El principio 80/20 en pintura
El "Principio Ocho-Ocho" cubre una amplia gama. Se originó originalmente en el campo de la economía de mercado, incluido el "Principio Ocho-Ocho", el "Principio Ocho-Ocho" en la vida y el. "Principio Ocho-Ocho" de la gestión empresarial... por ejemplo, hablemos de ello:
1 Existe una ley corporativa reconocida internacionalmente llamada “Ley Malaya”, también conocida como la “Veintiocho”. Su contenido básico es el siguiente:
La primera es la "Regla de gestión veintiocho". Las empresas deben centrarse en la gestión del 20% de la red troncal y luego utilizar la minoría del 20%. Impulsar al 80% de los empleados a mejorar la eficiencia corporativa. Tomar decisiones sobre los temas más críticos entre los problemas comunes de las empresas para lograr el efecto más completo. La tercera es la "Regla de Financiamiento 28". proyectos clave para optimizar continuamente la inversión de capital y mejorar la eficiencia de la utilización de fondos. La cuarta es la "Regla de marketing veintiocho" que debe apoderarse del 20% de los productos clave y de los usuarios clave e influir en todo el mercado. p>En resumen, la "Dos octava regla": "Los gerentes no deben "agarrarse las barbas y las cejas" en el trabajo, sino captar al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y los puestos clave.
A través de la investigación y el análisis, descubrimos que tanto la industria de medios desarrollada internacionalmente como la industria de medios de China que se encuentra en etapa de ascenso muestran la "regla 28" en muchos aspectos, de la siguiente manera:
Primero, La regla tecnológica: el 80% del valor de producción de la industria de los medios proviene de la tecnología. Sólo el 20% de la industria de equipos proviene de la industria de contenidos. A nivel internacional, la industria de la tecnología de la información, el periodismo y la industria del entretenimiento se denominan colectivamente los grandes medios. Lo que solemos llamar software es en realidad el hardware de la gran industria de los medios. Es una revelación para quienes dirigen la industria de los medios y quienes la estudian, es decir, en la era de los grandes medios, debemos ampliar nuestros horizontes y. prestar atención a los grandes medios sólo dando gran importancia a la tecnología de la información y fortaleciendo la investigación y el desarrollo podremos liderar la era de los grandes medios y ocupar las alturas dominantes.
La segunda es la ley del mercado. En una situación de homogeneidad de productos, la conveniencia es el factor decisivo en la selección de productos. La industria de la televisión generalmente cree que la televisión interactiva debe usarse para los decodificadores para completar la interacción entre la audiencia y el programa, pero el éxito de la interacción entre ellos. La televisión y los SMS han vuelto a repetir esta historia. En el ámbito de Internet, los productos cómodos y económicos como los SMS y los juegos han superado al comercio electrónico.
La tercera es la ley del entretenimiento. del valor de producción de la industria del contenido de los medios está en noticias, y el 80% del valor de producción está en entretenimiento. Las redes de televisión y transmisión de noticias estadounidenses ABC, NBC, CBS y CNN han sido adquiridas por gigantes del entretenimiento. La estructura de ingresos de News Corporation es la siguiente: el 40% proviene de la industria de las noticias y el 60% proviene de la industria del entretenimiento, de la cual la parte de noticias proviene principalmente de sus periódicos populares, Viacom, Time Warner, Disney, Bertelsmann y Vivendi. Más del 80% del negocio de gigantes como Universal y Sony se concentra en el campo del entretenimiento.
La cuarta regla es que el 20% de los ingresos de la industria de los medios proviene del negocio principal. y el 80% de los ingresos proviene del desarrollo de productos relacionados. El desarrollo de productos relacionados se refiere al diseño, producción y venta de productos relacionados basados en temas de contenido, personajes, imágenes, formas, nombres, eventos e ideas. Los productos relacionados permiten que los programas de cine y televisión salgan de la pantalla y que los diarios y publicaciones periódicas salgan de la industria y se conviertan en bienes de consumo diario para el público, ganando así vitalidad a largo plazo.
