La relación entre la entrega a domicilio y RT-Mart
Lo que debería haber sido un bullicioso centro comercial ahora está lleno de residuos de construcción por todas partes.
"Send Home" afirma haber alcanzado una cooperación estratégica integral con RT-Mart. Fue fundada en 2014 por RT-Mart Mart, enfocándose en nuevas actualizaciones minoristas y creando una nueva matriz minorista regional que combina en línea. y fuera de línea. Jingyang Plaza lleva el nombre de RT-Mart y ha atraído con éxito a un gran número de comerciantes para que se establezcan.
Entonces, ¿cuál es la conexión entre "Jia Fa" y RT-Mart?
Podemos encontrar que RT-Mart sí invirtió en "Fajafa", pero ha retirado el capital.
Después de que RT-Mart se deshizo de su capital, todavía usó la bandera de RT-Mart para atraer inversiones. ¡Esto es propaganda completamente falsa!
¡Y "Send Home" ha sido incluido dos veces en la lista de operaciones anormales por la Administración Municipal de Regulación del Mercado de Nantong!
Lo más trágico del centro comercial son los comerciantes. El desarrollo del comercio electrónico ha tenido un gran impacto en la industria física. Muy afectadas por la epidemia de 2020, es extremadamente difícil para las tiendas físicas sobrevivir. "Envíalo a casa" o ¿cuándo podrá Jingyang darte una explicación?
Por último, permítanme recordarles que en un entorno de recesión económica y competencia industrial, cada vez es más difícil hacer negocios. Aquellos modelos que se basan en la expansión de los pagos anticipados y los préstamos a plazos enfrentarán una presión cada vez mayor y, si no tienen cuidado, será el fin de un colapso total.
¡Las tiendas de conveniencia no tripuladas en ciudades de primer nivel están perdiendo dinero y ganando dinero! "
En opinión de Lin Yining, la saturación y densidad de las tiendas de conveniencia en las ciudades de primer nivel ya son muy altas. Además de la experiencia, los servicios de las tiendas de conveniencia no tripuladas no son necesarios para los consumidores. Como el primero tienda para tiendas de conveniencia sin personal en ciudades que no son de primer nivel, Fajia ha establecido 20 puntos de venta en Anhui, Jiangxi, Guangdong y otras provincias, todos los cuales son operados directamente
En vista de los problemas comunes. Las tiendas de conveniencia no tripuladas, como Boxes, son difíciles de soportar los cambios climáticos durante mucho tiempo, están paradas debido a la ocupación de áreas públicas y tienen una tasa de robo grave. Lin Yining le dijo a Sprout New Seed (ID: pelink) que se encuentran dentro del área. rango controlable del remitente.
2065438+En septiembre de 2005, Fajia recibió la inversión estratégica Serie A de RT-Mart con las ventajas de recursos de puntos y el soporte de la cadena de suministro, Fajia se destacó gradualmente de muchos competidores. se lanzó en junio 5438+10 Desde el primer punto no tripulado, se han implementado 20 puntos en 7 meses
Nacido del proyecto del campus, introduciendo la inversión estratégica de RT-Mart. > Envío a casa desde el proyecto O2O del campus Jaja. En 2014, en el momento de la ola O2O, Lin Yining y su colega Tan Jiaming de Shanda Network fundaron el proyecto "Internet plus retail", específicamente para entregar productos a los estudiantes del campus. /p>
En ese momento, Tan He y su gente creían firmemente que los proyectos de Internet puro inevitablemente no tendrán dividendos en el desarrollo futuro. Sólo integrandonos con las industrias tradicionales, cambiando e innovando y mejorando la eficiencia podremos crear una industria más grande. mercado
Aunque obtuvimos Song al comienzo de nuestro establecimiento del financiamiento ángel del Fondo Qing, pero cuando llegó el momento de prepararnos para el financiamiento Serie A en 2015, el equipo no eligió la inversión de capital de riesgo tradicional, sino que buscó. apoyo e inversión de RT-Mart
Lin Yining dijo: “En ese momento, el campus aunque el negocio está creciendo rápidamente, la presión ejercida por los servicios de la cadena de suministro y algunas deficiencias del propio mercado del campus están comenzando. hacerse evidente. Hay dos problemas en el mercado universitario. El primero es el problema de las vacaciones de invierno y verano. El segundo es que el poder adquisitivo de los estudiantes en el comercio minorista, al menos en términos de necesidades diarias y suministros temporales, no es tan fuerte como se imagina. "
En tales circunstancias, el equipo cree que aunque el dinero de VC tiene una valoración más alta y se ve más hermoso, es probable que el resultado queme dinero rápidamente y luego muera. Y RT-Mart tiene tiendas por todas partes En ese momento, RT-Mart y yo nos estábamos preparando para la cooperación en la cadena de suministro en el mercado universitario. Entonces, las dos partes naturalmente discutieron la cooperación en la cadena de suministro. Antes de finalizar la inversión, me reuní dos veces con el presidente de RT-Mart, Huang Mingduan.
