Cuando vas a una tienda 4S a comprar un coche, ¿con qué trucos debes tener cuidado?

Rutina 1: Engañarte para que compres modelos y modelos desconocidos.

Poder ver rápidamente los detalles de cada uno es la cualidad profesional básica de un vendedor de automóviles calificado. Cuando se descubre que la intención de compra de los usuarios que visitan el centro comercial 4S no está clara. No me gustó el auto que vi. En este momento, el vendedor comprenderá sus deseos de compra de automóvil y su insatisfacción con este automóvil a través de una conversación y le recomendará que compre otros modelos de la misma marca. Si crees que es demasiado caro, te recomienda uno más barato; si crees que no es de alta gama, te recomienda un coche más caro. Si cree que los coches no son prácticos, le recomiendo los SUV. Si cree que los SUV no son bonitos, le recomiendo los cupés, etc.

Con la comparación de coches reales y el lavado de cerebro del vendedor, puedes dejarte engañar fácilmente. Pero recuerda, comprar un coche no se trata de comprar un teléfono móvil o ropa, así que no hagas compras impulsivas. Nunca compres un auto que no conoces. Incluso si el vendedor habla demasiado, el auto recomendado lo entusiasmará. No actúes apresuradamente. Espera unos días, cálmate, consulta la información, haz los deberes y ten unos conocimientos básicos de este coche antes de tomar una decisión, ¿vale?

Rutina 2: Finge ser un maestro y un novato.

Esto también es muy común en los centros comerciales 4S. Muchos vendedores saludarán a Balabala con muchos términos profesionales cuando se reúnan. Charlaron y luego hablaron con los pies en la tierra sobre automóviles. Las ventajas de hacer esto son: primero, te hace sentir que es muy profesional, conocedor de autos, inseguro y persuasivo; segundo, te hace sentir psicológicamente inferior y tímido, así que ¿por qué no decir lo siguiente?

Admito que hay expertos en el sector privado y algunos vendedores saben mucho de coches. Pero en términos de motivación, definitivamente no quiere tener muchos fanáticos y fanáticos, pero después de todo, quiere que compres un auto. Entonces, si entiendes esto, déjalo hablar de manera más misteriosa y psicológica. "Soy comprador y propietario de automóviles. No construyo ni vendo automóviles. Es normal que no sepa estas cosas. No es ninguna vergüenza". Además, podrás hacer algunos deberes con antelación antes de acudir a la sala de exposiciones. Ya sabes, simplemente divertirme con él. Si no lo entiende, simplemente escuche, sonría, busque información en línea o lea reseñas de automóviles profesionales y sabrá la respuesta. Por supuesto, puedes dejar un mensaje y preguntarme.

Rutina 3: Enloquecete con la versión que elijas y recomienda comprar otras versiones.

Cuando miras coches, a menudo sucede que inicialmente te gusta una determinada versión del coche, pero el vendedor te recomienda desesperadamente que compres otra versión. O dicen que el que elegiste está agotado y tarda mucho o parece que te extraño y te digo que esta versión no es buena, esa versión no es buena, nadie la compra, y la versión él; Recomendado es mucho mejor que este. Puede que haya una buena persona que realmente se preocupa por ti, pero es más probable que la versión que recomienda tenga un inventario grande y deba liquidarse, o que la ganancia sea relativamente alta. Así que merienda todo el tiempo que quieras y no lo hagas demasiado blando.

Consejo 4: El número de promociones es limitado, por lo que se recomienda realizar tu pedido lo antes posible.

El medio más común para impulsar las ventas y asegurar los pedidos en tienda, ¿verdad? Aunque estás muy atento antes de ir allí, no soportas las diversas promociones y descuentos que ofrece la tienda 4S, ni soportas las tácticas duras y blandas del personal de ventas, por lo que es fácil ser engañado en el acto. La oferta del 4S es atractiva, pero creo que al menos deberías echar un vistazo. Dedique uno o dos días a ir a otras tiendas 4S para conocer las políticas y políticas preferenciales de cada familia. Podrían ser miles o incluso decenas de miles. No creas lo que dice el vendedor: la venta finaliza hoy. Incluso si realmente hay un límite de tiempo, él puede ayudarlo a presentar la solicitud en uno o dos días. Pero si no haces un pedido impulsivo, incluso si vas a casa y lo piensas, si vuelves mañana, serás más racional y será menos probable que te engañen.

Rutina 5: Obligarte a pagar un depósito primero para asegurar descuentos y un auto listo para usar.