La quinta es la regla VIP. El 20% de los clientes aporta el 80% de los beneficios de una empresa. Según este principio, si podemos identificar este 20% de clientes y brindar mejores servicios, sin duda será de gran ayuda para el desarrollo y el crecimiento del desempeño de la empresa. Aunque los principales consumidores de entretenimiento en los medios de comunicación son la mayoría de los consumidores comunes y corrientes. Pero esto no impide el cumplimiento de la "Regla Veintiocho". En primer lugar, es de sentido común en la industria de los medios que el 80% de los ingresos de los productos para el público provienen del 20% de los clientes. En segundo lugar, el 80% de los ingresos proviene del 20% del mercado. Por ejemplo, el poder adquisitivo de Beijing, Shanghai y Guangzhou supera el 50% del total del país. En tercer lugar, el valor mediático para el 20% de los grandes clientes es muy alto. Por ejemplo, la marca Discovery se encuentra entre las diez mejores marcas del mundo.
En sexto lugar está la regla de la marca. El 20% de las marcas fuertes ocupan el 80% de la cuota de mercado.
En términos generales, la participación de mercado de la primera marca es más del doble que la de la segunda y es la marca más valiosa de la industria. En el mundo de Internet, los tres principales portales representan la gran mayoría de la industria de Internet, tanto en términos de atractivo como de ingresos.
La razón por la cual la "Regla Veintiocho" es muy elogiada por la industria es que defiende la estrategia comercial de "hacer algo y no hacer algo", que determina la visión de la industria de los medios. Para hacer un buen uso de la "regla 80/20", la industria de los medios debe primero determinar quién es el 20% de la empresa y luego centrar su atención gerencial en ese 20% de las tareas comerciales clave, y tomar medidas efectivas para inclinar la balanza hacia ese 20%. Asegúrese de lograr avances clave en aspectos clave, que luego impulsarán el progreso general y lograrán un progreso general en la gestión de medios.
2. El fenómeno del 28% de las acciones: El fenómeno del 28% es cuando el índice del mercado sube, pero sólo el 20% de las acciones suben, mientras que el 80% de las acciones caen. Este es el fenómeno del 28%.
El 80% de los inversores en bolsa sólo piensa en cómo ganar dinero, y sólo el 20% de los inversores se plantea estrategias de contingencia a la hora de perder dinero. Pero el resultado es que sólo el 20% de los inversores pueden obtener beneficios a largo plazo, mientras que el 80% de los inversores suelen perder dinero.
El 20% de las personas que ganan dinero tienen el 80% de la información correcta y valiosa del mercado, mientras que el 80% de las personas que pierden dinero no recopilan información cuidadosamente por diversas razones y solo obtienen el 20% de la información. información a través de reseñas de acciones o televisión.
Cuando el 80% de las personas son optimistas sobre las perspectivas del mercado, el mercado de valores está cerca del máximo a corto plazo; cuando el 80% de las personas son bajistas acerca de las perspectivas del mercado, el mercado de valores está cerca del máximo; fondo a corto plazo. Sólo el 20% de la gente puede palear el fondo y escapar desde la cima, y el 80% de la gente compra y vende cuando el precio de las acciones está a mitad de camino de la montaña.
El 80% de las comisiones de intermediación provienen del 20% de las transacciones de los clientes a corto plazo, pero el 80% de las ganancias de los inversores provienen del 20% del número de transacciones. Por lo tanto, a menos que tenga habilidades de inversión a corto plazo, no participe precipitadamente en operaciones a corto plazo.
Las acciones indexadas de gran capitalización, que representan sólo el 20% del mercado, desempeñan un papel del 80% en la subida y bajada del índice. Al estudiar y juzgar la tendencia del mercado, debemos hacerlo. Preste mucha atención al desempeño de estas acciones indexadas.
Solo el 20% de las acciones pueden convertirse en caballos oscuros en una tendencia del mercado, y el 80% de las acciones fluctuarán con el mercado. El 80% de los inversores extrañará al caballo oscuro, pero sólo el 20% de los inversores tiene la oportunidad de estar con el caballo oscuro, y aún menos pueden realmente montarlo.
El 80% de los beneficios de las inversiones proceden del 20% de las acciones de inversión, y el 20% restante de los beneficios de las inversiones proceden del 80% de las acciones de inversión. El 80% de los ingresos por inversiones proviene del 20% de las transacciones, y el 80% restante de las transacciones solo puede generar el 20% de las ganancias. Por lo tanto, los inversores deben utilizar el 80% de sus fondos y energía para centrarse en el 20% más crítico de las acciones de inversión y el 20% de las transacciones.
