Luo Zhenyu está a punto de salir a bolsa y ganar más de 100 millones al año "vendiendo ansiedad"

No esperaba que una vez que los usuarios leyeran el libro, no sería tan fácil defraudarlos con dinero.

Luo Zhenyu, el "Fat Luo" que vende ansiedad, está a punto de salir al mercado.

En la tarde del 25 de septiembre, Beijing Siwei Creation Information Technology Co., Ltd. (en adelante, "Sisi Creation"), una empresa de pago de conocimientos fundada por Luo Zhenyu, fue aceptada para cotizar en la Bolsa. JOYA.

Thought Creation se fundó en 2014. Actualmente, la empresa cuenta con plataformas en línea como la aplicación Get y la cuenta pública Luoji Thinking WeChat. También ejecuta Get University sin conexión y organiza el evento de Año Nuevo "Friends of Time". Discurso de víspera todos los años.

Desde sus inicios, Thinking Creation ha recibido cinco rondas de financiación de inversores como Shunwei Capital, Meihua Venture Capital, Zhen Fund y Sequoia Capital. Cuando se lanzó la ronda D de financiación en septiembre de 2017, la valoración de Thinking Creation aumentó a 8 mil millones de yuanes, y el patrimonio neto personal de Luo Zhenyu alcanzó una vez los 3 mil millones de yuanes.

Luo Zhenyu ya había recibido el dinero. Simplemente nunca alcanzó la iluminación.

Quizás debido a demasiada exposición, Luo Zhenyu, el famoso fundador nacido en la década de 1970, tiene una imagen de opinión pública muy negativa.

En primer lugar, es un "literato", al menos una persona erudita.

Luo Zhenyu era un estudiante universitario en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong (ahora Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong) en la década de 1990, y luego realizó un posgrado en la Universidad de Comunicación de China. Después de graduarse, a la edad de 24 años, ingresó con éxito al Departamento de Arte de la Universidad Normal de Beijing y se convirtió en colega de Yu Dan.

Debido a que el salario en el sistema no era alto, Luo Zhenyu renunció decisivamente a su férreo trabajo como profesor universitario después de enseñar durante tres años y, por casualidad, se unió a CCTV, con el que había soñado mientras estudiaba. Con sus buenas habilidades de escritura, Luo Zhenyu pasó de ser editor temporal a productor de la columna "Diálogo" en 4 años.

Durante su mandato como productor, Luo Zhenyu entró en contacto con los mejores expertos y académicos de todos los ámbitos de la vida a través de reuniones de planificación, incluido Xu Zhiyuan, quien más tarde lo entrevistaría en "Trece invitaciones". Muchos años después, cuando Luo Zhenyu recordó este evento pasado en "Trece invitaciones", definió el comportamiento de invitar a expertos a CCTV para "darle lecciones" como "corrupción".

"Esto equivale a volver a ir a la universidad con fondos públicos, y es la mejor universidad".

Sin embargo, en 2008, Luo Zhenyu, que había sido productor durante cuatro años. años, todavía me "gradué" de la Universidad CCTV. Algunas personas dicen que dejó CCTV porque vio el inminente declive de los medios tradicionales. Otros dicen que dejó CCTV porque no estaba dispuesto a vivir detrás de escena y concentrarse en los presentadores frente al escenario.

Pero según el propio Luo Zhenyu, la razón más directa fue que tuvo una pelea con su líder. En ese momento, el jefe inmediato de Luo Zhenyu, Guo Zhenxi, quería sacarlo del programa "Diálogo" y cambiarlo a otro programa menos famoso como productor asociado. Naturalmente, el arrogante Luo Zhenyu no podía aceptar la degradación bajo ninguna circunstancia.

Luo Zhenyu tenía 35 años cuando dejó CCTV, pero nunca sufrió una crisis de mediana edad en el lugar de trabajo. En la nueva era de los medios, en la que todas las industrias esperan florecer, recibió 8 ofertas de una sola vez bajo el aura de CCTV. Como quería estar frente al escenario, Luo Zhenyu decidió ir a China Business News para actuar como presentador del programa "Operador chino". Fue esta oportunidad de mostrar su rostro la que le permitió conocer a Shen Yin, fundador de NTA y ex editor en jefe de la revista "Entrepreneur" en 2010.

