Cómo escribir un resumen del plan de negocios (2)

Introducción al contenido:

Primero, hablemos de los preparativos preliminares para iniciar un negocio.

Si desea iniciar un negocio, primero debe determinar su propia dirección empresarial y luego determinar los fondos necesarios para iniciar un negocio, así como su propio plan de negocios y plan de implementación según la dirección que elija. . Con ellos es posible hacer realidad nuestros sueños empresariales.

En la etapa inicial, una de nuestras consideraciones importantes fue, naturalmente, la cuestión de los fondos. Sin financiación, nuestro plan de negocios simplemente no funcionaría. Como dice el refrán, una mujer sabia no puede preparar una comida sin arroz. Iniciar un negocio no podría ser un mejor momento para nosotros. Incluso si tienes un plan perfecto, la falta de fondos puede convertirlo en una promesa vacía. Hay muchas fuentes de fondos y debemos tener cuidado en la elección de los fondos, porque una vez que nuestro plan de negocios fracasa, es probable que los fondos fluyan desde el este hacia el mar para siempre. Por tanto, la cuestión de la financiación es muy difícil. Si tienes muchos fondos, felicidades, puedes saltarte este enlace. Pero si no tienes mucho dinero a tu disposición, tienes que encontrar una manera de recaudar dinero para hacer realidad tu sueño empresarial. Hoy en día, la mayoría de los fondos empresariales para jóvenes provienen de préstamos, lo que también es una buena opción. También se puede cooperar con particulares o empresas con cierta solidez financiera para recaudar fondos, etc.

Si se resuelve el problema de financiación, necesitamos formular un plan. Si invierte al azar y sin un plan, eventualmente se enfrentará al fracaso. Entonces la planificación es un vínculo muy importante. En esta era altamente competitiva, todo requiere de un buen plan de ejecución para completar de manera eficiente y ordenada nuestro trabajo programado. El contenido exacto del plan depende de la dirección que elijamos para la larga noche. Si elige la fabricación, entonces su plan debe girar en torno a una serie de cuestiones como el origen de sus bienes, sus trabajadores calificados, la dirección de su empresa, las ventas de sus productos, etc. Si no tiene en cuenta estas cuestiones o pasa por alto algunas, inevitablemente encontrará muchos problemas innecesarios en el proceso de iniciar un negocio. Por lo tanto, el diseño del plan también es una consideración clave en las primeras etapas del inicio de un negocio.

Bueno, incluso si se resuelven todos los problemas que has considerado antes, no significa que puedas iniciar tu propio negocio. Porque tu plan requiere una ejecución ordenada para lograr los mejores resultados que esperas. ¿Alguna vez has oído a un emprendedor decir eso? Un proyecto de tercera categoría = solución de primera con una implementación de tercera. Proyecto de primera, plan de tercera, implementación de primera. ? Se puede observar que la implementación de este plan es crucial para el éxito del emprendimiento.

Si todo lo que tienes delante está listo, ¡enhorabuena! Su plan de negocios puede comenzar en serio ahora. Pero empezar no significa que tu carrera vaya a ser exitosa, porque aún quedan muchas dificultades esperándonos superar y superar en el camino hacia el emprendimiento. No podemos tener el más mínimo miedo a estas dificultades, porque si eres fuerte, será débil. Nadie tiene un camino fácil hacia el espíritu empresarial, ni siquiera Warren Buffett. La crisis financiera mundial provocada por la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos ha arrasado todos los rincones del mundo. Naturalmente, Buffett y su empresa no pueden evitar esta desgracia. Apenas unos meses antes de la crisis financiera, Buffett, conocido como el dios de las acciones, compró muchas acciones petroleras. Sin embargo, lo que no esperaba era que en tan solo unos meses, una tormenta global acabaría con toda su inversión. Pero, después de todo, el dios de las acciones es el dios de las acciones y no se dejó intimidar por tal golpe. Y admita con calma su decisión equivocada y luego use su propia sabiduría para minimizar la pérdida.

