tiempo, conducirá directamente al riesgo de liquidación de divisas de nuestra empresa. Por lo tanto, para proteger sus propios intereses, los usuarios suelen intentar evitar el balón. Cada carta de crédito que recibimos tendrá algunos requisitos especiales por parte del banco emisor o del solicitante, y estos requisitos esconden términos que nos son desfavorables. Esta situación es relativamente común. Varias personas de nuestro equipo de comercio exterior están acostumbradas a proponer condiciones en las cartas de crédito de las que no están seguros.

Es común aprender unos de otros, si no se tiene suficiente experiencia, es común consultar libros relevantes y consultar bancos. En este año solicité una carta de crédito por 65.438 06. Cuando revisé el documento por mí mismo, encontré que algunas cláusulas no eran propicias para nuestra liquidación segura de divisas. Cada vez insistí en exigir al empresario extranjero que modificara la carta de crédito. Aunque es una tarea particularmente problemática pedir a los empresarios extranjeros que modifiquen las cartas de crédito, a veces los empresarios extranjeros tienden a insistir en sus propias opiniones e incluso a enojarse groseramente con nosotros por sus propios intereses. Respete el principio de nunca darse por vencido durante las negociaciones pacientes. Durante la revisión, se encontró que más de 40 de las 16 cartas de crédito no eran propicias para la liquidación de divisas por parte de nuestra empresa. Persistí en discutir hasta que la modificación de la carta de crédito cumplió con nuestros requisitos, asegurando así la recuperación normal de los fondos.

La ejecución de los contratos de comercio exterior se basa en el intercambio de documentos, lo que los profesionales suelen denominar venta de documentos. Si los documentos y el tiempo de entrega que presentamos son diferentes de los requisitos de crédito, no podemos garantizar que el pago se recuperará en su totalidad y a tiempo. Se puede imaginar el papel y la importancia de los documentos. Por lo tanto, la producción de documentos es también en lo que me enfoco en aprender y dominar en el trabajo. Al principio, como no estaba familiarizado con el negocio, cuanto más ansioso me ponía, menos podía captar los puntos clave y, a menudo, cometía errores. Realmente me sentí mal cuando el banco seleccionó un montón de documentos en los que trabajé duro en horas extras y los envió de vuelta para rehacerlos. Recuerdo un momento en el que se presentó una presentación de contrato a una junta directiva de tamaño medio. Dado que el empresario extranjero requirió la entrega cruzada de múltiples contratos, se negociaron múltiples conjuntos de documentos bajo una sola carta de crédito. Después de repetidos ajustes, solo quedó un día para entregar los documentos. En ese momento, solo podía tomar todos los documentos y entregárselos al personal de revisión del banco. No fue hasta que el banco estuvo a punto de cerrar que finalmente se emitieron los documentos. Para aprovechar el tiempo, el personal del banco se quedó conmigo hambriento todo el día.

Después de casi medio año de acumulación de práctica y exploración continua, en la segunda mitad del año, el trabajo con documentos ya no es un gran problema para mí. En 2008, preparé un conjunto de documentos, cada uno con docenas de páginas de documentos e innumerables datos, y recuperé el pago de más de 100.000 yuanes en su totalidad y a tiempo. En el proceso de redacción de documentos me di cuenta de que no sólo se necesitan conocimientos profesionales cualificados y una mente clara, sino también un alto sentido de responsabilidad por el trabajo.

En segundo lugar, haga todo lo posible para hacer las cosas en serio y esforzarse por crear más beneficios para la empresa.

Después de eso, debido a la división del negocio, la oficina central solo pudo buscar el desarrollo en mercados distintos del de Shougang se utilizan para organizar los recursos de exportación. Este método es difícil para una empresa como la nuestra con el título de Shougang, porque los empresarios extranjeros saben que usted es de Shougang y quieren obtener sus productos de Shougang. Las grandes empresas siderúrgicas tienen el poder y la capacidad de operar el comercio exterior, pero no podemos obtener recursos de exportación estables, lo que no es bueno para nosotros.

Breve resumen del trabajo de un vendedor de comercio exterior (3) Mirando retrospectivamente el camino que han recorrido los vendedores de comercio exterior en el año 20xx, han experimentado muchas cosas, entre ellas alegría, emoción, angustia, melancolía, duda y sufrimiento Hay dulzura, hay acidez, no hay mucha emoción, hay sorpresas y hay una mentalidad tranquila y calmada. Cuando el negocio del comercio exterior en 20xx está a punto de terminar y la nueva fase de trabajo está a punto de comenzar, hay muchas cosas que deben sentarse y pensar detenidamente, y que deben resumirse y revisarse.

Resuma la experiencia y las lecciones de los vendedores de comercio exterior en 20xx y realice una preparación psicológica completa para la siguiente etapa de trabajo.

