Opiniones sobre el fortalecimiento de las revisitas telefónicas para nuevos pedidos comerciales de compañías de seguros personales

En el último año, xx Insurance xx Company, bajo el liderazgo correcto de las empresas provinciales y municipales y confiando en los esfuerzos incansables de todos los empleados de nuestra empresa, el negocio de la empresa ha logrado grandes avances, tomando la liderar en la provincia para superar los ingresos por primas de 10 millones de yuanes cerca. Este año, nuestra empresa completó con dos meses de antelación las tareas de marketing anuales asignadas por la empresa provincial y todo el trabajo se desarrolló de forma sana y fluida. A continuación, compaginado con mi labor específica a cargo, hablaré de los logros y carencias de este año.

1. Pensamientos de Trabajo

Implementar activamente una serie de instrucciones importantes de las empresas provinciales y municipales sobre el desarrollo de la empresa, mantenerse al día, trabajar con diligencia, ser pragmático y eficaz. , esforzarse por ser de primera clase y liderar todos los departamentos. Los empleados se concentran estrechamente en el centro de "basado en la reforma, acelerar el desarrollo, servir con sinceridad y mejorar la eficiencia", cambiar aún más sus conceptos, reformar e innovar, enfrentar la competencia cada vez más feroz en el Mercado de seguros de Linyi, fortalecer la competitividad central, llevar a cabo operaciones diversificadas y, a través del trabajo duro Con trabajo duro y trabajo duro, la compañía ha mantenido un buen impulso de desarrollo y ha hecho las debidas contribuciones al desarrollo sostenible de xx Insurance Company.

Reforzar el aprendizaje en todos los aspectos y esforzarse por mejorar su calidad profesional y nivel de gestión. Como cuadro directivo, asumo las importantes responsabilidades y misiones asignadas por los líderes superiores y todos los empleados que necesito para implementar los principios y políticas comerciales de la empresa. Por lo tanto, creo firmemente que los derechos de autor de este material pertenecen a Secretarial Resource Network. La copia y el plagio están estrictamente prohibidos y me concentro en el estudio de la teoría de seguros y el cultivo de las capacidades de gestión. Preste atención al uso de métodos científicos para guiar su trabajo, estandarizar sus palabras y hechos, establecer un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo y mejorar constantemente sus capacidades comerciales y de gestión.

Mejorar continuamente el nivel de calidad general del personal comercial de la empresa. Durante el año pasado, me he centrado en cultivar la calidad empresarial del personal de la exposición como una parte importante del trabajo en equipo, y he implementado planes de capacitación específicos con la oficina del gerente para fortalecer la construcción del equipo de liderazgo y el equipo de empleados.

2. Gestión Empresarial

“No hay regla sin reglas.” Para que una empresa se desarrolle de manera constante, debe formular regulaciones y fortalecer la gestión. La gestión es una inversión y esta inversión definitivamente producirá beneficios. Estoy a cargo del trabajo empresarial y necesito más beneficios de la gestión. Sólo mejorando continuamente varios sistemas y métodos de gestión e implementándolos verdaderamente en acciones podremos lograr resultados y ver beneficios. En la gestión empresarial, realicé principalmente los siguientes trabajos:

1. De acuerdo con las tareas de ventas anuales que nos asignó la empresa de la ciudad, formular planes de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales para cada departamento. Al hacer planes, debemos ser realistas y realistas, y determinar objetivos razonables y alcanzables para cada departamento en función de las características de cada tipo de seguro, las características del cliente y las condiciones del departamento. Una vez determinados los objetivos, seguí la política de "implementar todo y supervisar todo" y aseguré el cumplimiento sin problemas de los planes de objetivos de cada departamento fortaleciendo la gestión y el seguimiento de los procesos.

