En la industria de operación de productos, ¿cómo podemos crear un efecto de comunicación "viral" y mejorar la tasa de conversión?
Gracias por la invitación. Esta pregunta es muy valiosa, pero las respuestas de la mayoría de las personas no lo son. ¿Por qué casi todas las marcas quieren "marketing viral" y quieren gastar la menor cantidad de promoción para obtener la mayor difusión, pero Liao Liao es la que tiene éxito?
Como veterano del marketing, planificar actividades de marketing es una habilidad que debe dominarse. Pero cómo hacer que la planificación logre un efecto viral requiere el momento, el lugar y las personas adecuados, y se necesitan algunas metodologías. Comparta algunas experiencias que puedan inspirar a amigos que participan en la planificación de eventos de marketing:
¿Cómo crear un brote viral?
En el libro de marketing más vendido "The Tipping Point", el autor Malcolm Gladwell mencionó que existen tres reglas para detonar y volverse viral:
1. La ley de los caracteres individuales<. /p>
2. La Ley de los Factores de Adhesión
3. La Ley del Poder Ambiental.
Déjame explicarte brevemente:
La ley de los personajes individuales: Los personajes individuales aquí se refieren a esos súper comunicadores reales en el espacio de seis dimensiones de las redes sociales. Pueden difundir el mensaje rápidamente.
Estas personas tienen muchas ventajas, como estar bien conectadas, ser conocedores, expertos en un determinado campo, que los demás confíen en ellos y tener autoridad; o son súper vendedores con magníficas habilidades de persuasión. otros creen.
Por ejemplo: Luo Yonghao lanzó el último teléfono móvil Smartisan hace unos años, pero su conferencia de prensa inesperadamente hizo popular el "método de entrada iFlytek". Después de la conferencia de prensa, el método de entrada iFlytek se hizo popular y se convirtió en uno de los tres principales métodos de entrada. Luo Yonghao es el "individuo" aquí, un súper comunicador.
La ley del factor de adhesión: Se refiere a la información o evento en sí. Debes ser viralmente contagioso. Tu información o evento debe ser fácil de recordar e impactante. De esta forma, es fácil pasar de difusión en difusión, y difundir mientras se difunde, formando una verdadera difusión viral.
Por ejemplo: Un ciego escribió un cartel en el camino "Soy ciego, necesito ayuda" y vino a mendigar. Pero el efecto no es muy bueno. Un experto en redacción tomó el cartel y lo cambió por "Hoy es un día hermoso, pero no puedo verlo". Como resultado, después de que mucha gente lo vio, su simpatía explotó y se recaudó una gran cantidad de dinero. Este es un artículo suave bien escrito adjunto a un punto determinado.
La ley del poder ambiental: Significa que las personas son producto del medio ambiente. Cuando se encuentre en un entorno determinado, descubrirá que se comportará más allá de sus expectativas habituales. Especialmente en la era de Internet, los individuos son particularmente susceptibles a la influencia colectiva.
Recomiendo otro libro de marketing "The Crowd". Hay un punto central en este libro: las personas son racionales como individuos, pero una vez que se integran en un grupo, su individualidad quedará sumergida y el pensamiento grupal desaparecerá. Ocupa una posición dominante, y el pensamiento de grupo también mostrará las características de rechazar la disidencia, el extremismo, las emociones y el bajo coeficiente intelectual.
Por lo tanto, si puedes capturar los puntos calientes del público y las emociones de la audiencia, será particularmente fácil de difundir.
Resumen final:
¿Cómo formar un efecto viral y desencadenar la propagación?
Primero, cree el entorno de comunicación más adecuado
En segundo lugar, escriba la información más adecuada para la comunicación
En tercer lugar, envíela a las personas más adecuadas para la comunicación
Luego, él te ayudará a promocionarlo y a lanzarlo a la multitud, ¡y explotará con un "estallido"! Luego, utilice la difusión inherente de la información misma para chocar con los corazones de la audiencia y se difundirá automática y espontáneamente.