De hecho, esto implica sentido común legal. Los depósitos son diferentes de los depósitos. En términos generales, una vez que pague el depósito, no se le reembolsará independientemente de si lo compra o no. Por lo tanto, si el contrato de compra de vivienda está redactado como un pago inicial, por muy bueno y tentador que sea el motivo, hay que considerarlo cuidadosamente. Si no puedes resolverlo, vete a casa y piénsalo. Mientras no pague, habrá oportunidades para el arrepentimiento y la discusión.

Revelando 8 trucos habituales que utilizan las tiendas 4S para engañar a los consumidores, no te dejes engañar a la hora de comprar un coche.

Rutina 6: Las citas falsas son en realidad un engaño.

Los compradores de automóviles se preocupan por el precio y los descuentos, pero generalmente no saben mucho sobre el precio. Por lo tanto, brinda una oportunidad a las empresas. Por ejemplo, el precio de un automóvil es muy bajo, pero se le agregarán varias tarifas posteriores, como tarifas de registro, primas de seguro, cargos irrazonables, etc.;

Por ejemplo, al enviarlo -llamados bienes, materiales, reparaciones, etc. de alta calidad. Certificado etc. No sólo no hay descuento, sino que te hace sentir como si fuera una gran oferta. Entonces, en este momento, debe leer atentamente el libro mayor. En primer lugar, el coche sólo conlleva algunos gastos posteriores, como el impuesto de compra, el seguro y otros gastos. Estos tres son necesarios y el cálculo es muy transparente. Además, los concesionarios de automóviles suelen cobrar una tarifa de agente de licencia de 2.000 a 5.000 libras según los diferentes precios de los automóviles. Si hay otras tarifas, tenga en cuenta.

Especialmente la llamada tarifa de instalación opcional, debe comprender: ¿es esta la tarifa de instalación opcional original o la tienda está buscando varias excusas para no instalarla? ¿Las tarifas son negociables? Por último, están los llamados cupones de obsequio y mantenimiento. Lo mejor es pedirle directamente al comerciante que le dé un descuento y convertirlo en un descuento en el precio del coche. En caso contrario, también deberás conocer el valor real de estos. ¿Qué descuento realista puedes obtener?

Rutina 7: El coche es tentador, pero la entrega se retrasa.

Todo aquel que compra un coche quiere conducir uno nuevo lo antes posible. Aprovechando esta psicología, además de grandes descuentos, los comerciantes suelen utilizar coches existentes para atraerle a realizar un pedido. Por un lado, necesita saber si el automóvil que desea comprar está realmente agotado y si el automóvil existente es realmente raro. ¿Los autos actualmente en el taller son autos de serie o autos de mantenimiento?

Por otro lado, es muy común que los comerciantes te arrastren con su auto existente, pero no puedas tener tu auto listo en el momento de la entrega por varias razones. Para ser honesto, incluso yo me he encontrado con este problema. El año pasado, mi auto nuevo se retrasó más de dos meses sin ningún motivo. Me da vergüenza quejarme porque conozco bien la tienda. Por lo tanto, si el comerciante promete la entrega, debe estipular el tiempo de entrega en el contrato, y la clave es discutir el tema de la compensación por retraso.

Rutina 8: Toma la iniciativa de pedir dinero prestado para comprar un coche

Muchas tiendas 4S te recomendarán que pidas dinero prestado para comprar un coche, e incluso te darán algunos descuentos en encima de pagar el precio total del coche. De hecho, esto es comprensible. Para ser honesto, el beneficio directo de la venta de coches es muy bajo ahora. Al comprar un automóvil con un préstamo, los comerciantes pueden obtener algunos reembolsos, ya sea por la política financiera del fabricante o por una compañía financiera de terceros. ¿Qué pasa con la gente que compra coches? Hoy en día, los préstamos para automóviles suelen ofrecer tipos de interés cero o ultrabajos, lo que puede considerarse beneficioso para ambas partes.

Sin embargo, muchas tiendas 4S, especialmente las marcas de lujo, aprovechan la política de subsidio financiero del fabricante, pero tienen que cobrarle miles o incluso decenas de miles en "tarifas de manejo" adicionales, lo cual es irrazonable e ilegal. . En este momento, hacemos todo lo posible para lograr los mejores resultados, pero es inevitable. Debemos hacer todo lo posible para mantenerlo lo más bajo posible; de ​​lo contrario, ese pequeño descuento por el que tanto trabajaste será en vano.

Bien, ¿te resultan útiles estos ocho puntos? ¿Puede hacerte volver a la tienda 4S? Si encuentra otras rutinas, deje un mensaje a continuación.