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"Año Olímpico"
"Coche Olímpico"
——Posicionamiento del "sedán deportivo independiente de China que ahorra energía" para dar la bienvenida a los Juegos Olímpicos.
La estructura de la propuesta es la siguiente:
1. Antecedentes de planificación: política industrial,
2. Análisis de mercado: evolución del precio internacional del crudo. mercado, mercado de los "Juegos Olímpicos de 2008", mercado general de la industria automotriz y festival.
Los factores restrictivos, factores favorables y situación de consumo del desarrollo del pegamento Nengjia.
3. Análisis del producto: posicionamiento del producto, apariencia del producto, rendimiento, seguridad e integración del concepto de "coche olímpico"
4. Análisis de la competencia.
5. Estrategia de marketing de relaciones públicas: Integrar el nuevo marketing automotriz en Internet.
1: Antecedentes de la planificación
1. Análisis de las nuevas políticas en la industria del automóvil
Los cambios en las nuevas políticas industriales se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: Primero , estímulo y apoyo El principio de desarrollo grupal de la industria automotriz nacional insiste en fomentar la producción y el consumo de vehículos que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente, fomenta la investigación y el desarrollo de vehículos que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente y vehículos de nuevo combustible, insiste en posee el 50% de las principales acciones en empresas conjuntas, e insiste en que la misma inversión extranjera no puede establecer dos o más empresas conjuntas, la misma marca se mantiene sin cambios. El segundo es fomentar la investigación y el desarrollo de tecnología automotriz por primera vez para mejorar la competitividad central; proponer claramente métodos de salida viables para las empresas automotrices; establecer un sistema de gestión del acceso a la producción de automóviles y elevar el umbral de entrada antes de la reforma; a la presentación y revisión conjunta; y propuesta de autonomía empresarial. La política de desarrollo coloca la investigación y el desarrollo en una posición importante; se cancelan los requisitos para el equilibrio de divisas y el ratio de localización; En tercer lugar, se enfatiza la importancia del desarrollo sostenible.
a. Fomentar el desarrollo grupal de empresas automovilísticas y lograr la optimización y mejora de la estructura industrial mediante fusiones y reorganizaciones entre empresas: por primera vez, el objetivo de esforzarse por que varios grandes grupos automovilísticos entren en el mercado. los 500 mejores del mundo para 2010. El Estado sigue apoyando a los grandes grupos empresariales automovilísticos y a los grupos automovilísticos extranjeros en la fusión y reorganización de las empresas de fabricación de automóviles nacionales y extranjeras.
B. Fomentar el desarrollo de productos con derechos de propiedad intelectual independientes: si los productos desarrollados de forma independiente por la empresa cumplen con las normas fiscales nacionales sobre la promoción del progreso tecnológico de las empresas, la inversión en la construcción de instalaciones de investigación científica. se puede deducir del impuesto sobre la renta y la empresa se compromete a gastarlo lo antes posible. Introducir políticas para fomentar el desarrollo independiente de las empresas. Se alienta a las empresas de automóviles a formular planes de desarrollo de marca e implementar estrategias de gestión de marca.
C. Fomentar el consumo de automóviles privados, orientar y fomentar el desarrollo de vehículos de pequeña cilindrada ahorradores de energía y respetuosos con el medio ambiente, realizar activamente la investigación e industrialización de nuevas fuentes de energía como los vehículos eléctricos y las baterías de energía para vehículos, y centrarse en el desarrollo de la tecnología de vehículos híbridos y la tecnología de motores diésel para automóviles también se han convertido en una parte importante de la nueva política industrial.
Segundo: Análisis de Mercado
Análisis del mercado internacional de combustibles.
En los últimos años, afectado por factores como la volátil situación mundial de la oferta y la demanda de petróleo, la situación inestable en los principales países productores de petróleo, la actitud de la Organización de Países Exportadores de Petróleo hacia el aumento de la producción de petróleo crudo , y la especulación del mercado, el precio del petróleo crudo en el mercado internacional ha seguido superando las expectativas de la gente. Según las expectativas psicológicas, el precio de cierre de los futuros del petróleo crudo en el mercado de Nueva York alcanzó niveles récord continuamente. Cayó a 60 dólares EE.UU./barril de septiembre a junio de 2005, y volvió a caer a 56,34 dólares EE.UU./barril de septiembre a octubre de 2005, una disminución de 13,47 dólares EE.UU./barril desde el máximo, una disminución del 19,3 por ciento. Analizando la tendencia futura del mercado del petróleo crudo, el precio del petróleo crudo será de 100 dólares el barril. El aumento de los precios del mercado de combustibles afectará inevitablemente a la industria automovilística de China. En 2004, las importaciones aumentaron a 2,4 millones de barriles por día (las importaciones estadounidenses fueron de más de 654,38 millones de barriles por día), lo que convirtió a China en el cuarto mayor importador de petróleo. Sólo superado por Estados Unidos, Europa y Japón.
