La historia detrás del CEO de Gome Electric Appliances
Huang Guangyu nació en mayo de 1969. Cuando era niño, la familia de Huang era pobre. Durante los tiempos más difíciles, Huang Guangyu una vez recogía trapos y basura. Debido a las dificultades económicas de su familia, abandonó la escuela secundaria antes de graduarse a la edad de 16 años, y siguió a su hermano de 20 años desde su ciudad natal de Shantou, Guangdong, para ir al norte, a Mongolia Interior, a hacer negocios.
En 1986, Huang Guangyu, de 17 años (su nombre era Huang Junlie en ese momento), siguió a su hermano mayor Huang Junqin, llevando los 4.000 yuanes que había ahorrado en Mongolia Interior y luego pidiendo prestados 30.000 yuanes. en préstamos para vivir en Beijing Se construyó una tienda de 100 metros cuadrados llamada "Gome" en el número 420 de la calle Zhushikou East, Qianmen. Allí, los hermanos Huang primero vendieron ropa y luego pasaron a vender electrodomésticos importados.
"En ese momento también consideré hacer negocio de alimentos, pero el nivel de consumo de la gente en ese momento no llegaba a ese nivel; en el negocio de ropa hay telas y estacionalidad, lo cual no entiendo muy bien. Los electrodomésticos están relativamente establecidos, así que pensé que sería más adecuado para mí hacerlo yo mismo. En ese momento, todavía había muchos electrodomésticos para vender, por lo que solo dependía de si podía comprarlos. ", dijo Huang Guangyu al recordar la situación cuando comenzó su negocio.
El 1 de enero de 1987 se colocó oficialmente el letrero de "Tienda de electrodomésticos Gome". Aunque no había necesidad de preocuparse por vender los productos, los hermanos Huang decidieron adoptar la estrategia comercial de "persistir en el comercio minorista y obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación". En el contexto del mercado de vendedores en ese momento, muchos comerciantes lo eran. adoptando la estrategia de "aumentar los precios de venta para obtener enormes beneficios".
Huang Guangyu recordó que en realidad había un elemento de "fuerza" en ese momento. Porque la mayoría de las instituciones comerciales en ese momento eran unidades estatales, con estaciones mayoristas de primer y segundo nivel, y sus propios canales y redes. Eran más fuertes que él y tenían más conexiones que él. "Como empresa individual, si se quiere encontrar una manera de atraer clientes, es necesario tener algo propio." El método que se le ocurrió en aquel momento fue el más sencillo y eficaz: pequeños beneficios pero rápida facturación.
La estrategia de precios bajos ha atraído a muchos clientes habituales a la pequeña tienda de electrodomésticos Gome. No sólo obtiene pequeñas ganancias sino también una rápida facturación, sino que también pone un gran esfuerzo en el suministro de bienes. "En aquella época, las lavadoras, los televisores en color, etc. se suministraban todos mediante ticket. Si querías conseguir estos productos a través de canales informales, había que encontrar la manera. A veces, otras personas tenían muchos productos, pero nadie venía a comprarlos, así que traté de encontrar una manera de obtenerlos de ellos. "Traiga los productos aquí". Para encontrar "buenos productos" baratos y de alta calidad, el propio Huang nunca ha respondido directamente si Gome, como muchos electrodomésticos. Los minoristas de la época vendían algunos productos de contrabando desde Panyu, Guangdong. Hay muchos rumores al respecto.
Sin embargo, pase lo que pase, hay que admitir que Huang es un genio de los negocios. Huang Guangyu y su Gome han dejado muchas huellas en este mercado, y muchos de los modelos de expansión minorista en los que fue pionero se han convertido en modelos comunes en la industria.
