El caso de marketing exitoso de Coca-Cola

La Coca-Cola es uno de los productos más famosos del mundo y forma parte de la cultura popular. Los siguientes son los casos de marketing exitoso de Coca-Cola que he recopilado para usted, ¡bienvenido a leer!

Caso de marketing exitoso 1 de Coca-Cola:

Un video publicitario creativo al aire libre de La Coca-Cola de Dubái se hizo popular en Weibo: En Dubái hay un gran número de trabajadores del sur de Asia que ganan un salario exiguo de seis dólares al día. Para ellos, llamar a 0,91 dólares el minuto es un lujo.

Para facilitar estos trabajadores, Coca-Cola desarrolló un dispositivo de cabina telefónica que puede utilizar tapas de botellas de Coca-Cola como cargos de llamada "hola felicidad". Simplemente coloque la tapa de una botella y obtenga tres minutos de llamadas internacionales gratis.

Este anuncio de Coca-Cola generó una fuerte respuesta. Según estadísticas incompletas, el vídeo tiene más de 66.000 me gusta y ha sido reenviado más de 120.000 veces.

Según la empresa de publicidad de este evento, el vídeo publicitario "hellohappiness" se coloca principalmente en redes sociales populares entre los jóvenes, como Weibo y los principales portales publicitarios de Coca-Cola. gran cantidad de publicaciones de grandes V en Weibo.

¿Marketing de precisión, aprovechando el poder de la comunicación? ¿Botella con apodo?

Según los informes, cuando Coca-Cola lanzó la "botella con apodo", lanzó por primera vez productos para líderes de opinión, combinados. con efectos de estrella y estrellas usadas La actividad de celebridades, celebridades de la moda y celebridades sociales en las redes sociales crea N puntos altos de información, lo que resulta en un amplio rango de difusión y difusión, y luego despierta el interés del público.

La famosa diosa gastronómica y mejor amiga.

En las primeras etapas de la promoción, muchos "gurús", artistas, celebridades y cuentas de medios en las plataformas sociales mostraron "botellas de apodos" con sus nombres, lo que a su vez provocó una respuesta similar a la de un tsunami. después de una ola de locura que se está extendiendo.

Coca-Cola ha capturado varias palabras clave y etiquetas sociales en plataformas sociales, y este es exactamente el tema en el que se centran actualmente las personas nacidas en los años 80, 90 y 2000, especialmente la brecha entre los términos de Internet y En términos de la vida cotidiana, en una época en la que los límites son cada vez más borrosos, esa "botella de apodo" tiene un suelo fértil para sobrevivir y tiene la capacidad de brotar, crecer y florecer.

Cabe mencionar que entre los más de 60 apodos, "Diaosi" no fue elegido por Coca-Cola, esto se debe a que Coca-Cola necesita elegir un apodo positivo y edificante.

Caso 2 de marketing exitoso de Coca-Cola:

Hablando de los casos de marketing de Coca-Cola en los últimos años, tenemos que mencionar el fenómeno de la botella con apodo que se convirtió en muy popular el año pasado. Ha habido muchos análisis de este caso clásico, pero aquí solo mencionaré algunos. ¿Se considera que el contenido de la comunicación en este caso es original de Coca-Cola? De hecho, no, el contenido de la comunicación utilizado por Coca-Cola, como "alto, rico y guapo", "diaosi", todas estas palabras son contenido que Ha estado disponible durante mucho tiempo en Internet. Estas palabras son similares a "Desconocido Jue Li". Estas abreviaturas de Internet también son etiquetas populares en la era actual de Internet. Coca-Cola solo selecciona palabras con características "personalizadas", y estas palabras son consistentes con la propia cultura de marca de Coca-Cola, y luego las imprime en la botella de Coca-Cola.

Quienes realmente crearon estas palabras son en realidad jóvenes comunes y corrientes de esta sociedad. Pueden ser consumidores de Coca-Cola. Crearon estas palabras para expresarse, y Coca-Cola devolvió estos nodos de contenido. .