Después de recibir la inversión estratégica de RT-Mart, el equipo comenzó a explorar cómo cooperar. Tiendas RT-Mart para profundizar el mercado del campus. Al mismo tiempo, ingresó al mercado minorista de pequeña escala circundante. A mediados de 2016, el líder del equipo se rompió la muñeca y puso fin al proyecto de la escuela Jeje. Comenzó a explorar proyectos para enviar a casa.
“La capacidad de RT-Mart para atraer a la industria minorista más grande de China es un mejor complemento para la tecnología y las operaciones de Internet de nuestro equipo”, dijo con franqueza Lin Yining. En primer lugar, la amplitud e intensidad de la cadena de suministro de RT-Mart determina la ventaja de precio de suministrar productos en el país. En segundo lugar, RT-Mart tiene casi 400 tiendas en más de 150 ciudades de todo el país, lo que es una muy buena oportunidad para expandirse; el mercado. Finalmente, los años de experiencia minorista de RT-Mart pueden ayudarlo a evitar desvíos hasta cierto punto.
Aunque Fa Ka actualmente tiene una cooperación profunda con RT-Mart, especialmente en la cadena de suministro, RT-Mart proporciona la mayoría de los productos básicos, Lin Yining dijo a New Seed (ID: PELINK), "Nosotros todavía mantenemos operaciones independientes”.
Las tiendas de conveniencia no tripuladas son un “proyecto completo”
La solución de identificación de productos de Shijia adopta la tecnología UHF RFID madura actualmente en el mercado. En comparación con la tecnología RFID de alta frecuencia, la tecnología UHF RFID tiene costos de etiquetas más bajos. Aunque puede ahorrar más del 40% del costo, Lin Yining no está satisfecho con esto y actualizará completamente a una solución de reconocimiento visual en mayo.
En opinión de Lin Yining, el comercio minorista no tripulado no puede distinguirse simplemente por la tecnología, sino que debe considerarse como un "proyecto general". Esta también es una diferencia entre Fajia y otros competidores.
Todo el proyecto es "front-end + back-end". El front-end incluye no solo aspectos de hardware como el diseño y fabricación de cajas, optimización del diseño industrial de estanterías, etc., sino también componentes de software como sistemas de liquidación, sistemas de monitoreo y sistemas antirrobo. El backend se refiere al sistema ERP, sistema de generación de energía, cadena de suministro, etc. , incluyendo incluso cómo se comunica la tienda con las instalaciones comerciales circundantes.
Enumeró cuatro intentos de enviar a casa a New Seed (ID: PELINK):
El primero es la selección de diferencias de escena. Según la comunidad, la empresa de transporte continuará optimizando y eliminando la combinación de productos de caja completa, fortaleciendo el control sobre los precios de los productos y aumentando la ganancia bruta del producto;
El segundo es la investigación sobre automatización. En la cadena de suministro establecer almacenamiento, etiquetado de productos, etc. , el reparto a domicilio está recurriendo a la automatización;
El tercero es la generación de energía fotovoltaica. Envíalo a casa para utilizar paneles solares para reducir el consumo de energía;
El cuarto es el sistema inteligente de control de temperatura. Fajia y Haier están cooperando actualmente para desarrollar un conjunto completo de sistemas inteligentes de control de temperatura que llevarán a cabo un aprendizaje en profundidad basado en entornos externos como la temperatura y la radiación para ajustar la temperatura de la propia caja.
Los tanques no tripulados a menudo son criticados por no poder resistir los efectos de las altas temperaturas, tormentas eléctricas y otras condiciones climáticas. La mayor ventaja de Legala en la fabricación de cajas es que puede diseñarse y producirse en líneas de montaje industriales.