En 1991, Huang Guangyu fue el primero en pensar en utilizar el eslogan "Compre electrodomésticos, vaya a Gome" en medio del "Beijing Evening News" y publicar los precios de los electrodomésticos cada semana. En ese momento, la comprensión de la publicidad por parte de las tiendas estatales todavía estaba en el nivel de "sólo los productos que no se pueden vender necesitan publicidad". Aunque algunas personas más tarde quisieron aprender de la estrategia publicitaria de Gome, Huang Guangyu ya había comprado el periódico en ". un precio bajo de 800 yuanes por vez.
La pequeña cantidad de inversión publicitaria atrajo a un gran número de clientes a Gome, y el negocio de la tienda de electrodomésticos fue "extremadamente popular" y "todo el inventario estaba agotado". Huang Guangyu persiguió la victoria y abrió muchas tiendas una tras otra, con nombres como "Guohao", "Yahua" y "Henderson". Antes de 1993, había siete u ocho tiendas pequeñas.
Para evitar la situación en la que "los consumidores no saben dónde comprar productos después de ver los anuncios", Huang Guangyu persuadió a los fabricantes extranjeros que utilizaban dólares estadounidenses para publicitar sus productos para que cooperaran con Gome en la publicidad. , que no sólo permitió a los fabricantes hacer publicidad, se pueden reducir los gastos y los consumidores pueden "ver y comprar". Huang Guangyu solicitó además al fabricante que le entregara algunas muestras a Gome para que las exhibiera y que abriera los mostradores de productos correspondientes para que los clientes pudieran verlos, tocarlos y comprarlos en el sitio.
En 1992, Huang Guangyu inició inicialmente operaciones de cadena en el área de Beijing y llamó a varias de sus tiendas "Gome Electrical Appliances", formando así el prototipo de un modelo de operación de cadena.
En 1993, el número de tiendas de la cadena de electrodomésticos Gome había aumentado a cinco o seis.
Después de que la riqueza de los hermanos Huang aumentó, los dos hermanos se separaron debido a diferentes filosofías comerciales. Huang Guangyu recibió la marca "Gome" y cientos de miles de dólares en efectivo. Si muchos fabricantes describen a Huang Guangyu como un "carnicero de precios" en el mercado minorista, entonces Huang Guangyu creó inicialmente el "cuchillo de carnicero" de "Gome".
Después de que Huang Guangyu, de 24 años, se separó de su hermano, comenzó a centrarse en construir su imperio minorista de electrodomésticos y, a partir de entonces, comenzó a escribir su mito de riqueza y el de Gome a una velocidad alarmante. : En 1993, la pequeña tienda de Huang Guangyu se convirtió en un gran centro comercial de electrodomésticos; en 1995, Gome Electric Appliance Mall creció de una a 10 tiendas en 1999, Gome se expandió desde Beijing a todo el país...
"Todos son iguales, solo hay un paso de diferencia". Eso es todo, a veces es medio paso ", dijo Huang Guangyu. Es precisamente gracias a este "medio paso" que Huang Guangyu ha duplicado su confianza y se esfuerza por expandirse. Actualmente, Gome ha abierto 330 tiendas en 88 ciudades de todo el país y se espera que la cifra llegue a 400 durante el año.
"No existo para Hurun"
Recientemente, cuando Huang Guangyu fue entrevistado por periodistas después de encabezar la lista de ricos de Hurun, dijo con calma: "Esto solo significa una evaluación de nuestra empresa por parte de la sociedad "Nunca he calculado mi propio valor; creo que no tiene sentido. De hecho, hay mucha gente rica en China y no tengo idea del término 'el hombre más rico de China'", dijo. que redoblaría sus esfuerzos en el futuro para continuar haciendo que el Grupo Gome sea más grande y más fuerte.