La clave es, ¿por qué Coca-Cola solo pensó en una idea tan simple y se volvió tan popular? Creo que una entrevista en Harvard Business Review de 2011 respondió a esta pregunta. En la entrevista, Joe Tripodi, CMO de Coca-Cola Company, señaló que como empresa de bienes de consumo, debemos entender que los consumidores pueden crear más información que usted, no usted, dueño de su marca;

En otras palabras, un buen caso de marketing social no requiere que se le ocurra una idea trascendental. Cada época tiene sus propios nodos de contenido, y es probable que los creadores de estos nodos de contenido lo sean. sus consumidores.

Las empresas de bienes de consumo sólo necesitan escuchar con humildad el "contenido" creado por ellos mismos por los consumidores y encontrar nodos de contenido que se adapten a su marca para difundir. Como señaló Joe, el papel de Coca-Cola debería ser el de presentador, no el de locutor o evangelista.

El caso opuesto es el famoso fracaso de Li Ning al cambiar su marca. Li Ning quería utilizar el nodo de contenido de "post-90" para completar una revolución de marca. Sin embargo, el nodo de contenido de "post". -90s" no era lo que defendían los principales grupos de clientes objetivo de Li Ning Company. En otras palabras, Li Ning acaba de olvidar el hecho de que los consumidores, no Li Ning Company, son propietarios de la marca Li Ning. Cuando una marca se crea y sobrevive durante mucho tiempo, tiene una vida independiente, como un personaje creado por un escritor. Los lectores no permitirán fácilmente que el autor cambie todo esto, al igual que los fanáticos de Sherlock Holmes no permitieron que Conan Doyle matara al detective en sus mentes. Cuando la compañía intentó reemplazarlo por la fuerza con otro concepto, fracasó.

2. Nodos emocionales

Cualquiera que viaje debe haber tenido esta experiencia. Muchas atracciones turísticas te enviarán unos folletos, y cada vez que visites una atracción, te lo cubrirán. Un capítulo confirma que alguien ha estado aquí de una manera aparentemente más formal. Para la gente común, esta también es una forma de ganar una sensación de presencia. En realidad, este es un punto de inflexión emocional que puede despertar hermosos sentimientos emocionales en los corazones de las personas.

El año pasado, Coca-Cola y Papa cooperaron para llevar esto a Internet móvil. Una de las características de PaPa es la función de filtro de fotografías. Anteriormente, el filtro de marca de agua PaPa solo abría este servicio privilegiado para la película "Rooftop Love" dirigida por Li Bingbing y Jay Chou. Para cooperar con la actividad de la botella con apodo, Coca-Cola decidió personalizar y lanzar la marca de agua exclusiva de Coca-Cola después de consultar y comunicarse con el personal de Papa. Intentaron utilizar la marca de agua con fotografía para publicidad y marketing, para que todos puedan tenerla. una sensación de presencia al tomar fotografías y compártalas en Sina Weibo, Tencent Weibo, QQ Zone, WeChat Moments, Renren, etc. a través de PaPa. Como resultado, dos semanas después de que el filtro de marca de agua estuviera en línea, los internautas agregaron más de 20.000 fotografías de Papá con el filtro de marca de agua de botella de apodo de Coca-Cola.

En este caso, la dificultad no reside en descubrir los nodos emocionales, sino en cómo realizarlos. En el pasado, Coca-Cola pudo haber utilizado publicidad afectuosa para detonar este "nodo emocional", pero en este caso, Coca-Cola pensó en utilizar huellas electrónicas como marcas de agua, que brindan una nueva posibilidad de sexo.

3. Nodos de tiempo

En la era de Internet, los mejores ejemplos de utilización de nodos de tiempo son el "Double Eleven" inventado por Alibaba y las ventas flash por tiempo limitado comúnmente utilizadas por e -Sitios web de comercio. Cómo jugar. El surgimiento del comercio electrónico ha cambiado los patrones de tiempo de consumo de las personas. Por ejemplo, en el pasado, el tiempo libre de las vacaciones era el período de máxima actividad para las personas para comprar, porque les era imposible salir de la oficina e ir de compras durante el horario laboral. Los comerciantes solían elegir este momento para realizar promociones. Pero el comercio electrónico cambió todo eso y formó nuevos picos temporales de ventas con su propio ritmo.

