Red de conocimiento de divisas - Preguntas y respuestas sobre contabilidad - Cómo sobreviven las pequeñas y medianas empresas en dificultades económicasEl problema de las "dificultades financieras" que siempre ha afectado a las pequeñas y medianas empresas continúa aumentando y se ha convertido en una "escasez de dinero". No sólo los bancos tienen escasez de dinero, sino que incluso los préstamos privados han comenzado a experimentar una escasez de fondos, lo que hace que la financiación para las pequeñas y medianas empresas sea aún más confusa y difícil. En los últimos años, las pequeñas y medianas empresas que han funcionado sin problemas se han topado con muchos obstáculos en su desarrollo. Entre ellos, el problema común es el aumento de los costos. Los precios de las materias primas han aumentado en general y los costos laborales también se han disparado. El rápido aumento ha tomado por sorpresa a muchas pequeñas y medianas empresas. Los costes de las materias primas y la mano de obra siguen siendo elevados, lo que reduce en gran medida los márgenes de beneficio de las pequeñas y medianas empresas. Además, la apreciación del RMB también ha hecho miserables a las pequeñas y medianas empresas. Ya no tienen la ventaja de los precios bajos, la economía extranjera está en recesión y la demanda se está reduciendo, lo que hace que las pequeñas y medianas empresas reciban cada vez menos pedidos. Sumado a la desaceleración del crecimiento económico interno, el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas enfrenta muchos desafíos. Debido a múltiples factores y dificultades, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a una reorganización cruel. Según datos de finales de 2012, en comparación con el mismo período de 2011, hasta el 60% de las empresas que superan el tamaño designado han suspendido o reducido la producción. El fenómeno de los recortes de producción y los paros laborales no ha disminuido en 2013 y es incluso más grave que en 2012. En este momento, la gente no puede evitar preguntarse: ¿pueden las pequeñas y medianas empresas seguir haciendo negocios? ¿Cómo hacer negocios? En mi opinión, la respuesta es sí: las PYME definitivamente pueden seguir haciendo negocios. En cuanto a cómo hacerlo, creo que las pequeñas y medianas empresas no deben simplemente gritar desesperadas, ni esperar pasivamente, ni depender de políticas para "salvar vidas", sino que primero deben tomar medidas para sobrevivir y "encontrar dinero". a través de varios métodos, y luego cree un camino empresarial fácil y fluido para usted a través de la transformación. Sólo sobreviviendo se podrá seguir haciendo negocios. Varios desafíos de supervivencia se suceden uno tras otro y es hora de que las pequeñas y medianas empresas luchen hasta la muerte. ¿Qué hacemos? La supervivencia es la primera prioridad. Sólo sobreviviendo primero podremos adoptar un enfoque a largo plazo y convertir las pequeñas empresas en grandes empresas. Para sobrevivir, las pequeñas y medianas empresas deben aprender primero a encontrar sus propios "nuevos pedidos" cuando los pedidos en el extranjero disminuyen; también deben aprender a administrar las finanzas cuando no tienen dinero para garantizar que la cadena de capital no se rompa; La "escasez de mano de obra" está arrasando, debemos evitar que el equipo de la empresa se disuelva. El llamado "nuevo orden" son los pedidos procedentes de China. Las pequeñas y medianas empresas deben cambiar sus conceptos y aprender a aprovechar el mercado interno. La base de población de 65.438+30 millones muestra que China es un mercado con un enorme potencial. Sin embargo, así como alguien compara el mercado interno con un pastel que parece grande pero no es tan fácil de comer, a las pequeñas y medianas empresas no les resulta fácil "ganarse la vida" con los pedidos nacionales, por lo que deben usar su cerebro. y adoptar estrategias de marketing inteligentes. Las pequeñas y medianas empresas son débiles, así que no seas codicioso y no te posiciones en el mercado nacional desde el principio. También podría echar raíces en el mercado "regional" y encontrar su propia base. Después de hacer un trabajo sólido, utilizaremos el apalancamiento del mercado regional para aprovechar cada vez más mercados. Ante el fenómeno de la producción homogénea y a gran escala en las empresas en general, las pequeñas y medianas empresas deben aprender a buscar una competencia diferenciada y realizar diseños personalizados de productos, como la adopción de una producción personalizada. En