La introducción del nuevo impuesto al combustible también traerá nueva competencia al mercado automovilístico chino. La gama dorada de cilindrada entre 1,6 litros y 1,8 litros. También es la gama de productos más competitiva del mercado. ¿Cómo debería Chery tomar la iniciativa en este momento?
2. Los Juegos Olímpicos de Beijing serán una oportunidad para el desarrollo.
En 2004, el número de automóviles por cada mil habitantes en mi país era sólo de 8,5, lo que está lejos del nivel de 9 a 14 en los países en desarrollo cuando el PIB per cápita era de 1.000 dólares estadounidenses.
Tomemos Japón como ejemplo. Después de los Juegos Olímpicos de Tokio de 1964, los coches empezaron a entrar a gran escala en los hogares. 1965 es conocido como el "Año del Automóvil" en Japón. En ese momento, el número de automóviles con capacidad para 1.000 pasajeros en Japón llegaba a 64. El “Año del Automóvil” de Corea del Sur fue 1988, después de los Juegos Olímpicos de Seúl. En ese momento, el número de automóviles con capacidad para 1.000 pasajeros en Corea del Sur llegó a 63.
China será sede de los Juegos Olímpicos de Beijing en 2008, los Juegos Asiáticos de Guangzhou en 2065 y la Exposición Universal de Shanghai en 2065. Se puede esperar que el mercado automovilístico chino marque el comienzo de una nueva ronda de rápido desarrollo.
3. El mercado general de la industria del automóvil
El mercado del automóvil no ha estado deprimido este año y la tasa de crecimiento este año todavía está por encima del 10%. Sin embargo, caer desde lo más alto de la parábola de alto crecimiento del año pasado puede llevar fácilmente a un error de apreciación de una desaceleración del mercado. Los conocedores de la industria creen que la primera ronda de crecimiento máximo del automóvil en China ha tomado forma. Después de dos años de rápido desarrollo, el mercado del automóvil ha alcanzado su tasa de crecimiento más alta, formando una curva de crecimiento parabólica este año. Es esta curva de crecimiento la que se ha convertido en la base para que muchas personas analicen y juzguen el mercado del automóvil, creyendo que el mercado del automóvil ha comenzado a entrar en una recesión.
El 50% de la actual crisis del mercado proviene de cifras engañosas, y el 50% proviene del macrocontrol nacional, el crédito al consumo y la tenencia de moneda para compras. El control macroeconómico afecta las expectativas de la gente, pero tiene poco impacto en el mercado automovilístico. El impacto real proviene del crédito al consumo y de la tenencia de dinero para comprar. En la actualidad, la mayor parte del crédito al consumo aún no se ha cultivado y el mercado de financiación del automóvil todavía no ha desempeñado realmente su papel. Con el desarrollo de la economía nacional, China es ahora el país con las mayores emisiones de dióxido de carbono del mundo. Bajo los requisitos de conservación de energía y protección ambiental de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, la industria automotriz tiene un fuerte llamado para la introducción de vehículos que ahorren energía.
4. Restricciones al desarrollo de coches familiares ahorradores de energía.
4.1 La transferencia de tecnología limpia está restringida por empresas extranjeras (empresas estadounidenses)
El gobierno chino fomenta el desarrollo de vehículos que ahorran energía. ¿Por qué es difícil fabricar y vender automóviles que ahorren energía y consuman menos combustible en China? A juzgar por la cooperación entre los tres principales grupos automovilísticos estadounidenses y las empresas automotrices chinas, todas las empresas estadounidenses transfieren tecnologías obsoletas de control de la contaminación de los automóviles a sus socios en China. Se pueden encontrar cinco explicaciones de por qué no se están transfiriendo tecnologías más limpias.
a. Lo más importante es que las empresas estadounidenses no tienen motivación para moverse. Esto se debe a que el gobierno chino no ha promulgado políticas de inversión extranjera que requieran directamente la transferencia de tecnologías limpias, ni ha requerido la introducción de tecnologías limpias importantes en China a través de leyes ambientales para cumplir con los estándares internos.
b. Las empresas chinas no negociaron cuestiones técnicas durante las negociaciones de empresas conjuntas.
