El viaje empresarial de Tadao Yoshida
Tadao Yoshida nació en la ciudad de Yujin, prefectura de Toyama, como el hijo menor de la familia. Hay dos hermanos y una hermana arriba. La carrera de su padre era una combinación de criar pollos y vender mascotas. Su familia es muy pobre, pero muy cálida, y la familia es unida y amigable. Al crecer en un entorno así, Xiao Yoshida se atrevió a pensar y hacer cosas cuando era niño. A menudo aprovechaba las oportunidades comerciales para iniciar pequeñas empresas y ganar algo de dinero para complementar los ingresos de su familia.
Una vez convenció a sus compañeros de clase para que compraran una red de pesca con 1,5 yenes de dinero de bolsillo ganado con la venta de aves y peces como principal. Independientemente de la obstrucción de su madre, se paró en un río peligroso pescando y lo vendió durante la marea alta, ganando 5 yenes. Es esta personalidad persistente y entusiasta la que contribuyó a su éxito.
En 1923, Yoshida, de 15 años, se graduó de una escuela primaria superior. Tuvo un excelente rendimiento académico mientras estaba en la escuela, pero debido a su pobre origen familiar, no pudo continuar sus estudios y comenzó a trabajar después de graduarse. Primero, trabajé en una tienda de botas de goma propiedad de mi hermano mayor en un pueblo vecino. Con la creencia de que nunca podría dejar de aprender, solicité la admisión como estudiante fuera del campus en la Escuela Industrial Waseda y me volví autodidacta.
En 1928, a la edad de 20 años, llegó solo a Tokio, el corazón de Japón, en busca de desarrollo. Todo lo que tiene son 70 yenes que le dio su hermano mayor.
En los próximos años, ha estado trabajando en la tienda de Gu Gu. Gu Gu es un aldeano que dirige cerámica y otros grandes almacenes. Desde el trabajo temporal inicial hasta ser responsable del negocio principal, incluida la compra de productos en Shanghai, su diligencia, estilo de trabajo sincero y fuerte sentido de responsabilidad le han granjeado muchos amigos y socios. Sin embargo, Japón atravesaba un período de guerra en la década de 1930 y la tienda Tanigu finalmente cerró en 1933 después de experimentar dos crisis importantes.
Después de que la antigua tienda cerró, hubo muchas cremalleras defectuosas que no se pudieron vender. Tadao Yoshida convenció a los proveedores para que le prestaran cremalleras como inversión. Su sinceridad impresionó al proveedor y obtuvo la mercancía.
El 1 de octubre de 1934 65438, Yoshida estableció una Cámara de Comercio 3S en Hashimotocho, Tokio, Japón, especializada en producción y ventas. Solo hay dos empleados, el fondo es de 350 yenes ahorrados de los ahorros y la deuda es de 2070 yenes. Ese año tenía 25 años.
Sin embargo, la calidad de los productos con cremalleras en ese momento era en general muy pobre, pero Yoshida se adhirió obstinadamente al principio de calidad primero. Golpeó todas las cremalleras con un martillo para confirmar su fuerza. Corta las partes dañinas y deséchalas. De esta forma, sólo 1/3 del importe de la compra se podrá vender como mercancía. Por tanto, el precio era más alto que el de otras empresas, lo que puso en problemas el negocio durante un tiempo. Pero debido a esta obstinada insistencia en la calidad, sus productos han resistido la prueba del mercado y se han ganado la reputación de "Golden Hammer Zipper". A medida que los vestidos se hicieron más populares, la demanda de cremalleras aumentó rápidamente y el negocio de la empresa empezó a mejorar. La empresa se expandió de 3 a 50 unidades y comenzó a exportar productos.
Para garantizar la calidad de las materias primas, Yoshida envió a sus empleados a inspeccionar buenos proveedores de materias primas en todo Japón. En 1938, Yoshida construyó una fábrica de 280 metros cuadrados en Komatsukawa, trasladó toda la empresa aquí y comenzó a producir piezas metálicas para cremalleras. Al mismo tiempo, el nombre de la empresa se cambió a Yoshida Institute of Technology.
