Resumen del trabajo del consultor fitness

Un resumen es un material escrito que realiza una revisión y un análisis integral y sistemático de un período de estudio, trabajo o su finalización. Puede ayudarnos a enderezar la estructura del conocimiento, resaltar puntos clave y avanzar. dificultades. Permítanos escribir un resumen para usted. ¿Cómo debemos escribir un resumen? El siguiente es un resumen del trabajo de un consultor de fitness que he recopilado para usted. Puede leerlo únicamente como referencia. Resumen del trabajo del consultor de fitness 1

La pasantía de 14 días está a punto de finalizar oficialmente. Mirando hacia atrás en este período, aprendí mucho de él, acumulé mucha experiencia y también me di cuenta de muchas de mis deficiencias. , y siento que me he beneficiado de ello. Después de esta pasantía, también tengo muchas ideas nuevas y aprendí a administrar un club. Puede que solo sea una comprensión superficial, pero al menos lo entiendo, lo que será de gran ayuda para iniciar mi propio negocio en el futuro. Para no dar el paso en falso en el primer paso, si puedes unirte a un club en el futuro, esta acumulación de conocimientos también te ayudará a llegar más lejos. El siguiente es un resumen de mi trabajo durante la pasantía y algunas ideas.

Para un estudiante universitario que aún no se ha graduado, la dirección que tomaremos después de graduarnos probablemente involucre clubes, por lo que las pasantías relacionadas con clubes organizadas por el departamento son muy necesarias. Conoció el funcionamiento y la forma de gestión del club y sentó las bases para ingresar al club con anticipación. Este tipo de práctica es la segunda aula de la vida universitaria y una forma eficaz de practicar el crecimiento. Puede mejorar sus conocimientos en la práctica y sentar las bases de su carrera.

Mi trabajo durante las prácticas era la gestión de clubes. Al principio, mi impresión sobre la gestión de clubes todavía era muy vaga, pero a medida que avanzaban las prácticas, poco a poco sentí curiosidad por el modelo del club, así que comencé a buscar. Tomé la iniciativa de comprender la información. Durante la pasantía, el profesor organizó a los estudiantes para que participaran en una conferencia sobre gestión de clubes. El efecto fue muy bueno y la conferencia también fue muy profunda e interesante. Implica una gran cantidad de contenido, incluida comparación, publicidad y gestión, y el estado actual de desarrollo de los clubes en nuestro país, que es relativamente completo. Al mismo tiempo, el Secretario Niu nos mostró una descripción general del gimnasio que se establecerá en Hechuan. Siento que este es un futuro muy prometedor, aunque todavía hay muchos problemas que enfrentar en la dirección del desarrollo, con los esfuerzos de la escuela, los profesores y estudiantes de arte y deportes, creo que será un gran éxito.

Durante las prácticas, también participé en cursos del club, incluyendo Taekwondo, hip-hop, yoga, Sanda, etc. Los profesores del club son muy profesionales, lo cual creo que es mejor, porque un entrenador profesional representa una El nivel de enseñanza del club puede aportarle gran reputación y popularidad, lo que favorece el desarrollo. Actualmente, los clubes de nuestra escuela están dirigidos principalmente a estudiantes del campus y el nivel de enseñanza actual puede satisfacer las necesidades de los clubes. A juzgar por las conferencias, los miembros están muy entusiasmados con el aprendizaje y estudian cada clase con mucha seriedad. Este es también el encanto del arte del fitness. Los estudiantes no aprenden pasivamente, sino que los eligen según sus intereses. Al mismo tiempo, la asignación de sedes asegura que el tiempo de clase esté garantizado y no haya problema de ocupación de espacio.

Tengo algunas sugerencias para los clubes actuales de la escuela. Actualmente hay muy pocos proyectos de clubes. Se deberían agregar algunos proyectos más, como billar y bádminton. El club se promociona muy poco. Debe organizarse cada semestre. Este método de publicidad es muy eficaz para promocionar el espectáculo.

