Análisis sobre la situación actual de la industria de intermedios farmacéuticos

Con la profundización de la cooperación entre las dos partes, las compañías farmacéuticas han transferido gradualmente algunos productos de alto valor agregado y técnicamente difíciles a plantas químicas para producir triazina éster activo AE del ácido aminoxámico utilizado en la producción de antibióticos de cefalosporina. Productos como el acetato de tetrazolio, p-hidroxifenilglicina (sal de potasio de Deng), HO-EPCP, etc. permitieron que esta industria se desarrollara rápidamente en la década de 1990, creando una serie de empresas farmacéuticas intermedias con un valor de producción de decenas a cientos de millones. de yuanes, como Fushun Mei Qiang, Zhejiang Yongning Pharmaceutical Factory, etc. Los fabricantes de productos farmacéuticos Zhejiang Hengdian Bond Group, Shandong Ruiying Group, Shandong Jincheng Chemical Factory y muchas otras empresas. En la actualidad, la industria se ha desarrollado hasta una etapa de cooperación más estrecha con las empresas farmacéuticas. Los fabricantes intermedios de productos farmacéuticos sintetizan directamente materias primas (polvo de bacterias) y las venden a empresas farmacéuticas en forma de productos químicos para refinarlas y luego venderlas como medicamentos. La industria de productos intermedios farmacéuticos puede ampliar aún más la cadena de productos, aumentar las ganancias de los productos y mejorar la estabilidad de las ventas al tiempo que reduce el número de empresas farmacéuticas. Para invertir, invertí mis limitados fondos y energía en envases asépticos, en lo que soy bueno. Debido a que la industria de productos intermedios farmacéuticos no tiene una licencia de producción de productos farmacéuticos, no puede competir con las compañías farmacéuticas por el mercado. Por tanto, la cooperación entre las dos partes es complementaria hasta cierto punto. En los últimos años, el rápido desarrollo de la industria de productos intermedios farmacéuticos ha atraído la atención de muchos inversores. Han surgido en todo el país empresas que producen productos intermedios y materias primas farmacéuticas, pero al mismo tiempo han sido eliminadas a un ritmo similar. Los técnicos también han estado involucrados en la industria de una forma u otra, pero han regresado a ella cuando las empresas correspondientes cerraron. La evolución de la industria parece ser el flujo y reflujo de muchos perdedores. Como uno de los muchos perdedores, el autor cree que la razón por la que muchas personas y recursos financieros involucrados en la industria son tan "críticos" no es que la industria haya alcanzado un nuevo cuello de botella, sino principalmente debido a las condiciones más básicas que muchos " Los buscadores de oro" a menudo olvidan. Insatisfechos y sin control. En mi opinión, las siguientes son las condiciones necesarias para el éxito de las empresas de productos intermedios farmacéuticos.

El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Nueve de cada diez veces, si atacas, el enemigo podrá luchar, pero si no lucha, huirá. Si no, puedes evitar los centros comerciales, como los campos de batalla. En las circunstancias actuales, la industria de productos intermedios farmacéuticos no tiene ninguna posibilidad de sobrevivir sin 10 millones de fondos. Aunque la financiación es el tema central en los centros comerciales, la competencia en el mercado en esta industria se ha desarrollado hoy a un nivel tan intenso que los participantes aún deben considerarlo cuidadosamente.

Esta industria tiene requisitos técnicos muy estrictos para los productos y está en constante desarrollo. Por lo tanto, es un problema técnico para las empresas farmacéuticas intermedias tener una fuerte capacidad técnica para cumplir con los requisitos de las empresas upstream para la producción de prueba. nuevos productos se ha vuelto cada vez más difícil.

Cómo resolver eficazmente este problema es el foco del desarrollo futuro de la empresa. Confiar simplemente en la "caza furtiva" para robar tecnología de otras empresas sólo puede resolver una emergencia temporal, no una solución a largo plazo. El camino correcto en el mundo es que las vicisitudes de la vida sean los pilares del talento.