En el proceso de iniciar un nuevo negocio, ni siquiera los dioses de las acciones pueden evitar los reveses, y nosotros tampoco. Por eso debemos estar preparados para soportar algunos golpes inesperados. Ésta es una cualidad básica que debe poseer un emprendedor. Sería mejor si pudiéramos planificar el futuro. De esta manera, su empresa o fábrica aprovechará la oportunidad en la feroz competencia del mercado. Huiyuan Juice es una marca local de gran éxito en China. En 2009, Zhu Xinli, presidente de Huiyuan Juice Company, vendió la empresa a Coca-Cola Company por 654.380 millones de dólares de Hong Kong. La mayoría de la gente del país se opuso a esto, pero todas las objeciones desaparecieron una semana después. Porque la crisis financiera mundial estalló una semana después de que Zhu Xinli adquiriera Huiyuan y se convirtiera en Coca-Cola Company. Zhu Xinli también fue elegido figura económica de China en 2009 porque eligió decisivamente a Huiyuan para evitar el impacto de la crisis financiera.

Esta elección se consideró un fracaso antes de que estallara la crisis, pero la llegada de la crisis hizo que la gente se diera cuenta del agudo sentido del olfato y el astuto juicio de Zhu Dong. Este es un caso clásico de predicción exitosa de crisis ocultas.

Por supuesto, no siempre podemos centrarnos en predecir las crisis. También debemos asegurarnos de que las empresas o fábricas que fundamos funcionen de forma sana y ordenada, seleccionar personas que puedan asumir importantes responsabilidades dentro de la empresa o empresa, y Deje que los talentos de la empresa o fábrica se reutilicen y deje que la empresa lo haga cada vez mejor. ¿No puede ser como algunas empresas privadas ahora? ¿Sistema de relaciones? Esto sólo conducirá al declive del negocio y, en última instancia, al fracaso de la startup. ¿Especialmente las empresas o fábricas de nueva construcción deberían tener sistemas de gestión estrictos para eliminar esos factores dañinos desde su origen en lugar de rociarlos después de que hayan echado raíces? ¿herbicida? .

Por lo tanto, una empresa o fábrica debe tener su propio sistema y código de conducta, que deben formularse e implementarse de acuerdo con la forma y la situación real de la empresa. También debe haber un cierto sistema de recompensas y castigos. Los cuadros de liderazgo excelentes y los empleados destacados necesitan ciertos programas de recompensas para aumentar su entusiasmo y entusiasmo por el trabajo. Aquellos empleados o cuadros que no trabajan con seriedad deben ser severamente castigados para estandarizar el sistema y establecer prestigio. Sólo así nuestro viaje empresarial podrá avanzar más y la empresa podrá desarrollarse y crecer.

Por supuesto, en el proceso de iniciar un negocio, se debe fortalecer la cooperación con otras empresas para lograr una situación en la que todos ganen. Como dice el refrán, todo depende del esfuerzo del hombre. Las buenas empresas sólo pueden seguir siendo invencibles si cooperan con otras. Una metáfora muy simple. Creo que todo el mundo sabe que la economía de China estaba atrasada antes de la reforma y la apertura. En sólo 30 años de reforma y apertura, China ha pasado de ser un país agrícola a convertirse en una potencia económica. Éste es el efecto de la cooperación. La cooperación no necesariamente resulta en pérdida para una de las partes. Es un concepto tradicional, pero ahora defendemos el beneficio mutuo y los resultados beneficiosos para todos. Por lo tanto, fortalecer la cooperación con otros puede fortalecer la fuerza de la empresa y también podemos hacer más amigos en nuestro viaje empresarial, para que la empresa no se desespere cuando encuentre dificultades.

Por último, hablamos del problema cuando tu proyecto emprendedor ha conseguido cierto éxito. En este momento no podemos estar satisfechos con los resultados que hemos logrado y quedarnos quietos. En este caso, la pequeña empresa que acabamos de establecer se desperdició porque ahora está creciendo demasiado rápido. Mientras no avancemos, estaremos retrocediendo. Imagínense, si no avanzamos en una competencia tan feroz, ¿durarán nuestras carreras por mucho tiempo? En este momento, lo que queremos es cómo mejorar la eficiencia de la empresa o fábrica sin comprometer la calidad del producto, ganando así un tiempo valioso y aumentando las ganancias de la empresa. También deberíamos considerar cómo expandir nuestro negocio para hacer crecer y fortalecer nuestro propio negocio.