Sin embargo, mientras el negocio de YKK estaba en auge, el impacto negativo de la Segunda Guerra Mundial se hizo más fuerte y Yoshida tuvo que detener todas las exportaciones y la producción en el extranjero. Pero el golpe más grande aún está por llegar. El 10 de marzo de 1945, en un ataque aéreo del ejército estadounidense, la fábrica que había trabajado duro durante más de diez años quedó reducida a cenizas y ya no pudo continuar con la producción. Así que tuvo que dar a cada empleado una indemnización de entre 100 y 500 yenes y desmantelar la fábrica. Años de arduo trabajo quedaron arruinados.
Crisis y Desarrollo Con la creencia de la inmortalidad, la pareja Yoshida que escapó del incendio se quedó temporalmente en la casa de un viejo amigo. Tienen que ir a las ruinas de la fábrica todos los días, clasificar las máquinas y piezas reparadas y utilizables, y empacarlas para entregarlas en Yujin, la ciudad natal de Yoshida. Para regresar, pidió prestada una gran cantidad de dinero del Banco de Japón para comprar Yujin Iron Works y luego regresó.
Sin embargo, después de que Yoshida pagara todos los pagos, los empleados de Yujin Iron Works estallaron en disturbios a gran escala porque la empresa no había pagado todas las deudas. Todo en la empresa se alejó y, con el anuncio de la derrota de Japón, su fe ardiente e inquebrantable se extinguió por completo. Despidió a todo su personal y volvió a la soledad. Tenía 36 años.
Pasó dos años persuadiendo a otros colegas para que unieran fuerzas y gastaran enormes sumas de dinero para comprar máquinas avanzadas de producción de cremalleras, pero nadie estuvo de acuerdo. En este caso desistió de la idea de convencerlos. En 1948, pidió prestados 120.000 yuanes al Banco Industrial y compró una máquina alemana de fabricación automática de cremalleras.
Este capital es 60 veces el capital de Yoshida Industrial.
Su aguda visión se vio ampliamente recompensada. Las máquinas de fabricación que compró produjeron productos de cremalleras de alta calidad a una velocidad asombrosa de 50 veces la capacidad de producción original. Al ver tal capacidad de producción, Yoshida decidió contratar a Nippon Seiki para producir dichas máquinas. Al año siguiente, se entregaron 65.438+000 máquinas eficientes. Gracias a esta visión y coraje, la carrera de Yoshida comenzó a despegar.
Del 65438 al 0957 comienza a involucrarse en la industria de materiales de construcción.
En 1958, Tadao Yoshida, de 50 años, finalmente cumplió su deseo. La producción de cremalleras de este año ha logrado la ambición de dar la vuelta a la Tierra una vez al año.
1959 165438+Octubre Se estableció en Nueva Zelanda la primera persona jurídica local en el extranjero (producción y venta de productos de cremalleras).
La producción y venta de materiales de construcción de aluminio se inició en noviembre de 1961.
Carrera y familia Como se mencionó anteriormente, Tadao Yoshida es el hijo menor de la familia. Tiene un hermano mayor, Yoshida Hisamasa, que es cuatro años mayor que él, y un segundo hermano, Yoshida Hisamatsu, que. Es tres años mayor que él. La familia es muy pobre pero muy cálida. Después de que Tadao Yoshida estableciera su propia empresa, se unieron a ella en 1939 y 1945 respectivamente para ayudar a Yoshida a administrar el negocio.
En 1935, Yoshida se casó a la edad de 27 años. El nombre de la novia es Ju Zi, un camarero de 21 años del restaurante de al lado. Desde el momento en que los dos comenzaron a trabajar juntos hasta la muerte de Ju Zi en 1991, los dos vivieron juntos durante 56 años.
