¿Cuándo es la temporada baja para la ropa infantil?
Hablo a menudo con los dueños de tiendas de ropa infantil que vienen al por mayor, y muchos de ellos se ponen a suspirar: “¡Oye, parece que el negocio ha empezado a ralentizarse en junio!… Parece que esto ¡La situación continuará hasta agosto! ". "¡Parece que en verano, el negocio de ropa infantil entrará naturalmente en temporada baja! De hecho, según mi experiencia empresarial, siempre que trabaje con el corazón, piense con el cerebro y utilice a las personas adecuadas, las tiendas de ropa para niños también pueden lograr un negocio en auge en junio y julio.
Acabo de ver un artículo en un foro de ropa infantil en Guangzhou que decía "no hay temporada baja para la ropa infantil". ¡Me gradué de la universidad en 2000 y he trabajado en muchos trabajos! Primero, vendí materiales didácticos de inglés en una institución de enseñanza de inglés. Lo hice durante varios años y viajé a muchos mercados de todo el país, no menos de decenas de ciudades, y dirigí un equipo de ventas de más de 100 personas. Luego inicié mi propio negocio y abrí una empresa de comunicación cultural A, me dediqué a la venta de libros, abrí una empresa de Internet, me dediqué a la venta de productos online, abrí un jardín de infancia, con una superficie operativa de 500 metros cuadrados, y el máximo; El número de estudiantes era casi cien; luego inicié un negocio de ropa para niños, primero una tienda minorista y luego una tienda física al por mayor, red mayorista de ropa infantil, cadena minorista de ropa infantil. . . Descubrí que ya sea capacitando, haciendo libros, educando, navegando por Internet o confeccionando ropa para niños. . . ¡En cualquier industria, hay innumerables personas compitiendo contigo! Siempre habrá momentos de inactividad. Pero no importa cuán bajo esté su negocio, siempre puede encontrar que entre aquellos que están en la misma industria que usted: colegas, pares, competidores y amigos en la industria, definitivamente habrá algunas personas a las que les va muy bien en esto. industria, incluso en lo que llamamos temporada baja! ! ! ¡Nuestros amigos que han estado en ventas deben haber oído hablar de una teoría llamada regla "80:20"! ——Sólo el 20% del oxígeno del aire es útil; el 80% de los alimentos del mundo se produce en el 20% de las tierras más fértiles; el 80% de la riqueza de la sociedad pertenece al 20% de los ricos; son creados por el 20% de empleados destacados, lo que significa: ¡solo podemos hacer esto Veinte, tú puedes lograr el éxito! ¡Obtenga ganancias! ¡El negocio está en auge!
China tiene una población de más de mil millones, cientos de millones de niños y decenas de millones de niños en edad escolar que viven en ciudades y que necesitan consumir la ropa de sus hijos en su ciudad y en sus alrededores. y entorno empresarial, ¡hay miles de clientes potenciales de niños en edad escolar que necesitan consumir la ropa de sus hijos! ¿Y cuánta demanda tienen estos posibles clientes de ropa infantil? ¿Incluso en lo que llamaríamos fuera de temporada? ! ¿Se acabaron el Primero de Mayo y el Primero de Junio? Entonces, ¿necesitan estos niños comprar uno o dos pares más de pantalones para usarlos en habitaciones con aire acondicionado durante el verano? ¿Necesitas comprar una o dos sudaderas más para usar durante el caluroso verano? ¿Dónde está la camiseta? ¿Dónde está el chaleco? ¿Dónde están las bragas? ¿Qué pasa con los pantalones cortos? ¿Necesitará uno o dos vestidos infantiles para asistir al banquete de bodas de un familiar? ¿Los adultos compran uno o dos conjuntos de ropa para los niños en sus cumpleaños como regalo de cumpleaños? . . . . . . ¡Hay tantas razones para que estos clientes potenciales vengan a su tienda a gastar dinero! ! !
Solo cabe una pregunta: ¿Por qué estos clientes deberían ir a tu tienda en lugar de a la de otra persona? ¿No en la sección de ropa infantil de un gran supermercado? ¿No vas a una tienda de ropa infantil en otra calle comercial de ropa infantil? ¡Esto es en lo que tenemos que pensar!
Entonces, debes volver a mirar tu tienda de ropa infantil, mirar a tu alrededor y pensar: si yo fuera un cliente, ¿por qué entraría a esta tienda de ropa infantil? ¿Será porque tengo muchos estilos? ¿Buen estilo? ¿Nadie más? ¿Precio barato? ¿Es bueno el ambiente de la tienda? ¿La ropa de los niños es de buena calidad? ¿Qué marca de ropa infantil es buena? ¿Nuestro servicio es bueno? ¿Nuestra tienda es especialmente acogedora? ¿El vendedor hace que el cliente se sienta particularmente bien? . . .
¿Cuántas razones tienes para que los clientes entren?
Entonces, cuando llamamos a la ropa infantil “fuera de temporada”, lo que queremos decir con “ligera” no es más que que la conciencia de consumo de los clientes es débil, o se puede decir que los objetivos de consumo de los clientes son vagos. ! ¡Lo que tenemos que hacer es aclarar esta "luz" y "borrosa"! ¡Objetivo!
¡Encuentra el quid de tu tienda! Einstein dijo: Si quieres hacer lo mismo en el mismo estado y de la misma manera pero esperas resultados diferentes, ¡esa es una señal antes de volverte loco! ¡Saborea atentamente las palabras del maestro! "asunto"? Cuando entramos en el campo de la ropa infantil, deberíamos habernos enamorado de esta industria naciente y ser optimistas sobre el futuro de esta industria, ¡así que no la cambiaremos! "Estado", ¿cómo se cambia? ¿Cómo cambiar? "Método", ¿cómo se cambia? ¿Cómo cambiar? Eche un vistazo a la "Guía de negocios de ropa para niños" de la Red mayorista de ropa para niños de comercio exterior de Yiduoduo. Creo que puede encontrar algunos "métodos" y algunos "estados". . .