Análisis de riesgos de proyectos de gestión energética por contrato

La gestión de energía por contrato es un comportamiento de inversión secundaria descentralizada. En el modelo de distribución de beneficios del ahorro de energía, las empresas de servicios de ahorro de energía soportan la mayor parte o la totalidad de la inversión y, en consecuencia, asumen la mayoría de los riesgos. Invertir accidentalmente en un proyecto que no se puede reembolsar tendrá un impacto muy negativo en el desarrollo de la empresa. El siguiente es un análisis de riesgos de un proyecto de gestión de energía por contrato que comparto con ustedes. Bienvenido a leer y navegar.

Principales puntos de riesgo de los proyectos de gestión de energía por contrato

1 Riesgo de crédito del cliente

Actualmente, el mecanismo de crédito de mi país no es sólido y un crédito deficiente del cliente provocará un reembolso. dificultades. Las situaciones en las que los clientes tienen mal crédito incluyen:

Los clientes ocultan maliciosamente información verdadera para inducir a las empresas de servicios de ahorro de energía a invertir en ellos;

Los clientes implementarán ellos mismos proyectos de ahorro de energía después de proponer propuestas detalladas. soluciones de ahorro de energía.

La competencia en el mercado de inversión se ha intensificado, otras empresas de servicios de ahorro de energía han ofrecido condiciones más preferenciales y los clientes han dejado de cooperar con otras empresas de servicios de ahorro de energía;

Durante la ejecución del contrato, los clientes transfieren a través de varios métodos los beneficios de ahorro de energía del Proyecto; el cliente intentó todos los medios para retrasar el pago de los beneficios de ahorro de energía;

La unidad del cliente cambió su liderazgo. equipo, y el nuevo líder no estaba dispuesto a cumplir el contrato original.

Por lo tanto, antes de cooperar con un cliente, asegúrese de investigar su estado crediticio.

2 Riesgos operativos del cliente

Una vez que la rentabilidad de un cliente disminuye debido a una mala gestión, puede generar dificultades de rendimiento y falta de voluntad para pagar beneficios de ahorro de energía. Además, los clientes pueden correr riesgos al verse involucrados en disputas legales. Si un cliente cierra el negocio o cierra el negocio debido a irregularidades operativas u otros problemas importantes, las ESCO sufrirán pérdidas.

3 Riesgos contractuales

Los contratos de servicios de ahorro de energía firmados por las empresas de servicios de ahorro de energía y los clientes a menudo no son perfectos y algunos detalles no son lo suficientemente detallados. Los contratos imperfectos generan muchos riesgos durante la ejecución del contrato y la resolución de disputas contractuales.

Lo mejor es invitar a abogados para que intervengan durante la etapa de negociación del contrato y dejar todas las posibilidades lo más claras posible en los términos del contrato, especialmente en términos de seguimiento y confirmación del ahorro de energía, determinación de líneas base, pago de beneficios de ahorro de energía, etc. , y se debe prestar especial atención a cuestiones como los cambios en los precios de la energía y las tendencias de la oferta y la demanda de energía. Los términos relevantes deben aclararse en el contrato con anticipación y ambas partes acuerdan y entienden que tienen el mismo significado.

4 Riesgos del proyecto en sí

Riesgos fiscales y financieros: ciclo operativo macroeconómico, si se pueden obtener préstamos bancarios según lo programado, cambios en la tasa de inflación durante el período del contrato, cambios en tasas de interés, y tal vez haya cambios en el tipo de cambio. El riesgo financiero se debe a una mala consideración de los beneficios de ahorro de energía del proyecto. Para evitar este riesgo, las ESE deben calcular todos los costos posibles del proyecto.

Riesgos de diseño y tecnología: selección de tecnología, compra de tecnología, avance y madurez de la tecnología.

Riesgo de adquisición de materia prima de equipos: si los equipos instalados pueden funcionar con normalidad y sin problemas. En este sentido, las empresas de servicios de ahorro de energía deberían exigir a los proveedores que proporcionen garantías de rendimiento de los equipos, o transferir los riesgos de los equipos a los proveedores de equipos en la medida de lo posible a través de algún tipo de contrato o acuerdo para distribuir los riesgos.