2. Como gerente a cargo del negocio, presto gran atención a la formación de equipos en cada departamento comercial. Siempre hemos prestado atención a la educación de calidad ideológica y profesional de los directores y miembros del departamento. Durante el año pasado, organicé muchas reuniones de movilización situacional, seminarios comerciales, realicé actividades de capacitación empresarial, organicé a todos para aprender conocimientos y encontrar experiencia, y mejorar la calidad general de los empleados. La capacitación se centra en el aprendizaje de la teoría de los seguros y las habilidades de desarrollo empresarial, y hace hincapié en el cultivo del espíritu de equipo. El aprendizaje promueve la mejora continua de la calidad propia de cada equipo y sienta una base sólida para el desarrollo sostenido y estable de la empresa.

3. Ayudar a la gerencia a promover integralmente la innovación en el sistema de compensación y consolidar continuamente el trabajo básico de gestión de la empresa. Establecer una reforma del sistema salarial vinculada a los cargos y al desempeño. Este año, promoveré integralmente la reforma del sistema salarial de la empresa centrándome en los objetivos de las "cuatro modernizaciones": clarificación del trabajo, socialización salarial, bonificaciones basadas en el desempeño y diversificación del bienestar. Inicialmente hemos establecido un mecanismo de empleo que permite a los empleados moverse hacia arriba y hacia abajo, entrar y salir y estimular plenamente su entusiasmo y creatividad.

3. Labor responsable del departamento

Además de la labor de gestión empresarial, también me desempeño como responsable del Departamento de Marketing. Solo hay un vendedor en el departamento de marketing y mi negocio se dirige principalmente a grandes clientes. Mi gran negocio de clientes proviene principalmente de empresas de inversión. De acuerdo con las características de la flota de la empresa, sobre la base del seguro de vehículo original, lancé por primera vez un seguro de transporte de camiones comerciales en la ciudad. El lanzamiento del seguro de carga no sólo proporciona a los clientes protección de seguridad sino que también aumenta los ingresos por primas de la empresa. Se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. Después de incansables esfuerzos, nuestro departamento completó ingresos por primas de xxxx yuanes durante todo el año, incluidas primas de seguros de automóviles de xxxx yuanes, negocios de seguros no automotrices de xxxx yuanes y la tasa de pago al vencimiento. Convertirse en una importante garantía para el desarrollo de la empresa.

4. Deficiencias en el trabajo

Debido a las numerosas tareas y a la gran cantidad de tareas a cargo, a veces los errores son inevitables estando ocupado. Por ejemplo, en ocasiones el servicio no es oportuno, los datos estadísticos están sesgados, etc. A veces me siento impaciente en el trabajo y otras veces tengo ansias de éxito, lo que afecta el progreso y la calidad de mi trabajo. Todavía no soy capaz de manejar algunas relaciones laborales con facilidad;

En resumen, durante el año pasado, fui estricto conmigo mismo, abnegado y usé mi propio liderazgo para mejorar la conciencia de los empleados en el pensamiento e implementé estándares estrictos del sistema en la acción. , los empleados de la empresa tienen como objetivo comercial el desarrollo y la construcción continuos como responsabilidad propia, tomando como objetivo comercial "la integridad primero, la operación estable, el valor primero y el servicio a la sociedad", estamos decididos a reformar, continuar innovando y estandarizar las operaciones. y hemos logrado grandes resultados.

Se acerca el nuevo año y la competencia en el mercado de seguros se volverá más intensa. Si la empresa quiere seguir manteniendo una buena tendencia de desarrollo, debe emancipar aún más su mente, actualizar sus conceptos, romper. a través de sí mismo y aumentar gradualmente sus esfuerzos de marketing. En el nuevo año afrontaré los retos del futuro con plena pasión y cien veces más confianza y llevaré mi trabajo a un nuevo nivel. Creo que bajo el liderazgo correcto de una empresa superior y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, trabajando juntos como uno, trabajando juntos y trabajando duro, nuestra empresa podrá crear logros más brillantes.