Cómo redactar un resumen del plan de negocio

1. Perfil de la empresa

2. Investigación y desarrollo

3. /p >

4. Equipo directivo y organización gestora

5. Industria y mercado

6. >

8. Planificación y análisis financiero

9. Factores de riesgo

10. Introducción de la empresa

¿Una empresa es un fabricante y operador profesional de las mejores marcas? Fabricante de bicicletas eléctricas, motocicletas eléctricas, pulverizadores eléctricos y otras series de productos.

El volumen de producción y ventas de vehículos eléctricos de la compañía se encuentra entre los mejores y ha logrado con éxito una tasa de cobertura de red del 80% en el mercado a nivel de condado en Zhejiang; ha penetrado en Fujian, Jiangxi, Anhui, Chongqing, Guangxi y otras provincias y ciudades; ha pasado por Zhejiang, Jiangsu. Se identificaron nuevos productos en las provincias de Shanghai y Shandong y se enumeraron en los departamentos de seguridad pública de las provincias mencionadas.

La empresa tomará la construcción de la Marca A como su objetivo corporativo, desarrollará operaciones diversificadas, acelerará la construcción de redes y el comercio electrónico, y se esforzará por convertir nuestra empresa en una empresa que integre I+D, producción, ventas, redes de información y tecnología Una empresa de vehículos eléctricos regional e incluso nacional que brinda servicios integrales.

2. Análisis de mercado

(1) Posicionamiento de marca

Esforzarse por convertirse en una marca líder en la industria del vehículo eléctrico

(2 ) Mercado objetivo

Ciudades a nivel de condado y prefectura (las mujeres de entre 25 y 35 años son los principales grupos de consumidores objetivo)

(3) Perspectivas de mercado

El siglo XXI ha llegado.

Veinte años de reforma y apertura han producido cambios tremendos en China y el mercado ya no es el que era ayer. Personas de todos los ámbitos de la vida se esfuerzan por desarrollarse en diferentes campos, con altibajos, y hacer realidad sus propios ideales. Después de experimentar las amarguras de la acumulación primitiva, se convirtieron en dueños de la riqueza social.

Con el rápido desarrollo de las industrias de alta tecnología, la velocidad de transmisión de información se ha acelerado, acelerando el ritmo del mercado nacional de vehículos eléctricos. Como producto nuevo, el nacimiento de las bicicletas eléctricas se debe a la disminución de los recursos naturales, el deterioro del entorno urbano y las crecientes necesidades de la vida de las personas. Por lo tanto, la aparición de las bicicletas eléctricas las ha convertido en un producto popular. Este no es solo el mercado interno, sino también el mercado extranjero; el sitio web de la empresa y el sitio web registrado en Alibaba tienen una alta tasa de visitantes extranjeros, y las buenas perspectivas del mercado han traído oportunidades y desafíos sin precedentes para la industria de los vehículos eléctricos.

En la actualidad, la empresa cotiza talentos, organiza partidas de ajedrez, refina los valores fundamentales de la empresa y mejora la competitividad. ¿Refleja plenamente el papel de la empresa en la gestión de la calidad del producto, el desarrollo de nuevos productos y la formulación de estrategias de marketing? ¿Hacerse más grande y más fuerte? Necesidades de posicionamiento para que la empresa siga el ritmo de las ventas nacionales y el comercio internacional. La empresa A se mantiene firme en la industria de los vehículos eléctricos.

(4) Ventajas del producto

Bajo nivel de ruido, alta eficiencia, gran par motor y sin conmutación de chispa.

En 2003, los fabricantes nacionales como Luyuan, Xiaofei Ge, Opel y Yiren controlaban casi el 70% del mercado de vehículos eléctricos de Zhejiang, por lo que todo el mercado estaba generalmente estable, pero también hay factores ocultos que pueden causar agitación en el mercado.