los últimos años, la industria de la confección de China (000902, Stock Bar) se ha enfrentado a un invierno frío y ha adoptado marcas de ropa personalizadas, pero se destaca como una "excepción". Esto debería inspirar más a las pequeñas y medianas empresas. Mientras las pequeñas y medianas empresas exploran el mercado interno, no deberían temer los mercados extranjeros si alguna vez les muerde una serpiente. Después de todo, para las empresas sin "experiencia en guerras extranjeras", esto significa un "destete" total y también pueden "perder accidentalmente todo su dinero". Sin embargo, "salir" a participar en la competencia del mercado internacional es una opción inevitable para el desarrollo de; las empresas de nuestro país. Si las pequeñas y medianas empresas quieren contrarrestar la tendencia en los mercados extranjeros, pueden "trasladar" sus fábricas a "depresiones" de costos en el extranjero, como el Sudeste Asiático, para reducir costos y mejorar la competitividad. También es necesario llevar a cabo reformas de marketing, establecer redes de marketing internacionales, participar en cadenas comerciales globales y acortar las cadenas comerciales. Por ejemplo, establecer canales de ventas en el extranjero, establecer ciudades comerciales y abrir tiendas. Sin embargo, ampliar los mercados extranjeros es sólo un medio. Lo más importante es ofrecer productos de alta calidad, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca y resistir verdaderamente la prueba de consumidores de diferentes nacionalidades, idiomas, colores de piel y culturas. Si las pequeñas y medianas empresas quieren sobrevivir cuando la cadena de capital es estrecha, no deberían simplemente quejarse del mal ambiente, sino que no deberían gastar dinero al azar cuando no hay dinero. Esto puede garantizar que la cadena de capital no se rompa. . Para administrar bien el dinero en sus manos, debe gastar todo el dinero en el crecimiento de las ganancias; adoptar el método de pequeñas ganancias pero rotación rápida para "vender" el inventario excedente; también puede vender activos improductivos y convertir el "dinero muerto" en "dinero vivo". Además, lo más importante es dejar de invertir a ciegas y emprender el camino de la diversificación. Bienes raíces, recursos, mercado de valores, etc.

Cómo sobreviven las pequeñas y medianas empresas en dificultades económicasEl problema de las "dificultades financieras" que siempre ha afectado a las pequeñas y medianas empresas continúa aumentando y se ha convertido en una "escasez de dinero". No sólo los bancos tienen escasez de dinero, sino que incluso los préstamos privados han comenzado a experimentar una escasez de fondos, lo que hace que la financiación para las pequeñas y medianas empresas sea aún más confusa y difícil. En los últimos años, las pequeñas y medianas empresas que han funcionado sin problemas se han topado con muchos obstáculos en su desarrollo. Entre ellos, el problema común es el aumento de los costos. Los precios de las materias primas han aumentado en general y los costos laborales también se han disparado. El rápido aumento ha tomado por sorpresa a muchas pequeñas y medianas empresas. Los costes de las materias primas y la mano de obra siguen siendo elevados, lo que reduce en gran medida los márgenes de beneficio de las pequeñas y medianas empresas. Además, la apreciación del RMB también ha hecho miserables a las pequeñas y medianas empresas. Ya no tienen la ventaja de los precios bajos, la economía extranjera está en recesión y la demanda se está reduciendo, lo que hace que las pequeñas y medianas empresas reciban cada vez menos pedidos. Sumado a la desaceleración del crecimiento económico interno, el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas enfrenta muchos desafíos. Debido a múltiples factores y dificultades, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan a una reorganización cruel. Según datos de finales de 2012, en comparación con el mismo período de 2011, hasta el 60% de las empresas que superan el tamaño designado han suspendido o reducido la producción. El fenómeno de los recortes de producción y los paros laborales no ha disminuido en 2013 y es incluso más grave que en 2012. En este momento, la gente no puede evitar preguntarse: ¿pueden las pequeñas y medianas empresas seguir haciendo negocios? ¿Cómo hacer negocios? En mi opinión, la respuesta es sí: las PYME definitivamente pueden seguir haciendo negocios. En cuanto a cómo hacerlo, creo que las pequeñas y medianas empresas no deben