¿Qué significa el reembolso de la empresa?

Pregunta 1: En el proceso de ventas empresariales, el vendedor de pagos firma un contrato y la otra parte cobra el pago (total o parcial) a la cuenta de la empresa y luego verifica a través del contador para ver si el Se ha recibido el pago y el contador confirma Después de la llegada, informe al personal de ventas y luego el departamento de envío comenzará el envío. El contrato se completará después de que lleguen los productos o se apruebe la aceptación (o el contrato se completará después del saldo). se recoge).

Al mismo tiempo, también existe una situación en la que se liquidan el dinero y los bienes. En este momento, el vendedor envía el efectivo al contador, confirma que los bienes están disponibles y comienza el envío. Pero esto es raro.

Pregunta 2: ¿Cómo pueden las empresas resolver el problema del difícil cobro de pagos? A medida que se acerca el final del año, el cobro de pagos se ha convertido en un asunto urgente para muchas empresas. En lugar de abordar pasivamente el problema del reembolso cada año, es mejor mejorar los sistemas de ventas y reembolso pertinentes para garantizar el reembolso y los beneficios operativos de la empresa. Cuatro grandes problemas en el cobro de pagos empresariales: 1. Deudas incobrables y dudosas. Debido a que los vendedores o las empresas carecen de criterio sobre los clientes, no pueden realizar visitas periódicas a los clientes ni mantener las relaciones con los clientes, y no pueden comprender claramente el estado comercial actual de los clientes. Algunos clientes quebraron debido a una mala gestión y otros se evaporaron de la noche a la mañana, lo que hizo imposible recuperar sus cuentas sin problemas. 2. El ciclo de pago es largo. Para asegurar los productos a través de los canales, las empresas suelen ofrecer a los clientes un ciclo de cobro de pagos de 1 a 2 meses. Durante este ciclo, si el pago no se puede cobrar a tiempo, afectará gravemente la operación normal de capital de la empresa. pertenece a este tipo. Además, algunos canales tienen ciclos de liquidación más largos, ocupando así la mayor parte de los fondos de la empresa. Por ejemplo, tiendas KA, hoteles, etc. Estrategias de distribución como ventas a crédito y ventas de arriba hacia abajo. Para ampliar su cuota de mercado, algunas empresas, en algunos casos, recurren a la venta a crédito o a la compra y venta, lo que provoca una grave ocupación de fondos en el canal. 3. Factores comerciales o corporativos. Debido a factores personales del vendedor, para ganar más comisiones para beneficio personal y hacer promesas a los clientes a voluntad, los clientes carecen de confianza en la empresa, lo que genera obstáculos para el cobro de pagos. Anteriormente, un vendedor del Sr. Huang, para completar su desempeño personal, prometió arbitrariamente los descuentos correspondientes a los clientes. Sin embargo, la empresa no tenía dichos descuentos, lo que resultó en el incumplimiento de la promesa, lo que afectó gravemente el entusiasmo de los clientes. y provocar que algunos clientes retrasen intencionalmente el pago. El servicio insuficiente y la falta de conciencia de servicio proactivo por parte de algunas empresas también son una razón importante de la dificultad para recuperar el dinero. Por ejemplo, durante la temporada alta de ventas, debido a que la oferta de productos excede la demanda, algunas carecen de atención al cliente. clientes, lo que resulta en retrasos en la entrega, promociones y reembolsos. La dilación causa insatisfacción en el cliente y dificulta deliberadamente las cosas en el momento del pago. 4. Retrasar el pago y solicitar asistencia. Algunos clientes confían en sus propios recursos de canal ventajosos para solicitar asistencia a la empresa. Si la empresa no puede brindar asistencia oportuna, estos clientes obstaculizarán a la empresa al retrasar el pago. Tres medidas preventivas principales Cuando la mayoría de las empresas resuelven los problemas anteriores, generalmente solo piensan en recolectar y resolver el problema después de que ha ocurrido durante mucho tiempo y cuando la empresa necesita retirar fondos. Como resultado, la energía, los recursos materiales y la mano de obra de la empresa están seriamente sobregirados y la cadena de capital se ha vuelto cada vez más estrecha. Por ejemplo, el problema encontrado por el Sr. Huang fue que 1/3 de los fondos estaban ocupados por canales. Si se pudiera controlar eficazmente de antemano, se podrían evitar los problemas anteriores. Según estadísticas relevantes, la implementación de la gestión previa al evento (antes de la entrega) puede evitar el 70% del riesgo de atrasos; la implementación de la gestión durante el proceso (después de la entrega y antes de que expire el pago del contrato) puede evitar el 35% del riesgo; de los atrasos; la implementación de la gestión posterior al evento (después de que se produzcan los atrasos) puede prevenir el 35% del riesgo de atrasos. Recuperar el 41% de las pérdidas por atrasos; la implementación de controles integrales puede reducir el 80% de las deudas incobrables y las deudas incobrables. De las estadísticas anteriores se puede ver que la mayoría de los riesgos se deben a un control inadecuado antes de la entrega. El trabajo de gestión del control de riesgos en esta etapa es relativamente simple, tiene un costo mucho menor y tiene el mejor efecto. El trabajo de recuperación tras el impago es mucho más complicado y costoso. Por tanto, debemos centrarnos en controlar el riesgo de morosidad crediticia en la gestión previa. 1. Gestión previa al evento: establecer un archivo de integridad del cliente y realizar evaluaciones y calificaciones crediticias de los clientes. Recopile información del cliente y archivos relevantes con anticipación, y organícelos y analícelos sobre esta base para comprender completamente el estado financiero, la red de mercado, las capacidades de ventas, la gestión organizacional y otros aspectos del cliente.

