¿Cómo redactar un plan de negocios confiable para inversores?

La atracción del capital de riesgo

Los empresarios sufren de falta de financiación y a los VC de allí les preocupa no poder gastar todo el dinero del banco. Los emprendedores y los capitalistas de riesgo se buscan entre sí, pero no hay intersección ni chispa. La clave es que sus demandas son diferentes.

A VC nunca le importa la valoración de su negocio. Lo que preocupa a los inversores y lo que discuten los empresarios en realidad no están al mismo nivel. La esencia del capital es el dinero, sólo dártelo. Es aburrido ser tan misterioso todo el día. Porque el sistema de capital riesgo es así. El sistema determina la dirección del pensamiento, al igual que la ley. Nadie puede anular la imaginación subjetiva del sistema y la ley. Por lo tanto, los inversores se centran en el análisis de riesgos para ver si desperdiciarán el dinero. ; Mire la planificación financiera y vea si puede ganar dos yuanes mañana si invierte un dólar hoy y si puede ganar un carro lleno de ladrillos de oro antes de fin de año.

Destaca los puntos clave y el contenido es el rey.

Cuando comencé, como la mayoría de mis amigos emprendedores, no tenía un concepto detallado y apropiado de un plan de negocios. Incluso si lo tuviera, era demasiado pesado y gastaba demasiada energía. Introducción del proyecto. La estrategia corporativa es un lugar vacío. Sin embargo, suelen pensar que lo importante es lo que los demás valoran menos, y lo que los inversores valoran son cosas más reales como los datos. De hecho, los inversores leen numerosos planes de negocio todos los días. No pueden examinar a cada persona y estudiar cada proyecto detenidamente. Se centran sólo en unos pocos temas que les interesan y que creen que son críticos para el proyecto. Normalmente, el plan de lectura dura sólo dos o tres minutos.

Para atraer la atención de más inversores, algunos emprendedores disfrazan sus planes de negocio como novias. Aunque esto puede dar a la gente una sensación refrescante a primera vista, el contenido es lo más importante. Si su proyecto no es lo suficientemente prometedor y el contenido no es lo suficientemente claro, es fácil que la gente entienda que usted es un emprendedor extravagante simplemente confiando en su hermosa apariencia.

Evita hablar de la plataforma.

Ahora la palabra "plataforma" se ha convertido en una palabra muy frecuente entre los emprendedores.

Muchos inversores odian que los emprendedores hablen de plataformas en sus planes de negocio. La razón es sencilla. Las plataformas no se destilan ni se construyen. La plataforma debe tener hermanos en las industrias upstream y downstream como columna vertebral. ¿Por qué están dispuestos a ser tu columna vertebral y hacerte hermosa en el escenario? Primero da una razón. El podio debe ser estable y cada pilar debajo del escenario debe ser bueno. De lo contrario, si cantas una obra hoy y te reportas enfermo si un pilar se cae, tu obra no será cantada.

Muchos inversores han surgido de emprendedores paso a paso, y algunos han cometido el error de construir una plataforma. Si les hablas de construir una plataforma, sus cabezas se agrandarán y sus pensamientos te azotarán.

Al principio, la plataforma era en realidad un trabajo ingrato, lo que equivalía a invitar a la gente a realizar una fiesta en casa. Cuando terminó, tuvieron que lavar sus propios platos y pagar sus propias facturas de servicios públicos. Cuando su empresa crezca, si no dice que es una plataforma, otros dirán que es hipócrita. Todos claman por abrir su plataforma a los emprendedores.

Nunca hables de falta de dinero.

¡Dinero! ¡dinero! ¡dinero! Los empresarios no pueden permitirse el lujo de ser demasiado livianos.

VC, si necesitas algún motivo para pedir dinero, ¿son suficientes 10.000?

Este es tu punto de vista. Los emprendedores se olvidan de pensar en el lugar de los demás. Lo mismo ocurre con la financiación, la venta de acciones de empresas, pero esto no se vende a un precio, sino a una prima. Usted y el VC pagan el dinero en una mano y las acciones en la otra, y luego dan algunos obsequios en el camino, mirando hacia el futuro y esperando un mañana mejor.

