El artefacto estratégico de Huawei: cinco cosas que considerar y tres cosas de las que estar seguro
El artefacto estratégico de Huawei: cinco miradas y tres determinantes
El marco de gestión estratégica de Huawei (modelo de cinco miradas y tres determinantes) es un método de pensamiento muy sistemático que tiene una gran influencia en la formulación de las estrategias corporativas. estrategia. gran valor. Se puede decir que es el diagrama marco central de toda la gestión estratégica de Huawei, llamado modelo de Cinco Miradas y Tres Determinaciones. Todo su proceso incluye cuatro partes:
La primera parte se llama conocimiento estratégico, a través de los Cinco. Método de observación (observe las tendencias de la industria, observe los clientes del mercado, observe la competencia, mírese a sí mismo, observe las oportunidades) y finalmente genere oportunidades estratégicas; la segunda parte se llama formulación de estrategias, la tercera parte se llama decodificación de estrategias; parte es la ejecución y evaluación de la estrategia.
Estrategia: 5 visiones de mercado (ayudando a las empresas a ver la industria con claridad, encontrar puntos de crecimiento empresarial y tendencias de desarrollo futuras)
Observar la industria/tendencias: enseñarle cómo ver el futuro tendencias de desarrollo de la industria, Evite el incidente de Nokia.
Por ejemplo: Apple tardó menos de 2 años en derrotar a Nokia (producto disruptivo).
Mire a sus oponentes/competencia: aprenda a estudiar a sus oponentes, observe las mejores empresas de su industria, aprenda de los beneficios de los demás, vea claramente el futuro de los demás y aprenda de los puntos de referencia.
Mírate a ti mismo: Ve claramente tus propias ventajas y la brecha con tus pares, magnifica las ventajas y mejora la brecha.
Mire al cliente: comprenda a su cliente, comprenda la dirección de desarrollo futuro del cliente y discuta con él qué puede hacer para ayudarlo en su futuro.
Observe las oportunidades: si observa los primeros cuatro elementos con claridad, conocerá la dirección de desarrollo futuro de su industria en función de la dirección de desarrollo de la industria, encontrará la ventana de oportunidad y luego hará las cosas. para hacer la empresa más grande.
1) Información sobre industrias y tendencias
Desde una perspectiva macro, que incluye cómo ver los cambios y las tendencias de desarrollo en la política, la economía, la cultura, la sociedad, etc. a nivel nacional. ¿Qué impacto y cambios traerá la tendencia a la industria? ¿Cuáles son las tendencias futuras de desarrollo tecnológico de toda la industria? ¿Qué cambios ocurrirán?
La estrategia es “oler” donde hay dinero.
La innovación en modelos de negocio y modelos de beneficio trae nuevas oportunidades estratégicas.
Ejemplos: Meituan VS Master Kong; teléfonos móviles VS cámaras Apple VS Nokia.
2) Información sobre el mercado y los clientes
¿Cuál es la dirección estratégica de desarrollo de nuestros clientes en los próximos cinco años, cuáles son los puntos débiles en su estrategia de desarrollo, etc.? son todos algo en lo que siempre nos centramos. En este sentido, Huawei lo ha hecho muy bien.
¿Quiénes son los clientes? ¿Qué compran los clientes? ¿Cuáles son las necesidades? Esto requiere una comprensión e investigación profundas, y se descubrirán muchas oportunidades estratégicas.
Evaluar el SP del cliente, comprender el desarrollo futuro del cliente, proteger el desarrollo futuro del cliente y proporcionar lo que el cliente necesita, lo que quiere y donde los usuarios del cliente no están satisfechos.
3) Conocimiento de los competidores
El llamado conocerse a uno mismo y al enemigo significa que nunca serás derrotado en cien batallas. ¿Qué estrategias de desarrollo tendrán nuestros competidores en el futuro? ¿Cuál es su posicionamiento?
La verdadera fortaleza de un competidor no es sólo un producto fuerte. Un producto fuerte es sólo el resultado, y hay muchos factores que influyen.
Compara las brechas, sé un usurpador y aprende de los aspectos excelentes de los competidores para realizar cambios. Primero, rigidice (aprendizaje 1: 1), optimice (prueba + ajuste) y solidifique.