En 1946 nació el hijo mayor de Masa Yoshida, Masa Yoshida. Tenía en ese momento 39 años y llevaba 12 años casado. A una edad avanzada, tiene un hijo que adora a Zhongyu, pero no exclusivamente. Le pidió a Zhongyu que hiciera una pasantía en su fábrica después de graduarse de la universidad, comenzando con el empleado más bajo y, poco a poco, aprendiendo y practicando, se convirtió en su sucesor.
En 1993, Yoshida murió de neumonía a la edad de 84 años.
En su vida legendaria, Tadao Yoshida creía en la filosofía de "No puedes desarrollarte sin considerar los intereses de los demás". Esto surgió de la gran cantidad de biografías que leyó cuando era niño y de décadas de experiencia empresarial. , especialmente la biografía del magnate del acero estadounidense Carnegie tuvo el impacto más profundo en él. Esta filosofía la resumió como el "círculo de la bondad" y la consideró como el espíritu corporativo del Grupo YKK. La llamada filosofía circular de la bondad, la explicó el propio Tadao Yoshida: Si no tienes en cuenta los intereses de los demás, tu propio negocio no prosperará. Siempre he sostenido que hay que ganar dinero al hacer negocios, cuanto más mejor, pero las ganancias no se pueden quedar para uno mismo. Dividimos las ganancias en tres partes, 1/3 se entrega a los consumidores a precios bajos, 1/3 se entrega a los distribuidores y agentes que venden nuestros productos y 1/3 se utiliza en nuestras propias fábricas. Es necesario controlar las ganancias beneficiando al mismo tiempo a muchas partes. Si sembramos las semillas de la bondad y se las damos a otros, entonces la bondad será reciclada hacia nosotros. El bien circula continuamente entre nosotros, para que todos puedan obtener los beneficios del bien. Es decir, empieza por lo bueno y deja los beneficios para los demás y para ti mismo; si otros obtienen beneficios, eventualmente traerán beneficios; Lo bueno es que este ciclo sigue funcionando y todos se benefician.
En primer lugar, que beneficie a los consumidores. Enfatizó: Mientras haya demanda en el mercado, debemos producir sin importar cuán grandes sean las ganancias. Las cremalleras YKK se basan en la baja calidad y el bajo precio para brindar beneficios a los consumidores y ganarse la confianza. Según información relevante, el precio de las cremalleras YKK en el mercado japonés en 1950 era de 106,5 yenes por metro. En 1980, los precios habían aumentado muchas veces, pero el precio de las cremalleras YKK por metro cayó a menos de 70 yenes, una caída del 35%.
En segundo lugar, es beneficioso para los distribuidores, agentes y competidores. Hay muchos competidores en el mercado japonés de cremalleras, pero ninguno se acerca a Tadao Yoshida en términos de fuerza competitiva y participación de mercado, y ninguno representa ninguna amenaza para Tadao Yoshida. Sigue la filosofía del buen reciclaje y no quiere que sus compañeros fracasen. Él siempre les aconseja: ¡No podéis vencerme, así que parad! Todos suspiran y se quejan de no ganar dinero. ¡Por favor suspenda la producción y sea mi agente! Te haré más dinero. Más tarde resultó que todos los operadores que eran sus distribuidores y agentes ganaban dinero, y algunos incluso ganaban mucho dinero. Casi 40 de los más de 70 fabricantes que compiten en la misma industria se han convertido en sus agentes.
Una vez más, Tadao Yoshida partió de la filosofía del reciclaje de la bondad y se centró en hacer concesiones a los empleados. Animó a los empleados a comprar acciones de la empresa. Las acciones propiedad de los empleados de la empresa representan más del 50% del total de las acciones de la empresa y los accionistas pueden recibir dividendos del 18% cada año. También estipuló que los empleados debían depositar el 10% de sus salarios y la mitad de sus bonificaciones en la empresa para mejorar el equipo de producción, y pagar intereses a los empleados todos los meses a una tasa de interés mucho más alta que la del Banco de Japón.