Con fondos y tecnología se pueden producir productos, pero sólo cuando los productos se venden y los fondos se recuperan a tiempo se pueden reproducir. Debido a que la industria de productos intermedios farmacéuticos está estrechamente relacionada con la industria farmacéutica, las ventas de productos también son muy delicadas. La competencia entre proveedores se ha convertido en una competencia entre empresas basada en la fortaleza integral. El contenido específico incluye: la apariencia intuitiva de la fábrica, el taller de producción y los equipos de laboratorio, el empaque del producto y la calidad son intangibles, incluida la solidez técnica, el servicio posventa, la cultura corporativa y la filosofía empresarial, por lo que una experiencia integral del mercado también es una de las condiciones esenciales.

Todo está listo, el único problema es la "gente". En la actualidad, existe un problema de empleo común entre las empresas intermedias farmacéuticas. Para mantener el desarrollo a largo plazo de la empresa, se debe adoptar un método que combine el cultivo y la introducción de talentos, y se deben utilizar diversos medios económicos, como salarios, acciones, incentivos y opciones sobre acciones, para vincular el desarrollo a largo plazo de la empresa. Los intereses a largo plazo de los empleados, especialmente los empleados básicos, con los beneficios de la empresa forman una cierta cohesión y fuerza centrípeta.

Tomemos la historia del desarrollo del ácido hidroxámico (incluido el éster activo AE) como ejemplo para analizar las reglas de desarrollo y las experiencias exitosas de la industria de productos intermedios farmacéuticos. El ácido aminotioxámico es un intermediario importante en la producción de antibióticos de cefalosporina. Actualmente, existen más de 10 tipos de antibióticos de cefalosporina que utilizan ácido aminoxámico y la producción nacional anual supera las 400 toneladas.

A principios de la década de 1980, las empresas nacionales dedicadas al desarrollo de cefalosporinas incluían principalmente a Sichuan Leshan Changzheng Pharmaceutical, el Instituto de Investigación de Antibióticos de Sichuan y la Northeast Pharmaceutical Factory.

Sin embargo, Changzheng Pharmaceutical fue la primera empresa en industrializar este producto, y el primer fabricante en desarrollar y producir ácido aminoxámico fue Zhejiang Huangyan Yongning Pharmaceutical. En ese momento, el precio de mercado del ácido aminoxámico llegaba a 600.000 por tonelada. Posteriormente, unidades como Hengdian Bonde Shijiazhuang Santong Industry and Trade Company desarrollaron productos de ácido aminoxámico. En ese momento, el proceso era relativamente complicado y el costo de las materias primas era de aproximadamente 200.000/tonelada, pero la demanda del mercado era sólo de 3 a 5 toneladas. A medida que el mercado continúa expandiéndose, la tecnología también mejora constantemente. El proceso original requiere destilación y purificación de los productos en cada paso de la reacción, lo que no sólo resulta en una ruta de proceso larga sino que también reduce el rendimiento de la reacción. Al cambiar los disolventes utilizados en todas las reacciones, el coste del producto se redujo gradualmente hasta aproximadamente 6,5438+5 millones de libras/

La principal contradicción en esta etapa es que el mercado es pequeño, no hay grandes- escalar a los fabricantes nacionales y la competencia no es feroz.

Posteriormente, los proyectos 7-ACA de Yunakang Fukang Group y Lukang Group se pusieron en producción uno tras otro, aliviando la difícil situación del suministro nacional de 7-ACA. Alrededor de 1999, las cefalosporinas nacionales alcanzaron un desarrollo sin precedentes. Grandes empresas farmacéuticas como Harbin Pharmaceutical Dongdao General Plant, Huayao Henan Kaifeng Pharmaceutical, Henan Oriental Pharmaceutical, Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical, Zhuhai Livzon Group, Zhuhai Federal Group, Shenzhen Jiuxin Pharmaceutical, Shenzhen Haibin Pharmaceutical y otras grandes empresas farmacéuticas se han unido sucesivamente a Cefalosporina. Después de la guerra, la demanda interna de ácido hidroxámico se duplicó y los fabricantes ampliaron su capacidad de producción. Después de encontrar tecnología y ventas a través de varios canales, los nuevos inversores también invirtieron en la construcción de fábricas y se unieron a la industria de producción de ácido aminoxámico. Al mismo tiempo, mi país se ha convertido gradualmente en el principal proveedor mundial de productos intermedios farmacéuticos. Las principales empresas farmacéuticas extranjeras han comprado ácido aminoxámico de mi país y la producción de ésteres activos de AE ​​de preparación propia también se ha transferido a la industria de productos intermedios farmacéuticos. para adquisiciones. Con el paso del tiempo, las empresas farmacéuticas comenzaron a comprar materias primas a fabricantes intermedios de productos farmacéuticos.