Esto puede evitar el peligro oculto de riesgos de pago en el futuro debido a una información insuficiente al tomar decisiones comerciales. Desarrollar políticas que alienten a los clientes a recaudar dinero activamente. La forma más eficaz de alentar a los clientes a obtener mejores pagos es utilizar incentivos materiales para lograr el pago. El enfoque general es determinar una fecha de liquidación. Para quienes devuelven el dinero dentro del plazo acordado, se les puede recompensar con una cierta cantidad de puntos o se les puede otorgar una política de ventas preferencial y se pueden hacer ciertas concesiones en el reembolso o; cualquiera que tome la iniciativa de devolver el dinero dentro del tiempo especificado Sí, puede otorgar recompensas físicas o ofrecer descuentos especiales en el servicio postventa, etc., para aumentar el entusiasmo de los clientes por el pago y acelerar el cobro. 2. Gestión en proceso Establecer un sistema dinámico de gestión de seguimiento de cuentas. Se deben adoptar métodos de gestión dinámica para la gestión del crédito de los clientes, es decir, la situación crediticia del cliente debe reevaluarse en ciertos intervalos en función de la cooperación anterior, y las políticas de crédito y las políticas de ventas deben ajustarse de manera oportuna en función de los resultados de la evaluación. . Entre ellos, análisis de seguimiento de cuentas y análisis de antigüedad...gt;gt;

Pregunta 3: ¿Qué significa el nombre de la cuenta de cobro 1. Nombre de la cuenta de cobro:

Si el beneficiario es una cuenta de empresa, el beneficiario es el nombre completo de la empresa

2. Muchas pequeñas empresas utilizan el número de cuenta abierto por el jefe o sus familiares, es decir, la cuenta personal como cuenta de cobro de la empresa. Las grandes empresas generalmente tienen sus propias cuentas empresariales y el nombre de la cuenta es la empresa. Ambas son las cuentas financieras de la empresa y la segunda es más segura que la otra. Ambas cuentas pueden abrir banca en línea y la conciliación de la gestión es muy conveniente.

Pregunta 4: Cómo solucionar el problema del cobro de pagos corporativos. El cobro de pagos es un dolor de cabeza para cualquier empresa, especialmente al final de un año. La situación de los pagos afectará directamente los resultados de las operaciones del año. situación financiera. El mercado actual de mi país es básicamente un mercado de compradores en el que la oferta de productos supera la demanda y el entorno de competencia en el mercado es cada vez más feroz. Siempre debe haber una explicación para el éxito o el fracaso de las operaciones de un año. Para ampliar las ventas de productos, muchas empresas adoptan medidas de venta a crédito para aumentar la participación de mercado y realizar actividades promocionales. Sin embargo, los indicadores más problemáticos para las empresas son el año. -Monto de cobro final y cuentas por cobrar. La gestión es cada vez más importante en la gestión financiera, lo que afecta directamente el funcionamiento sostenible de las empresas. ¿Cómo promover el pago de los clientes a fin de año? Alta frecuencia, pequeña cantidad, precobro para nuevos clientes o antiguos clientes que no están seguros, ya sean ventas en consignación o ventas a crédito, el monto de la transacción no debe ser demasiado grande. La empresa preferiría permitir que los empleados hicieran más viajes. liquidar más cuentas y dedicar más tiempo Incluso después de varias palabras, no podemos entregar una gran cantidad de bienes a la otra parte por conveniencia y problemas. Es importante saber que cuanto más dinero debas, más difícil será cobrarlo. Para los clientes que no pagan directamente, si solo van allí en la fecha de pago acordada, generalmente no podrán recibir el pago y deberán cobrarlo por adelantado. Cuando venga a cobrar el dinero por adelantado, debe confirmar el monto adeudado por la otra parte, decirle que llegue a tiempo el siguiente día de cobro y pedirle que prepare el dinero con anticipación. Hacerlo definitivamente será mucho más efectivo que solicitar el pago el día del pago. Utilizar pequeñas ganancias de políticas y recursos para atrapar al "pez gordo" de los pagos de los clientes. El Sr. Wang es el gerente general de una empresa. A finales de año, hubo un gran problema con los pagos en K City. Para cooperar con los pagos en K City, el Sr. Wang le da a K City algunas políticas de pago especiales y deja que Xiao Zhao, quien es responsable del desarrollo del mercado y las ventas de K City, las implemente. La siguiente es una conversación entre Xiao Zhao y un cliente. Xiao Zhao: "De acuerdo con la política de recompensas de la compañía, si liquida todo el pago al final del año, puede ser recompensado con al menos XX yuanes. Incluso si recupera la mitad, puede ser recompensado con YY yuanes. Si dices que sin esta política de recompensa, aún tienes que recuperar todo el dinero, esto no es dar. "¿Me darás dinero?" "Además, no quedan muchos productos en tu almacén y es hora de hacerlo". comprar productos para la temporada alta, si no consigues una política tan buena, harás la diferencia haciendo lo contrario. No es fácil ganar tanto dinero”, enfatizó Xiao Zhao. Cliente (en silencio, pensando mentalmente): "Jaja, está bien, lo manejaré en los próximos dos días".