simplemente gritar desesperadas, ni esperar pasivamente, ni depender de políticas para "salvar vidas", sino que primero deben tomar medidas para sobrevivir y "encontrar dinero". a través de varios métodos, y luego cree un camino empresarial fácil y fluido para usted a través de la transformación. Sólo sobreviviendo se podrá seguir haciendo negocios. Varios desafíos de supervivencia se suceden uno tras otro y es hora de que las pequeñas y medianas empresas luchen hasta la muerte. ¿Qué hacemos? La supervivencia es la primera prioridad. Sólo sobreviviendo primero podremos adoptar un enfoque a largo plazo y convertir las pequeñas empresas en grandes empresas. Para sobrevivir, las pequeñas y medianas empresas deben aprender primero a encontrar sus propios "nuevos pedidos" cuando los pedidos en el extranjero disminuyen; también deben aprender a administrar las finanzas cuando no tienen dinero para garantizar que la cadena de capital no se rompa; La "escasez de mano de obra" está arrasando, debemos evitar que el equipo de la empresa se disuelva. El llamado "nuevo orden" son los pedidos procedentes de China. Las pequeñas y medianas empresas deben cambiar sus conceptos y aprender a aprovechar el mercado interno. La base de población de 65.438+30 millones muestra que China es un mercado con un enorme potencial. Sin embargo, así como alguien compara el mercado interno con un pastel que parece grande pero no es tan fácil de comer, a las pequeñas y medianas empresas no les resulta fácil "ganarse la vida" con los pedidos nacionales, por lo que deben usar su cerebro. y adoptar estrategias de marketing inteligentes. Las pequeñas y medianas empresas son débiles, así que no seas codicioso y no te posiciones en el mercado nacional desde el principio. También podría echar raíces en el mercado "regional" y encontrar su propia base. Después de hacer un trabajo sólido, utilizaremos el apalancamiento del mercado regional para aprovechar cada vez más mercados. Ante el fenómeno de la producción homogénea y a gran escala en las empresas en general, las pequeñas y medianas empresas deben aprender a buscar una competencia diferenciada y realizar diseños personalizados de productos, como la adopción de una producción personalizada. En los últimos años, la industria de la confección de China (000902, Stock Bar) se ha enfrentado a un invierno frío y ha adoptado marcas de ropa personalizadas, pero se destaca como una "excepción". Esto debería inspirar más a las pequeñas y medianas empresas. Mientras las pequeñas y medianas empresas exploran el mercado interno, no deberían temer los mercados extranjeros si alguna vez les muerde una serpiente. Después de todo, para las empresas sin "experiencia en guerras extranjeras", esto significa un "destete" total y también pueden "perder accidentalmente todo su dinero". Sin embargo, "salir" a participar en la competencia del mercado internacional es una opción inevitable para el desarrollo de; las empresas de nuestro país. Si las pequeñas y medianas empresas quieren contrarrestar la tendencia en los mercados extranjeros, pueden "trasladar" sus fábricas a "depresiones" de costos en el extranjero, como el Sudeste Asiático, para reducir costos y mejorar la competitividad. También es necesario llevar a cabo reformas de marketing, establecer redes de marketing internacionales, participar en cadenas comerciales globales y acortar las cadenas comerciales. Por ejemplo, establecer canales de ventas en el extranjero, establecer ciudades comerciales y abrir tiendas. Sin embargo, ampliar los mercados extranjeros es sólo un medio. Lo más importante es ofrecer productos de alta calidad, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca y resistir verdaderamente la prueba de consumidores de diferentes nacionalidades, idiomas, colores de piel y culturas. Si las pequeñas y medianas empresas quieren sobrevivir cuando la cadena de capital es estrecha, no deberían simplemente quejarse del mal ambiente, sino que no deberían gastar dinero al azar cuando no hay dinero. Esto puede garantizar que la cadena de capital no se rompa. . Para administrar bien el dinero en sus manos, debe gastar todo el dinero en el crecimiento de las ganancias; adoptar el método de pequeñas ganancias pero rotación rápida para "vender" el inventario excedente; también puede vender activos improductivos y convertir el "dinero muerto" en "dinero vivo". Además, lo más importante es dejar de invertir a ciegas y emprender el camino de la diversificación. Bienes raíces, recursos, mercado de valores, etc.