4) Conocimiento de uno mismo
Basado en el conocimiento de los clientes y competidores, puede explorar mejor sus propias ventajas y compensar sus deficiencias inherentes. A través del modelo de análisis SMART, podemos aclarar dónde se encuentran nuestros desafíos y oportunidades.
La planificación estratégica y el conocimiento estratégico requieren el descubrimiento de muchas oportunidades, lo cual es una suma; pero aquí es cuestión de sopesarse, ya que muchos negocios no son de su agrado, por lo que hay que hacer restas. El resultado final es una oportunidad estratégica muy específica.
¿Dibujar un lienzo usted mismo y saber cómo es el panorama de su industria?
5) Información sobre oportunidades
¿Qué tipo de oportunidades de inversión tenemos en el campo de los clientes en el futuro? ¿Qué tamaño tiene el espacio de mercado para nosotros? Huawei lleva cuatro años planificando su estrategia en telefonía móvil, pero aún no ha tomado una decisión. ¿Por qué va tan lento? Es porque aún no he llegado a esta zona de celebridades. Ahora estamos entrando lentamente en el área de Taurus. Si ingresamos en el área de Taurus, necesitaremos nuevas empresas en crecimiento en el futuro, como los automóviles inteligentes.
Caso: Los teléfonos móviles Transsion se han disparado en ventas en África porque responde al problema de los negros haciendo fotos.
Tres de ellos deben incluir:
1) Definición de puntos de control estratégicos
Los puntos de control estratégicos pueden entenderse simplemente como un método que no es fácil de construir, pero no es fácil de imitar. Competitividad a mediano y largo plazo que no se puede superar fácilmente.
Existen diferentes niveles de control estratégico. El punto de control estratégico más simple se llama ventaja de costos del 10-20%. Los más altos son función, desempeño, liderazgo en calidad, liderazgo tecnológico de un año, marca y cliente. relaciones, participación absoluta de mercado, control de la cadena de valor, etc., el punto de control estratégico de más alto nivel es tener estándares o tener una cartera de patentes.
2) Establecer objetivos
En 2012, cuando Huawei se preparaba para lanzar su propia marca de teléfonos móviles, se propuso el objetivo de convertirse en el jugador número uno de hardware del mundo en 2016; , Los ingresos anuales por terminales de Huawei acaban de superar los 100 mil millones de yuanes y se han fijado una meta de 100 mil millones de dólares estadounidenses.
La primera es la oportunidad estratégica global. Ren Zhengfei dijo: Ahora existe una oportunidad estratégica. Esta es nuestra principal ventana de oportunidad. Debemos atrevernos a aprovechar las oportunidades estratégicas durante esta ventana de oportunidad. fortalecer, invertir intensamente e implementar ataques de saturación.
En segundo lugar, unos derechos de propiedad intelectual sólidos son la gran ventaja de Huawei a la hora de explorar los mercados internacionales. Huawei es el país con más patentes de invención autorizadas en China y ha ocupado muchas veces el primer lugar en patentes de invención internacionales PCT.
Finalmente, con derechos de propiedad intelectual sólidos, estamos calificados para negociar una cooperación abierta con gigantes internacionales, y esto garantiza que los productos de Huawei puedan circular por todo el mundo sin problemas de propiedad intelectual.
3) Establecer estrategias
Tomemos como ejemplo el desarrollo internacional de Huawei en el extranjero. Cuando el posicionamiento y la ruta están claros, ¿cómo lograrlo? Resolver problemas tácticos.
Al igual que los cuatro cruces de Chishui por parte del Ejército Rojo y la Gran Marcha de 40.000 kilómetros, esto es una cuestión de estrategia, que incluye a quién enviar al mercado, cómo proporcionar suministros, cómo resolver el problema de relaciones entre soldados y civiles, etc.
Una vez clara la dirección inicial del ataque al mercado extranjero de Huawei, también debe diseñar estrategias organizativas, selección de ubicación, estrategias de investigación clave, estrategias logísticas, estrategias de servicio posventa e incluso estrategias logísticas, etc. Varias estrategias forman un sistema que conduce a la victoria.