Introducción al habla de seguros
1. Declaración de apertura única: ¿Es usted nuestro cliente?
"Disculpe, señor (señorita), ¿es usted cliente de nuestra empresa?"
La respuesta suele ser: "¿A qué empresa pertenece?"
"Oh, soy de XX Insurance Company".
Si él dice "no", entonces usted puede decir "Está bien, señor. Debido a su buen temperamento, pensé que era un cliente de nuestra empresa. Esta es mi tarjeta de presentación. Espero poder ser su agente de seguros en XX".
Si dice "sí", entonces usted dice: "Felicitaciones, señor, por apoyarnos". ¿Qué productos hay y cuánta prima se paga cada año?”
Abrirse de esta manera facilitará el aprovechamiento de las oportunidades comerciales.
2. Declaración de apertura única: ¡no estoy aquí para vender seguros, estoy aquí para generar efectivo para usted!
El corazón del cliente es como una puerta cerrada con un pesado cerrojo. Si puedes despertar su interés, la puerta del corazón se abrirá fácilmente; si sigues las reglas, tu corazón se cerrará con más fuerza.
Cuando entras en un mercado desconocido con la cabeza en alto,
Mucha gente dirá: "El vendedor de seguros está aquí otra vez, no es necesario que lo hagas". Estar nervioso y avergonzado. En este momento, más importante es tener un buen desempeño.
"No estoy aquí para vender seguros, ¡estoy aquí para generar efectivo para usted!"
"Crear efectivo, ¿qué significa? ¿Por favor explique una oportunidad?" apareció.
3. Declaración de apertura única: Tú eres Dios. El éxito en las ventas es el resultado de su arduo trabajo.
Las ventas fracasan porque estás atrapado en una rutina.
Los mejores vendedores tienen sus propias líneas de apertura únicas.
"¡Hola señor! Vine a visitarlo hoy porque quiero saber qué piensa Dios sobre los seguros."
"¿Qué Dios?"
" Porque Tú eres Dios y tus clientes son nuestro Dios, por eso viniste aquí a visitar a Dios hoy".
"Dios" ¿sonrió?
Piensa si tu declaración de apertura es creativa y única. Si no, empieza a cambiarlos ahora.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.