Espíritu y creencia (1) La filosofía de Tadao Yoshida, "El ciclo de la bondad", proviene de lo que ha aprendido desde su niñez. ¿Qué cosas tuvieron un mayor impacto en Tadao Yoshida?
"¿Cómo debería vivir la gente?" - "Biografía" y "Citas" contribuyeron al surgimiento de la filosofía.
Cuando era adolescente, Yoshida leía la mayoría de las biografías de celebridades. Tomó prestadas "La biografía de Hattori Tetsu Kaneko Kentaro", "La biografía de Carnegie", "La biografía de Ford" y "Las conferencias de Nobuharu" y las leyó una y otra vez con avidez. Entre ellos, "La biografía de Carnegie" tuvo la influencia más profunda en él. Carnegie resumió su vida de la nada al rey del acero y creía que el secreto del éxito es "si no consideras los intereses de los demás, no prosperarás tú mismo", por lo que en sus últimos años donó la mayor parte de sus propiedades. sociedad. Yoshida admiraba las ideas de Carnegie. Más tarde, la idea maduró gradualmente en su mente y se convirtió en su idea.
"Negocio es ahorro": la primera práctica de vender piel de bambú como negocio.
“Creo que la conservación es la diferencia fundamental entre humanos y animales. Pero este tipo de conservación no es tan simple como llenar una botella con agua, sino el uso flexible de fondos para generar beneficios. use los ahorros para comprar equipos de producción o libros, etc., y luego continúe invirtiendo como ahorros, lo que puede traer mayores beneficios. Si lo come inmediatamente como los animales, no tendrá la vida rica que tenemos hoy”. p>
Hay un excelente bosque de bambú moe que crece cerca de la casa del joven Yoshida. Cuando los brotes de bambú se convierten en bambú joven, muchas personas de todo el país compran pieles de bambú aquí. Para ganar algo de dinero para complementar los ingresos de su familia, Yoshida convenció a uno de sus compañeros de clase para que recaudara 3 yenes como principal para comprar piel de bambú. Compró la piel de bambú antes de la temporada alta y la vendió a un mayorista por 10 yenes. Más tarde, usó los 5 yenes promedio que recibió para comprar una red de pesca y pescó camarones durante la marea alta, ganando 3 yenes. Gana algo de dinero para complementar los ingresos de tu familia con este peinado.
"La bardana que busca la raíz del asunto" - con gran curiosidad y sed de conocimiento
Esto es lo que dijo la madre de Yoshida sobre Xiao Yoshida en el dialecto Toyama de Japón. Se refiere al tipo de persona que no ha visto la bardana de principio a fin y se siente incómoda sin saber dónde empieza y dónde termina. Equivale a "cazuela hasta el final" en chino. Desde pequeño, Yoshida ha sido un joven con una gran curiosidad y deseo de conocimiento. Cuando entras en contacto con cosas nuevas, debes perseguir a los demás y preguntar "¿Por qué?"
Espíritu y creencia (2)
"Ser un estudiante fuera del campus de la Escuela Industrial Waseda " - Maverick Espíritu "motivado" y indomable
Tadao Yoshida tiene excelentes notas en la escuela primaria. Cuando se graduó, su maestro le aconsejó que continuara sus estudios y su hermano mayor le prometió que haría todo lo posible para recaudarle la matrícula. Sin embargo, considerando su situación familiar, decidió abandonar los estudios. Pero para satisfacer su curiosidad intelectual, estudió en la Escuela Industrial de Waseda mientras trabajaba. Para una persona como Yoshida, que no tiene estatus, reputación, propiedades ni antecedentes familiares, sólo la "motivación" puede hacerle destacar.
Fui a Tokio y a través de contratiempos entendí la verdad de "el este no es brillante pero el oeste sí".
