Al cooperar, aprenda a utilizar la reciprocidad
Si pides dinero prestado a tus amigos para emergencias, tus amigos también te pedirán dinero prestado para emergencias.
Los colegas tienen que trabajar horas extras para ponerse al día con los manuscritos. Si usted trabaja horas extras con sus colegas para ayudar, sus colegas lo recompensarán más tarde.
Estas son algunas formas recíprocas de cooperación. Entonces, ¿qué es la reciprocidad?
La reciprocidad significa que si ayudas a los demás, los demás te ayudarán a ti. Por ejemplo, una cadena hotelera global realizó una encuesta a sus clientes y descubrió que los hoteles con las calificaciones más altas de los clientes no eran los hoteles con el servicio más perfecto, sino los hoteles que resolvían los problemas de manera oportuna.
Porque, después de que los clientes reciban ayuda, sus valoraciones del hotel mejorarán.
Entonces, ¿de dónde viene la reciprocidad?
Proviene de que a la gente no le gusta la sensación de estar endeudada. Por ejemplo, sería muy eficaz enviar un sobre rojo a un grupo y luego pedir consejo a todos.
Entonces, ¿cómo ves la relación entre reciprocidad y deuda de favores?
En primer lugar, puedes deber favores a otros, lo que significa que los demás te valoran y piensan muy bien de ti. Puedes deberte algunos favores.
Incluso si no tienes nada que pagarle a la otra parte en el corto plazo, recuerda pagarle a la otra parte en el futuro.
En segundo lugar, está bien dejar que otros te deban un favor. Explique que espera entablar amistad con la otra persona.
¿Cuáles son las categorías de reciprocidad?
Existen dos tipos de reciprocidad: reciprocidad directa y reciprocidad indirecta. La reciprocidad directa se centra en el tamaño de la ganancia de una transacción única. Es un estado que no tiene patrón y sólo mira el momento presente.
Por ejemplo, si otros se llevan más cosas tuyas, se preocuparán por ello.
La reciprocidad indirecta significa que en cada intercambio de intereses, después de completar la transacción actual, también nos estamos preparando para transacciones posteriores.
Por ejemplo, hay un famoso actor estadounidense de programas de entrevistas, Yogi Berra, que dijo: Si no asistes a los funerales de otras personas, otros no asistirán a tu funeral.
¿Qué se puede ganar comprendiendo la fuente de la reciprocidad?
Poder generar beneficio mutuo, reciprocidad y beneficio mutuo es una relación posible entre nosotros y el mundo.
Por ejemplo, Du Yuesheng dijo: No siempre te quejes de que otros se aprovechen de ti. Que otros se aprovechen de ti demuestra que vale la pena utilizarte. Aunque es una energía relativamente negativa, esto también es cierto.
Entonces, ¿cómo aplicar la reciprocidad en la cooperación?
En primer lugar, la reciprocidad puede ayudar a los demás. Hay un dicho famoso: cuídate antes de ayudar a los demás. Este orden no se puede revertir. Por ejemplo, los bebés menores de dos años saben que darán prioridad a las personas que les hayan regalado juguetes.
En segundo lugar, la reciprocidad puede utilizarse para persuadir a los demás y aumentar la influencia. Al colaborar pregúntate: ¿A quién puedo ayudar? Por ejemplo, si tomas la iniciativa de ayudar a un colega, le das la oportunidad de recompensarte.