De la misma manera, tu plan de negocios tiene que ver con el dinero. Aunque no está de más hablar de dinero en las reglas de negocio, el dinero no lo es todo. Si a tu proyecto le falta dinero, ¿cuál es la diferencia? Baidu tiene un valor de mercado de 50 mil millones. ¿Podrás reconstruir Baidu con 50 mil millones? Apple es la empresa más valiosa del mundo. ¿Cuánto cuesta hacer otra manzana?

Los capitalistas de riesgo son personas muy inteligentes. Muchos de ellos son empresarios exitosos que se pasaron al capital de riesgo y sus capacidades comerciales no son menores que las de muchos empresarios exitosos.

Si el proyecto tiene dinero, se puede hacer. ¿Por qué comprar sus acciones con una prima? !

Antes de lanzar, debes vender tu idea. Una vez que se vende la idea, las cosas naturalmente se venderán y la otra parte depositará el dinero en la cuenta. No puedes estar tan desnudo cuando pides dinero. Primero debe decir algo significativo, como qué tan fuertes son sus propias habilidades, qué tan hábiles son las personas de su equipo y qué tan leales son sus clientes. No utilices honores falsos como “Modelo de emprendimiento universitario” o similares. Dos palabras: ¡vergonzoso! En resumen, en una frase, deja que la otra persona sienta que debes hacerlo. Es suficiente dejar que otros lo hagan por cualquier cantidad de dinero.

Nunca hables del gran mercado.

Afortunadamente, algunos planes de negocios dicen al principio: Con el rápido desarrollo de la economía de China, la industria XX inevitablemente se convertirá en una máxima prioridad para el desarrollo. Es más, el Documento del Consejo de Estado En esta industria, todos utilizarán este servicio y producto. Mientras nuestra empresa obtenga aunque sea una diezmilésima parte, podemos simplemente sentarnos y cobrar el dinero. Ustedes, los capitalistas de riesgo, pueden adivinar: la oportunidad es una.

De hecho, cuando comprendas que cada emprendedor confía en su proyecto y cree que puede cambiar el mundo y la sociedad humana, todos escribirán un gran plan de negocios. ¿Pero su propósito es decirles que amen a la patria o lograr que inviertan en su proyecto?

No importa desde qué ángulo se mire, es malo que los emprendedores digan estas palabras falsas y vacías. El espíritu empresarial es una batalla de detalles, y los aspectos macroeconómicos quedan en manos de los economistas para predecirlos. A lo largo de los tiempos, pocas personas han labrado un camino brillante en las industrias más subestimadas. Algunas personas están a la vanguardia de la marea de los tiempos, se encuentran en circunstancias extremadamente buenas y caen con fuerza. Jack Ma dijo: "Los empresarios morirán si escuchan a los economistas. Los empresarios no deberían mirar al otro lado de la montaña con un telescopio, sino mirar el camino bajo sus pies. Ningún camino empresarial es fácil. No mueras antes Al llegar al pie de la montaña, todavía estoy deseando llegar al otro lado de la montaña”.

Nunca hables de no tener un oponente.

Algunos emprendedores piensan que lo que están haciendo no tiene precedentes y que son los únicos en el mundo que hacen este negocio, por lo que, por supuesto, son el número uno en la industria y tienen la mayor escala. Ya sabes, cuando piensas en una idea, puede haber 1.000 personas en el mundo que piensan en ella al mismo tiempo, 1.000 personas que la implementarán y tres o cinco personas que la hacen. No verlo no significa necesariamente que no esté ahí. El plan de negocios requiere rigor y buena conexión para quienes están llenos de direcciones desconocidas.

El proyecto de supermercado online comunitario en el que trabajé se consideraba único en el país e incluso en el mundo. Puede que el proyecto no lo sea, pero creo que el modelo sí lo es. Cuando lo hacía felizmente, descubrí que alguien había empezado a hacerlo hace 10 años, aunque no tuvo éxito. ¡La repentina sensación de pérdida es enorme! Pensé que el proyecto en el que estaba trabajando era un producto dentro de 10 años, pero no esperaba que fuera una antigüedad de hace 10 años. Como estudiante universitario contemporáneo, mis pensamientos están tan desactualizados que es como un rayo caído del cielo.