Por un lado está una empresa de medios, por el otro, un anfitrión todopoderoso, y las dos partes se llevan bien. En 2012, bajo el liderazgo de Shen Yin, se lanzó el programa de lectura en video "Luo Ji Thinking" y se abrió una cuenta pública con el mismo nombre para publicar 60 segundos de audio todos los días.

En "El pensamiento de Luo Ji", el profesor Luo Zhenyu creó con éxito una imagen de un erudito que es "interesante e informativo". En ese momento, la otra identidad importante de Luo Zhenyu, un hombre de negocios, apareció en línea.

En esa era de marketing caótico y usuarios fanáticos, Luo Zhenyu usó bonos de personalidad para vender membresías, libros e incluso pasteles de luna y té, y acumuló mucha riqueza y reputación en un corto período de tiempo. Impulsado por la fama y la fortuna, la súper celebridad de Internet Luo Zhenyu finalmente pensó en montar su propio negocio.

En mayo de 2014, Luo Zhenyu "rompió pacíficamente" con Shen Yin en Weibo, y al cabo de un mes rápidamente se conectó con Xinhuan Tuobuhua (anteriormente conocido como Li Tiantian). Los dos establecieron conjuntamente la nueva entidad operativa de Luoji Thinking: Thinking Creation. Por supuesto, es Luo Zhenyu quien tiene más voz esta vez.

El cambio de entidad operativa no causó ningún revuelo en el lado C. Lo que el público vio fue que la carrera de Luo Zhenyu todavía estaba floreciendo y ardiendo.

En 2015, Luo Zhenyu pronunció su primer discurso personal de Nochevieja en el Water Cube, que duró más de 4 horas, e hizo un acuerdo de 20 años con miles de espectadores presentes. animado. Comparable al concierto de aniversario de TFBOYS.

Ese mismo año, Luo Zhenyu lanzó la APP de plataforma de pago de conocimientos, completando la transformación más importante en la historia de Luo Ji Thinking.

En 2018, Get, que vende los cursos más vendidos, lanzó Get University y Junior Get. El primero es un curso fuera de línea con un precio unitario de decenas de miles, que aspira a ser más alto; el segundo es un curso en línea para estudiantes de primaria y secundaria, que aspira a ser vertical.

A estas alturas, el mapa empresarial de Luo Zhenyu es muy claro, pero su imagen personal se ha vuelto turbia.

El "literato" Luo Zhenyu dijo una vez que desde que leyó "La historia de la filosofía" de Will Durant a la edad de 16 años, ya no puede buscar "paja de arroz" y estudiar únicamente con el propósito de buscar. conocimiento.

Pero lo que promueve el "empresario" Luo Zhenyu es el pensamiento utilitario de enriquecerse de la noche a la mañana mediante P2P y la venta de activos, y utilizar el "marketing del miedo" para vender conocimiento fragmentado.

"Las personas que me regañan en línea me impiden abrir los ojos. De hecho, este asunto me importa". Hablando de su mala reputación, la debilidad de Luo Zhenyu en "Qi Pa Shuo" hizo que la gente viera un rastro de lástima en el disgusto.

Pero el erudito que se sentó frente a la estantería y "se dejó inconsciente y entretuvo a todos" parecía claramente muy feliz.

El contenido siempre ha sido difícil de monetizar, pero el camino de comercialización de Luo Zhenyu parece ser sorprendentemente fluido. Al menos antes de 2016, Luo Zhenyu había estado lanzando al mercado buenas expectativas de ganancias.

La información pública muestra que sólo ocho meses después del lanzamiento del programa "Luo Ji Thinking", Luo Zhenyu lanzó lo que llamó el plan de reclutamiento de miembros "más irrazonable" de la historia. Según el plan, Luoji Siwei tiene una cuota de membresía de 5.500 y los precios se dividen en dos niveles: 200 yuanes y 1.200 yuanes. Sin embargo, no se revelan los derechos de membresía.