2004 es el primer año después de la reforma de las sociedades anónimas y la cotización en bolsa de PICC Property and Casualty Insurance Company. Este año fue un año en el que nuestra empresa enfrentó presiones y superó dificultades. Fue el primer año en el que enfrentamos nuevos cambios, implementamos nuevos mecanismos e implementamos nuevas regulaciones. Bajo la correcta dirección del Comité del Partido y la Dirección General de la Seccional Municipal, y con el arduo trabajo de todos los empleados, nuestra empresa ha logrado ciertos resultados operativos.

En 2004, nuestra empresa recaudó primas brutas de **** millones de yuanes, un aumento interanual del *%. Hemos obtenido primas netas de **** millones de yuanes, beneficios netos. de **** millones de yuanes, y la tasa de compensación es de ** *%. Cumplí bien los indicadores de tareas asignados por la empresa superior.

1. Centrarse en los objetivos, implementar planes y centrarse en el trabajo empresarial

1 Los planes se implementan temprano y las medidas se implementan

A principios de 2004. , la oficina de nuestra gerencia se enfocó en ** Análisis integral de los cambios en el mercado asegurador regional y el ingreso por primas anuales en 2003, descomponiendo los diversos indicadores asignados a nuestra empresa por la empresa superior, descomponiendo el plan en planes mensuales, inventario mensual, mensual implementación, efectiva Garantizar el seguimiento y ajuste oportunos de la implementación del plan.

Al formular las tareas anuales, consideramos plenamente la optimización de la estructura del seguro y la calidad de la suscripción empresarial, aclaramos aún más los métodos de evaluación y utilizamos la tasa de pérdidas integral como un dato importante para la evaluación de fin de año.

2. Aprovechar el mercado de seguros de automóviles, incrementar el desarrollo de nuevos proyectos y nuevos proyectos, y descartar resueltamente las "primas basura"

Este año estabilizaremos los seguros de automóviles y la propiedad corporativa. seguros, Ampliar el mercado de automóviles nuevos y nueva ingeniería y nuevos proyectos es la máxima prioridad del trabajo empresarial. Sobre la base de captar el número de negocios, descartar resueltamente el negocio "basura" que ha asegurado y sufrido pérdidas en repetidas ocasiones.

Primero, asegúrese de que el negocio de renovación Para poder retirar dinero rápidamente, requerimos que cada departamento comercial informe mensualmente la cuenta comercial de renovación, que será supervisada y evaluada por la oficina del gerente, y también requerimos una intervención temprana en público. relaciones. Una vez que se produce una baja, se anunciará inmediatamente en toda la empresa y otro personal podrá participar en la competencia, consolidando así el negocio original, reduciendo en gran medida la pérdida de negocios y asegurando la participación de mercado de los principales tipos de seguros. El segundo es establecer una red de contacto con los departamentos gubernamentales locales relevantes, conocer de antemano la lista de nuevos proyectos y proyectos, y establecer relaciones de cooperación amistosas con los departamentos de policía de tránsito y concesionarios de automóviles, y pedirles que nos ayuden a recopilar y proporcionar información sobre automóviles nuevos. y evaluar nuevos negocios potenciales, conocer bien los nuevos mercados, captar plenamente la iniciativa del mercado y compensar la inestabilidad empresarial causada por la competencia y otras razones objetivas. El tercero es no abandonar el negocio perdido. No sólo hicimos que el libro mayor de negocios de 2003 fuera claro y detallado, sino que también solicitamos que el back office enumerara los detalles del negocio perdido durante la expansión comercial en 2003 y lo desglosara en los departamentos relevantes. También solicitamos que incrementáramos el público. esfuerzos de relaciones para averiguar los motivos de la pérdida de garantía y asegurar que Si la empresa es una empresa discontinuada y revende vehículos desguazados, el responsable debe presentar pruebas fehacientes si se trata de una pérdida de competencia, nunca nos retiraremos pasivamente; pero tome la iniciativa de atacar, vaya a la puerta para escuchar opiniones y sugerencias, mejorar los métodos de servicio, lograr avances uno por uno y esforzarse integralmente por lograr el retorno. El cuarto es centrarnos tanto en los grandes como en los pequeños, y si podemos, lo haremos. Factores como la reestructuración corporativa, el cambio de producción y el capital han tenido un mayor impacto en los seguros de propiedad corporativos. Además, la competencia y otros factores han aumentado considerablemente la dificultad y el costo del desarrollo empresarial. En respuesta a estas situaciones, nos movilizamos plenamente, unificamos nuestro pensamiento, formamos una fuerza conjunta de arriba a abajo y enfrentamos las dificultades.