Durante la pasantía, el discurso del compañero comparó los clubes de la Universidad Normal de Hebei con los clubes de la Universidad de Hechuan. Creo que no habría desarrollo sin comparación. Hay tantos clubes ahora. Debes conocerte a ti mismo y a tus enemigos. Aprender de las fortalezas de los demás y compensar nuestras debilidades. El club de la Universidad Normal comenzó mucho antes que nosotros y es mucho más maduro. En comparación, el club de Hechuan es como un niño, pero está creciendo. Requiere un proceso. Podemos aprender de muchas cosas para buscar el desarrollo, como el alcance de la inscripción, el sistema de gestión y el apoyo de políticas. Por ejemplo, el nuevo club que establecerá Hechuan tendrá cambios cualitativos en comparación con el anterior. con mejoras en decoración, equipamiento y conceptos. Esperando futuros éxitos para el club.

De hecho, muchas cosas son así. Es posible que al principio no te interese, pero a medida que te calmes, gradualmente te interesarás y comenzarás a estudiarlo y a utilizar los principios involucrados. para su propio uso. Este es un proceso de sacar inferencias de un ejemplo. No importa lo que hagas. Lo que importa es lo que puedes aprender de lo que haces. Lo mismo ocurre con nosotros en el aprendizaje. un corazón para explorar y aprender cosas internas. Éstas son la riqueza. Mirando hacia atrás en los cursos que he estudiado en los últimos tres años de la universidad, también sé para qué soy apto y para qué no. Por ejemplo, aprendí baile de salón y hip-hop. A través del hip-hop, descubrí que el baile está interconectado, se trata de expresar movimientos a través del cuerpo, solo que tienen sus propias características. La danza, que se compone de muchos elementos, comenzaremos a comprender y comprender cada elemento, dominarlos uno por uno y aprender de manera jerárquica y decidida. Este método es eficiente y razonable. Varios elementos, puedes combinarlos tú mismo para formar un maravilloso clip de baile. No importa cuán complejos sean los movimientos, están compuestos de elementos detallados, siempre que descubras cuidadosamente sus Se pueden utilizar varias técnicas para realizar bien esta acción. Por supuesto, uno debe tener su propia comprensión y emoción en ello. Aquí tomé lo que aprendí de la gestión de clubes y lo transfirí a la comprensión de la danza.

En términos generales, esta pasantía duró poco, pero la cosecha fue realmente rica. Desde conocer un poco el club hasta proponer planes de gestión y publicidad del mismo, este proceso es duro y gratificante. Entramos al club, lo conocimos, descubrimos sus deficiencias y propusimos soluciones. Durante este período, tuve preguntas y recibí orientación. Construir verdaderamente un gimnasio no es algo que suceda de la noche a la mañana, pero creo que el club de Hechuan seguirá desarrollándose y madurando. En resumen, la pasantía terminó, pero mi camino hacia el aprendizaje aún es largo, por lo que todavía necesito acumular experiencia, mejorar en todos los aspectos y esforzarme por lograr mejores resultados. Resumen del trabajo del consultor de fitness 2

No ignores tu informe de prácticas. No importa lo que hagas, será una evaluación de tu profesionalismo y actitud laboral. Por eso, es importante redactar un buen informe de prácticas. ! El canal de informes de pasantías atiende a todos. En respuesta a las necesidades de los amigos, hemos proporcionado especialmente el último ejemplo de informe de pasantías de consultor de fitness 20xx, así que estad atentos

¡Hoy, cuando nos centramos en la educación de calidad, Las actividades de práctica social siempre se han considerado como una forma para que los colegios y universidades cultiven habilidades morales, intelectuales, físicas y estéticas, una forma importante de desarrollar talentos sobresalientes de manera integral. Las actividades de práctica social de verano son una extensión de la educación escolar fuera del aula y un medio importante para promover el proceso de educación de calidad. Ayuda a los estudiantes universitarios contemporáneos a ponerse en contacto y comprender la sociedad. Al mismo tiempo, la práctica también es una forma eficaz para que los estudiantes universitarios adquieran conocimientos y perfeccionen sus talentos. También es una buena manera para que los estudiantes universitarios sirvan y retribuyan a la sociedad.