Desde 20xx, como vendedor de comercio exterior, soy responsable de los documentos de comercio exterior y el cobro de pagos. El trabajo específico de comercio exterior es el siguiente:

Primero, contacta con el transitario para reservar espacio.

1. Realizar una carta de porte, indicando el puerto de embarque, puerto de destino, nombre del producto, número de piezas y peso bruto.

2. Solicitar la dirección de almacenamiento (aviso de entrega).

En segundo lugar, prepare los documentos requeridos por el banco para su presentación (L/C) y los documentos requeridos por el cliente (T/T).

1. Realizar factura comercial y lista de empaque según contrato.

2. Confirmar el conocimiento de embarque con el transportista.

3. Dirígete a la Oficina de Inspección de Productos para obtener un certificado de origen.

4. Preparar los documentos requeridos según los requisitos de la carta de crédito.

En tercer lugar, los documentos bancarios.

Si es posible la negociación, preparar el contrato de negociación, el formulario de solicitud y el contrato de exportación. Luego de que el banco verifique que la carta de crédito es correcta, realizar los trámites de negociación correspondientes.

Cuatro. Cancelación

El formulario de cancelación debe registrarse al usarlo y reciclarlo para evitar pérdidas. Es necesario recopilar todos los documentos de manera oportuna y verificar si faltan formularios de verificación vencidos y facturas comerciales de exportación.

Seguir es un trabajo aparentemente sencillo, de hecho, debemos mantener una actitud seria, cuidadosa y cuidadosa hacia cada aspecto del trabajo, porque si hacemos todo en el trabajo los errores traerán muchos problemas y. pérdidas Por ejemplo, nuestros errores al confirmar el certificado de origen y el conocimiento de embarque traerán pérdidas innecesarias a la empresa. Si cometemos un error numérico al realizar un documental, el daño será inconmensurable. Por tanto, debemos ser cuidadosos y meticulosos en nuestro trabajo futuro.

Para poder hacer un mejor trabajo documental creo que deberíamos partir de los siguientes aspectos:

Documentos de confirmación en 1). Debemos entender la importancia de los documentos para nuestros clientes. En nuestra opinión, un error discreto causará muchos problemas al cliente e incluso afectará directamente la entrega normal del cliente, por lo que debe ser preciso.

Por ejemplo, al confirmar el conocimiento de embarque, debe prestar atención a: puerto de embarque, puerto de destino, nombre y dirección del huésped, notificante, consignador, número de piezas, peso bruto (no se muestra como peso neto) y volumen, y compruébelos palabra por palabra.

Una vez confirmado el conocimiento de embarque, las mercancías se liberarán después de la declaración de aduana, el envío y la navegación. Deje que el transportista envíe el conocimiento de embarque. Si necesita pagar una factura, pídales que primero emitan una factura, la envíen por fax, paguen por fax y envíen la factura.

2) Fabricación de estuches individuales. Después de obtener el certificado de origen, podemos preparar la lista de empaque, guardarla primero, revisarla varias veces al día y luego enviar el documento al cliente, lo que puede reducir efectivamente la tasa de error.

3) Seguimiento de pagos, documentos y mercancías. Cada vez que enviamos un lote de productos y un conjunto de documentos, debemos rastrearlos de manera oportuna. El seguimiento de esta factura no se completa hasta que recibamos el pago del cliente.

El documental es un trabajo minucioso y no se puede tomar a la ligera. Un pequeño error puede provocar enormes pérdidas a la empresa. En el proceso de trabajo específico, como nuevo documental de ventas, también he cometido errores estúpidos, algunos de los cuales son completamente evitables.

El trabajo documental requiere cuidado y estabilidad. Para lograrlo, en primer lugar, debemos trabajar duro en las habilidades básicas y dominar el negocio de manera competente; en segundo lugar, debemos cultivar activamente nuestros propios hábitos rigurosos y meticulosos. No importa a qué tipo de situación te enfrentes, primero debes estar tranquilo y sereno. En tercer lugar, debemos comunicarnos activamente con el gerente de ventas y los colegas de varios departamentos, y no avergonzarnos de hacer preguntas si no comprendemos y, en cuarto lugar, debemos tener espíritu de perseverancia. El trabajo documental puede resultar novedoso al principio, pero con el tiempo puede provocar aburrimiento, algo que es necesario evitar. No importa en qué trabajo estés desempeñando tu papel. Sólo perseverando podrás seguir progresando. Creo que sólo así podremos hacer buenos documentales y mejorar continuamente nuestras capacidades, sentando así una buena base para un mayor desarrollo.

Breve resumen del trabajo de un vendedor de comercio exterior (4) El tiempo vuela y llevo medio año en la empresa cuando me doy cuenta. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, estaba emocionado y preocupado por mi falta de experiencia. Originalmente vine aquí con la mentalidad de estudiar y hacer ejercicio.