C. El movimiento de protección ambiental de China es muy débil.
D. La falta de incentivos en contratos, leyes o políticas creará un círculo vicioso entre la competitividad interna y los intereses de las empresas automotrices extranjeras.
e. La calidad del combustible de China es mala. Las empresas automotrices estadounidenses saben que incluso si quieren transferir tecnologías más avanzadas, no serán efectivas debido a la baja calidad del combustible.
Restringidas técnicamente por partes extranjeras, las empresas automotrices chinas son muy pasivas y no tienen voz y voto en el desarrollo de productos.
4.2 El cuello de botella en el desarrollo de Chery de los autos deportivos independientes que ahorran energía en China
Creo que el cuello de botella en el desarrollo de Chery de los autos deportivos que ahorran energía es el vínculo técnico. Por supuesto, también está el valor comercial y la promoción en el mercado de los sedanes deportivos que ahorran energía después de los Juegos Olímpicos, pero por ahora, para Chery Automobile. La estrategia de desarrollo de la empresa es proporcionar a los clientes productos y servicios de primera clase. La empresa se posiciona como un fabricante de automóviles con derechos de propiedad intelectual independientes en China y, al mismo tiempo, se desarrolla de forma saludable y sostenible con la industria nacional y la economía de China. De esta manera, Chery debe mantenerse por delante de sus competidores y tomar la iniciativa en los cambios del mercado, de modo que los planes de productos de Chery sean flexibles. Proporcionar un buen servicio posventa también es un desafío para el desarrollo futuro de Chery Automobile.
Aunque poseer tecnología es una condición necesaria para la producción económica, poseer tecnología es difícil. Muchos estudios empíricos muestran que las tecnologías son completas, patentadas y a menudo requieren un capital sustancial. Estos estudios muestran que, debido a estas características de la tecnología, adquirir tecnología en las economías industrializadas tardías es un proceso complejo. La adquisición exitosa de tecnología a menudo requiere una participación activa del gobierno en la gestión, selección y planificación de la tecnología que se adquirirá, así como la aceptación de la determinación y las habilidades de las empresas.
La innovación tecnológica es un obstáculo para la innovación independiente de Chery en autos deportivos que ahorran energía.
5. Factores favorables para el desarrollo de automóviles familiares ahorradores de energía.
¿Qué es un coche familiar ahorrador de energía? ¿Cómo definir el sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China? ¿Cómo supera Chery el cuello de botella de la tecnología de ahorro de energía? Creo que hay tres aspectos:
(1) Desarrollar una tecnología de motor más eficiente y mejorar la eficiencia del combustible de los productos Chery. Por ejemplo, tecnología FSI y productos híbridos.
(2) Desarrollo e innovación de dispositivos tecnológicos de control de emisiones de gases de escape. Cumplir con los más altos estándares internacionales.
(3) La confiabilidad y seguridad de los nuevos productos para automóviles de ahorro de energía de Chery.
5.1 Ventajas de los vehículos Chery que ahorran energía
Con la crisis energética global y la creciente conciencia sobre la protección del medio ambiente entre las personas en varios países, los gobiernos de varios países se ven directamente presionados a formular más estrictas normas de ahorro de energía y reducción de emisiones. Desde hace mucho tiempo, la protección del medio ambiente, el ahorro de energía y la seguridad siguen siendo los temas del desarrollo de la industria automovilística mundial. La industria automovilística de China no es una excepción. Si China quiere pasar de ser un importante país automovilístico a ser un país automovilístico poderoso, debe cruzar estos tres umbrales y ofrecer a los consumidores automóviles que sean más respetuosos con el medio ambiente, que ahorren energía y sean más seguros. Los valores de gestión de Chery Automobile son “más seguro, más ahorrador de energía y más respetuoso con el medio ambiente”. En términos de promover el concepto de productos que ahorran energía, Chery es una decisión inteligente y puede llegar fácilmente a un entendimiento con los consumidores. Ésta es la ventaja promocional de Chery.
