Método de venta a crédito: un método para que los novatos obtengan un millón durante el período de prueba.

Cómo sobrevivir con éxito a este período de prueba antes de convertirse en un empleado regular es una cuestión que todo vendedor novato debe considerar seriamente. Por supuesto, si no consigues que algunos amigos "afortunados" hagan pedidos en unos días, tendrás mucha suerte. Pero, después de todo, este es sólo un caso especial. Entonces, ¿qué puedo hacer para entregárselo a Bill lo más rápido posible?

En este momento, debes calmarte y dejar de llamar ciegamente a los clientes. Hagamos un análisis basado en el hecho de que Xie Life siempre debe estimular sus propias ventajas a la hora de vender, porque ya estamos familiarizados con el negocio. Después de un tiempo, me comuniqué con algunos clientes y acumulé una determinada base de clientes. Lo que tenemos que hacer en este momento es descubrir la intención acumulada de los clientes, estudiarlos detenidamente, analizarlos uno por uno, utilizar el método vertical y horizontal de intención del cliente de Sharif para encontrar los clientes más interesados ​​y luego estudiarlos detenidamente.

Por lo general, usted ha estado en contacto con el cliente durante un período de tiempo, pero el cliente aún no realiza un pedido. Los motivos son los siguientes:

1: El cliente. no te conoce y no te entiende. Entiende, no confíes. Algunas personas no lo entienden del todo. ¿Qué tiene que ver el trabajo de ventas con esto? A la gente que piensa de esta manera probablemente no le irá muy bien. Permítanme darles un ejemplo: tomemos nuestra industria crediticia. Al solicitar un préstamo, los clientes deben describir su situación con el mayor detalle posible, incluidos los activos personales, los ingresos, las obligaciones, el matrimonio, si la relación entre marido y mujer es armoniosa, la escuela de la que se graduaron e incluso cuestiones triviales como si están atrasados ​​en sus facturas de teléfono. En otras palabras, los clientes básicamente corren desnudos frente a usted. ¿Cree que si fuera usted, revelaría arbitrariamente su información personal a un vendedor desconocido?

2. Los clientes no han comprendido completamente su empresa, sus productos o servicios y no están seguros de los beneficios que sus productos o servicios pueden aportarles. Entre ellos, la situación de la empresa incluye la fortaleza, la reputación y el mercado de la empresa; reconocimiento, etc. No entraré en detalles sobre esto, todos saben cómo solucionarlo.

3. Es fácil entender que no has descubierto las necesidades reales de los clientes, lo que provoca que los clientes no estén interesados ​​en las soluciones que ofreces. Por ejemplo, los clientes están preocupados por los productos posventa, pero usted sigue hablando de la calidad del producto. Si fuera usted, ¿haría un pedido?

4. La imagen del producto o servicio no está bien creada y no se resalta el valor real, haciendo que los clientes duden sobre el precio y piensen que no vale la pena gastar tanto dinero.

5. La falta de motivos para comprar por parte de los clientes también es fundamental. ¿Por qué compran los clientes? ¿Por qué comprar ahora? ¿Por qué debería comprarte?

El mayor problema para los nuevos vendedores es que hacen las cosas a ciegas, carecen de un pensamiento serio y profundo y pierden tiempo y energía en ocupaciones sin sentido. Como resultado, están agotados y no obtienen resultados. Más ventas de productos secos más descuentos Yang Jun (295211271 verificación 397) Te lo cuento todo.