Naturaleza empresarial

Para mejorar las capacidades de toma de decisiones empresariales, es necesario profundizar su comprensión de las empresas y las personas, mejorar sus habilidades de pensamiento y actualizar el sistema operativo de su cerebro.

1. La esencia de los negocios es ganar el intercambio y satisfacer las necesidades de cada uno a través de esta forma de intercambio.

Reemplaza lo que tienes y que es útil para los demás por lo que otros tienen y que es útil para ti. Tras el surgimiento de la moneda, como valor universal, pasó a ser el intercambio de cosas que uno posee y son útiles para otros por dinero en manos de otros.

2. La esencia del negocio es crear valor.

El valor proviene de las necesidades humanas, y todo lo que puede satisfacer las necesidades humanas es valioso. La transacción es un medio de entregar valor.

3. La esencia de los negocios es el juego entre oferta y demanda, y el juego entre productores y consumidores.

Pues los usuarios tienen necesidades y tú también tienes productos. ¿Por qué los usuarios están dispuestos a gastar mucho dinero para comprar su producto? ¿Cómo se crean beneficios excesivos? ¿Por qué los usuarios deberían sentir que su producto vale su dinero?

En el proceso del juego, los productores utilizarán diversos medios para aumentar el precio deseado por los consumidores, es decir, dominarán el poder de fijación de precios en el juego.

Se producen demasiadas cosas y se pudren en las calles. Los productores pierden poder de fijación de precios y ejercen más esfuerzos, pero el valor generado no aumenta significativamente. El valor no es valor absoluto, sino valor relativo. Por lo tanto, aunque se dijo anteriormente que la esencia del negocio es crear valor, cómo crear el máximo valor a bajo costo es una ciencia. No se trata sólo de mejorar la tecnología y la eficiencia y hacer grandes esfuerzos en la producción. Esto es bueno para los consumidores y cuesta casi nada, pero no resulta rentable para los productores. Por lo tanto, los artículos de lujo prefieren quemarlos antes que vendérselos. Esto no sólo destruye la marca, sino que también reduce el precio y no genera ganancias.

El valor es algo muy subjetivo, porque el valor proviene de las necesidades, y las necesidades provienen de las personas, y las personas son necesariamente subjetivas.

4. La esencia del negocio es "seguir ofreciendo lo que los usuarios realmente quieren".

Suena muy directo y simple, pero creo que la palabra "realmente quiero" aquí tiene una connotación profunda. No es fácil seguir haciendo preguntas y explorar las necesidades reales capa por capa. Hay un caso clásico en la escuela de negocios: "Lo que los usuarios quieren no es un taladro, sino un agujero en la pared". Aún no ha terminado o es demasiado pronto. Es posible que los usuarios simplemente quieran arreglar algo en la pared, por lo que hay un producto que se puede arreglar sin perforar agujeros.

5. La esencia del negocio es un sistema de creación y distribución de valor.

Este artículo proviene de mi experiencia reciente relajándome en una azotea con vista a una calle concurrida. Los vehículos, los limpiadores y los peatones en la calle parecen un grupo de hormigas ocupadas, todas ellas ocupadas creando valor. La sociedad organiza a estas personas de alguna forma, genera valor y luego lo distribuye de alguna manera. La sociedad entera es un sistema de creación y distribución de valor, y las organizaciones corporativas son sus componentes orgánicos. ¿Por qué algunas personas ganan decenas de millones? ¿Por qué algunas personas tienen dificultades para ganar miles de dólares? Si quieres ganar dinero, debes comprender estos dos vínculos: creación y distribución. ? Romper la antigua cadena de creación de valor y distribución de beneficios, construir una nueva cadena y permitirse ocupar un lugar en esta nueva cadena es emprendimiento. ¿Por qué se puede desgastar? Se basa en nuevas tecnologías, nuevas ideas y una falta de espíritu emprendedor por parte de quienes tienen intereses creados. Cada industria tiene ineficiencias. Leí esta idea empresarial en el libro "Value" escrito por Zhang Lei. Este HTC y su modo de pensamiento directo y natural hacen que la gente se sienta sobria.

1. El negocio es intercambio equivalente

El valor obtenido por ambas partes es mayor al valor pagado, de lo contrario no habría transacción. Piénselo. Cuando compras algo, ¿no crees que lo que quieres te es más útil que el dinero que tienes?

Los libros dicen que es un intercambio equivalente y la gente está acostumbrada. En particular, la forma de pensar de la mayoría de la gente es un juego de suma cero, pensando que mientras alguien obtenga ganancias en una transacción, alguien debe perder. Esto es un malentendido.

Esto comienza con la definición de valor. Todo valor gira en torno a las necesidades humanas. Sin necesidades, no hay valor. Un artesano hizo una silla hermosa, pero no la necesitaba. Si no puede entregar la silla a las personas que la necesitan, entonces no tiene valor fabricarla y la silla no tiene ningún valor.

Desde esta perspectiva, los fabricantes y distribuidores cooperan para entregar productos a las personas que los necesitan, y los productos son valiosos. Los distribuidores se utilizan para facilitar las transacciones comerciales. No crea que los comerciantes que no hacen más que añadir dinero para convertirse en beneficiarios son polillas atraídas por las llamas.

2. La esencia del negocio es ganar dinero.

Estoy de acuerdo en que las empresas que no ganan dinero son deshonestas. Sin embargo, considerar ganar dinero como el propósito fundamental de una empresa es poner el carro delante del caballo y puede descarriarse fácilmente. Ganar dinero es el resultado de crear valor. Por eso, la primera prioridad de la empresa es crear valor y centrarse en crear valor para los demás. Ganar dinero es un resultado natural. Una empresa que se preocupa por los estados financieros todos los días y juega con varios trucos financieros, pero no se preocupa por sus propios productos, definitivamente irá cuesta abajo.

3. La esencia de los negocios es la confianza.

Esta es una respuesta en Zhihu, pero obviamente es incorrecta. La importancia de la confianza en los negocios radica en la reducción de los costos de transacción. La transacción es un medio de intercambio de valor, lejos de su esencia. Los costos de transacción de hacer negocios son altos, por lo que existen diversos contratos, abogados, etc. Precisamente por la desconfianza mutua se apoya a tantas industrias derivadas.

Aumentar la confianza es una forma de reducir los costos de transacción. El efecto de marca es una expresión de confianza. Por ejemplo, todo el mundo cree en la calidad de los teléfonos móviles de Apple. Como marca, la gente puede comprar con confianza, lo que reduce en gran medida los costos de transacción.