¿Qué tienen que hacer todos los días los vendedores de las compañías de seguros? ¿Qué debes hacer cada semana? ¿Qué debes hacer cada mes?
Grabar es la mejor manera de supervisar tu propio crecimiento, y grabar también es la mejor manera de presenciar tu propio crecimiento. El Sr. Sha dijo: Si no hay registro, no sucederá. A partir de hoy, sigue escribiendo un diario de trabajo. Si no escribes un diario de trabajo tú mismo, ¿cómo puedes pedirles a tus compañeros de campo que escriban uno? ¿Qué calificaciones tienes? Un día no es importante, diez días no son importantes, ¿qué tal un mes, un trimestre, un año? Aprenda a desarrollar sus propios hábitos en el trabajo y la vida. Insista en registrar su trabajo todos los días en archivos de nuevos empleados, archivos de desempeño sobresaliente y archivos de supervisor. ¿Qué voy a hacer hoy? ¿Qué hice hoy? ¿Qué van a hacer hoy? ¿Qué hicieron hoy? ¿Cumplió con las expectativas? Si hay algo que necesita ser corregido o complementado inmediatamente para establecer su propio modo de trabajo y líneas de trabajo, ¡hágalo sin demora!
Los discos son una riqueza. Los registros planificados y los registros resumidos son aún más valiosos.
Además de lo anterior, por supuesto, hay muchos, muchos conocimientos, y qué hacer después de los conocimientos, como la gestión de clientes, la gestión de clientes no es solo un plan de 100 operaciones. , hay más Lo importante es implantar el concepto de gestión de clientes en nosotros mismos y en la médula ósea de los vendedores. ¿Por qué no hay nadie en la industria? De hecho, hay un problema con la gestión de clientes. Además de verificar los registros de trabajo todos los días, también verifican los archivos de los clientes y brindan orientación sobre cómo establecer y mejorar los archivos de los clientes, incluidas tarjetas de contacto de emergencia para los clientes para facilitar la expansión de los mismos.
Por supuesto, también hay cursos prácticos sobre seguros de vida y planificación financiera familiar. ¿Qué preocupa a nuestros clientes? ¿Es más importante comprar un coche, liquidar una hipoteca o contratar un seguro? Analice los problemas basándose en la psicología del cliente, porque los clientes a menudo sólo se centran en los problemas que enfrentan; los riesgos para la familia no se refieren sólo a la vida, la vejez, la enfermedad y la muerte. Sí, necesita dinero para comprar una casa, la educación de sus hijos. y su jubilación. De hecho, necesita dinero en todas partes de su vida, entonces debe tener una herramienta financiera profesional que lo ayude. Los antepasados dijeron: Es necesario guardar suficiente comida para el invierno, pero si el lugar de almacenamiento no es bueno, ¿se guardará hasta el invierno? Por primera vez, entendí profundamente: el propósito del seguro no es cambiar su vida, sino evitar que cambie su vida actual. Mucha gente busca dinero y poder. ¿Es rico Li Shuangjiang? Sí, ¿tienes derecho? Sí, pero ¿está feliz? ¡No feliz! Concéntrese en cómo se utiliza el dinero. De hecho, escuchar la planificación financiera familiar del profesor Zheng le hará sentir como si estuviera manteniendo un diálogo sincero con sus clientes. Si nuestros mejores empleados pueden hacer esto, si puedo dejar que nuestros socios de campo lo hagan, ¡el mercado de seguros será muy grande y amplio!
Todavía hay muchísimas ideas e inspiraciones, así que apliquemos lo que hemos aprendido e implementémoslo en acciones laborales. A lo largo del camino, he experimentado altibajos en la vida. Las dificultades y reveses que he experimentado se han convertido en la fuerza para seguir adelante. He experimentado el dolor de la transformación de la vida y la alegría del crecimiento, lo que me ha permitido continuar. crecer, progresar y enriquecerme.