Riesgos de construcción del proyecto: si el subcontratista puede completar todos los trabajos estipulados en el contrato con calidad y cantidad según el cronograma y presupuesto previstos, la reputación del subcontratista, su formación técnica y su posterior capacidad de mantenimiento, etc.

Riesgo de ahorro de energía: si se puede lograr el ahorro de energía esperado después de implementar el proyecto es el principal riesgo para que las empresas de servicios de ahorro de energía se beneficien del proyecto. Es posible que la empresa de servicios de ahorro de energía no haya calculado en detalle el ahorro de energía del proyecto, y el resultado real de ahorro de energía después de la implementación del proyecto es mucho menor de lo esperado, lo que resultará en que la empresa de servicios de ahorro de energía no pueda recuperar su inversión y ganancias. Además, también existen riesgos en cuanto a si la autoridad y el reconocimiento de la agencia de evaluación son suficientes, y la coherencia de los estándares de evaluación y el reconocimiento de contenido entre las empresas de servicios de ahorro de energía, las agencias de evaluación y los clientes.

Riesgo de cambios en los precios de la energía: los cambios en los precios de la energía cambiarán los resultados de la evaluación de los beneficios de ahorro de energía del proyecto, lo que resultará en cambios en la distribución de beneficios.

Riesgos de retorno de la inversión: Determinar la proporción específica y el período de participación en los beneficios o retornos fijos, la capacidad de pago de los clientes, cambios de políticas, reformas institucionales, cambios de liderazgo, etc.

Principales sugerencias de control

1 Opiniones de clientes detalladas y objetivas

¿En lugar de quejarse después de una lesión? ¿Encontrarse con la inhumanidad? Lo mejor es realizar una investigación detallada antes de invertir y evitar clientes riesgosos. La evaluación del cliente incluye principalmente: evaluación de la situación básica, evaluación del estado financiero y comprensión de los asuntos importantes.

Evaluación de la situación básica del cliente

El tiempo de constitución de la empresa cliente, capital registrado, disponibilidad de fondos, nombre y fuerza de los accionistas, etc. En términos generales, si la empresa se estableció por un corto tiempo, se debe prestar toda la atención al cooperar con ella; el capital social de la empresa es grande, lo que significa que es fuerte, si el accionista del cliente es una empresa grande y poderosa, entonces la empresa es fuerte; El riesgo del cliente será menor. Cuando Shandong Provincial Demonstration Energy Saving Service Company realiza una evaluación inicial de los clientes, no sólo necesita evaluar las condiciones básicas anteriores, sino que también observa la apariencia de la fábrica, la perspectiva mental de los empleados y sus estados financieros para comprender completamente la situación de la empresa. condiciones de funcionamiento desde todos los aspectos.

Forma económica del cliente. Los clientes son empresas estatales, privadas, con financiación extranjera o privadas, y las diferentes formas de propiedad a menudo indican diferentes tipos de riesgos. Sin embargo, suele variar según la región y la etapa de desarrollo social.

Relaciones Cliente-Gobierno. Algunas empresas pueden recibir apoyo de los departamentos gubernamentales pertinentes y pueden controlar los riesgos comerciales de manera más efectiva, pero puede haber algunos riesgos crediticios.

Estructura organizativa empresarial. Incluyendo: cuántas filiales de propiedad absoluta, cuántas sociedades holding, cuántas sociedades anónimas y sus respectivas situaciones. Sólo comprendiéndolos podremos tener una comprensión integral de la situación y la fortaleza general del negocio del cliente.

Calidad integral de la empresa. Como la calidad del liderazgo, la evaluación social, la apariencia de la fábrica, la perspectiva mental de los empleados, etc. Sólo entendiéndolos podremos comprender mejor las condiciones operativas de la empresa y las tendencias de desarrollo futuras.

Evaluación de la situación financiera del cliente

Comprender el negocio principal y el trabajo a tiempo parcial del cliente. Comprenda si los proyectos en los que quiere invertir la empresa de servicios de ahorro de energía están relacionados con el negocio principal o con el negocio secundario. En general, las empresas prestan más atención a su negocio principal y el riesgo de invertir en él será menor.

Comprender la situación empresarial. Incluyendo la comprensión de la capacidad de producción, los ingresos por ventas, las ganancias totales, los activos totales, los activos netos y otros datos. Al mismo tiempo, también debemos comprender la situación del mercado, la competencia en el mercado y las perspectivas de mercado de los productos de los clientes. En términos generales, los clientes con un crecimiento sostenido en producción y operación a gran escala y buenas perspectivas de mercado son clientes de alta calidad.