En la década de 1990, había más de 20 empresas nacionales que producían ácido aminotioxámico. La competencia de mercado cada vez más feroz entre ellas condujo primero a la disminución continua del costo de la innovación tecnológica. Hasta ahora, el costo de producción nacional del ácido tioxámico se puede reducir a menos de 50.000/tonelada, y el costo de producción del éster activo AE ha disminuido de más de 400.000/tonelada a menos de 16.000/tonelada. Aunque varios fabricantes están tomando diversas medidas para mantener la confidencialidad de la tecnología, la aplicación de nuevas tecnologías generalmente se promoverá en todo el país dentro de 2 a 3 años. Si una empresa no tiene buenas capacidades de desarrollo, a menudo será difícil mantenerse al día con la caída de costos y precios en el mediano y largo plazo, por lo que salir corriendo es inevitable.

Hoy en día, la competencia por el ácido aminotixámico ha alcanzado un punto álgido, lo que ha provocado que algunas empresas que entraron antes en la industria y que ya tienen cierta escala abandonen selectivamente la producción de algunos productos en función de su propia solidez técnica y financiera. situación. . Por ejemplo, Hebei Jintong Pharmaceutical and Chemical Industry fue una de las primeras empresas nacionales que produjo ácido aminotioxámico (incluido el éster activo AE), pero ahora abandonó la producción de este producto y concentró sus fondos en la producción de anillos de triazina, que es bueno y redujo su capacidad de producción. Duplicó a 5 toneladas/mes. Por el contrario, Shandong Jintong Chemical detuvo la producción de anillos de triazina y concentró fondos en la producción de ácido aminotiazol y éster activo AE, elevando su producción a 70. toneladas/mes y 50 toneladas/luna respectivamente. Aunque los ácidos aminotiazol y los anillos de triazina nacionales están actualmente agotados por diversas razones, no hay muchas oportunidades para nuevas empresas, porque la producción de estos productos es una competencia de fuerza integral y es difícil para las nuevas empresas competir con estos. empresas consolidadas en todos los aspectos.

La experiencia se basa en el "portaaviones" para controlar la cadena de capital, y la cooperación estratégica y honesta se centra en productos "buenos".

El análisis de las experiencias exitosas de empresas farmacéuticas intermedias nacionales, como Fushun Meiqiang Pharmaceuticals y Zhejiang Yongning Pharmaceuticals, puede proporcionarnos algunas lecciones útiles.

En primer lugar, se puede ver por los nombres de estas empresas que estas empresas se dirigieron a la industria farmacéutica cuando se establecieron por primera vez. Una empresa de productos intermedios farmacéuticos exitosa es como un barco pequeño. Sólo formando una flota conjunta con los portaaviones de las grandes compañías farmacéuticas Fushun Meiqiang Pharmaceutical Co., Ltd. podrá confiar en el Grupo Sanjiu para tener un mercado estable para sus productos y garantizar el retorno de los fondos, resolviendo dos factores clave para el desarrollo corporativo. . Actualmente, la empresa se ha desarrollado rápidamente con Shanghai. Feng Pharmaceutical llegó a un acuerdo de cooperación y entró con éxito en el campo farmacéutico. Como intermediario farmacéutico líder en China, Zhejiang Yongning Pharmaceutical es el primer actor. Ya en la década de 1990, producía ceftriaxona conjuntamente con una empresa farmacéutica de Shandong.