Asegúrese de que la responsabilidad esté asignada a cada persona, y el gerente a cargo intervendrá y coordinará las relaciones públicas para las primas de seguros de más de 50.000 yuanes.

3. Sobrevivir en la competición y promover el desarrollo en la competición.

Actualmente hay 10 compañías en la región ** (China Property & Casualty Insurance, China Life, Pacific Property & Casualty, Pacific Life, China Property & Casualty, Ping An Property & Casualty, Ping An Property & Casualty Casualty, Tianan Property & Casualty, Winbond Agent, HSBC Agent) Compañías de seguros, departamentos de marketing y agencias que operan negocios de seguros de propiedad y seguros de salud a corto plazo. Se ha descubierto que otra empresa (grandes seguros inmobiliarios) compite por negocios en. Nuestro condado, sin embargo, la población en el área ** es pequeña y la escala de las empresas es pequeña. Nuestra empresa Frente a la presión comercial provocada por la competencia externa, mantuvimos la calma, enfrentamos objetivamente la realidad y buscamos contramedidas, y lanzamos una guerra de marcas. Guerra de servicios con nuestros competidores: Primero, hacer un buen trabajo en el principal trabajo de liderazgo del gobierno local. La oficina del gerente de la empresa ha informado muchas veces sobre el trabajo a los principales líderes del comité del partido del condado y al gobierno del condado, destacando cómo nuestra empresa ha aumentado el apoyo a la construcción económica local y cómo ha trabajado en torno al centro de gobierno local. Nuestra empresa ha participado activamente en ello. las actividades de la Encuesta Nacional de Emprendimiento y visitó empresas económicas individuales y privadas con líderes del condado. No sólo el comité del partido del condado y el gobierno del condado expresaron su satisfacción por la participación entusiasta de nuestra empresa en el trabajo del gobierno local, sino que también expresaron su agradecimiento por el correcto desempeño de nuestra empresa. ajuste de la dirección del desarrollo empresarial, brindando protección de seguros a las pequeñas y medianas empresas y sirviendo de manera proactiva a Ellos dan afirmación. Realmente hizo que el comité del partido del condado y el gobierno del condado sintieran que PICC Property and Casualty Insurance Company sirve sinceramente al gobierno local y es digna de apoyo, confianza y ayuda, dando así una gran preferencia al trabajo de nuestra empresa. El segundo es profundizar en las empresas de antiguos clientes, contratar funcionarios de información y oficiales de enlace en las empresas de clientes y reclutar líderes comerciales de otras compañías de seguros para que se unan a nuestra empresa, ganar negocios de "retorno" y hacer que el trabajo de otras compañías de seguros sea pasivo. En tercer lugar, el servicio es más humano e íntimo. A principios de año, los miembros de la oficina de gestión de la empresa implementaron un sistema de contratación para las empresas clave en los principales sistemas del condado y realizaron múltiples visitas, pidiéndoles que dieran opiniones y sugerencias al respecto. El trabajo de nuestra empresa. Esta medida ha sido bien recibida. Creen que la visita proactiva de los líderes de la empresa a la puerta es un reflejo completo de los servicios de alta calidad de PICC Property and Casualty Insurance Company, lo que hace que los clientes tengan más confianza en nuestra empresa. . El cuarto es exigir que todos los cuadros de nivel medio salgan de la oficina, visiten personalmente a todas las pequeñas y medianas empresas, expliquen personalmente los términos y compromisos a todos los nuevos clientes de seguros, mantengan un contacto constante con las empresas, implementen la reducción cero. contacto a distancia y estar disponible cuando los clientes lo necesiten para brindar todos los aspectos de los servicios. En quinto lugar, de acuerdo con el compromiso de servir a la sociedad y las prohibiciones de la industria, se implementará una gestión y un control internos estrictos, y los dos principales departamentos de servicio de liquidación y suscripción de reclamaciones se utilizarán como punto de entrada para mejorar integralmente el nivel general de servicio de la empresa. .