El 20% de las instituciones y los grandes inversores del mercado de valores poseen el 80% de los fondos principales, y el 80% de los inversores minoristas poseen el 20% de los fondos. Por lo tanto, los inversores sólo pueden obtener ganancias estables si comprenden las tendencias de. fondos convencionales.
Los inversores exitosos dedican el 80% de su tiempo a estudiar e investigar y el 20% de su tiempo a practicar. Los inversores fallidos pasan el 80% de su tiempo realizando operaciones reales y el 20% de su tiempo lamentándose.
El precio de las acciones está en un estado de cambio cuantitativo el 80% del tiempo, y está en un estado de cambio cualitativo sólo el 20% del tiempo. Los inversores exitosos dedican el 20% de su tiempo a participar en el proceso de cambios cualitativos en los precios de las acciones y dedican el 80% de su tiempo a descansar. Los inversores fracasados dedican el 80% de su tiempo a participar en el proceso de cambios cuantitativos en los precios de las acciones y dedican el 20% del tiempo. su tiempo descansando.
3. El "fenómeno back-to-back" en el funcionamiento de las compañías de seguros:
Normalmente utilizamos el 80% de nuestra energía para hacer cosas que sólo lograrán el 20% de En la actualidad, en China, la proporción de "gestión" y "gestión" en el trabajo de gestión empresarial es generalmente de 8: 2, mientras que la proporción de "gestión" y "gestión" en el trabajo de gestión empresarial en los países desarrollados del mundo es la siguiente. la proporción de 2:8.
En el funcionamiento de las compañías de seguros, el 80% de los empleados de la empresa están en la logística y el 20% en la primera línea y la formulación de políticas y la introducción de medidas a menudo consideran las opiniones e intereses de la mayoría del 80%, en lugar de hacerlo; la regularidad del mercado utiliza el 80% del tiempo para ocuparse del trabajo de rutina diario y el 20% del tiempo para realizar el importante 80% del trabajo en la gestión del equipo, considere la mayoría de las personas en el medio 80%; , ignorando los más destacados e importantes Los grupos atrasados, de hecho, este 20% del grupo, es mejor gastar el 80% de la energía en la gestión debido a la alta movilidad del personal en el equipo de agentes; diversas empresas están explorando cómo aumentar la tasa de retención del 20% al 80%, hasta el momento ninguna empresa ha tenido éxito en los casos de promoción empresarial, es común ver cómo mejorar el desempeño del 80% de las personas, mejorar el desempeño general; nivel y eliminar el fenómeno de los negocios unilaterales y de confiar en las estrellas para tomar la iniciativa. El 20% superior a menudo es ignorado por las personas eficientes, existen muchos fenómenos de este tipo que violan la "regla 28-20".
4. La tradicional regla 80/20 y la nueva "teoría de la cola larga":
La curva de mercado tradicional se ajusta a la ley del hierro 80/20 para arrebatar. el beneficio 80/20 Estamos luchando ferozmente en el mercado de mayor venta, pero nuestros llamados productos populares se están volviendo cada vez más indignos de su reputación. Por ejemplo, los índices de audiencia de los programas de televisión principales han estado disminuyendo durante décadas. se colocaron en 1970, el mejor programa hoy probablemente sería Es difícil incluso estar entre los 10 primeros. En resumen, aunque todavía estamos fascinados por los grandes éxitos, su poder económico ya no es el que era. Entonces, ¿adónde han acudido esos volubles consumidores? La respuesta no es única. Están dispersos en todas direcciones porque el mercado se ha dividido en innumerables áreas diferentes. La aparición de Internet ha cambiado esta situación, dando al 99% de los productos la oportunidad de venderse. La larga cola de la curva del mercado (los llamados productos de nicho) también ha dado un giro y se ha convertido en un nuevo crecimiento de beneficios que podemos situar alto. esperanzas en el punto.
A veces se entiende simplemente:
¡El 20% de los clientes aporta el 80% de los beneficios a la empresa!
¡El 80% de los clientes aporta el 20% de los beneficios a la empresa!