La universidad es una sociedad pequeña. A través del templado de la práctica social, nos damos cuenta profundamente de que la práctica social es una fortuna. En la práctica, puedes aprender conocimientos que no se pueden aprender en los libros. Te permite ampliar tus horizontes, comprender la sociedad, profundizar tu vida y tener un regusto interminable.

La sociedad es una universidad integral que puede formar mejor a las personas. Sólo guiándonos correctamente para profundizar en la sociedad, comprenderla, servirla y dedicarnos a la práctica social podremos descubrir nuestras propias deficiencias. las condiciones para salir de la escuela y entrar en la sociedad en el futuro sólo de esta manera podremos utilizar lo que aprendemos, convertirnos en talentos en la práctica, crecer en el servicio y servir eficazmente a la sociedad y reflejar el valor de los estudiantes universitarios. En el trabajo futuro, continuaremos ampliando el alcance de las actividades de práctica social basadas en la experiencia de actividades de práctica social pasadas y aprovecharemos el potencial de las actividades prácticas para cultivar talentos. Adherirse a la combinación de práctica social y características profesionales, contribuir al desarrollo de la economía local y crear nueva riqueza para la sociedad.

Trabajar como consultor de fitness en Huangshibao Fitness Club, desde la escuela hasta la sociedad, este es un campo completamente nuevo para mí. Siento que me falta este aspecto y no estoy familiarizado con las reglas de esta industria. Sin embargo, estos breves veinte días realmente me han enseñado mucho.

Al completar la información en la Oficina de Reclutamiento de Huangshibao, el reclutador dijo que esperaría la notificación al día siguiente para una entrevista. Me sorprendió que en realidad hubiera una entrevista. Una vez pensé que los trabajos de verano se trataban simplemente de hacer las cosas directamente. No podía ser tan complicado y hubo una entrevista. Estaba un poco nervioso esperando la entrevista del día siguiente. Inesperadamente, la entrevista solo hizo algunas preguntas simples, como si puedo soportar las dificultades, qué carrera estudié, cuáles son mis puntos fuertes, etc., así que fui admitido.

Sin embargo, lo que me sorprendió aún más de Huangshibao fue que requirió 7 días de formación teórica, luego un período de prueba de 3 días y finalmente 15 días de trabajo. Nunca había imaginado que los trabajos de verano fueran tan formales;

El llamado consultor de fitness de Huangshibao incluye promoción y ventas en la etapa inicial y consultor en la etapa posterior. En pocas palabras, nuestra tarea principal es persuadir a los huéspedes para que soliciten tarjetas de membresía y las actualicen. Ya sea que se comunique con los clientes en las etapas tempranas o tardías, debe prestar atención a algunos puntos: trate de hablar lo más lento posible al presentar, pero no demasiado grandes, de lo contrario la otra parte se disgustará; hacer una pausa en el momento apropiado; ser profesional y educado Las actitudes son importantes. Al comunicarnos, es posible que tengamos desacuerdos con los clientes. En este momento, debemos guardar las apariencias para la otra parte; no discutir con la otra parte, si la otra parte tiene demasiadas objeciones; ser que no les agrado como consultor y puedes encontrar a otro consultor que venga. Al guiar a los clientes, párese del lado izquierdo del cliente, porque mirar hacia la derecha suele ser señal de desconfianza. Resumen del trabajo del consultor de fitness 3

En los últimos seis meses, gracias al liderazgo correcto del Director Li, Bureau Mei y Bureau Meng, y con el cuidado y apoyo de los líderes de la oficina, el gimnasio del centro de actividades ha Mejoró continuamente su trabajo de acuerdo con el plan de hace medio año. La calidad ideológica y el nivel profesional del personal, establecen la idea de servir a los cuadros veteranos y servir a los cuadros y miembros veteranos con afecto, y el concepto de trabajo de servir a los veteranos. cuadros y gimnasios con entusiasmo, esmero, paciencia y sinceridad, con el principal posicionamiento del centro de actividades como líder, 17 Este año nos enfocamos en los siguientes aspectos del trabajo:

1. Fortalecer la gestión interna y mejorar la calidad general del personal que presta servicios a cuadros veteranos.

En primer lugar, fortalecer el estudio político y mejorar la comprensión ideológica. Todo el personal del gimnasio participa activamente en estudios políticos y de actualidad, aprende diversas políticas y políticas de los cuadros veteranos, aprende a respetar a los mayores y a cuidar a los jóvenes, y mejora constantemente su nivel teórico de servicio a los cuadros veteranos y fortalece el estudio de sus propios asuntos; y mejorar las habilidades de servicio. En segundo lugar, la seguridad física de los cuadros veteranos es la máxima prioridad. Para proporcionar un buen ambiente físico para los cuadros veteranos, la limpieza diaria, el mantenimiento del orden, el mantenimiento de las instalaciones de actividades y otros trabajos se implementan en detalle, de modo que el trabajo pueda ser incansable. llevado a cabo. El centro tiene una clara división del trabajo y asigna responsabilidades a cada persona. Realizar diariamente trabajos de saneamiento y limpieza del área de contrato. Debido a los diversos servicios implementados y a una gestión ordenada, el número de miembros del cuadro veterano que vienen al gimnasio para realizar actividades diarias ha aumentado gradualmente, lo que permite a los cuadros veteranos tener algo en qué confiar y divertirse en su vejez.

2. Reforzar la seguridad del equipo y el team building en el gimnasio

La sala de fitness cuenta con 10 cintas de correr aeróbicas, 28 bicicletas de spinning y más de 20 tipos de equipos de fuerza, que son dispuestos diariamente por entrenadores. El mantenimiento es integral para garantizar que todos los equipos de ejercicios eliminen los riesgos de seguridad y que todos sean responsables. Mientras se fortalecen las inspecciones de los instructores, los miembros se movilizan para supervisarse entre sí y las actividades son ordenadas. Además, el gimnasio también puede ser responsable o ayudar en la organización de diversos eventos deportivos y brindar servicios a diversas asociaciones en los centros de actividades. Todo el personal realiza sus tareas, hace lo mejor que puede, ejerce el espíritu de equipo, coopera entre sí y debe completar las tareas. tareas asignadas por la dirigencia.

De cara al 20xx, la tendencia de desarrollo actual del gimnasio es particularmente buena. Todo el personal del gimnasio está listo para implementar cada tarea personal en XX y dar a los líderes una respuesta perfecta. Resumen del trabajo de Fitness Consultant 4

Hace tiempo que quería resumirlo. Quizás la falta de avances se deba a que no me paré a pensar y resumir.

He recorrido por completo el proceso de venta de un gimnasio. Intentaré escribir un resumen para poner fin a este periodo de trabajo. ¿Qué lecciones has aprendido de este trabajo?

Las ventas de membresías de gimnasios comienzan con la preventa. ¿Cómo hacer un buen trabajo en la preventa?

En primer lugar, dése un nombre en clave que sea fácil de recordar para los demás. A partir de ahora, utilizará este nombre en clave para tratar con los clientes durante todo el proceso de venta. No escriba simplemente "Consultor de membresía XX + número de teléfono" en el folleto. Los hechos han demostrado que esto rara vez hará que los clientes lo llamen. Generalmente, el número de teléfono fijo del gimnasio figurará en el folleto. Los clientes interesados ​​suelen llamar al teléfono fijo para preguntar. Por lo tanto, debemos indicar claramente en el folleto que deben llamar a la persona que le envió el folleto. .

¿Qué debo hacer? Según mi experiencia, puedes imprimir "Consulta especial + código + número de teléfono" o "Descuento de apertura + código + número de teléfono", y al enviar la página única al cliente debes decir "Si estás". Si estás interesado en el fitness, debes encontrarlo". "Nombre en clave, si quieres hacer ejercicio, simplemente busca un nombre en clave". Asegúrate de enfatizar tu nombre en clave, simple y fácil de recordar, una y otra vez. No No diga "ven a verme para hacer ejercicio" o algo así. Todo será en vano si el cliente no recuerda su nombre. Luego dígale: "Si está interesado, puede llamar al". número de código." Luego indique su número de teléfono móvil al huésped.