Prestar atención a la auditoría de estados financieros. Compruebe si su balance, cuenta de resultados y estado de flujo de efectivo han sido auditados, cuáles son las conclusiones del informe de auditoría, si existen opiniones con salvedades y qué asuntos deben explicarse o ajustarse.

Análisis del estado financiero. Incluyendo análisis de las fuentes de cambios de activos, análisis de cambios en los aumentos y disminuciones de ganancias, análisis de cambios en la composición de ganancias, análisis de la estructura de activos y pasivos, análisis de rentabilidad, análisis de ratios financieros, etc.

Análisis de pasivos y solvencia bancaria. Por un lado, es necesario analizar los pasivos bancarios del cliente y, por otro lado, es necesario prestar atención al análisis de los pasivos contingentes del cliente.

Análisis de cuentas por cobrar y otras cuentas por cobrar.

Análisis de flujo de caja. Además del análisis de la solvencia de la deuda y las capacidades operativas, también se debe analizar la calidad de las ganancias y las condiciones futuras. Para comprender completamente el estado financiero pasado y futuro del cliente, debemos evaluar completamente los posibles riesgos.

Comprensión de los problemas importantes

Las empresas de servicios de ahorro de energía también deben prestar atención a los eventos importantes que les pueden ocurrir a sus clientes, porque los eventos importantes a menudo tienen un gran impacto en los proyectos de inversión. El análisis de temas importantes incluye principalmente:

Análisis de grandes proyectos de construcción o grandes proyectos de inversión que pueden llevar a cabo los clientes en un futuro próximo

Investigación y análisis de importantes reformas institucionales que; que los clientes puedan tener, incluidos cambios en la estructura de capital, cambios de personal senior, etc.;

Comprender si el cliente enfrenta actualmente problemas legales importantes;

Comprender si el cliente ha realizado importantes operaciones o errores de inversión en los últimos tres años y, de ser así, cuáles son las razones;

Si el cliente ha participado en transacciones en el mercado de valores y en el mercado de futuros. Si existen irregularidades en el uso de los fondos. Si es así, el cliente se enfrentará a grandes riesgos legales, que pueden conducir al fracaso del proyecto de inversión de la empresa de servicios de ahorro de energía;

La comprensión y el análisis de otros proyectos importantes se centran principalmente en los activos y pasivos de Clientes con circunstancias anormales.

Conocer a los clientes a través de múltiples canales.

La empresa de servicios de ahorro de energía debe garantizar que el negocio del cliente esté en buenas condiciones y que el sistema financiero sea sólido, y pagará su parte a la empresa de servicios de ahorro de energía en función del ahorro de energía del proyecto. . Por lo tanto, es necesario comprender completamente al cliente a través de varios canales desde el principio y comprender todos los aspectos del cliente a través de los bancos, los departamentos industriales y comerciales, otros clientes, los departamentos superiores del cliente y los clientes. La información del cliente que necesita conocer incluye: crédito del cliente, expectativas técnicas, nivel de toma de decisiones, perspectivas de desarrollo, posibilidad de proyectos de seguimiento, etc. Y mantenerse en contacto con los líderes de todos los niveles y departamentos relevantes de la unidad del cliente, y obtener sus comentarios sobre el proyecto en cualquier momento para mejorar el trabajo, al mismo tiempo, evitar riesgos causados ​​por reformas organizativas y cambios de personal de la unidad; unidad cliente.

Las formas de reducir el riesgo crediticio de los clientes son: Adoptar métodos de evaluación científica. Puede utilizar el sistema de evaluación crediticia del banco para eliminar clientes con mal crédito. Liaoning Demonstration Energy Saving Service Company ha establecido con éxito asociaciones estratégicas con bancos comerciales y compañías de seguros, y utiliza su sistema de evaluación de la reputación del cliente para realizar evaluaciones científicas y sistemáticas de sus clientes objetivo. Al mismo tiempo, evalúa y segmenta correctamente tu base de clientes. Con base en los resultados de la evaluación, combinados con las características técnicas de la empresa y las características de la industria de la provincia, dividieron a los clientes en tres categorías: clientes oro, clientes de oportunidad y clientes de alto riesgo, y adoptaron diferentes modelos de gestión para minimizar los riesgos crediticios de los clientes.