Entonces, estudiantes universitarios emprendedores, no crean que sus ideas son geniales. Nadie pensó en ello y mucho menos lo hizo. "Más allá de las montañas hay montañas, y más allá de las personas hay personas" es absolutamente cierto en China, el país con mayor población.

Cuando no sabes si alguien más está trabajando en este mercado, o dices que no lo has visto o no escribes sobre él. Los inversores han visto todo tipo de cosas raras en todos los ámbitos de la vida y sus horizontes son mucho más amplios que los suyos. Lo que diga es incorrecto o inexacto y restará valor a su plan de negocios.

No olvide mencionar cómo salió el VC

Finalmente completó el plan de negocios. Espera, piensa en cómo termina maravillosamente... ¿no? Este final es muy cliché o vulgar, pero es necesario: cómo abordar el tema de la salida de VC. Tienes que darle a la gente una perspectiva. A esta ronda de financiación le seguirán varias rondas de financiación más. En este momento, las acciones que tiene en la mano ya se han vendido con una prima decenas de veces. ¿Cómo recuperas tanto dinero? VC se considera una tontería, porque no importa qué tan buena sea su empresa, recuperará su dinero cuando llegue el momento. Incluso si la próxima empresa no es tan buena como la suya, caerán sobre usted como fuego y le quitarán su dinero. De hecho, ellos también tienen sus propias dificultades.

En pocas palabras, VC es un fondo de capital riesgo. Los amigos que han comprado fondos saben que tienen años de rendimiento fijo, algunos son de 7 años y otros de 9 años. A finales de año, distribuirán el dinero ganado entre los inversores según lo prometido. Cuando los inversores ven que el gestor de capital riesgo tiene una visión, pueden convertir su dinero en más dinero. Con una buena reputación, más personas donarán dinero a este VC y la próxima vez se recaudará más dinero. Los capitalistas de riesgo tienen mucho dinero y una gran escala, por lo que pueden invertir en más proyectos y de mayor tamaño. El dinero quiere acumularse en la pila de dinero, el dinero es fácil de manejar. ¿Por qué Buffett tiene tanto éxito? Buffett ha trabajado duro durante muchos años porque Berkshire Hathaway es una gran empresa de inversiones. No hay ningún proyecto en el que no pueda invertir. Simplemente explícale que puede ganar dinero. Mientras su proyecto se realice en la Tierra, él puede permitírselo. Sería más seguro invertir mucho dinero en grandes proyectos, como empresas que están a punto de salir a bolsa, como algunas tiendas centenarias: IBM, Gillette, etc. La marca de referencia para el afeitado es definitivamente Gillette. Que un hombre se deje barba por la noche significa que Buffett invirtió en Gillette y ganó dinero incluso mientras dormía en la cama. Una empresa así definitivamente será rentable. Además, la reputación de Buffett está en el extranjero y el dinero pertenece a su empresa. No hay problema de retirar dinero en un corto período de tiempo. Si la empresa de inversión es estable y a largo plazo, es natural que gane mucho dinero.

Cualquier VC quiere hacer cosas como Buffett, sin estar restringido por diversos recursos. Entonces, los capitalistas de riesgo pequeños quieren crecer, los capitalistas de riesgo grandes quieren crecer y los capitalistas de riesgo grandes quieren crecer. El capital es codicioso y está impulsado por objetivos codiciosos.

Al final del plan de negocios, es necesario aclarar el tema que más preocupa a VC: cómo salir.

Por lo general, existen tres métodos de salida: cotización en bolsa, fusiones y adquisiciones de empresas y recompras de gestión.

Listado

No hace falta decir que este es definitivamente el método de salida más satisfactorio para todos, y también es la ruptura más pacífica. Demuestra que este "matrimonio" es perfecto. Cuando todos abandonaron la bolsa de valores, agitaron de mala gana sus manos llorosas en el viento frío y dijeron: "¡Hermanos, tengan cuidado!"

Algunos cotizan en el extranjero y otros cotizan en acciones A nacionales. En los últimos años, muchas empresas de alta tecnología han comenzado a cotizar en bolsa, lo que de hecho no es bueno. Cotización indirecta a través de reestructuración de activos y empresas cotizadas, comúnmente conocida como cotización de puerta trasera. De todos modos, mientras no te ahorques, no importa adónde vayas.