24 de junio de 2005 165438 + 24 de octubre de 2005, Chery Automobile Company demostró su primer vehículo híbrido con el nombre en código "BSC". Chery también colabora con la Universidad de Newcastle en un proyecto híbrido. Chery lidera la industria en investigación y desarrollo independientes de tecnologías de ahorro de energía.
6 Análisis de la situación del consumidor
(1) Moda de consumo existente
Hoy en día, el nivel de vida de las personas está mejorando y comprar un automóvil se ha convertido gradualmente en una moda. Siempre que una familia con condiciones económicas relativamente buenas pueda comprar un coche, es posible, especialmente con un préstamo bancario. Mientras las familias con ingresos mensuales de más de 5.000 yuanes sean consumidores potenciales, comprar un automóvil se ha convertido en una moda. La tendencia de la moda de consumo en los próximos cinco años será la personalización, la conservación de energía y la protección del medio ambiente.
(2) Ingresos de los consumidores y compra de automóviles
La encuesta muestra que el 90% de las familias de ingresos medios con un ingreso mensual de 5.000 a 8.000 yuanes eligen el Tipo A como su primera opción.
El 80% de las familias con ingresos mensuales de más de 8.000 yuanes, especialmente entre 10.000 y 15.000 yuanes, están dispuestas a comprar un automóvil Tipo A. Aunque el índice de compra de automóviles tipo A de este grupo de consumidores ha disminuido, todavía ocupa una parte del mercado entre las personas de altos ingresos. Después de todo, ha surgido la tendencia de los automóviles pequeños de alta gama y los automóviles Tipo A están profundamente arraigados en los corazones de la gente. La serie QQ de Chery A siempre ha sido el modelo más vendido del mercado. La serie Son of the Oriental es también el modelo más vendido de coches de clase B.
Tres: Análisis del producto
Descripción: Estoy planeando el sedán deportivo independiente de ahorro de energía de China. Las características son: independencia china, ahorro de energía y diversión deportiva.
Introducción al auto deportivo de ahorro de energía de Chery;
Parámetros
Modelo, largo, ancho y alto, distancia entre ejes, modo de conducción de la caja de cambios y estándares de protección ambiental
1.4L AT versión Fashion 3998 1640 1535 2400 4 velocidades automática manual con tracción delantera Euro IV
1.6L AT versión deportiva 4544 1760 1464 2580 6 velocidades automática manual con tracción delantera Euro IV
Unidad: milímetros
El coche está equipado con un nuevo motor diésel desarrollado independientemente por la empresa. El motor es tecnología XX avanzada a nivel nacional. Esta tecnología es desarrollada exclusivamente por nuestra empresa. Es la única en China y se encuentra en el nivel internacional de primera clase. La tecnología XX fue investigada por el departamento de I+D de Xiaoxiao durante un período de dos años y fue desarrollada especialmente para minicoches. La tecnología de motores XX logra una combinación de bajo consumo de combustible, alto rendimiento, alta velocidad y baja contaminación para vehículos de pequeña cilindrada. Esta tecnología ha contribuido de forma imborrable a la entrada de los minicoches en el mercado sin restricciones políticas, y también ha acortado la distancia con Volkswagen. La velocidad del motor XX puede alcanzar los 240 km/h, pero su consumo de combustible es un 25% menor que el de los coches populares normales, y es más silencioso y cómodo.
Posicionamiento del producto
Nombre del producto: Las características de la serie diésel de productos automotrices planificadas esta vez son: ahorro de energía y protección del medio ambiente + pasión olímpica + deportes.
Los principios de naming giran en torno a estos tres principios. Lo llamé "Ruijie".
Clientes objetivo: Este es el primer automóvil deportivo de Chery que ahorra energía y está diseñado específicamente para el mercado "preolímpico" y posterior a los Juegos Olímpicos de 2008. El principal grupo de consumidores son los jóvenes de entre 25 y 35 años, que tienen fuertes preferencias por el ahorro de energía, la protección del medio ambiente y el placer de conducir. El grupo objetivo son las familias de ingresos medios y altos en ciudades de segundo y tercer nivel con ingresos de 5.000 a 8.000 a 10.000 yuanes.
Posicionamiento en el mercado: (1) El primer automóvil chino independiente que ahorra energía y es respetuoso con el medio ambiente en el mercado de automóviles de bajo consumo de China. Destacar la conservación de energía y la protección del medio ambiente.