Después de medio año, siento que he aprendido mucho, he progresado mucho y tengo una nueva experiencia en la vida y el trabajo. Aunque no hizo grandes aportaciones, vivió pruebas extraordinarias. Aquí, por supuesto, primero que nada, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme esta oportunidad, permitiéndome seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y mejorando gradualmente mi calidad. Al mismo tiempo, estoy muy agradecido a todos por su ayuda durante este período.

En primer lugar, permítanme resumir mi trabajo en los últimos seis meses. En los últimos seis meses, he hecho principalmente las siguientes cosas. Lo más importante es, por supuesto, responsable de la publicación en línea. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez no sabía publicar. Después de este período de publicación, poco a poco fui adquiriendo nueva experiencia y supe cómo aumentar la exposición de los productos de la empresa. Por supuesto, actualizaremos la información de los productos de nuestra empresa de manera oportuna todos los días y publicaremos algunos productos nuevos en el sitio web de vez en cuando para enriquecer la información de nuestros productos. Seis meses después, aunque no tenemos clientes importantes, recibiremos algunas consultas en algunos sitios web gratuitos, lo que demuestra que nuestros esfuerzos no han sido en vano.

Por supuesto, lo abordaré a tiempo y responderé las cartas a tiempo, pero no se ha sabido nada de la mayoría de ellos y es posible que la mayoría haya experimentado lo mismo. Muchas de las cartas enviadas quedaron sin respuesta, e incluso si algunas de ellas fueran citadas, la probabilidad de una venta final era escasa. Aun así, debemos responder a cada consulta con prontitud y dejar una buena impresión a nuestros clientes. Se dice que ser vendedor requiere paciencia y perseverancia, lo cual probablemente se refleje aquí. Ha pasado medio año. Aunque aún no he recibido el pedido, tengo cierto conocimiento del proceso de comercio exterior (comercio interior) en general. Consulta del cliente, cotización, obtención de pedidos y firma de contratos, realización de pedidos y materiales dentro de la empresa, departamento de producción, equipo de producción, entrega, depuración, servicio postventa, cada vínculo es importante.

Por supuesto, después de medio año, también hay algo preocupante, es decir, el sistema general de la empresa es relativamente caótico. Tengo un conocimiento básico del proceso de trabajo de la empresa y de la dirección de desarrollo de la empresa, lo que me hace comprender que el trabajo no es asunto de una persona y que el poder de la unidad es grande. Los principales departamentos de la empresa son el departamento de ventas y el departamento de producción. La cooperación entre estos dos departamentos es muy importante. Si los dos departamentos están desconectados, no se puede hacer nada. Sabemos que sólo cuando el departamento de ventas recibe el pedido el departamento de producción puede tener trabajo que hacer. Al mismo tiempo, sólo si el departamento de producción puede entregar el equipo a tiempo será posible la próxima cooperación. De hecho, como empresa, la primera prioridad son los talentos, seguida de la integridad y luego los productos. El tiempo pasado en Haute no es ni largo ni corto. Sin embargo, han sucedido muchas cosas en los últimos seis meses. Los cerrajeros de abajo cambiaban lote tras lote, incluida la gestión del almacén y el personal técnico. La rotación frecuente puede deberse a que los empleados carecen de un sentido de pertenencia.

Tomemos también como ejemplo la nueva máquina para cubrir zapatos. Desde el lanzamiento del producto, ha habido muchas idas y venidas. Si la entrega no se realiza a tiempo, los clientes vendrán muchas veces sin ver ningún equipo en funcionamiento. Se dice que cerrar una venta no es el final del trabajo de venta, sino el comienzo de la siguiente actividad de venta. Pero nuestra situación actual es que estamos perdiendo un cliente tras otro. En última instancia, la razón es la integridad. Sabemos que la integridad es el concepto de gestión de la empresa. No se trata tanto de operar productos sino de integridad comercial. Toda empresa depende de la integridad para mantener su base de clientes existente y ampliar su influencia. Además, la calidad del producto también es importante. Sólo cuando el equipo exportado sea de alta calidad los clientes confiarán en nosotros, por lo que debemos garantizar la calidad del producto en el futuro.

También estoy especialmente agradecido por su atención y ayuda durante mi estancia en la empresa. Por supuesto, quiero agradecer especialmente a mi supervisor. Recuerdo que realmente no entendía muchas cosas cuando llegué aquí por primera vez. Dicen que los recién llegados necesitan que alguien los cuide. Podría ser considerado uno de los afortunados en tener un supervisor experimentado cuidándolos. Recuerdo que al principio no sabía nada, no sabía enviar y recibir faxes, no sabía publicar información en B2B y no sabía responder correctamente a alguna consulta. letras. Durante este tiempo, bajo la cuidadosa guía de mi tutor, realmente aprendí mucho. Y todos me enseñarán algunos principios de vida y de cómo hacer cosas que no puedo aprender en la escuela. Por supuesto, todavía queda un largo camino por recorrer y mucho que aprender. Seguiré aprendiendo de ti.