Huang Guangyu dijo con franqueza que no le gustan esas clasificaciones para exponer su riqueza, pero también dijo que no tiene miedo de estar en la lista: "Debido a que esta lista no explica nada, la eficiencia de la empresa es la más importante, yo no existo para Hurun”. De acuerdo con el dicho de Li Ka-shing "Los empresarios no tienen territorio", Huang Guangyu ha estado en el negocio durante 18 años y ha construido una red minorista en toda China. En junio de 2004, las transacciones de Huang Guangyu en el mercado de valores de Hong Kong sorprendieron a todos. Pidió a una empresa que cotiza en bolsa con un valor de mercado de sólo 200 millones de yuanes que gastara 8.800 millones de yuanes para adquirir el capital de Gome Electric 65, de la que era propietario total, mediante la emisión de notas convertibles. Antes de esta adquisición, Hurun cifraba la riqueza total de Huang Guangyu en 4.600 millones de yuanes, y esta transacción convirtió a Huang Guangyu en el "hombre más rico de China" de una sola vez.
"Abrir tiendas Gome en el extranjero es algo para lo que nos hemos estado preparando". Huang Guangyu volvió a su tono tranquilo habitual. Según los informes, Huang Guangyu está considerando el plan de participación de alto nivel de Gome, pero nunca renunciará a su posición de control absoluto. Según la visión del Grupo Gome, en 2008 los ingresos por ventas superarán los 100 mil millones de yuanes. Desde este punto de vista, el valor de Huang Guangyu todavía tiene mucho margen de apreciación.
Después de trabajar duro en Beijing durante 15 años, ganó 1.500 millones y ocupó con éxito el puesto 27 en la lista de ricos de China continental "Forbes" en 2003. Comenzó comercializando electrodomésticos y también es muy bueno en operaciones de capital Huang Guangyu, el jefe de Gome.
Cuando comenzó su negocio, Huang Guangyu era muy consciente del enorme potencial del mercado de electrodomésticos de Beijing, estaba decidido a hacer negocios a largo plazo y determinó una estrategia comercial de pequeñas ganancias pero rápida rotación, rompiendo el El monopolio de los grandes almacenes que explotan electrodomésticos de un solo golpe se afianzó rápidamente en Beijing. En 1999, Gome dio un paso clave hacia el establecimiento de una red de cadenas a nivel nacional. Sin embargo, en ese momento, Huang Guangyu confió el puesto de gerente general de Gome Electrical Appliances a su cuñado Zhang Zhiming. También fundó Pengrun Investment Co., Ltd. con activos totales de aproximadamente 5 mil millones de yuanes y se retiró detrás de la empresa. escenarios para realizar operaciones de capital.
“Interacción, asistencia mutua y complementariedad” siempre han sido la filosofía de inversión a la que se adhiere Huang Guangyu. Gome utiliza el flujo de caja de las operaciones comerciales para complementar el sector inmobiliario y ha logrado buenos efectos de sinergia. En Beijing, donde los precios de la vivienda siguen siendo altos, Huang Guangyu también quiere "utilizar el modelo de fabricación de electrodomésticos para construir bienes raíces". Pengrun Homes ha jugado la carta del precio más de una vez.
El 26 de octubre de 2002, Huang Guangyu recuperó el control de la Liga Nacional de Fútbol. Posteriormente, Huang Guangyu realizó el mayor ajuste en el personal superior y la estructura organizativa de Gome en los últimos años. Los frecuentes cambios en Gome en un año incluso provocaron profundas dudas en la industria.
Huang Guangyu es notoriamente discreto y reticente. En 2003, Huang Guangyu, presidente de Pengrun Investment, director general de Gome Electric Co., Ltd. y presidente de China Pengrun Group, hizo lo propio. Sólo dos apariciones públicas. El bajo perfil de Huang Guangyu también le dio a Gome una evaluación negativa de "sin tono". Algunos analistas señalaron que en Gome, donde la atención de la opinión pública es bastante alta, no existe una experiencia operativa socialmente significativa ni una producción teórica de productos generada por operaciones reales. El embalaje que carece de elementos teóricos ha resultado en la falta de altura y profundidad teórica de la marca Gome. La mayor prueba para Huang Guangyu es si la familia puede seguir funcionando eficazmente bajo un poder centralizado.