Inesperadamente, este loco servicio de membresía se agotó en más de 5 horas y Luo Jisiwei ganó 1,6 millones de una sola vez.

Unos meses más tarde, Luo Zhenyu siguió el mismo patrón y organizó un evento de venta de libros en el que "no te decía qué libros hay en la caja". De manera similar, 8.000 "Cajas de regalo de libros misteriosos" con un precio de 499 yuanes cada una se agotaron en una sola película.

A finales de 2015, se agotaron 4.000 entradas para el primer discurso anual de Luo Zhenyu y millones de personas lo vieron a través de vídeo en directo. Vale la pena mencionar que los 99 cupones de 20 años con un precio de 40.000 yuanes y los 300 cupones de 19 años con un precio de 36.000 yuanes lanzados por Luo Zhenyu en su primer discurso se agotaron.

Solo con este discurso, Luo Zhenyu ganó decenas de millones.

Durante el período de adquisición posterior, Luo Zhenyu continuó profundizando en la venta de productos y creó muchos cursos para celebridades de Internet y conferenciantes estrella, como el economista famoso de Internet Xue Zhaofeng, conocido por "Qi Pa Shuo". . La información muestra que "La lección de economía de Xue Zhaofeng" tiene un precio de 143 yuanes y vendió más de 1 millón de copias un año después de su lanzamiento. Esto significa que Luo Zhenyu puede ganar fácilmente 100 millones solo con la comercialización de Xue Zhaofeng.

¿Es realmente así?

A juzgar por los datos operativos revelados en el prospecto, desde 2017 hasta el primer trimestre de 2020, los ingresos operativos de Thinking Creation fueron de 556 millones de yuanes, 738 millones de yuanes, 628 millones de yuanes y 192 millones de yuanes, respectivamente. Los beneficios netos correspondientes atribuibles a la empresa matriz fueron 61,8779 millones de yuanes, 53,2976 millones de yuanes, 117 millones de yuanes y 13,2782 millones de yuanes, respectivamente.

Cabe señalar que las ganancias y pérdidas no recurrentes aportan una gran proporción de las ganancias de Thinking Creations.

En 2017 y 2018, los ingresos obtenidos por Siwei Creation a través de inversiones y gestión financiera fueron de 11,9343 millones de yuanes y 12,8641 millones de yuanes respectivamente. Estos ingresos desaparecieron posteriormente. En 2018 y 2019, la empresa recibió más de 25 millones de yuanes en subsidios gubernamentales, y esta parte de los ingresos cayó drásticamente a 5.300 yuanes en el primer trimestre de este año.

El prospecto también menciona que en el primer trimestre de 2020, el margen de beneficio bruto de Thinking Creation fue solo del 42,01%, inferior al 42,99% de los productos de la competencia Zhangyue Technology, el 56,09% de Chinese Online y el 57,66% de Educación pública de China. En pocas palabras, Luo Zhenyu no se jacta de sus ingresos, pero las ganancias de la empresa son realmente insatisfactorias.

Desde la perspectiva de la estructura de ingresos, los ingresos de SiChuoWu se dividen en tres sectores: servicios de conocimiento en línea, servicios de conocimiento fuera de línea y comercio electrónico. El folleto muestra que en los últimos tres años, los ingresos por servicios de conocimiento en línea de la empresa representaron el 58,9%, 68,7%, 66,3% y 54,7% de los ingresos de su negocio principal, respectivamente. En otras palabras, la venta de cursos sigue siendo la principal fuente de ingresos de Think Creation.

Sin embargo, en términos de datos específicos, el negocio de venta de cursos puede no tener grandes perspectivas de crecimiento.