, parece que las ganancias son muy "gordas", pero no las toques fácilmente para ahorrar tu "resistencia". En la era de la "escasez de mano de obra", las pequeñas y medianas empresas deben mantener su fuerza laboral si quieren sobrevivir. De lo contrario, todos los empleados se habrán ido, e incluso si recibes un pedido grande, nadie vendrá a producirlo para ti. Si desea conservar su fuerza laboral, como propietario de una empresa, debe proteger sus resultados. No importa cuán difícil sea el negocio, no se puede "huir". De lo contrario, sólo puede ser un callejón sin salida. Además, es necesario inyectar suficiente confianza en la empresa y en los empleados. La fe es más preciosa que el oro y el dinero. Deje que los empleados crean que la empresa superará las dificultades y se hará más grande y más fuerte. Incluso si hay menos dinero en la cuenta de la empresa, los empleados deberían recibir su salario. Si no puede ofrecer más beneficios a sus empleados, puede intentar mantener a las personas en su carrera y asignar capital a los empleados. En términos de gestión, nos centramos en la "tarjeta de calidez" y hacemos que los empleados se sientan cálidos de forma humana. De esta forma, es más fácil retener a las personas. Una vez que una empresa puede encontrar un mercado, mantener el flujo de caja y estabilizar el equipo empresarial, la supervivencia ya no es un problema. Por supuesto, puedes seguir haciendo negocios. Para expandir el negocio, encontrar fondos es la sangre de la empresa. Para las empresas, no basta con depender únicamente de sus propios fondos. Si desea expandir su negocio, el negocio debe recaudar fondos del exterior, es decir, encontrar fondos. A través de la financiación, las empresas pueden complementar el capital de trabajo, ocupar rápidamente el mercado y ampliar la escala de producción. En los últimos años me he topado con frecuencia con pequeños y medianos empresarios que vienen a buscar ayuda. Algunos empresarios incluso vinieron a mi oficina quejándose de la escasez de recursos financieros y de la imposibilidad de buscar ayuda. Algunos empresarios me preguntaron directamente: a los bancos les falta dinero, ¿dónde podemos encontrar fondos? ¿Los bancos tienen escasez de dinero y las pequeñas y medianas empresas no tienen dónde recaudar fondos? Las pequeñas y medianas empresas no deben dejarse intimidar por la "usura", y todavía queda una enorme cantidad de capital privado que puede utilizarse. Por supuesto, la premisa es llegar a un acuerdo sobre la tasa de interés y sopesar la propia asequibilidad de la empresa. Como apoyo clave de la reforma financiera de Wenzhou, los bancos pequeños y microbancos son el "fondo común" para las pequeñas y medianas empresas. Las pequeñas y medianas empresas deberían cambiar su enfoque de los grandes bancos a los pequeños y microbancos. Este año es el primero del mandato del nuevo gobierno. Ante la desaceleración del crecimiento económico, el nuevo gobierno comenzó a implementar activamente diversas reformas. La implementación de políticas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas ha brindado más posibilidades de financiación para las pequeñas y medianas empresas. La financiación no tiene por qué ser dinero real, también puede ser tecnología, equipos o cualquier otro factor que pueda promover el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. En este momento, puedes optar por el arrendamiento financiero. Financiar no significa necesariamente ir solo a buscar la "verdad" de forma aislada, sino que también puede implicar trabajar en grupos para realizar "compras grupales". Por ejemplo, busque préstamos corporativos de garantía conjunta y garantías mutuas. También puede pedirle a un banco o compañía de descuentos que convierta en efectivo papel comercial indebido, aceptaciones bancarias o bonos a corto plazo. También puedes ir a una casa de empeño para empeñar tus objetos de valor por dinero en efectivo. Un coche puede salvar un negocio. Si abre una tienda en línea, la financiación en línea cómoda y rápida es más adecuada para usted. Toda pequeña y mediana empresa sueña con hacerse más grande y más fuerte. Toda pequeña y mediana empresa espera llegar a la bolsa de dinero cuando necesite fondos. El problema es que la economía de mercado persigue la libre competencia. Las pequeñas y medianas empresas no pueden comer de la olla grande, y no todas las pequeñas y medianas empresas pueden obtener fondos si así lo desean. Si las pequeñas y medianas empresas quieren salir de las dificultades financieras, no solo deben tener el coraje y el coraje de pedir dinero prestado, sino también la confianza y la autoestima para exigir un trato igualitario, y también deben dominar las habilidades financieras. y estrategias. Ya sabes, la financiación es más que una simple cena. Cuando recaudes dinero, no seas codicioso. Sea consciente de sí mismo y sepa cuánto vale y cuánto necesita. Para las pequeñas y medianas empresas, las conexiones personales son "conexiones monetarias" y también es útil encontrar formas de atraer más inversores. A la hora de buscar financiación, si es necesario también podemos llegar a acuerdos adecuados con los inversores. En última instancia, la estrategia más confiable para obtener apoyo financiero es practicar sus "habilidades internas". Encuentre un modelo de ganancias claro para que los inversores puedan ver el potencial de desarrollo de la empresa; aclarar los derechos de propiedad de la empresa y mejorar la estructura de gobierno corporativo para que los inversores puedan ver su estandarización y no hacer nada para desacreditar a la empresa; . La financiación es una tecnología, un arte y una forma de gestión empresarial. Si bien piden más sol y lluvia, las pequeñas y medianas empresas también deben darse cuenta de que el verdadero salvador son ellas mismas. Sólo si posee o mejora su capacidad "hematopoyética" alguien podrá estar dispuesto a "transfundirle". Sólo mediante la transformación y la mejora el negocio podrá fortalecerse. Durante mucho tiempo, el modelo de negocio de las pequeñas y medianas empresas de mi país ha sido reducir costos y precios, y el resultado de la expansión del "volumen" son márgenes de beneficio extremadamente bajos. En Wenzhou, el margen de beneficio general de la industria manufacturera es sólo del 5%. Afectadas por factores como la apreciación del RMB y el aumento de los costos de las materias primas, las ganancias son incluso escasas.
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