“En primer lugar, la estructura de la caja se fabrica de acuerdo con los estándares de las cajas de transporte ferroviario y tiene una alta durabilidad, en segundo lugar, porque el fabricante cooperativo es un proveedor de trenes de alta velocidad y metro; y otras instalaciones de transporte, la capacidad de producción es muy fuerte y, si hay una demanda de pedido, finalmente se puede producir en masa en poco tiempo, porque el socio es una gran empresa manufacturera con puntos de venta y socios en todo el país; , el costo de mantenimiento posterior de la caja es muy bajo".
En comparación con otras. La mayor diferencia entre las tiendas de conveniencia no tripuladas es que Fajia ha abierto un nuevo formato comercial y ha creado una estación de conveniencia con ventas y atributos de servicio público, que llevan el sueño de Lin Yining de construir un "complejo inteligente".
En la idea de Lin Yining, la caja no tripulada debería ser una combinación de varios servicios convenientes. Puede usarse para compras grupales de frutas y verduras de emergencia y también puede acomodar cajas médicas básicas en la comunidad. Lo importante del box no tripulado no es hacer un esquema de identificación para que la gente entre, tome cosas y se vaya. Lo más importante es cuántos bonos y vínculos comerciales puede tener.
Evitar la competencia directa y centrarse en ciudades que no sean de primer nivel.
La competencia por puntos premium siempre ha sido un tema candente en las tiendas de conveniencia sin personal. En esta etapa, el plan de Send Home es utilizar los recursos de RT-Mart para promover tiendas de conveniencia no tripuladas alrededor de sus tiendas. Las ventajas de esto son las siguientes:
Primero, RT-Mart tiene una relación interactiva a largo plazo con los usuarios de los alrededores. RT-Mart es una estación de servicio conveniente de corta distancia que es más fácilmente aceptada por los usuarios de los alrededores; en segundo lugar, en términos de políticas y relaciones gubernamentales, las familias pueden aprender rápidamente sobre las políticas locales a través de RT-Mart. Al mismo tiempo, debido a que los productos entregados a su hogar provienen directamente de RT-Mart, la calidad y seguridad alimentaria están garantizadas y es fácil obtener apoyo gubernamental.
Frente a la competencia cada vez más feroz por la expansión downstream, el legalismo tiene ventajas obvias, pero no tiene prisa por alcanzar el éxito. "¿Qué es lo que más tememos? Lo que más tememos es que demasiada gente se involucre en el juego, lo que hace que las cajas no tripuladas se amontonen como bicicletas pero no funcionen", dijo Lin Yining.
Actualmente, Fajia tiene 20 puntos de venta en Hefei y otras ciudades, todos los cuales son tiendas operadas directamente.
Hay dos modelos principales: el primero consiste en instalar puntos en lugares densamente poblados, como entradas a lugares pintorescos y plazas comerciales, con una facturación diaria promedio de unos 1.500 yuanes, y los mejores pueden llegar a los 6.000 yuanes; para establecer puntos en comunidades urbanas, el volumen de negocios diario es de alrededor de 800 yuanes.
En comparación con otras tiendas de conveniencia sin personal, la característica más distintiva de Fajia es que su mercado objetivo son las ciudades que no son de primer nivel. La razón para hacer tal intento, dijo Lin Yining a NewSeed, se basa principalmente en las siguientes consideraciones: "En la actualidad, el sistema minorista en las ciudades de primer nivel está muy desarrollado, con una alta cobertura, 7-11, y otras marcas también están El diseño en ciudades que no son de primer nivel puede evitar la competencia directa. Además, los costos de alquiler son bajos en ciudades que no son de primer nivel y las tiendas de conveniencia no solo tienen formatos de productos novedosos, sino que también tienen ventajas en la estructura del producto. gente local, que esté dispuesta a experimentarlos”.
Para la próxima planificación, además de continuar cooperando con RT-Mart para promover la expansión de los alrededores de sus tiendas, Lin Yining dijo que lo que espera Lo que más hacemos es maximizar el valor de las tiendas de conveniencia no tripuladas y continuar explorando vínculos comerciales relacionados. "Nuestro equipo no va a los puntos de venta por el bien de los puntos de venta, ni tiene la mentalidad de intentar que los usuarios entren a la tienda, sino que realmente quiere lo que realmente necesitan".