Al evaluar el crédito de los clientes, el personal responsable de proyectos relevantes dentro de la empresa de servicios de ahorro de energía debe evitarlo, porque sus opiniones de evaluación pueden no ser lo suficientemente objetivas.

Consultar sobre el estado crediticio del cliente a otras unidades que tengan tratos comerciales con el cliente. Por ejemplo, consulte con los proveedores de equipos originales y las unidades cooperativas del cliente.

¿Seleccionar buenos clientes y decírselo a los clientes riesgosos? ¿No?

A partir de una evaluación detallada de los clientes, intente seleccionar clientes excelentes. Estos clientes deberían tener un potencial real de ahorro de energía y estar sinceramente dispuestos a cooperar con las empresas de servicios de ahorro de energía, no porque necesiten fondos urgentemente o para otros fines. A la hora de seleccionar un buen cliente, también puedes tener en cuenta la posibilidad de desarrollar más proyectos dentro del mismo cliente.

Firmar el contrato más perfecto posible

Se deben hacer esfuerzos para controlar los riesgos en el contrato y se debe garantizar la implementación normal del proyecto a través de las restricciones del contrato. La empresa de servicios de ahorro de energía normalmente debería cobrar los beneficios que se merece. Todos los términos del contrato deben ser lo más completos posible y todas las posibilidades deben considerarse y reflejarse plenamente en el contrato.

Diversificación de riesgos

Para reducir los riesgos que asumen las empresas de servicios de ahorro de energía, los riesgos deben diversificarse tanto como sea posible cuando las condiciones lo permitan. Si todas las partes * * * invierten conjuntamente parte de los fondos necesarios para el proyecto, * * * asumen conjuntamente los riesgos del proyecto invitar a los fabricantes de equipos a participar en la implementación de proyectos de ahorro de energía y utilizar los beneficios del ahorro de energía para reembolsar los equipos; costos en cuotas.

Tomar otras medidas para asegurar la normal ejecución del contrato y reducir los riesgos. Por ejemplo, se puede exigir a los clientes que proporcionen métodos de garantía eficaces, como garantías de terceros o hipotecas de activos.

Reducir los riesgos de construcción

Las empresas de servicios energéticos deben completar el proyecto según el tiempo especificado en el contrato y permitir que los clientes paguen a tiempo. Si el período de construcción es mucho más largo que el período planificado, los intereses del préstamo de la empresa de servicios de ahorro de energía aumentarán y también pueden aumentar otros gastos. Los métodos para reducir este riesgo incluyen:

Determinar la fecha de entrega de todos los equipos relevantes antes de formular un cronograma de construcción;

Planificar cuidadosamente los pasos de construcción para permitir que los gerentes relevantes del cliente e involucrar a los operadores en el proceso para que puedan señalar posibles problemas de construcción;

Dejar que el director del proyecto de la ESCO asuma la responsabilidad general del proyecto

Dejar una cierta cantidad de tiempo en el cronograma de construcción para ello; evitar posibles retrasos en la construcción.

Reducir riesgos de equipos y tecnología

Aunque el fabricante del equipo garantiza el rendimiento y la calidad del equipo, si el equipo instalado no funciona bien, la empresa de servicios de ahorro de energía igualmente correrá con el costo adicional de solucionar los problemas relacionados.

Las formas de reducir este riesgo incluyen:

Usar solo tecnologías probadas; las ESCO no pueden probar la aplicación de nuevas tecnologías en sus operaciones;

Usar tecnología con un historial comprobado de confiabilidad. ;

Elija un excelente proveedor de equipos que esté dispuesto a ofrecer una garantía para su equipo. La garantía proporcionada debe incluir el costo de la mano de obra para reemplazar el equipo. Tenga cuidado aquí para evitar aceptar equipos de proveedores que no sean financieramente sólidos, aunque puedan ofrecer garantías generosas. Porque una vez que hay un problema con el equipo y el fabricante del equipo quiebra y no puede cumplir con sus responsabilidades de garantía, la empresa de servicios de ahorro de energía sufrirá pérdidas.