4. Utilice el negocio descentralizado como punto de avance para aumentar la participación de mercado.

Basado en la situación de protección de fuentes en la etapa actual de **, a principios de año, el administrador La oficina realizó un análisis e investigación cuidadosos y determinó que este año nos enfocamos en seguros de motocicletas, seguros de propiedad del hogar, seguros para estudiantes y seguros de accidentes personales como seguros esporádicos este año. Primero nos comunicamos con la policía de tránsito y los departamentos de aplicación de la ley de la ciudad y les pedimos que nos ayudaran. Al mismo tiempo, nos comunicamos con el comité de educación del condado, que cuenta con muchos miembros del equipo. Nos coordinamos con el magistrado adjunto del condado a cargo de educación y el director del comité de educación por primera vez, y finalmente nos ganamos su confianza. , lo que nos permitió lograr un gran avance en nuestro negocio de seguros escolares.

5. Realizar concurso laboral para promover el sano crecimiento del negocio de "dos seguros"

Desde este año cooperamos activamente en el primer trimestre del programa "Sostenibilidad" de acuerdo con los requisitos de competencia relevantes de nuestra compañía superior de seguros de Año Nuevo, "Familia Feliz", "Diversión Familiar" y otras actividades de competencia laboral, y actividades sorpresa organizadas como motocicletas, seguros de responsabilidad, seguros de accidentes, etc., creando así. un negocio sano y animado donde se persiguen unos a otros y se unen y avanzan en una atmósfera de desarrollo. Especialmente en la campaña "Familia Feliz" llevada a cabo a fin de año, nuestra empresa resistió la caída del seguro de propiedad del hogar y la desventaja de los bajos recursos de seguros al final del año, descompuso razonablemente los objetivos y los implementó capa por capa. , nos presionamos a nosotros mismos y nos centramos en empresas, instituciones y familias individuales, golpe a golpe, pieza a pieza, y finalmente superó las tareas asignadas por la empresa de la ciudad con una buena puntuación del 140%.

6. Preste mucha atención a mejorar la calidad de la liquidación de reclamaciones y la prevención de desastres y pérdidas. La empresa comienza prestando mucha atención a la tasa de encuestas del primer sitio y se adhiere al principio de buscar la verdad a partir de los hechos y ser "rápido, oportuno, preciso y razonable". Siempre que recibamos un informe, no importa cuán grande o pequeño sea el accidente, no importa de día o de noche, siempre iremos corriendo a la primera escena, obtendremos información de primera mano, seguiremos estrictamente el rápido proceso de compensación y brindaremos a los clientes la comodidad que podamos. En primer lugar, insistimos en la inspección por dos personas, la evaluación de pérdidas por dos personas, el compromiso cruzado, la compensación por tiempo limitado y la mejora continua de la calidad del servicio; en segundo lugar, nos adherimos al sistema de servicio de 24 horas y participamos activamente en la construcción del "; "tres centros" para mejorar aún más los niveles de servicio; en tercer lugar, fortalecemos la evaluación y aumentamos los esfuerzos de supervisión.