Para la capacitación de cuatro días, la oficina central puso mucho esfuerzo en esta capacitación, equipada con una sólida formación de profesores, que fueron meticulosos al hablar y enseñaron todo en el aprendizaje. ¡Esto demuestra cuánto nos valoran y se preocupan por nosotros! Al estudiar las perspectivas de la industria, aprendí sobre la década dorada de vigoroso desarrollo; sentí la velocidad de la vida en el poder de la vida, el fenómeno de la vida y el milagro de la vida; entendí que la planificación financiera familiar debe basarse; en la postura del altruismo y las buenas acciones, con el fin de servir mejor a los demás, comprender la importancia del coaching profesional en el proceso de ventas y la aplicación práctica de sistemas profesionales para que los recién llegados despierten mejor las necesidades potenciales de los clientes; se puede hacer con corazón, distinguir a los clientes de ABCD y cultivar un buen centro de influencia. Los talentos solo pueden provenir de la fuente; comprender que todas las transacciones provienen de la connotación de servicio;
En este campo de batalla de seguros de vida sin humo, los héroes compiten por la supremacía. A través del estudio de la construcción del desempeño, podemos comprender el significado de aquellos que son buenos para captar a los recién llegados, aquellos que son buenos para captar a los supervisores y aquellos que son buenos para captar a los artistas destacados. Deje que los conceptos, la estructura, el ritmo y los modelos se implanten en su mente y practíquelos; haga un buen uso del sistema de honor y los planes de nodos de la empresa para lograr el mantenimiento y el crecimiento de la plataforma trimestral y mensual.
Hay que decir que la unión hace la fuerza, sólo el conocimiento común puede lograr el éxito, y la prima y el desarrollo constante del área de negocios deben provenir de una gestión eficiente de las conferencias. Porque sólo la unidad de pensamiento puede conducir a la eficacia del combate. En esta era impetuosa en la que no se obtienen ganancias ni se comienza temprano, debemos utilizar la Ley Básica para ayudar al personal de campo a planificar sus presupuestos cuidadosamente, estimular los deseos internos y activar la voluntad, a fin de lograr una promoción y riqueza mejores y más rápidas. y lograr el desarrollo sostenible. Tenga presente la advertencia de que si una persona no está dispuesta a soportar la presión del trabajo, siempre soportará la presión de la vida, utilice la mentalidad de una taza vacía para agrandar la taza vacía y acomodar todas las cosas al mismo tiempo, y actúe; ¡Piensa, siente y date cuenta!
Hay que decir que esta formación es muy práctica y práctica. Estamos aquí no sólo para aprender, sino más importante, para aprender lo que sabemos, lo que hacemos, lo que hemos aprendido y buscar la innovación. , cambio y desarrollo. Transformar el conocimiento en productividad y permitir que el equipo de campo gane energía para expandir mejor su negocio y aumentar su personal es el valor de su existencia. Esto requiere que no sea sólo un gigante en el lenguaje y un enano en la acción. Sólo asumiendo la responsabilidad con valentía podremos asumir una mayor responsabilidad. Un pie flojo en la oficina aflojará un pie en el campo, lo que requiere que tengamos una voluntad firme, llenos de pasión, comencemos con el fin en mente y seamos una persona reflexiva. Reúnase con el personal de ventas y aprenda unos de otros, realice cuatro capacitaciones por un tiempo, refine y cuantifique las operaciones trimestrales, las operaciones mensuales, las operaciones semanales y las operaciones diarias, y ayude al gerente de servicios del campamento a hacer su trabajo mucho más allá de sus funciones.
Tres copas de vino en el mundo de los mortales, una taza de té en la gran causa de la vida eterna El camino es ilimitado y generoso En el escenario de la vida, la vida se vuelve grande gracias a los sueños y se vuelve. cierto debido al pragmatismo. ¿Cómo convertir el largo río en queso y la tierra en oro? Aprecia a las personas que te rodean y a las que tienes delante. Mientras te atrevas a pensar, te atrevas a hacer, te atrevas a superar y te atrevas a innovar, ¡todo es posible!
Pero todo empieza con un entrenador de equipo, un entrenador de equipo cualificado y excelente que sepa hablar de pie, escribir tumbado y pensar tumbado.
Experiencia de los empleados de las compañías de seguros II: Experiencia laboral de los empleados de las compañías de seguros (1106 palabras)
Estimados líderes, colegas y queridos socios:
Buenos días a todos !
En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes y gerentes del distrito por brindarme esta oportunidad hoy, permitiéndome compartir nuestros pensamientos con ustedes en nombre de los gerentes.