(2) En la comparación entre familias de ingresos medios y familias de ingresos altos, el primer modelo de las familias de ingresos medios es un mini automóvil y es muy probable que compren un automóvil de moda de 1,4 litros. Las familias de altos ingresos pueden comprar autos deportivos de 1.6L de alta gama debido a sus mayores ingresos y a sus mayores opciones.
Por lo tanto, ganarse a los consumidores de altos ingresos que compran al por mayor es una importante tarea de marketing.
(3) Destacar la participación de mercado de la marca en los 100 principales condados y ciudades económicas regionales de todo el país. Libra una guerra de guerrillas contra los conglomerados multinacionales de fabricación de automóviles para evitar que queden expuestos. Desarrolla tu propia red de ventas y distribuidores de forma rápida y eficaz. Además de la extensión del servicio y los productos, el servicio posventa debe ganarse la confianza de los clientes. Lograr la estrategia de mercado de "antes de mover tropas y caballos, primero van los alimentos y el pasto". Utilizar los productos de la empresa conjunta para crear ventajas competitivas diferenciadas.
Posicionamiento de precios: Por ser un coche joven, moderno, ahorrador de energía y respetuoso con el medio ambiente, se diferencia de otras marcas en el mercado de coches compactos.
Y tiene una ventaja competitiva sobre otras series de Chery, por lo que el precio debería ser elevado. Hay un sentido de clase. Para competir con los productos de empresas extranjeras, el precio de los vehículos que ahorran energía producidos en el país no puede ser demasiado alto. También está el reconocimiento y el poder adquisitivo del mercado y de los clientes. Los precios de los dos motores diésel son los siguientes:
Parámetros
Modelo
Precio
Descripción del producto
1.4L AT versión fashion 78800 se centra en el ahorro de energía y la protección del medio ambiente.
La versión deportiva AT de 1,6 litros con un precio de 96.000 € se centra en el rendimiento deportivo.
Apariencia, rendimiento y seguridad del producto
1. Apariencia
La apariencia es elegante y única, y el cuerpo es aerodinámico pero no carece de sensación de integridad. . Mirando desde la parte delantera del automóvil, el diseño de los dos faros es único, el toque final es extremadamente exquisito. El nuevo elemento de diseño es elevar la cintura para resaltar la silueta. Destacar las prestaciones deportivas y la estabilidad de todo el vehículo. La rejilla de entrada de aire tiene forma de U y el parabrisas delantero que sobresale hace que este automóvil esté más a la moda. Un coche para dos propósitos. Tiene similitudes y diferencias con Volkswagen y BMW, pero también es diferente, único, inteligente y espacioso.
2. Rendimiento
Tipo de suspensión delantera Tipo de suspensión trasera Tipo de asistencia eléctrica Tipo de freno delantero Tipo de freno trasero
1.4L AT suspensión independiente MacPherson de moda Semiindependiente disco de ventilación de energía hidráulica mecánica del eje no motriz
1.6L AT versión deportiva Suspensión independiente MacPherson suspensión independiente multibrazo disco de ventilación de energía electrohidráulica
La serie de modelos ha sido sintonizada del fabricante italiano de coches deportivos Ferrari y su rendimiento es muy bueno. Especialmente cuando se conduce a altas velocidades, la estabilidad del automóvil es muy buena y su desempeño en la prueba de la pila de serpientes es aún mejor. Tiene un bajo consumo de combustible, gran potencia y un excelente rendimiento de control en pruebas de montaña y ciudad en diferentes condiciones de la carretera. Se le puede llamar "el pequeño BMW de China".
3. Seguridad
Esta serie de coches está equipada con dispositivos avanzados de seguridad activa y dispositivos de seguridad pasiva. El diseño de la estructura de la carrocería es un logro de alta tecnología desarrollado conjuntamente con la empresa alemana * * * y tiene el concepto de estructura de seguridad más avanzado del mundo. La placa de acero de la carrocería también utiliza acero de alta resistencia importado de Detroit, EE. UU., y su índice de dureza y sus parámetros de tenacidad son avanzados internacionalmente. La gama también está equipada con cuatro airbags delanteros y traseros, algo poco común entre los coches compactos. El coche ganó el premio "Cinco Estrellas" en la prueba NCAP alemana.