Dejar un número de teléfono

Si el cliente está interesado, asegúrese de dejar el número de teléfono y el nombre del cliente en todas las formas posibles. Debe ser el nombre completo y la edad aproximada. Se deben tener en cuenta las características físicas y físicas del cliente, por ejemplo, es mejor tomar fotografías o fotografías grupales de los clientes y luego registrar la fecha cuando regrese a casa por la noche, debe ordenar la información del cliente y guardarla. son la riqueza que utilizarás para empezar a vender en el futuro.

¿Cómo obtener el número de teléfono del cliente?

Hay muchas formas, tanto online como offline. Barre edificios, barre calles, entradas de metro, WeChat, Weibo, 58.com, Ganji.com, foros comunitarios, lo que sea que pueda usar, asegúrese de agregar su propio nombre en clave y su propio eslogan, similar a "Ponte en forma" "Mira para el código", "Busque el código para consulta de fitness", etc. En resumen, utilice un eslogan y luego enfatícelo repetidamente durante el proceso de venta. Para ser más despiadado, puede personalizar una camiseta cultural en línea e imprimir el eslogan. y número de teléfono en la camiseta todos los días. Úselo cuando salga a promocionar. Hay más pedidos de comunidades cercanas, luego de edificios de oficinas y luego de estaciones de metro, por lo que el foco de la lista debe colocarse en la entrada de la comunidad y de los edificios de oficinas. Levántese más temprano, alrededor de las 6 en punto, luego vaya a la puerta de la comunidad y quédese allí hasta las 8 en punto, escalone el horario de comida con el horario normal. Haga esto durante dos o tres días, y luego cámbielo a las 9 en punto. Reloj y quédese allí hasta las 11 p. m., luego póngase en cuclillas durante unos días y luego averigüe el período de tiempo en el que hay mucha gente. Sigue siendo el viejo principio, no importa si se trata de una anciana o un pequeño empresario o vendedor ambulante cercano, todas las personas que conozcas deben tener su nombre en clave y entregar sus tarjetas de presentación. Durante la hora pico, iba al edificio de oficinas de la estación de metro y me quedaba allí. Más tarde, cuando era difícil permanecer al teléfono, iba a la comunidad y continuaba quedándome allí durante el tiempo que había. mucha gente. Tenga en cuenta que es mejor utilizar su propio teléfono móvil para llamarlo cuando deje un número de teléfono. Esto es para garantizar que el número de teléfono dejado por el cliente sea correcto y auténtico. Hay muchas técnicas que gané. No entres.

Vueltas de visitas de clientes

La cantidad de personas en su lista determina la cantidad de personas que pagarán, pero la cantidad de llamadas de devolución que realice determinará cuántos de sus clientes pagarán. . Las visitas de regreso del cliente son muy importantes. Todas las ventas están en la lista. El cliente no tiene que aprobarlo. Además, todavía hay un período de tiempo entre el momento en que sale de la lista y comienza a vender las tarjetas. su venta cuando comience a vender tarjetas, por lo que es muy importante hacer un buen trabajo en las visitas de regreso de los clientes. Debe devolver la llamada al cliente dentro de los dos días posteriores a la entrega de su número de teléfono. Registre las visitas telefónicas de seguimiento. En la primera llamada telefónica, debe conversar con el cliente. Si tiene tiempo y desea conversar, obtenga más información sobre si el cliente hizo ejercicio, dónde solicitó una tarjeta, durante cuánto tiempo la solicitó y qué hizo. piense en el fitness y si han oído hablar de nuestro gimnasio, y luego solicite la dirección de correo electrónico del cliente, o agregue la cuenta de WeChat del cliente, y luego envíele periódicamente algunos consejos de fitness, cómo elegir un buen gimnasio, introducción al gimnasio, etc. etc. Recuerda llevar el slogan para que el cliente no te olvide. Clasifique claramente la situación del cliente, cuáles han solicitado tarjetas de membresía antes y cuáles podrán solicitar tarjetas de membresía pronto, y haga un seguimiento de los puntos clave. Después de una semana, envía mensajes de texto de felicitación a los clientes, ya sea que haga frío o calor, felices fiestas, los beneficios del fitness, etc. Asegúrate de marcar tu nombre y eslogan.