Han pasado nueve años desde que me uní a la industria aseguradora en abril de 1997. He logrado excelentes resultados y recibido numerosos premios. Fui al extranjero para viajar a Corea del Sur en 1999. Desde una mujer rural hasta los edificios actuales, los automóviles y las múltiples pólizas de seguro que representan mi valor, demostró que mi elección original era correcta. Esta industria es una industria con infinitas oportunidades. es una empresa que cultiva personas exitosas. ¡El Departamento del Distrito xx es un gran aula que puede aportar riqueza a las personas y aumentar sus habilidades! Por lo tanto, en nombre de todos los gerentes, me gustaría agradecer sinceramente a la industria de seguros, a China Life, al departamento del distrito xx y a todos los socios.
El mundo es libre y justo, y los esfuerzos son recompensados. Todos los socios que han recibido honores pueden comprender profundamente el significado de esta frase. Nos enfrentamos a una nueva era llena de oportunidades y desafíos. Quien pueda aprovechar la oportunidad, usar su cerebro con diligencia y trabajar duro será invencible. Como supervisor, personalmente he visto a muchos socios hacer realidad sus sueños con su propia sabiduría y trabajo duro. Al mismo tiempo, también he visto que muchos socios no han resistido la prueba del mercado y no pueden. romper. Lo siento por ellos que decidieron darse por vencidos.
¡En qué dirección! Mientras encuentre el camino, no tendrá miedo de un largo camino...
Experiencia y experiencia de los empleados de las compañías de seguros IV: Experiencia de capacitación previa al empleo de los empleados de las compañías de seguros (836 palabras)
La experiencia y la experiencia es un tipo de lectura y práctica. Los sentimientos escritos después. La experiencia de lectura es similar al estudio del Libro de los Ritos; la experiencia práctica es similar al resumen de la experiencia. Todo el mundo tiene una forma de aprender y todo el mundo debe considerarla y estudiarla seriamente. Mi experiencia y experiencia: Este método de aprendizaje puede ser excelente para una persona, pero no es necesario popularizarlo. Debido a que los métodos de aprendizaje varían de persona a persona, la efectividad del método es el resultado de su adaptación a la persona. El método también es personalizado. No es imposible aprender de los métodos de aprendizaje de otras personas, pero lo más importante es encontrar un método de aprendizaje que funcione para usted. La siguiente es una colección de materiales de experiencia de capacitación previa al empleo para empleados de compañías de seguros compilados por Zhazi Model Essays. Espero que le resulte útil.
Un punto de inflexión en la vida es una nueva línea de partida, no importa en qué línea de partida estemos, debemos creer en nosotros mismos, correr duro y avanzar con valentía. Salí del campus, entré en la sociedad y entré en la gran familia de China Life. Fue una nueva línea de partida para mi vida. ¿Qué debería hacer en esta línea de partida? Dudé, deambulé y seguí pensando.
La clase de capacitación previa al empleo para nuevos empleados xxxx es una capacitación previa al empleo importante para nuestros estudiantes universitarios recién graduados antes de que ingresen al lugar de trabajo. Fue esta capacitación la que me despertó de mi sueño y enfrenté el Cómo. elegir mi propia vida, cómo posicionarme, cómo integrarme más rápidamente a la familia China Life, etc., comencé a sentir que tenía una dirección, también tenía ideas en mi corazón, y estaba lleno de confianza y alegría en la vida. En definitiva, la formación previa al empleo me dio la oportunidad de posicionarme en la vida y me dio un significado profundo. Empecé a creer en mí mismo para mi futuro.
Si la formación previa al empleo es la mejora de mis conceptos ideológicos, entonces el proceso de prácticas es la acumulación de mi experiencia práctica. Para mí, ingresar al departamento de seguros personales para realizar una pasantía es un proceso de cambio de lo desconocido a lo familiar, del pesimismo al optimismo y de dudar de mí mismo a creer en mí mismo. En este proceso, la cultura y la misión corporativa de la empresa siempre me afectan. . A menudo hay cosas insatisfactorias en la vida y, de manera similar, mi proceso de pasantía de rotación no es una excepción. A veces me encuentro con cosas insatisfactorias, y también hay momentos en que me golpean las dificultades. Y cada vez que pienso en "creer en mí mismo". ." Esta canción, para que cada revés se convierta en una oportunidad para crecer. Durante este período de pasantía, escuché a casi todos hablar de cosas positivas. Vi que casi todos manejaban sus propios asuntos como carrera. Al mismo tiempo, ¡también me di cuenta de algunos principios de vida y de hacer cosas! p>Por último, quiero decirte, no te sientas orgulloso cuando tengas logros. Cuando encuentres dificultades y contratiempos, dite a ti mismo: ¡Cuando todo esto pase, seremos los primeros!