Integrar el concepto de "coches olímpicos"
Si se prevé lanzar el producto menos de un año antes de los Juegos Olímpicos, si se llevan a cabo el diseño, la adquisición, la producción y las ventas según los detalles reales. El producto real se lanzó a principios de 2009. Pero después de los Juegos Olímpicos, el mercado del automóvil representa una excelente oportunidad para el desarrollo de la empresa. La compra nacional de automóviles, el consumo racional y la llegada de la segunda era de la compra de automóviles por parte de las familias. Promoverá en gran medida las ventas en el mercado de automóviles "que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente". Esto es muy importante en el mercado postolímpico.
El "espíritu olímpico" no se trata sólo de ser más alto, más rápido y más fuerte. En el ámbito del consumo de productos industriales en el siglo XXI, significa también ser más humanos, inteligentes, ahorradores de energía, respetuosos con el medio ambiente y seguros. Los productos automotrices definitivamente serán la tendencia de desarrollo del mercado futuro. Por lo tanto, los conceptos de ahorro de energía y protección del medio ambiente de los productos de la empresa están integrados con el espíritu olímpico. Este es un concepto científico y un fuerte concepto de mercado. En el mercado del segmento de productos, el concepto de "integración olímpica" será la ventaja del producto.
El “espíritu olímpico” es también el espíritu de la pasión deportiva. En este plan de productos, la atención se centra en los vehículos "ahorradores de energía y respetuosos con el medio ambiente" y "deportivos apasionantes". El rendimiento superior del producto y la naturaleza científica de la conservación de energía y la protección del medio ambiente también son las ventajas del producto.
El “espíritu olímpico” es también un evento deportivo en el que participan todas las personas. Es un nuevo producto industrial del siglo XXI. Los productos automotrices enfrentan enormes desafíos. Los fabricantes de automóviles lanzarán más modelos más vendidos que estén en línea con el mercado y brinden a los clientes servicios más personalizados y experienciales. Sólo los modelos más vendidos pueden generar beneficios para la empresa.
Los autos Clase A más vendidos de Chery son un gran éxito en la cada vez más feroz segmentación del mercado de autos de tamaño mediano por parte de los principales fabricantes de automóviles a nivel mundial. En el futuro, creo que Chery debería insistir en fabricar coches económicos y hacerse más fuerte y más grande. Atrás quedaron los días en que el automóvil más vendido podía convertirse en una gran empresa de automóviles. Por lo tanto, Chery continuará lanzando modelos clásicos y más vendidos, manteniéndose a la vanguardia de los tiempos y a la vanguardia del mercado. Crea un "coche nacional" clásico y más vendido. China diseñó de forma independiente modelos de automóviles clásicos y nuevas tecnologías de automóviles innovadoras de forma independiente.
4. Análisis de la competencia
En el mercado nacional, los modelos que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente de FAW Toyota, Guangzhou Honda y Shanghai General Motors tienen mucho éxito. Los fabricantes de marcas locales independientes Geely Automobile y Brilliance Automobile han lanzado nuevos vehículos híbridos. Pero en lo que respecta al mercado chino actual, los costos de diseño y fabricación de los vehículos híbridos siguen siendo muy altos, la tecnología no está muy madura y todavía existe una brecha considerable en comparación con las tecnologías avanzadas extranjeras. Esta es la opción con motor diésel, no el híbrido. Los coches híbridos producidos por la empresa conjunta tuvieron menos éxito en el mercado. Creo que, basándose en la experiencia nacional real y los hábitos de consumo de los consumidores nacionales, los consumidores reconocerán y comprarán modelos diésel que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente.
5. Estrategia de marketing de relaciones públicas
El objetivo final del marketing de relaciones públicas es mejorar la eficiencia corporativa, y el propósito más elevado es servir al público y contribuir a la sociedad. El propósito específico es dar a conocer al público la serie "Ruijie" de Chery y hacer de Ruijie el orgullo de los consumidores chinos.
Los "Tres Ases" del marketing de relaciones públicas de Chery Automobile
(1) Estrategias para integrar el nuevo marketing automotriz en Internet
Internet ha cambiado la forma y difusión En el camino de la información automotriz, Internet ha cambiado la forma en que los consumidores se comunican entre sí. En resumen, Internet realmente ha convertido al mercado del automóvil en una entidad unificada. Los datos de la última encuesta muestran que el 80% de los consumidores estadounidenses buscan información relacionada con el automóvil en línea antes de comprarlo, mientras que en China esta proporción alcanzará casi el 40% y sigue creciendo rápidamente.