1. El precio sigue siendo el factor más inestable en el mercado del vehículo eléctrico. Aunque las cuatro principales marcas de vehículos eléctricos controlan la mayor parte del mercado, algunas marcas regionales suelen utilizar estrategias de precios bajos para alterar el mercado y ampliar su cuota de mercado. Además, incluso entre varias grandes marcas, compiten en secreto bajo la presión del mercado. El declive de varias marcas de vehículos eléctricos grandes y pequeñas es un factor incierto que puede conducir a una guerra de precios de los vehículos eléctricos.

2. En comparación con las motocicletas, el contenido técnico de la industria de los vehículos eléctricos es relativamente bajo y la competencia entre las empresas de vehículos eléctricos se refleja más en los costos. Sin embargo, a medida que varias marcas importantes ganan escala y tienen ventajas de costos similares, la batalla por la actualización tecnológica en la industria de los vehículos eléctricos es inevitable. Las innovaciones técnicas, como la tecnología de ahorro de energía, la tecnología verde y la tecnología digital, desencadenarán una nueva competencia.

3. En general, el mercado actual de vehículos eléctricos todavía se encuentra en un estado de exceso de oferta y la competencia es cada vez más feroz. Además, los motores y baterías de los vehículos eléctricos son inestables y muchas empresas antiguas se enfrentan al problema de actualizar los equipos y procesos de producción. La feroz competencia someterá a los fabricantes a múltiples presiones. La cuota de mercado se concentra en las grandes marcas, mientras que la cuota de mercado de las pequeñas marcas también está disminuyendo drásticamente.

4. Desde la perspectiva de la demanda del mercado, el nivel de consumo de vehículos eléctricos se expandirá gradualmente. Algunos vehículos eléctricos de alta gama con excelente calidad integral se convertirán en la corriente principal del consumo de alta tecnología. Los vehículos eléctricos definitivamente los reemplazarán. Las ventajas serán bienvenidas.

5. Debido a la popularización acelerada en las zonas rurales, la demanda de algunos vehículos eléctricos de bajo precio se ha extendido desde los hogares urbanos a las zonas rurales suburbanas, y la demanda total ha aumentado constantemente. La situación de producción y ventas está mejorando y la producción se encuentra en una zona razonable de un círculo virtuoso. ¿Además recientemente? ¿SARS? Este período ha traído oportunidades y desafíos sin precedentes al mercado de vehículos eléctricos.

6. Las marcas regionales tienen una cuota de mercado considerable en el área local con la ayuda de recursos geográficos.

Debido a sus propios recursos, gestión, red de ventas y otras razones, tiene una cuota de mercado considerable en el área local, formando ciertas barreras regionales. Del análisis anterior de las condiciones del mercado, podemos ver que:

1. La competencia técnica definitivamente aumentará. Con la llegada de la segunda ronda de rápido desarrollo de la industria de los vehículos eléctricos, el patrón del mercado nacional de vehículos eléctricos se reorganizará y el enfrentamiento entre el viejo y el nuevo bando se centrará en cómo ganar el mercado de reemplazo de los vehículos eléctricos.

2. Las capacidades de gestión de marketing de las empresas de vehículos eléctricos se pondrán a prueba. Los nuevos participantes como Luyuan tienen una gestión de marketing estandarizada, sistemas operativos, un fuerte control del mercado, una planificación de mercado de primera clase y medios sólidos. Cómo lidiar con los vehículos eléctricos A y cómo fortalecer sus capacidades de autocomercialización se convertirá en la prueba más importante para A. vehículos eléctricos.

(6) Plan de financiación

La empresa planea solicitar un préstamo único de 654,38 millones de dólares para el desarrollo de nuevos productos, diseño, marketing, inversión publicitaria y expansión de la escala de producción.

De ellos, 200.000 dólares se utilizaron para gastos de marketing y publicidad; 800.000 dólares se utilizaron para otras actividades comerciales.

La empresa prevé recuperar el capital circulante en un plazo de dos años.

