¿Vender una casa para ampliar las habilidades del cliente? ¿Cómo vender una casa rápidamente?

Consejos para vender una casa para ampliar clientes

1. Haz que el precio parezca más bajo

Cuando estábamos comprando, notamos que los precios de muchos productos bajaban. eran similares a 9 relacionados, como 1.9, 89, etc. De hecho, esta es una técnica de fijación de precios comúnmente utilizada por los vendedores. De hecho, 1.9 es casi lo mismo que 2, pero hará que los consumidores sientan que es mucho más barato que 2.

Cuando miramos los precios, muchas veces los vemos en un abrir y cerrar de ojos. Por ejemplo, si desea vender un automóvil por valor de 80.000 yuanes y fijar el precio en 79.999 yuanes, los compradores potenciales interpretarán el precio como más barato que el precio real después de leer 7.

Se recomienda fijar primero el precio en 82.222 yuanes y luego bajarlo rápidamente a 8.111 yuanes, porque según la investigación de precios, si los números de la izquierda son los mismos, los compradores empezarán a notar el números a la derecha. En este punto, si el número baja de 2 a 1, se utiliza ese número. Los compradores sentirán que dicho descuento es de más de 9 a 8. Si bien estos diferenciales pueden ser los mismos, el comprador sentirá que está obteniendo un buen precio por la oferta.

2. Influir en la oferta del comprador

Antes de comprar una casa, los compradores suelen fijar mentalmente el precio que pueden pagar. De hecho, este precio puede verse afectado por el vendedor. El vendedor normalmente fijará el precio de la casa por encima del precio de reserva que usted está dispuesto a aceptar.

Si primero hace una oferta alta, la otra parte la utilizará como base para su oferta. Pero si ofreces un precio poco realista, has fracasado. Los vendedores también pueden influir en la psicología de los compradores de otras maneras, como diciéndoles el valor de su casa y a cuánto se han vendido casas similares cercanas. Esta habilidad es adecuada cuando tu precio es más bajo que otros.

3. Información transmitida digitalmente

Por ejemplo, si quieres vender una casa que vale algo menos de 600.000, si la casa tiene un precio de 595.000, el comprador pensará que la calidad. de la casa debe ser buena. Pero si es un número exacto, como 595.385 yuanes, hará que la otra parte piense que es un buen precio.

¿A qué se debe esto? La razón es que a menudo asociamos números exactos con productos de bajo precio. Si fijamos un precio específico, los compradores sentirán que es el precio más bajo y no habrá mucho margen de negociación.

Por lo tanto, si su casa es relativamente nueva, puede utilizar un número aproximado como precio para establecer una buena reputación e impresión de la casa. Pero si desea vender su casa lo más rápido posible, necesita calcular una cifra exacta de la casa para que el comprador sienta que es una transacción que vale la pena.

4. Bajar el precio adecuadamente

En el mercado inmobiliario actual, no es fácil para los vendedores encontrar un buen comprador, por lo que pueden considerar bajar el precio. Por ejemplo, cuando se reduce el precio original de 595.385 yuanes a 578.495 yuanes, el comprador no puede entender claramente la reducción de precio.

Pero si el precio se reduce de 595.385 yuanes a 580.385 yuanes, los compradores sentirán que es mucho más barato. Esto también puede facilitar muy bien las transacciones.

Cómo vender una casa rápidamente

1. Análisis psicológico de los compradores

Los compradores de vivienda tienen más o menos intenciones y necesidades para adquirir una casa. Al ver una vivienda, un vendedor puede facilitar su compra. El análisis de la psicología del comprador incluye principalmente los siguientes puntos:

(1) Estudio detallado de la calidad de la vivienda y el nivel de instalaciones de apoyo.

(2) Derechos de propiedad de la vivienda, incluido si existe un préstamo, hipoteca, etc.

(3) Depender de la experiencia existente para juzgar y tomar medidas;

( 4) Espere oportunidades para comprar en la parte inferior;

⑤Intente correr riesgos con una mentalidad especulativa;

⑥Seleccione casas al azar (no hay tiempo para pensar en ello); /p>

⑦Tiempo de transferencia.

2. Habilidades básicas de venta

① Observar atentamente el lenguaje corporal del cliente;

② Técnicas de presentación de productos.

3 Seguir las tentación;

4. Habilidades de negociación;

⑤ Habilidades para hacer que los compradores tomen una decisión;

6.

3. Habilidades de comunicación

Al comunicarse, el personal de ventas siempre utiliza el lenguaje hablado y presta atención al lenguaje corporal del comprador y a sus habilidades de escucha para explorar las necesidades, el presupuesto y las preferencias del cliente. Superficie de la casa del comprador, precio total, planta, orientación, superficie y vistas.

4. Cómo facilitar las transacciones

Una vez que el vendedor domina la motivación de compra, el presupuesto y las preferencias de compra del cliente, puede lograr avances de acuerdo con sus diversas necesidades de compra.

(1) Enfatice las ventajas

Buena ubicación geográfica, estilo de apariencia arquitectónica única, planificación razonable del producto (orientación y diseño cuadrados), buena planificación del tipo de habitación, buena privacidad, hermoso paisaje, comunidad El entorno es único, las instalaciones circundantes son completas, la vida es conveniente (biblioteca, celebridades, etc.), los métodos de pago son simples, la entrega es oportuna, etc.

Los vendedores pueden centrarse en los puntos anteriores, adherirse al principio de defensa en la negociación y ver primero la reacción del comprador. Si empiezas a regatear, es necesario volver a insistir en las ventajas de esta casa de segunda mano según las preferencias del comprador para facilitar la transacción.

(2) Precio directo

El precio directo se utiliza principalmente en las siguientes cuatro situaciones:

① El comprador tiene experiencia, ha comprado una casa por segunda vez. tiempo, o es un colega;

2 Estar familiarizado con los precios y costos de la vivienda, y el precio es sencillo y razonable;

(3) El comprador sabe que no hay suficientes viviendas disponibles y la venta puede fracasar;

El comprador pagó un depósito por otra casa y quieres persuadirlo para que cambie.

(3) Fuga de calor de la casa

Un buen apartamento siempre es bienvenido. Puede revelar la demanda popular de su casa a los compradores, pero este enfoque primero requiere que el comprador confíe en usted.

(4) Simplifica los pasos de compra y venta

A la hora de firmar un contrato de compraventa de vivienda de segunda mano, si el comprador quiere modificar una determinada cláusula, puede pedirle que lea todo el contenido del contrato y luego dar una respuesta unificada y modificaciones.

Espero que todos los consejos anteriores sobre cómo vender una casa para ampliar los clientes y cómo vender una casa rápidamente puedan ayudarte. A través de este artículo, creo que todos tienen una cierta comprensión de información relevante sobre la venta de casas, porque ahora hay mucha gente vendiendo casas. Si desea convertirse en una élite, debe tener cierto conocimiento de la información relevante sobre la venta de una casa. No seas ciego.