Todo vendedor debe comprender que cobrar dinero es un comportamiento comercial normal y que no hay necesidad de disculparse al cobrar dinero. En segundo lugar, es necesario cultivar diversas habilidades de recolección, como recolección con emoción, recolección con beneficio, recolección con testamento, recolección de llaves, etc. Por supuesto, al elegir varios métodos de recolección, debe saber combinar el tiempo, la ubicación y las condiciones ambientales, y hacer arreglos flexibles. Para garantizar el desarrollo normal del trabajo de cobro de pagos, las empresas deben esforzarse por institucionalizar el trabajo de cobro de pagos. La llamada institucionalización del trabajo de cobro de pagos significa que las empresas deben establecer regulaciones claras sobre todos los aspectos del trabajo de cobro de pagos, como el establecimiento de objetivos, el sistema de incentivos, la evaluación y orientación, la capacitación en habilidades de cobro de pagos, la cooperación en el trabajo de cobro de pagos, etc., para que que se pueda facilitar el proceso de cobro de pagos. El trabajo tiene reglas y regulaciones a seguir. Evidentemente, institucionalizar el trabajo de colección es una garantía confiable para crear buenas colecciones.

Pregunta 6: ¿Cómo enviar dinero de una empresa a otra? Puede utilizar efectivo en lugar de cheque.

Después de ir allí, debe completar el formulario de transferencia bancaria y el formulario. formulario de honorarios de tramitación. Estos se denominan colectivamente comprobantes de liquidación.

Después de traer el dinero, vaya directamente al mostrador de información del banco y pídale al gerente del lobby que complete el formulario por usted. Si no lo ayuda, ¡simplemente quéjese directamente! !

Pregunta 7: ¿Qué parte del monto del soborno que recibe un particular de una empresa puede considerarse un delito económico? 5 puntos constituye el delito de aceptar sobornos por parte del personal de la empresa o de la empresa.

Según el artículo 163, párrafo segundo, de la Ley Penal, si el personal de una empresa o empresa viola las regulaciones estatales y acepta sobornos y honorarios de manejo en diversos nombres durante transacciones económicas, que son propiedad de individuos, serán sancionados de conformidad con las disposiciones de la empresa o empresa. El personal será sancionado por aceptar sobornos. Si la cantidad es relativamente elevada, la persona será condenada a una pena de prisión de duración determinada no superior a cinco años o a detención penal, si la cantidad es enorme, a la persona será condenada a una pena de prisión de duración determinada no inferior a cinco años. y también puede estar sujeto a confiscación de bienes. Generalmente, se utilizan 5.000 yuanes como penalización inicial estándar, ¡pero varía de un lugar a otro!

Pregunta 8: ¿Qué significa el número de pago? 1. El nombre de la cuenta de pago:

Si el beneficiario es una cuenta personal, es el nombre bajo el cual el beneficiario originalmente. abrió la cuenta.

Si el beneficiario es una cuenta de empresa, el beneficiario es el nombre completo de la empresa

2. Muchas empresas pequeñas utilizan el número de cuenta abierto por el jefe o. sus familiares, es decir, la cuenta personal se utiliza como cuenta de pago de la empresa. Las grandes empresas generalmente tienen sus propias cuentas empresariales y el nombre de la cuenta es la empresa. Ambas son las cuentas financieras de la empresa y la segunda es más segura que la otra. Ambas cuentas pueden abrir banca en línea y la conciliación de la gestión es muy conveniente.

Pregunta 9: ¿Por qué los asientos contables de la empresa para las deducciones por amortizaciones deben realizarse de esta manera? Quiero pedir prestado: Gastos de gestión

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El primer gasto de gestión debe referirse a los gastos originales incurridos por la sucursal, y el segundo se refiere al monto deducido después para compensar los gastos de gestión, debería haber sido pedir prestado: gastos de gestión

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Pregunta 10: ¿Qué son los cheques de transferencia de empresa, las transferencias bancarias y las transferencias de cartas fuera de línea? todos pertenecen a transferencias entre empresas fuera de línea