En la actualidad, los incumplimientos entre las empresas nacionales se han convertido en un factor importante que afecta las operaciones normales de las empresas. Sin fondos suficientes para compensar el bloqueo del flujo de capital, es difícil desarrollar plenamente esta industria. Una empresa de Hebei entró temprano en la industria y tiene cierta influencia. Sin embargo, debido a años de problemas de liquidez, no ha podido crecer ni fortalecerse. Por lo tanto, las empresas deben tener ciertas capacidades financieras o formar alianzas estrechas con los usuarios intermedios para garantizar las ventas de productos y la recuperación de capital. Las empresas exitosas en esta área, como Fushun Meiqiang Pharmaceutical Factory, confiaron en su buena relación con el Grupo Sanjiu para convertirse rápidamente en grandes empresas con un valor de producción de cientos de millones. O desarrollar ventajas en el comercio exterior, fortalecer las exportaciones y evitar los problemas internos de las "tres deudas". Por ejemplo, la fábrica farmacéutica Yongning de Zhejiang exporta una gran cantidad de productos para evitar una competencia feroz entre sus pares nacionales. El precio de la tetrametilguanidina importada llega a los 350.000 yuanes por producto. Este producto fue desarrollado por la provincia de Jilin Siping Fine Chemical Co. , Ltd., pero se suministra a Harbin Pharmaceutical Group a un precio muy bajo. Con la localización del producto, su precio también cayó a menos de 654,38 millones de yuanes. Desde la perspectiva de los beneficios a corto plazo, la empresa perdió muchas ganancias, pero se ganó la confianza de Harbin Pharmaceutical Group. Ahora Harbin Pharmaceutical Group ha construido una base piloto en la empresa y lleva mucho tiempo comprando la tetrametilguanidina producida por la empresa. Por lo tanto, Siping Fine Chemical Company finalmente logró mayores beneficios y a más largo plazo. Este tipo de visión estratégica a largo plazo y actitud franca se encuentran en los productos farmacéuticos nacionales.

Algunas empresas consideran que disponen de fondos relativamente pequeños y diseñan una ruta de negocio multivariante a pequeña escala, pero los hechos aplastan cruelmente este sueño: la pequeña escala no producirá muchos beneficios, pero la grande- Los productos a escala no producirán muchos beneficios. La gran cantidad de gastos de investigación y desarrollo invertidos en variedades arrastrará a la empresa a problemas. La mayoría de los productos intermedios de la medicina tradicional china son productos con alto contenido técnico y procesos de producción complejos, y la inversión inicial en desarrollo es muy grande. Sin un apoyo financiero y técnico sustancial, las posibilidades de un desarrollo exitoso son muy escasas. Como empresa, debería ser lo primero. Uno o varios productos con ventas estables son una garantía necesaria para la supervivencia de la empresa, y luego algunos productos con buenas perspectivas de mercado pueden desarrollarse como inversiones de reserva tecnológica:

Evitar conflictos con jugadores fuertes y seguir el camino de reforma

En la actualidad, los fabricantes nacionales de 7-ACA, el núcleo principal de los antibióticos de cefalosporina, incluido CSPC Fukang Lukang, han revertido por completo la situación de 7-ACA extranjero que ocupaba el mercado interno. Los fabricantes extranjeros se han retirado sucesivamente. del mercado interno, lo que resultó en 7-ACA interno. La escasez de suministro y un mercado de consumo maduro para los antibióticos de cefalosporina han resultado en una escasez de intermediarios de antibióticos de cefalosporina nacionales, lo que desencadenará una nueva ronda de clímax de inversión. Sin embargo, debido a las razones anteriores, a las empresas recién creadas les resulta difícil competir con las empresas establecidas. Aunque algunas empresas establecidas han dejado de producir una o varias variedades, todavía es muy fácil retomar la producción. Por lo tanto, aunque hay un gran margen de desarrollo en el mercado nacional de intermediarios farmacéuticos de antibióticos de cefalosporina, los riesgos son relativamente altos para los nuevos inversores.

El mercado actual de cefalosporinas es cada vez más popular, lo que se traduce en bajos precios de los antibióticos penicilina. La penicilina se modifica para sintetizar nuevos antibióticos, como mezlocilina, azlocilina, piperacilina, etc., con buena eficacia, bajo precio y El bajo suministro de materias primas es suficiente, tiene muy buenas perspectivas de desarrollo y también es un buen canal de inversión. Al mismo tiempo, el núcleo madre que convierte la penicilina en cefalosporinas, como el 7-adccagcleeo, también es un producto con buenas perspectivas de mercado. Estos productos pueden hacer maravillas al evitar la confrontación directa con competidores poderosos y establecidos.