A juzgar por la situación actual, hay dos ideas principales para el marketing de automóviles basado en Internet: la primera idea es utilizar Internet como medio para publicar anuncios de marcas y distribuidores de automóviles y realizar relaciones públicas con los medios. . Esta idea ha sido reconocida por la mayoría de los fabricantes de automóviles y por un número considerable de concesionarios, y ha acumulado cierta experiencia en el diseño, publicación y retroalimentación de anuncios en línea. La segunda idea es utilizar las características de Internet, como su fuerte interactividad, su amplia audiencia y su gran cantidad de información, para llevar a cabo actividades de marketing. Incluso ventas directas. En este sentido, la mayoría de los fabricantes de automóviles todavía están tanteando y intentándolo, y aún no han formado un modelo operativo maduro. Esta será la dirección principal del marketing online de automóviles en el futuro.
Por lo tanto, Chery Automobile debería involucrarse más en el comercio electrónico de automóviles. Fortalecer la marca Chery.
(2) Crear una marca "ahorradora de energía y respetuosa con el medio ambiente" en el mercado postolímpico.
El “Coche Olímpico” de Chery en el Año Olímpico
Según análisis de mercado, los mercados japonés y coreano han sido un gran éxito después de los Juegos Olímpicos. Chery Automobile debería aprender de la experiencia extranjera y de conceptos avanzados de gestión y modelos de marketing. La serie de productos de ahorro de energía de Chery debería depender más de la energía potencial de los Juegos Olímpicos para lograr una "conservación de energía y protección ambiental" de alto perfil. Lleva ese potencial a un nivel superior. Mejorar la fortaleza de la marca Chery. Prepárese para que Chery ingrese a los mercados europeo y americano.
(3) La “marca nacional” de innovación independiente de China.
Los 10 años de historia de desarrollo de Chery Automobile han sido muy exitosos. Tiene mucho éxito en términos de diseño de productos, investigación y desarrollo de tecnología central, gestión corporativa, posicionamiento en el mercado, creación de marca, servicio posventa, etc. Diez años de éxito no significan que Chery seguirá teniendo éxito en futuros cambios del mercado. El desarrollo de la industria automotriz nacional de China es inseparable del desarrollo rápido y saludable de la economía china. La innovación independiente es la clave para el desarrollo de la industria automovilística nacional de China. Chery Automobile debería aprovechar esta oportunidad de desarrollo histórico. El nuevo posicionamiento corporativo debería ser "ser la empresa automovilística nacional china centenaria". Fortalecer y ampliar la industria automotriz nacional. Chery seguirá llevando el lema de "marca independiente número uno de China". Creo que los competidores de Chery son las compañías automovilísticas japonesas y coreanas en el mercado de consumo de automóviles de China actualmente y en los próximos cinco años, porque basándose en la experiencia exitosa de los automóviles japoneses y coreanos, los automóviles japoneses y coreanos de hoy son el modelo de desarrollo de nuestros automóviles innovadores e independientes. Vale la pena aprender de él.
La innovación independiente de Chery está estrechamente vinculada al “rejuvenecimiento nacional”, que es una buena estrategia de desarrollo corporativo.
El éxito de Chery también ha llevado al desarrollo de otras empresas nacionales de automóviles de marca propia y al desarrollo de las cadenas de suministro ascendentes y descendentes de la industria automotriz. Los automóviles de marca propia se están volviendo cada vez más importantes. el mercado del automóvil. Según las estadísticas, la cuota de mercado de los turismos de marca propia era del 21 por ciento en 2003 y disminuyó en 2004, hasta alcanzar una cuota de mercado del 19 por ciento. Sin embargo, en 2005, los turismos de marcas independientes volvieron a hacer grandes esfuerzos y su cuota de mercado aumentó hasta el 26%. En 2006, esta proporción era del 25,68%. Superando a Japón, Corea del Sur, Europa y Estados Unidos.
El modelo de ganancias de Chery también requiere la construcción de servicios financieros y de posventa para automóviles, y la expansión de nuevos sistemas de servicios de red. ¿Es posible desarrollar un proyecto de servicio de transporte online? Creo firmemente que los automóviles de marca propia de China entrarán con éxito en el mercado mundial.