Habilidades y métodos de marketing de eventos online
Con el desarrollo de la tecnología interactiva en línea y cada vez más puntos sociales que surgen de Internet, las empresas están intentando o ya han utilizado Internet para interactuar con los consumidores de diversas formas y llevar a cabo marketing de eventos en línea. es decir, organizar y utilizar personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para despertar el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores. En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos dignos de noticia y utilizar operaciones específicas para difundir este evento noticioso, logrando así el efecto de la publicidad.
Habilidades básicas
Ricas reservas de conocimientos
Para llevar a cabo el marketing de eventos, los planificadores u organizadores deben tener conocimientos en economía, humanidades, historia, derecho, etc. Salpicar. Se requiere que la capacidad de diseñar y juzgar temas de Internet sea equivalente a la de un periodista, y se debe mantener la sensibilidad política en todo momento. El diseño de temas de Internet no debe violar el resultado final. capaz de comprender la situación general y analizar múltiples factores, como empresas, productos, necesidades y internautas, cambiar las funciones laborales desde diferentes ángulos, e incluso encontrar inspiración e ideas en los comentarios de los internautas para avanzar en la dirección del tema.
Capacidad de detección precisa
Actualmente, con el crecimiento de los usuarios de Internet, la composición de los usuarios es compleja y los intereses tienden a diversificarse. Con el surgimiento de nuevas herramientas de comunicación como SNS y Weibo, la atmósfera y la voz en línea se han transformado de las élites a las bases, y de las necesidades de entretenimiento a intereses diversos. Una personita discreta, un postito discreto, también puede causar revuelo. Según el informe del CNNIC, los usuarios de Internet en mi país han llegado a 384 millones. La composición de los usuarios de Internet es compleja y se puede dividir en varias mentalidades, como intereses políticos, intereses emocionales e intereses económicos.
Alta sensibilidad profesional
Los temas de interés son cada vez más homogéneos. Chen Tong, editor en jefe de Sina.com, cree que las noticias en línea son un artículo extremadamente perecedero. Aprovechar el tiempo y centrarse en la calidad del contenido son las mejores formas de mantener los temas actualizados. Sin embargo, la difusión de información depende de medios tecnológicos, las actualizaciones de productos son rápidas, los grupos de cobertura se desarrollan en profundidad y la competencia en los sitios web es feroz. La forma en que se transmiten las noticias ha cambiado y la vía de comunicación unidireccional ha cambiado. Todo el mundo tiene un micrófono delante y todo el mundo es el rey sin corona. Por lo tanto, es necesario mantener un alto grado de sensibilidad profesional en todo momento, encontrar las noticias más explosivas en el menor tiempo posible e implantar rápidamente productos e información de marca para los clientes. La donación de 100 millones de RMB de Wong Lao Kat fue una oportunidad de oro aprovechada en el momento adecuado.
Cultivar el sentido de la red
Muchos planificadores todavía se encuentran en la etapa de trabajar a puerta cerrada. Solo escriben planes pensando en la frente, pero nunca participan en foros ni escriben blogs. Xing Ming, presidente de la Comunidad Tianya, dijo: Sin las citas en línea, no tendría sentido estar en línea. El sentido de la red debe cultivarse en cualquier momento y en cualquier lugar. Hasta cierto punto, este sentimiento es como evaluar el impacto de una noticia ordinaria en el subconsciente de los internautas y el primer sentimiento del internauta ante la noticia. El sentido de Internet y la alfabetización periodística son los medios que tiene un profesional de relaciones públicas de Internet para ganarse la vida. Un periodista debe tener las cualidades de un ensayista, ser capaz de distinguir el esqueleto detrás de las noticias, ser capaz de ver los temas detrás de las noticias y hacer un buen trabajo de reportaje continuo y profundo de las noticias. Para la exageración del tema, descartar el tema es solo el comienzo, y la poda posterior es muy importante. Sin un buen sentido en línea, será muy difícil continuar con el tema y conectar la información de la marca.
Estudiar el mundo de Internet
Las clasificaciones de búsqueda de Baidu y las palabras clave de noticias de Baidu deben representar los eventos más candentes en Internet ese día. No solo necesitamos visitar Tianya y Maopu con frecuencia, sino que también debemos comentar y expresar nuestras opiniones con frecuencia. Debemos convertirnos en usuarios senior de estos sitios web, debemos ir a los blogs de Sina, Sohu, NetEase y Tencent para ver qué; todos escriben y, al mismo tiempo, lo intentamos nosotros mismos. Escribo dos o tres artículos cada semana; me suscribo a las noticias de "Wall Street Journal", "Lianhe Zaobao", "Financial Times" y "Caijing" para ver cuáles son las novedades. Los medios están discutiendo y cómo se escriben sus artículos profesionales. Para cualquier evento importante de la red, es necesario realizar un seguimiento oportuno.