Coca-Cola cooperó recientemente con Yi Xun e intentó lanzar un evento de venta flash por tiempo limitado a las 3 p.m. La razón para elegir esta hora es que Coca-Cola cree que las 3 p. m. es una hora en la que los trabajadores de oficina están cansados ​​y menos concentrados. En muchas empresas, las 3 p. m. es la hora de la pausa para el té, la gente navega por sitios web de comercio electrónico. y compre en línea. La probabilidad también aumentará considerablemente.

IV. Nodos espaciales

Allí donde aparezcan los consumidores, allí apareceremos nosotros. ?Las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento como Coca-Cola a menudo enfatizan este principio. Por ello, gigantes como Coca-Cola y Adidas dedicarán muchos años a patrocinar eventos como el Mundial y los Juegos Olímpicos. Porque en un espacio específico como la arena, la atención de los consumidores aumentará exponencialmente. Pero en la era de Internet móvil, la gente sale con menos frecuencia, pero está en todas partes en el espacio virtual de Internet. No solo verán el partido en vivo, sino que también compartirán y expresarán sus emociones a través de Internet o terminales móviles. En este momento, cómo realizar el marketing social es muy problemático.

En junio de 2014, está a punto de comenzar el Mundial de Fútbol de Brasil y aún se desconoce el nuevo plan de marketing de Coca-Cola.

Sin embargo, durante la Copa Mundial de 2010 en Sudáfrica, la sede de Coca-Cola se asoció con la FIFA para filmar exclusivamente una "Revisión de la celebración de goles del Clásico de la Copa Mundial de la FIFA 2010 de Coca-Cola 2010" de 60 minutos para su transmisión por Internet, que incluía el Mundial de 1994 de Bebeto. Copa de baile, bandera del córner del tío Mira haciendo twerking en el Mundial de 1990. y revisitas exclusivas con estos jugadores famosos que hicieron historia. El problema es que esto se parece más a una colección de goles de la Copa Mundial. ¿Por qué Coca-Cola pensó en filmar un documental así y cómo se relaciona esto con la comunicación de la marca Coca-Cola?

¿Una de las tomas? Puede hacer que la gente piense que te das cuenta de algo. Resulta que en el Mundial de 1990, hace 20 años, el tío Mira llevó a la selección de Camerún a los cuartos de final del Mundial. Esta no solo fue la primera vez que un equipo africano llegó a los cuartos de final del Mundial, sino también el mejor resultado. hasta ahora. Después de marcar un gol, al tío Mira le gustaba correr hacia el área de la bandera de la esquina y hacer twerking. Debido a una extraña coincidencia, el anuncio que se veía en el cartel al lado del campo era de Coca-Cola y ¡Coca-Cola estaba congelada! Historia por cámaras de televisión, el personal de Coca-Cola descubrió este momento especial que sucedió por casualidad, por lo que pusieron vino viejo en botellas nuevas, lo reutilizaron y lo reprodujeron al comienzo del documental. La Copa del Mundo de 2010 también fue la primera vez que se celebró en el continente africano. El documental de Coca-Cola pudo evocar los recuerdos infinitamente bellos de los africanos hace 20 años, y la comunicación logró resultados inesperadamente buenos.

En este caso, Coca-Cola combinó los nodos espaciales históricos del pasado con los puntos calientes actuales y los redifundió. Parece accidental, pero aún así tiene un significado universal.

Caso 3 de marketing exitoso de Coca-Cola:

En el verano de 2012, para animar al equipo chino en los Juegos Olímpicos de Londres, Coca-Cola lanzó la campaña "Power of Beat" , invitando a los consumidores a "unirse al ritmo" de China para animar y animar a la delegación deportiva china.