Experiencia cinco de los empleados de las compañías de seguros: Experiencia de capacitación previa al empleo de los empleados de las compañías de seguros (1923 palabras)
Me siento muy honrado de participar en el curso de capacitación del cuadro de gestión de reservas de 2011 organizado por la compañía. En primer lugar, me gustaría agradecer a la compañía por brindarme Como miembro de la Compañía de Seguros Popular de China, aprecio mucho esta oportunidad de capacitación, porque no solo es una estación de reabastecimiento de combustible para mi carrera, sino también una lección importante para realizar servicio a la empresa y autoestima en el camino de la vida.
La empresa concede gran importancia a esta formación, que refleja la política estratégica de "valorar y cultivar talentos". Todos apreciamos esta oportunidad y todos han hecho suficientes preparativos para la formación. Cada alumno participó activamente y se dedicó a la formación. A veces se concentraba, a veces asentía y sonreía, a veces fruncía el ceño, a veces escribía rápidamente y a veces pensaba profundamente... Bajo los cuidadosos arreglos del Humano de la Empresa Municipal. Departamento de Recursos y el Departamento General, la capacitación se organizó rigurosamente. De manera ordenada, convivir y comer juntos durante dos días brindó a todos una atmósfera y una oportunidad para el choque y la discusión, y le brindó a cada uno de nuestros hermanos y hermanas el espacio para mejorar la amistad. verdaderamente realizando el propósito de esta capacitación de "mejorar la unidad y hacer crecer los talentos".
Los camaradas que participan en esta capacitación son todas las élites y talentos de la Rama PICC XX, y todos son los mejores en sus respectivas posiciones. Mirando hacia atrás en el curso de dos días, los objetivos e ideas de la capacitación son. muy claro: 1. ¿Cómo liderar bien un equipo? En segundo lugar, ¿cómo mejorar el propio arte de liderazgo, el talento y los métodos de gestión? En tercer lugar, ¿cómo cultivar el carácter y cambiar roles como profesional? Este es también el conocimiento que más necesitamos aprender, dominar y mejorar en nuestro trabajo de gestión diario y en puestos futuros. Es nuestro corredor, inspiración o catalizador en el camino hacia el trabajo en el futuro, y antes de correr hacia la meta, lo que. Es más importante cada paso que damos, lo que más se necesita es nuestro esfuerzo, aprendizaje y acumulación cada día.
En el último año de trabajo, la crisis financiera ha sido devastadora, el entorno económico ha sido lento, los controles de las pólizas del mercado de seguros se han vuelto cada vez más estrictos y las condiciones de suscripción se han endurecido gradualmente, lo que ha traído grandes desafíos para El desarrollo empresarial también ha generado una gran presión para los empleados de la empresa. En tal entorno y presión, ¿cómo nuestros gerentes de base lideran el equipo para crear un equipo apasionado y estable, lograr objetivos de ganancias, reducir los niveles de gastos y cómo mantener el nivel? ¿Impulso al desarrollo de la empresa? ¿Contribución? En el curso, el profesor nos inspiró a pensar profundamente sobre varios temas, lo que me dio una comprensión diferente de la situación actual antes mencionada:
Primero, en los puestos directivos, "la responsabilidad". "Lo primero es el "poder". Cuanto más alto sea el puesto, mayor será la presión. Debemos aprender a pensar desde la perspectiva de los demás y comprenderemos mejor las políticas de nuestros jefes y de los cuadros medios de la empresa; Lo más importante para la empresa, como vínculo principal entre el pasado y el futuro, debemos ser responsables ante los subordinados y, lo que es más importante, ante los líderes superiores, a fin de mejorar el desempeño empresarial y reducir los riesgos comerciales.