Reducir los riesgos financieros

Las empresas de servicios de ahorro de energía deben convertirse en expertas en el análisis de costos de proyectos, y los gerentes de proyectos deben dominar algunos conocimientos financieros, lo cual es un requisito previo importante para obtener ganancias del proyecto. Las formas de reducir el riesgo financiero incluyen:

No ignore los diversos gastos diversos del proyecto, suman una cantidad considerable. Por ejemplo, al reemplazar el balastro de una lámpara fluorescente, se deben utilizar los cables y conectores. Aunque estos materiales son de bajo costo, también deben incluirse en el costo del proyecto;

¿Debería ser así? ¿indirecto? Gastos, como costos de transporte, limpieza de basura en el sitio, etc. , están todos incluidos en el costo del proyecto;

¿Obviamente es posible? ¿Adicional? Costo, los clientes deben entender claramente que se trata de costos adicionales para el proyecto. Por ejemplo, el costo de poleas, sellos, correas, etc. al reemplazar un motor en una bomba o ventilador. debería incluirse.

Reducir los riesgos de ahorro de energía

Aquí es donde las empresas de servicios de ahorro de energía tienden a cometer grandes errores. Las formas de reducir este riesgo incluyen:

Medir el estado actual del proyecto en lugar de confiar en suposiciones. Por ejemplo, antes de actualizar el equipo de transmisión de velocidad variable, se debe determinar la distribución de carga de la bomba para calcular con precisión el ahorro de energía.

Deje margen para errores en los cálculos de ahorro de energía y determine un rango de error razonable. Por ejemplo, los ahorros reales están determinados por el 80% de los ahorros calculados.

Monitorear continuamente el ahorro de energía del proyecto y prestar mucha atención a las primeras señales de que el proyecto no logra el efecto de ahorro de energía esperado después de su implementación, de modo que se puedan tomar medidas correctivas de manera oportuna.

O introducir a un tercero para que intervenga en el seguimiento y confirmación del ahorro energético.

Reducir el riesgo de retorno de la inversión

Este es un riesgo exclusivo del negocio EPC y requiere la atención y la investigación de las empresas de servicios de ahorro de energía. Antes de iniciar un proyecto, una empresa de servicios de ahorro de energía debe formular un plan práctico de gestión de riesgos basado en la situación específica del cliente para garantizar que la inversión del proyecto y los beneficios a compartir se recuperen según lo planeado. Según la experiencia y las lecciones de las empresas nacionales de servicios de demostración de ahorro de energía, las formas de evitar tales riesgos son:

Conócete a ti mismo y al enemigo, y toma la iniciativa para estar seguro. Sólo entendiendo completamente la situación del cliente podemos cortar los problemas de raíz y tener las contramedidas correspondientes para resolver los riesgos cuando ocurren.

¿Es necesario discutir claramente la participación en las ganancias y los términos con el cliente durante las negociaciones del contrato y explicárselo claramente al cliente? ¿Por qué? Entonces qué. ¿Cómo podría ser? . Por ejemplo, Liaoning Energy Saving Service Company adopta un mecanismo de operación de fondo cerrado, que garantiza el retorno de la inversión de la empresa de servicios de ahorro de energía y es fácilmente aceptado por los clientes.

Desarrollar un período y una proporción de reparto razonables, y dejar un cierto margen de contingencia para garantizar que la empresa de servicios de ahorro de energía aún pueda recuperar todas las inversiones si se produce algún cambio adverso para sus clientes.

Elija un departamento de auditoría energética autorizado u otra agencia de monitoreo externa calificada para monitorear el estado de ahorro de energía del proyecto y garantizar que la evaluación del consumo de energía y el análisis de los beneficios del ahorro de energía del proyecto se puedan llevar a cabo de manera justa. y razonablemente. El departamento de auditoría es preferiblemente un departamento nacional relevante, una institución local o influyente dentro de la industria.

Se debe prestar atención a manejar eficazmente las diferencias limitadas entre las empresas de servicios de ahorro de energía y los clientes, buscando puntos en común reservando las diferencias y evitando los riesgos que puedan surgir de la operación continua del proyecto. Los proyectos EPC brindan beneficios a los clientes no solo a través del ahorro de energía, sino también a través de la reducción de los costos de mantenimiento de los equipos, la extensión de la vida útil de los equipos, la mejora de la producción y la calidad, la reducción del consumo de materias primas y la reducción de los costos ambientales.

；