Una vez que se verifiquen los diversos problemas que surgen durante el proceso de resolución de reclamos, criticaremos y educaremos a los menores, y abordaremos los graves con seriedad, y nunca los toleraremos. Cuarto, debemos hacer un buen trabajo activo en la prevención de desastres y pérdidas; prevención. Bajo la responsabilidad de los líderes a cargo, el departamento de prevención y gestión se comunicó de manera proactiva con varios departamentos comerciales y formuló rápidamente planes de trabajo de prevención de desastres y prevención de pérdidas para los principales clientes, métodos de inspección de seguridad para la prevención de inundaciones en verano y métodos de inspección de seguridad contra incendios y explosiones en invierno, siempre. captar e intervenir con anticipación, trabajar activamente con los departamentos comerciales relevantes para inspeccionar e implementar la implementación del plan, y tomar medidas oportunas para posibles problemas para reducir las pérdidas y mejorar la capacidad de prevenir riesgos. Hemos visitado unidades de clientes clave como ** Industria del papel, ** Productos farmacéuticos y ** Empresas con posibles riesgos de seguridad para ayudar a rectificar los peligros ocultos y formular planes de prevención de desastres. Esto ha sido bien recibido por los clientes y ha logrado buenos efectos sociales. .

2. Ajustar las ideas de negocio, fortalecer la conciencia de innovación y mejorar el nivel de eficiencia de la empresa.

Este año, mientras nos centramos en el negocio de seguros orientado a beneficios, nuestra empresa ha resuelto cuidadosamente el " "basura" y revisó los de años anteriores. Se abandonarán resueltamente los tipos de seguros desfavorecidos con una tasa de pérdida superior al 100%, y los tipos de seguro con una tasa de pérdida más alta pero aún con algunos márgenes de ganancia se suscribirán selectivamente. El año pasado, la tasa de siniestralidad de nuestros seguros agrícolas y de la industria ganadera llegó al 106%. Considerando la situación general, nuestra empresa suspendió resueltamente el desarrollo de este tipo de seguro. El paquete de seguro corporativo tiene riesgos comerciales como primas bajas, gran cobertura y montos de seguro elevados, especialmente en caso de inundaciones y robos, que a menudo resultan en tasas de compensación más altas. Nuestra empresa suscribe este seguro en función de la eficiencia. El alcance y las condiciones de cobertura. son estrictamente limitados. Si bien nos centramos en el desarrollo de los beneficios de varios tipos de seguros, hemos cambiado nuestras prácticas comerciales anteriores. El negocio de seguros de automóviles de fábrica es el negocio de renovación de nuestra empresa y el momento de renovación es septiembre. Sin embargo, este año muchas compañías de seguros están considerando este negocio y. Al intervenir para competir, en un intento de compartir la cuota de mercado, nuestra empresa renovó decididamente la póliza por adelantado para garantizar que fuera segura, tomando por sorpresa a otras compañías de seguros y estabilizando el desarrollo del negocio. **El negocio de seguros de Paper Co., Ltd. siempre ha estado en el bolsillo de nuestra empresa. La renovación es en noviembre. El gerente de la empresa sabe que si el seguro se renueva con anticipación, no solo perderá decenas de miles de yuanes. primas de seguro ese año, pero también aumentan el costo en la segunda mitad del año. Sin embargo, para compensar la brecha comercial causada por el descarte de seguros "basura" en la primera mitad del año, ajuste mejor la estructura comercial secuencial. y obtener más primas netas ganadas, decidimos renovar el negocio de seguros de la compañía por adelantado. Estas tareas de nuestra empresa son intentos audaces de adaptarse a las necesidades de desarrollo de la nueva situación empresarial después de la reforma de las sociedades anónimas, y también son ideas experimentales para cambiar nuestra forma de pensar.

Es precisamente porque nuestros empleados tienen el coraje de asumir grandes responsabilidades, son buenos para usar su cerebro, movilizan plenamente su entusiasmo y creatividad y se aseguran de que todos tengan una carga y todos sean responsables. En la fuerte competencia externa que ha tenido nuestra empresa En el primer semestre del año, no solo no perdimos terreno, sino que también consolidamos nuestra posición como líder en el mercado de seguros de propiedad y accidentes y logramos un gran avance en nuevos negocios.

3. Utilizar nuevos métodos de evaluación para orientar el trabajo, estandarizar las operaciones, mejorar los niveles de gestión y resaltar las prioridades empresariales.