El prospecto muestra que el negocio de servicios de conocimiento en línea de Siweiwu cayó de 507 millones de yuanes en 2018 a 412 millones de yuanes en 2019, una disminución interanual del 18,75% en el primer trimestre de este año; Los ingresos del negocio de servicios de conocimiento en línea fueron de 105 millones de yuanes, solo una cuarta parte de los de 2019, lo que significa que esta parte del negocio no experimentará un crecimiento significativo este año.

En un contexto de disminución de beneficios y ningún crecimiento significativo en el negocio principal, las expectativas actuales del mercado de Thinking Creation se han reducido significativamente en comparación con 2017.

Los datos muestran que Thinking Creation planea recaudar 1.037 millones de yuanes esta vez. Calculada en base a la emisión de fondos, la valoración total de la empresa es de 4.150 millones de yuanes. Calculado en base al índice de participación total de Luo Zhenyu del 41,67%, después de la cotización de la empresa, su patrimonio neto personal es de aproximadamente 1.700 millones de yuanes.

Si Luo Zhenyu puede tocar el timbre con éxito, Thinking Creation será digno del nombre de "la primera acción que paga por el conocimiento". Debes saber que antes de que Luo Zhenyu llegara al mercado de capitales, dos de sus pares ya habían fracasado.

El primero es el escritor financiero Wu Xiaobo.

Ba Jiuling, la empresa de Wu Xiaobo, se fundó en 2014 y se transformó en una sociedad anónima en marzo de 2018. La información industrial y comercial muestra que Ba Jiuling Company incluye los medios financieros "Wu Xiaobo Channel", el proyecto de formación "Entrepreneur Academy", el departamento de marketing integrado "New Craftsman Business", etc. Entre ellos, el "Canal Wu Xiaobo", como V de medios propios en el campo financiero, es el activo principal de Ba Jiuling.

En 2019, Quantong Education, una empresa que cotiza en bolsa en el campo de la formación, anunció que planeaba adquirir el 96% del capital de Ba Jiuling por 1.500 millones de yuanes. Esta fue la estrategia de cotización de puerta trasera de Wu Xiaobo para la acción A. mercado. Sin embargo, esta reorganización no tuvo éxito.

El 27 de septiembre de 2019, Quantong Education anunció oficialmente que había "terminado la planificación de importantes asuntos de reestructuración de activos".

Según la carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shenzhen, una de las razones importantes del fracaso de la transacción de puerta trasera de Wu Xiaobo fue el problema de la "titulización de la propiedad intelectual personal de Wu Xiaobo" en la transacción. En otras palabras, los reguladores creen que la propiedad intelectual personal de Wu Xiaobo está profundamente ligada a Ba Jiuling, lo que puede tener un impacto negativo en las operaciones de la empresa.

Desde esta perspectiva, Luo Zhenyu también se enfrenta al mismo dilema que Wu Xiaobo.

Cuando Luo Zhenyu dirigía "Luo Ji Thinking" con su apellido, Wang Qiang, el socio fundador de Zhenfund, planteó preguntas en una reunión de intercambio, ya que la reputación personal de Luo Zhenyu seguía decayendo, era muy dependiente. sobre él. El Luo Ji que piensa en la propiedad intelectual personal eventualmente bajará del altar. Pero, afortunadamente, después del lanzamiento de la APLICACIÓN, la operación general de Thinking Creation comenzó a tomar el camino correcto para "eliminar a Luo Zhenyu".

Otro perdedor en el ámbito del conocimiento remunerado es Himalaya.

Ya en 2015, Ximalaya, que todavía hacía audio gratuito, quería ingresar al mercado de capitales de EE. UU. a través de una estructura VIE. Sin embargo, debido a las restricciones del "Catálogo de orientación de la industria de inversión extranjera" emitido. año, Ximalaya abandonó su plan de cotización en bolsa en Estados Unidos. En noviembre del mismo año, Ximalaya comenzó a pasar a acciones A, pero debido a requisitos políticos sobre indicadores de rentabilidad corporativa y otras razones, el plan de cotización de Ximalaya fue nuevamente descartado.