En 1928, Yoshida, que acababa de celebrar su vigésimo cumpleaños, llegó solo a Tokio para ganarse la vida con todas sus pertenencias de 70 yenes y la ambición de hacer una fortuna. Quería comprar y vender telas para trajes, pero le resultaba difícil. Después de que mi segundo hermano me presentara, comencé a trabajar como trabajador temporal en la tienda de mi compañero aldeano Gu Gu, y comencé a trabajar con cremalleras, y esta relación comenzó a partir de ese momento. Cuando Yoshida recordó este período de la historia en el futuro, todavía sintió que era un sueño.
Consigue dos pájaros de un tiro, aprende a conocer el producto organizando el almacén - mejora creativa, el método de trabajo de Yoshida
Yoshida tiene una gran sed de conocimiento y es muy estricto consigo mismo en el trabajo . No mucho después de ingresar a la tienda Gugu, sintió que la administración del almacén era muy caótica y decidió ordenarlo a fondo. Después de cerrar la tienda todos los días, hacía fichas de inventario por clasificación y mantenía el almacén en orden. A menudo preguntaba a los antiguos empleados sobre las características, precios, origen, etc. de cada producto, y dominaba todos los conocimientos sobre el producto. El enfoque de Yoshida es siempre luchar por la innovación y la mejora. Por lo tanto, los productos de la marca YKK siempre lideran la tendencia del mercado.
Si es un buen producto, a los clientes les gustará.
Yoshida, que acaba de empezar su negocio, tuvo que reparar cremalleras defectuosas y venderlas para sobrevivir. Debido a la obstinada creencia de "la calidad primero", el costo y el precio de los productos son más altos que los de otras empresas. Al principio fue difícil, pero después de la prueba del mercado, poco a poco fui consiguiendo una posición firme. Incluso en tales circunstancias, sigue prestando atención constante a la calidad, examina cada componente de los productos de cremalleras, busca los mejores proveedores, ofrece a los clientes productos de la más alta calidad y elimina gradualmente a los competidores.
“Estuve dos años convenciéndoles, pero nadie estuvo de acuerdo”. La promoción de la producción automatizada surge de una sensación de crisis.
No mucho después de la guerra, todos los productos fueron extremadamente populares en el mercado japonés durante el período de recuperación. Sin embargo, por casualidad, Yoshida supo que las cremalleras producidas a mano se habían quedado muy por detrás del mercado internacional, por lo que decidió firmemente. Abogó por la Asociación Zipper * * * Sus colegas invirtieron en líneas de montaje avanzadas, pero dos años después, nadie estuvo de acuerdo con él. La fuerte sensación de crisis lo impulsó a pedir prestado de forma independiente enormes sumas de dinero para importar una máquina para fabricar cremalleras, y aprovechó esto como una oportunidad para acelerar la expansión en el mercado japonés, derrotando finalmente a todos los demás competidores.
"Incluso si sufrimos una pérdida de 654,38 mil millones de yuanes, debemos mantener la confianza de nuestros clientes."
El 6 de octubre de 1973, estalló una crisis petrolera a gran escala. alrededor del mundo. Los precios del petróleo se dispararon de 3 dólares por barril a 11 dólares por barril. Para Japón, que depende de las importaciones de petróleo para obtener el 70% de su energía, el impacto es imaginable. Sin embargo, el hombre de 65 años ha mantenido la calma en medio de los disturbios en todo el país. Dijo: "Esta situación no durará mucho y nuestro plan original permanece sin cambios". Ni siquiera canceló su plan de ir al Golfo y partir según lo previsto. En voz de otros directores que respondieron con aumentos de precios, mantuvo el precio original, y la empresa fue responsable de las pérdidas en este sentido y mantuvo la confianza de los clientes. Efectivamente, unos meses más tarde, los precios del petróleo comenzaron a caer y YKK pasó otro momento difícil.