En segundo lugar, haz lo correcto y luego haz lo correcto. En el trabajo hacemos lo que debemos hacer, en lugar de elegir selectivamente lo que nos gusta hacer. Un directivo profesional con mentalidad madura debe tener una alta inteligencia emocional y capacidad para manejar las contradicciones y conflictos en el trabajo. con una buena gestión no podemos desviarnos del rumbo y ser coherentes con la estrategia de la empresa.
En tercer lugar, el futuro es brillante. Con confianza y perseverancia, seguramente marcaremos el comienzo de un mañana mejor. Los datos de xx importaciones y exportaciones muestran que nuestra economía está saliendo gradualmente de la crisis y avanzando hacia la recuperación. Creo que 2011 será un año excelente y un año de feroz competencia en toda la industria de seguros. dos pilares para que lleguemos al otro lado del pádel del éxito.
En mi trabajo diario resumo constantemente la experiencia y aprendizajes del equipo y sigo aprendiendo y superándome. Durante estos dos días de formación he estado pensando y entendiendo una cuestión: la definición de empresa. Las competencias básicas de los cuadros de nivel medio ¿Qué es? ¿Cómo podemos ser un gerente profesional competente? Creo que dos puntos son cualidades esenciales que nosotros, como gerentes profesionales, debemos mejorar continuamente:
Primero, la capacidad de aprendizaje. . La capacidad de aprendizaje constituye la competitividad central de los equipos y las personas en el trabajo y el estudio, debemos mantener una mentalidad de vaso vacío, ser humildes y no complacientes, para que podamos acomodar más conocimientos e ideas, ampliar nuestros horizontes y nuestras mentes. Los equipos y escuadrones también se volverán cada vez más fuertes.
El segundo es tener sentido de responsabilidad, servicio y gratitud. Somos una empresa orientada al servicio. Necesitamos un sentido de responsabilidad, servicio y gratitud hacia nuestros clientes, empleados, superiores y las personas y cosas que nos rodean. Todos debemos estar agradecidos incluso hacia nuestros competidores, la competencia de la industria y. Los competidores son una de las fuerzas impulsoras de la empresa. Puedo tomar la esencia y eliminar la escoria, mejorar constantemente a nuestro equipo y a nosotros mismos, y estar agradecidos con nuestros oponentes por brindarnos presión y motivación para nuestra búsqueda de la excelencia. El tercero es buscar la excelencia y practicar continuamente. Algunas personas dicen que la naturaleza de una persona es fácil pero difícil de cambiar. Sin embargo, para los gerentes, una alta inteligencia emocional es una cualidad necesaria. Necesitamos mejorar constantemente nuestra mente y ser tolerantes y de mente abierta. Rasgos para convertirse en un profesional competente.
Aunque fue un curso corto de dos días, me beneficié mucho del conocimiento enseñado por el maestro. Me hizo sentir iluminado y lo usaré durante toda mi vida.
Especialmente una historia corta sobre el cultivo de la "virtud": el padre de un pastor rompió el mapa del mundo y le pidió a su hijo que lo volviera a armar. Al principio, el padre pensó que al niño le llevaría mucho tiempo volver a armarlo. pero su hijo no lo hizo. Le tomó poco tiempo completarlo. Cuando el padre preguntó el motivo, el niño dijo que hay una persona detrás del mapa. Mientras la persona esté escrita correctamente, el mundo estará bien. Esta historia me inspiró mucho. Sólo aquellos con altos estándares morales pueden ser admirados por los demás. Mientras perseguimos nuestros sueños y metas, debemos recordar cultivar nuestro propio carácter moral. Siempre creo que cuanto más alta sea la virtud, más lejos podremos llegar. Personalmente creo que cultivar la "moralidad" es más importante que todos los sueños y metas. Al igual que la moraleja detrás de esa pequeña historia, cuando la gente sea justa, el mundo tendrá razón.
A través de esta formación, me he dado cuenta aún más de la gran responsabilidad y ardua tarea de ser directivo. Gracias a la empresa por el cuidado, la atención y la formación brindada a nuestros directivos de base. A través del aprendizaje, también he fortalecido mi convicción. Incluso si el sonido se detiene, no descuidaré mi práctica. ¡En el trabajo futuro, continuaré fortaleciendo mi estudio, aplicaré lo que he aprendido y trabajaré con mis hermanos y hermanas para hacer que picc sea más grande y más fuerte!
Lectura ampliada: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor, te enseñaré paso a paso a evitar estos "escollos" de los seguros