Es un hecho indiscutible que la competencia en seguros es cada vez más feroz. Después de cotizar en bolsa, la nueva situación, el nuevo sistema, el nuevo modelo y la nueva estrategia inevitablemente requerirán que mejoremos integralmente el nivel de gestión de la empresa, cómo aprender a competir en la competencia, a dominar la competencia, a desarrollarnos en la competencia y a avanzar. en competencia. Además de continuar consolidándose y adoptando métodos efectivos en el pasado, nuestra empresa ha establecido gradualmente una red de información empresarial en todo el condado, ha fortalecido el contacto y la comunicación con los asegurados y ha mejorado el nivel de gestión de la empresa. En la primera mitad del año, introdujimos y adoptamos un sistema de gestión científica de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa superior, y emitimos una serie de reglas, regulaciones de gestión y métodos de evaluación. En la gestión diaria, pueden seguir concienzudamente y estrictamente el "Reglamento de gestión financiera", el "Reglamento de gestión de documentos" y los reglamentos relacionados con la suscripción de la empresa superior, realizar el trabajo de forma activa y eficaz, controlarlo estrictamente y revisarlo cuidadosamente. actitud de trabajo responsable que pueden Nuestra empresa ha sido bien recibida por la empresa municipal en muchas inspecciones, como la inspección especial de libros de contabilidad comerciales, la aceptación de la gestión de documentos, la encuadernación de documentos y la gestión de primas por cobrar organizadas por la empresa superior.

Este año, al emitir el plan de tareas anual, la oficina del gerente de la compañía siguió los principios de evaluación del desempeño operativo de la compañía de resaltar primero los beneficios y la evaluación de la rentabilidad a largo plazo, y trabajó arduamente para implementar la transformación basada en escala. desarrollo hacia un desarrollo basado en la eficiencia, intensificó la evaluación del índice de siniestralidad y los indicadores de gastos, se adhirió al camino del desarrollo de bajo costo, vinculó la evaluación del índice de siniestralidad con la calidad de la suscripción y rompió por completo el viejo pensamiento de "centrarse únicamente en las primas, no en las primas". calidad ", e implementó un nuevo mecanismo de evaluación, utilice la mitad de su salario personal como salario flotante para esta evaluación y obtenga recompensas y sanciones. Esto ha establecido bien el concepto de centrarse en la eficiencia empresarial entre todos los empleados, asegurando la asignación efectiva de recursos y la mejora de la rentabilidad.

4. Realizar actividades de creación en profundidad y configurar integralmente la imagen externa de la empresa

1. Fortalecer las actividades de educación ideológica y política. En el proceso de construcción de la civilización espiritual, nuestra empresa siempre ha puesto la educación ideológica de los miembros y cuadros del partido en la cima del trabajo, de modo que el aprendizaje tenga un sistema, un plan, un registro y una comunicación. Nos adherimos al estudio diario de la organización del partido bajo la dirección del grupo central. Desde este año, hemos estudiado los "Dos Reglamentos" y el espíritu de la Tercera Sesión Plenaria y de la Cuarta Sesión Plenaria del XVI Comité Central. Partido A través del estudio, hemos corregido y mejorado aún más el pensamiento del equipo de liderazgo y la comprensión mejoran la perspicacia política.

2. La construcción de un estilo de partido y un gobierno limpio ha logrado resultados fructíferos. Nuestra empresa siempre se ha centrado en la construcción de un buen estilo de partido y estilo político, celebrando reuniones periódicas de vida democrática, abogando por el establecimiento de un equipo de liderazgo democrático, unido, positivo y progresista, implementando un sistema de evitación relativa en el trabajo y pagando tarifas activamente. Además de la financiación para el uso personal de vehículos, el entretenimiento oficial implementa un sistema de gestión de “primero aprobación, luego registro, luego ejecución” para garantizar una cuenta gubernamental limpia y detallada.