Hong Media utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades más reales de cada consumidor, establecer un archivo de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las limitaciones de los espacios publicitarios fijos y sigue de cerca a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Con una tecnología de orientación precisa combinada con un diseño creativo excepcional, Hong Media promovió que la publicidad se mostrara más de 10 millones de veces en 7 días, cubriendo 6 millones de audiencias objetivo. El tiempo medio de visualización del anuncio es el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4%.

Introducción de antecedentes

Coca-Cola nació en 1886. Es la bebida carbonatada número uno del mundo y uno de los productos más famosos del mundo, con su sabor fresco y refrescante. y libertad. La imagen dinámica de la marca es bien recibida por los consumidores, especialmente los jóvenes. Hoy en día, la Coca-Cola no es sólo una bebida placentera, sino también parte de la cultura popular.

En julio de 2012 se celebrarán los 30º Juegos Olímpicos en Londres, Inglaterra. Para apoyar al equipo chino en los Juegos Olímpicos de Londres, Coca-Cola lanzó la campaña "Power of the Beat" a través de las apasionadas interpretaciones de los nuevos miembros del equipo chino como Liu Xiang, He Zi, Chen Yibing, Zhang Jike. , etc., se invitó a los consumidores a "unirse al ritmo chino" para animarlos y animarlos. Este anuncio se lanza principalmente junto con la campaña "Power of Beat". El anuncio se asemeja mucho a los eventos candentes de los Juegos Olímpicos. Al crear una sensación de suspenso, atrae a los consumidores objetivo a llegar a la página principal de la campaña. y explorar más contenidos.

El público objetivo de Coca-Cola son principalmente los consumidores jóvenes. Además, los consumidores que siguen los Juegos Olímpicos y la información más reciente sobre los atletas chinos también son los grupos objetivo en los que esta campaña espera influir.

Plan de entrega

El objetivo de Hong Media es ayudar a Coca-Cola a dirigirse con precisión a su audiencia principal y transmitir de manera efectiva información de marca uno a uno.

A partir de los datos de búsqueda de Baidu, podemos aprender que los consumidores que siguen los Juegos Olímpicos están prestando mucha atención a la apertura y los arreglos de competencia de los Juegos Olímpicos en el futuro cercano. Además, los atletas estrella de China, como Liu Xiang y Zhang Jike, también son el objetivo de su atención. Los consumidores jóvenes no sólo seguirán las actividades de Coca-Cola y marcas similares de manera oportuna, sino que también estarán interesados ​​en socializar a través de Renren, buscar novelas y cómics en línea y ver entretenimiento, animación y otros videos en Youku.

Hong Media utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades más reales de cada consumidor, establecer un archivo de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las limitaciones de los espacios publicitarios fijos y sigue de cerca a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Diseño creativo

Para resaltar la dinámica y la moda de la publicidad de Coca-Cola y transmitir mejor el tema publicitario, Hong Media diseñó especialmente animaciones líderes y fotogramas de reproducción especiales para capturar el objetivo. La audiencia inmediatamente mira. La animación principal utiliza la nueva fuerza del equipo olímpico chino como elemento visual principal, con un gran mensaje "Escuchen, ¿cuál es el sonido? ¿Hacerlos llenos de energía?", pregunta a la audiencia, y luego pasa al anuncio en video.

El cuadro de vídeo utiliza el fondo de la página principal de la Campaña, con un llamativo LOGO en la esquina superior izquierda para unificar la información de la marca. La audiencia puede usar los botones "Buscar pistas" y "Revelar respuestas" en la parte inferior derecha del cuadro de video para acceder a las páginas "Pistas" y "Revelar" en la página principal de la campaña, respectivamente, donde pueden ver el video completo y Obtenga más información sobre el evento. También pueden ver el video a través del video compartido en las redes sociales que se encuentra arriba del cuadro, con un solo clic para comunicarse y compartir con las páginas/cuentas oficiales de Coca-Cola en Renren, Kaixin.com, Sina Weibo y Tencent Weibo.

Resultados de entrega

El anuncio se mostró más de 10 millones de veces en 7 días, abarcando 6 millones de audiencias objetivo. El tiempo medio de visualización del anuncio es el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4%.