De hecho, los problemas que enfrenta Himalaya son diferentes de la "reacción de las celebridades" de Wu Xiaobo y Luo Zhenyu. Los obstáculos radican principalmente en las dificultades internas de monetización y derechos de autor de la empresa.

Según los expertos del sector, Himalaya es similar a una editorial en el ámbito del sonido. Sus ingresos provienen principalmente de los ingresos publicitarios y de los negocios pagados, mientras que sus costes provienen principalmente de la compra y promoción de los derechos de autor. Se puede decir que los derechos de autor son la base de las operaciones de Himalayan Company.

Según NetEase Finance, Ximalaya ha estado involucrada en más de 600 disputas judiciales sobre derechos de autor desde 2018. Entre las partes involucradas en la infracción de derechos de autor por parte de Ximalaya se encuentran People's Culture Publishing House Co., Ltd., Tencent y otras empresas. También hay varios creadores y actores conocidos.

Además de las disputas por derechos de autor, el camino de Himalaya hacia la monetización también es difícil.

Según informes de Pinwan, a finales de 2018, el fundador y codirector ejecutivo de Ximalaya, Yu Jianjun, reveló que más del 95% del contenido de la plataforma es gratuito y el 5% del contenido es de pago. La gran proporción de contenido gratuito refleja que Ximalaya, que en ese momento llevaba cinco años establecida, todavía estaba luchando en un entorno de mercado con una educación insuficiente de los usuarios y una débil adquisición de clientes.

En los últimos años, Ximalaya ha tendido cada vez más a centrarse en el desarrollo de la cooperación en propiedad intelectual y la cooperación con artistas populares, utilizando el poder de la plataforma para producir contenido exclusivo; sin embargo, la enorme inversión es obvia; Ximalaya, que hasta el momento no ha revelado información sobre sus ganancias, es una carga.

En general, Wu Xiaobo y Ximalaya han tomado la delantera, lo que hace que sea particularmente difícil para Luo Zhenyu, quien hoy se encuentra a las puertas de la Bolsa de Valores de Shenzhen. Después de todo, la tendencia de pago de la industria. porque el conocimiento ya pasó.

En 2016, cuando la industria explotó, actores como Qianliao, Zhihu, Zhihu Live, Ximalaya y Weibo Q&A se turnaron para aparecer en escena, y grandes inversores como Sequoia, Tencent, Goldman Sachs, Y Shunwei entraron al juego uno tras otro. En 2017, si bien aumentó el número de plataformas de pago por conocimiento, también se desarrollaron gradualmente en áreas subdivididas.

Sin embargo, a medida que la escala de pago del mercado por el conocimiento continúa creciendo, la voz del círculo del capital se hace cada vez más pequeña. Los datos de la comunidad inversora muestran que la inversión pagada por conocimiento tuvo 52 eventos de inversión en 2017, que se redujeron a 41 en 2018, y menos de 10 inversiones en 2019.

Los empleadores ya no creen en la gran narrativa del pago por el conocimiento. En su desesperación, ingresar al mercado de capitales puede ser la última opción.

Get es como una farmacia, donde puedes comprar "medicamentos" para tratar la ansiedad o "cosméticos" para moldear tu imagen personal.

Cuando se lanzó la promoción en 2015, Luo Zhenyu una vez hizo esa metáfora. Pero hoy, Luo Zhenyu tenía que estar ansioso.

Según datos de iResearch, con la mejora de la capacidad de los usuarios para identificar y filtrar contenido, la tasa promedio de recompra de productos pagos de conocimiento en línea para los jugadores de nivel medio y superior es solo del 30%. Los datos de Penguin Zhiku también muestran que entre los consumidores que han pagado por conocimientos, el 28% dijo que estaban satisfechos con la experiencia, el 49,7% dijo que era normal y el 12,3% dijo que estaban insatisfechos, pensando que podían encontrar formas gratuitas de obtenerlos.

En teoría, Luo Zhenyu puede ganar más dinero sólo si los usuarios leen más. Pero no esperaba que una vez que los usuarios leyeran el libro, no sería tan fácil defraudarlos.