Fusiones y adquisiciones de empresas

Significa vender la empresa, vender a una empresa de tamaño similar significa fusiones y adquisiciones. Todo el mundo intercambia acciones y las acciones antiguas se convierten en nuevas. En este momento, el VC puede vender sus acciones antiguas a inversores de la otra empresa. Ser adquirido por una empresa más grande se llama ser adquirido, incluso se omite la bolsa de valores. ¿Cuánto dinero pierde directamente una gran empresa? Su capital de riesgo y su equipo fundador pueden dividirlo según su propio ratio de participación. Lo más injusto de esto es que el VC que llegó último puntuará primero, luego puntuará el VC de la ronda anterior, y así sucesivamente, y finalmente le toca al emprendedor.

Desde la perspectiva de los capitalistas de riesgo, es casi imposible que una empresa se fusione o adquiera. Aunque no ganarás tanto dinero como lo harías si lo haces en bolsa, no obtendrás nada si eres un descarado. Si no se cuentan los recursos humanos y materiales consumidos en diversas investigaciones y negociaciones preliminares, esta transacción generalmente vale la pena. Cuando te vas, no lo extrañas tanto. Simplemente agita tu mano y dilo. Después de subir al auto, el VC corrió y dijo por cierto: "Si tiene este tipo de negocio en el futuro, llámeme".

Recompra de gestión

Este artículo sólo debe considerarse como dulces palabras de una persona con el corazón roto para esa chica enamorada. Me quedaré contigo para siempre. Suena cómodo, quien se lo tome en serio perderá.

A lo largo de la historia corporativa de China, no hay ningún caso de “salvación” por parte de la gestión de inversiones de capital de riesgo.

De hecho, muchas cosas en el plan de negocios que le entrega a VC son imposibles de suceder. Las ventas de este año no serán las que esperabas, la cuota de mercado es incorrecta, el desarrollo de la empresa no va paso a paso según tus ideas, los competidores están creciendo más rápido de lo que imaginabas... Sólo la parte sobre la presentación de miembros del equipo es correcta. No, eso cambiará. Lo único que no cambia eres tú. Perdí y volví, perdí y volví, lo entiendo... Oh, resulta que así es la vida.

¡Escribe un plan de negocio y tíralo a la basura!

Un plan de negocios completo significa que estás listo. Todos los días sigues el plan y te resulta muy significativo.

Creo que el éxito planeado se producirá como se esperaba.

Pero te aconsejo que lo tires y hagas como que no aparece en tu vida.

El plan de negocios que Zhou escribió en 2005 tenía que ver con la comunidad y la búsqueda, pero abandonó decididamente el negocio previsto en el plan de negocios y recurrió a la detección y eliminación de software fraudulento, y luego lanzó un antivirus gratuito. lo que lo convirtió en lo que es hoy Qihoo 360. El Tencent actual ya no es el Tencent que Ma planeó originalmente.

La mejor situación es que cuando termines de redactar el plan de negocio tengas muy claro la situación actual de tu empresa y las crisis y oportunidades ocultas, y entonces puedas cogerlo de tu oficina el día 20. Tíralo o guárdalo en la caja fuerte del tercer piso afuera y luego sácalo cuando te vuelvas famoso. Observar tus pensamientos infantiles te hará pasar la tarde feliz.

Los maestros de artes marciales describen las artes marciales como tener una espada en el corazón y una espada en la mano. Después de eso, no hay espada en la mano, pero hay espada en el corazón; el estado más elevado es que no hay espada en el corazón, pero no hay espada en la mano. El plan de negocios es su "espada afilada", el apoyo más eficaz para abrir la puerta al capital de riesgo y una herramienta afilada para superar las dificultades en el mercado inicial. Dado que la empresa se desarrolla lentamente, no puede ser tan imprudente. Necesitas convertir la espada que tienes en la mano en agua, agua invisible, flexible con el mercado. El agua sin un marco de recipiente es voluble y en constante cambio. Sólo necesita tener en cuenta cuál es el propósito de redactar un plan de negocios, tenerlo en cuenta y nunca olvidarlo.