3. Estabilizar la plantilla. En 2004, la empresa implementó un nuevo sistema salarial, lo que causó cierto grado de confusión entre las empresas de base. Los miembros de la oficina de nuestro gerente consideraron la situación general, hablaron con los empleados uno por uno y trabajaron mucho para garantizar la estabilidad. y el desarrollo del negocio de la empresa crea condiciones.

4. Realizar activamente actividades para crear unidades civilizadas. A principios de año, nuestra empresa ganó una vez más el título honorable de Unidad de Integridad de la Provincia de Jiangsu y ** Unidad Civilizada de la Ciudad. Para mantener el honor, nuestra empresa continuó llevando a cabo una construcción en profundidad de un entorno suave y lo hizo público. discurso de compromiso en estaciones de radio y televisión, "** Información" Se publicó el contenido del compromiso y en el momento oportuno se celebró un simposio de supervisores de entornos blandos para solicitar opiniones ampliamente. También prestamos atención al trabajo de publicidad. Hemos abierto una serie de columnas "Into ** PICC Property and Casualty Insurance" en el "Número especial de noticias de radio y televisión **" y colocamos continuamente anuncios de subtítulos móviles en la sala de espera de la estación. "Ampliando el camino hacia el desarrollo empresarial con integridad" "Boletines como "** Daily" fueron adoptados por "** Daily" y "** Sucursal aprovecha la oportunidad de la revisión anual de vehículos para promover nuevas tarifas de seguros de automóviles" y otros Las noticias se intercambiaron en la intranet de la empresa provincial.

V. Problemas existentes

1. La empresa está cansada de la competencia del mercado y el desarrollo empresarial, y ha relajado su enfoque en el aprendizaje teórico y el aprendizaje empresarial.

2. Ante la fuerte presión de la competencia en el mercado, algunos camaradas temen las dificultades y un pequeño número de empleados son mentalmente inertes y carecen de previsión en el desarrollo del mercado. Toman menos la iniciativa y son más pasivos. y golpeado. Esto resultó en la pérdida de una pequeña cantidad de negocios.

VI. Ideas básicas de trabajo en 2005

Con los cambios del mercado y la feroz competencia, en lo que respecta a **, para captar firmemente la iniciativa del mercado, debemos fortalecer la competencia. La fuerza del mercado y la velocidad para apoderarse del mercado.

Primero, cambiar el concepto ideológico, adaptarse activamente al nuevo modelo de gestión y al nuevo modelo de desarrollo empresarial después de la reforma de las acciones, continuar fortaleciendo la educación sobre la conciencia de la competencia y la crisis, fortalecer y aplicar la gestión de datos. introducir mecanismos de incentivos y movilizar integralmente la positividad y la iniciativa de los empleados.

El segundo es manejar correctamente la relación entre escala y eficiencia, actual y de largo plazo, más grande y más fuerte, fortalecer los esfuerzos generales de relaciones públicas, centrarse en la calidad de la suscripción empresarial y seleccionar y ocupar el mercado con la velocidad más rápida y la mejor calidad.

El tercero es continuar fortaleciendo la comunicación con los departamentos de seguridad pública, policía de tránsito, educación, salud y otros, buscar su ayuda y esforzarse por aumentar la tasa de suscripción de cinco vehículos pequeños, el seguro escolar y el campus. seguro de responsabilidad civil y seguro de responsabilidad médica.

El cuarto es reforzar los servicios de reclamaciones. Se harán esfuerzos para aumentar la tasa de inspección in situ, adoptar servicios humanizados, tratar a los clientes de manera diferente, acelerar la resolución de reclamaciones, mejorar la calidad del servicio y mejorar el entorno comercial externo.

5. En vista de la competencia, prestar mucha atención a las medidas de desarrollo de la misma industria, aumentar los esfuerzos de relaciones públicas, adoptar métodos activos y efectivos para participar en la competencia, consolidar la participación de mercado de los tipos de seguros originales, y expandir activamente nuevos negocios y nuevas fuentes de seguros.

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