El primer día de venta de tarjetas

Este día definitivamente será caótico y también habrá algunos vendedores compitiendo por los clientes. Lo mejor sería si la empresa tuviera un sistema de protección al cliente. (como programar una cita, solicitar en recepción Registrar registros de visitas de clientes, etc.), por lo que debemos realizar bien nuestro propio proceso de invitación. Contactar al cliente dos días antes de vender la tarjeta para confirmar la hora en que llega el cliente. enfatice que deben encontrar su propio número de código cuando vengan. Solicite a los clientes que lo encuentren y esperen. Para los clientes que no han sido contactados, envíe un mensaje corto para enfatizar que deben acudir a usted. al cliente con media hora de antelación al día siguiente. Si no ha llegado la hora de la cita, llamar al cliente. Verifique los registros de compras de los clientes por la noche para ver si alguno de sus clientes se ha perdido por otras ventas. Llamé a un cliente que tenía una cita ese día pero no se presentó.

Volver a llamar a los clientes que han pagado la factura, como conservar el recibo, notificarles la apertura del gimnasio, agregar WeChat, llamar si hay algo, etc. Finalmente, asegúrese de decirles que si tienen amigos que están interesados, deben presentárselos.

La preventa básicamente repetirá este proceso. Durante el proceso de preventa, la empresa tendrá diferentes descuentos, obsequios, promociones, etc.

Después de la apertura de la tienda

Después de la apertura de la tienda, el trabajo diario es similar: mantener una lista, invitar a los clientes, comprender las necesidades de los clientes, mostrarles, negociar precios, pagar facturas, seguir. arriba y hacer referencias. Lo que no hice bien desde el principio probablemente fue negociar el precio y hacer referencias. Hay ciertas habilidades en la negociación de precios. Los precios no pueden comprometerse casualmente. Cada concesión debe ir acompañada de un requisito. Por ejemplo, si un cliente quiere un precio más barato, infórmele sobre las ventajas del club, qué tan rentable es y cuánto servicio puede obtener en el futuro. Si el cliente todavía quiere un precio más barato, déjelo. el cliente primero cotiza un precio y luego trabaja en él paso a paso. Si puede ser más barato, pídale al cliente que solicite la membresía por un tiempo más largo; busque un colega para iniciar el pedido. Después de presentar la solicitud, puede obtener un mes adicional, pero el cliente debe proporcionar una lista de 5 amigos. ; si realmente no puede entenderlo y tiene que ceder, debe dejar que el cliente lo haga más tarde. De todos modos, son solo algunas habilidades de ventas. Empuje más tarjetas que duren más. Sin embargo, el club debe informar claramente a los clientes sobre transferencias, renovaciones, suspensiones, etc. de tarjetas después de pagar la factura, y tratar a los clientes con sinceridad.

Referencias

Las referencias son muy importantes. El hecho de que haya o no referencias aún depende de la nueva visita al cliente. Debe devolver un cierto porcentaje de comisión a los clientes cada mes. Debe conversar con los clientes con frecuencia para saber qué clientes tienen más probabilidades de recomendarle clientes. Puede comprar una botella de agua, regalar un cupón de café o hacer algunos pequeños obsequios. , etc. . Debe crear su propio formulario de seguimiento de clientes. Si es posible, cree un formulario de Excel en su computadora y mantenga su formulario de registro de clientes todas las noches. Qué clientes han sido contactados y cuándo, qué se discutió y qué clientes deben ser llamados. Tengo que enumerarlo cuidadosamente todos los días. Por supuesto, las actualizaciones y renovaciones de membresía deben realizarse en el momento adecuado.

He escrito bastante y es un poco complicado. Mañana intentaré anotar algunos consejos en el proceso de negociación de precios.