En tercer lugar, marketing

(1) Estrategia de marketing

Posicionamiento de marca: gama media-alta.

Mercado objetivo: nacional de segundo y tercer nivel.

Estrategia de canal: franquicias y cadenas de monopolio

Estrategia de producto: después de establecer la imagen de marca de la industria, expandirse a campos relacionados y crear una ideología de marca.

(2) Previsión de promoción:

Ventas anuales de red de terminales

50 personas en 2003

100 hogares en 2004

2005200150 millones

350,2 mil millones en 2006.

A través de una serie de operaciones, logró ventas por 200 millones de yuanes en 2006, desarrolló 350 redes de terminales y produjo 654,38 millones de vehículos eléctricos al año. La marca A tiene mostradores o tiendas en centros comerciales o calles de primer nivel en ciudades de segundo y tercer nivel en China, y se ha expandido a ciudades de primer nivel económicamente desarrolladas. La marca A se ha convertido en la marca líder en la industria de vehículos eléctricos de China y la marca de primera elección para los consumidores.

Cuarto, objetivos de gestión

El propósito de un proyecto de gestión de marketing es aclarar responsabilidades, organizar racionalmente, estandarizar operaciones, mejorar la eficiencia y proporcionar recompensas y castigos claros. Mediante el establecimiento de la estructura organizativa y la reorganización de los procesos comerciales, la Empresa A se convertirá en una empresa de marketing moderna centrada en el cliente y orientada al mercado, de modo que no sólo pueda completar con éxito las tareas de marketing asignadas por la empresa, sino también liderar a toda la Compañía A en la competencia. Desarrollo y crecimiento constantes en un mercado cada vez más feroz.

Al aclarar los procesos de trabajo y las funciones laborales de los puestos relevantes, aclarar las responsabilidades laborales de los puestos relevantes, los sistemas de trabajo, las evaluaciones de desempeño, las evaluaciones de incentivos y los sistemas de recompensa y castigo (incluidos los sistemas de recompensa y castigo para cada puesto). , Gestión de agencias de despacho, establece diversos formularios estandarizados (como informes diarios de ventas, planes de trabajo del personal comercial, formularios de evaluación del desempeño, etc.), así como sistemas de servicios de marketing (procesos de servicio, especificaciones, sistemas, políticas, características).

Análisis de rentabilidad del verbo (abreviatura de verbo)

Basado en el objetivo esperado de cuatro años:

Ventas anuales: 200 millones de yuanes

Costo del producto: ¿200 millones de yuanes? 50 = 100 millones de yuanes

Gastos de marketing: ¿200 millones de yuanes? 20 = 40 millones de yuanes

Li Run: ¿Doscientos millones de yuanes? 20 = 40 millones de yuanes

Sexto, análisis de carga

En términos de ventajas, A tiene experiencia en la producción y venta de productos relacionados y está un paso por delante en la gestión unificada. Es útil para establecer la imagen general de la empresa y mejorar la calidad de los productos y servicios. La principal desventaja de

a es que no ha formado un sistema organizativo orientado al mercado y centrado en el cliente, no ha formado un sistema de valores unificado y sus condiciones no son lo suficientemente maduras en términos de desarrollo de nuevos productos. diseño y calidad del proceso.

Al mismo tiempo, el conocimiento del mercado por parte de los principales competidores está aumentando y gradualmente están comenzando a prestar atención a las marcas y servicios. El mecanismo es flexible y responde rápidamente a los cambios del mercado, lo que representa una gran amenaza para A. Además, la entrada de seguidores de la industria y otras marcas compartirán la participación de mercado de una marca, lo que hará que la marca A pierda gradualmente su ventaja como marca líder absoluta. en la industria.

Aunque los productos de la serie A tienen un gran potencial de mercado, deben centrarse en la promoción de los vehículos eléctricos A y, naturalmente, se venderán otros productos. Sólo cuando los productos sean especializados y de nuevo desarrollo, y los canales y servicios se desarrollen profunda y ampliamente, la marca A podrá ser verdaderamente fuerte.