Métodos importantes
Método de contagio emocional
La sociedad actual se encuentra en una etapa de frecuentes conflictos por las crecientes necesidades materiales y culturales de los consumidores, el retraso en la productividad y la insuficiencia de información. Los temas que surgen de la simetría pueden fácilmente atraer gran atención entre el público de Internet. Temas como el sustento de las personas, temas emocionales e inspiradores tienen más probabilidades de generar comentarios de los internautas.
La ventaja de la plataforma de Internet es la diversidad de temas que se difunden. Un vídeo, una publicación en Weibo o incluso unas pocas palabras pueden causar revuelo en Internet.
El aceite lubricante Tongyi, que hizo una fortuna aprovechando la guerra entre Estados Unidos e Irak, no sólo ha entrado en el ojo público, sino que también tiene un posicionamiento claro en la mente de muchos consumidores: trabajar duro para reducir ¡fricción! ¿Cómo se hace? Resulta que Uni-President Lubricants utilizó el lema "Más lubricación, menos fricción" en un programa que informaba sobre la guerra entre Estados Unidos e Irak y difundió el tema ampliamente en Internet, sin explicaciones ni imágenes redundantes, ni propaganda pacifista de CCTV. El tono es muy consistente, aprovecha al máximo los sentimientos pacifistas de los internautas, los atrae a participar en discusiones sobre temas y arraiga su imagen profundamente en los corazones de la gente.
Método de marketing de Super Girl
Las mismas actividades en línea carecen de la participación profunda de los internautas, por lo que los organizadores del evento tienen que colocar una gran cantidad de anuncios e incluso registrar cuentas falsas para cumplir con los requisitos. necesidades de los empleadores. Los organizadores prestaron demasiada atención al diseño de la página y a la planificación del tema, y no empaquetaron ni difundieron el evento. En otras palabras, solo existía el comienzo pero no el proceso. Pensaron que mientras durara la página del evento. estaba en línea, solo necesitaban hacer un hermoso informe.
El método de marketing de Super Girl se refiere a un método en el que los internautas que participan en el evento son empaquetados o preparados previamente de manera proactiva para participar en el evento durante la difusión de eventos en línea, y promocionan el tema de una manera específica. manera, mejorando así el efecto de todo el evento. En las primeras competencias de Super Girl, la preparación anticipada de los concursantes y el entusiasmo que rodeaba el evento hicieron de Super (Happy) Girl un gran escenario donde todos sueñan con volverse famosos.
A finales de 2007, Taobao lanzó un concurso creativo masivo "Taoska". Los usuarios de Taobao crearon varios textos, imágenes, vídeos y otros trabajos basados en el tema del evento y luego los subieron al foro. , serán juzgados y finalmente recibirán generosos premios. Taobao, que tiene una sólida base de usuarios, atrajo decenas de miles de entradas. En este evento, se destacó una vendedora de Taobao llamada "Reina del pescado hervido", a quien los internautas llamaban "la mujer más bella de Taobao". La reina del pescado hervido se convirtió en el tema de informes competitivos en Internet e incluso en los medios impresos en ese momento. Resultó que el concursante había reservado la entrada desde el principio y diseñó cuidadosamente sus entradas y la difusión del tema. Al final, no solo logró el propósito de promover el evento, sino que también se dio a conocer ampliamente el carácter saludable de los vendedores de Taobao. Taobao pasó esto. El evento puede describirse como matar dos pájaros de un tiro.
El método de la flecha de préstamo del barco de paja
El método de la flecha de préstamo del barco de paja significa que en el proceso de comunicación de eventos, uno debe ser bueno aprendiendo a utilizar otros eventos importantes en el momento adecuado. para lograr el efecto de la comunicación del producto. Muchos casos clásicos han logrado buenos efectos de comunicación con la ayuda de otros. Como utilizar eventos candentes actuales, utilizar la participación de celebridades, utilizar comentarios de expertos, utilizar la orientación de los medios tradicionales, etc.
Durante los Juegos Olímpicos de Beijing, cuando las estrellas del deporte mundial y los medallistas de oro se convirtieron en palabras de moda en Internet, un artículo titulado "Chibi: Recogiendo chicas en la universidad" rápidamente se hizo popular en Internet y ocupó el tercer lugar en Nombre del ranking de búsqueda de Baidu. El video corto se incrustó en el sitio de redes sociales "Love Apartment", atrayendo la atención y volviendo a publicar de un gran número de internautas, y se convirtió en un evento candente en Internet solo superado por los Juegos Olímpicos. Desde que el video fue marcado como el episodio anterior. Muchos internautas comenzaron a esperar con ansias el próximo episodio, tal vez los planificadores no esperaban que causara tanta sensación y debido a problemas con el incidente de producción, el próximo episodio no se lanzó durante mucho tiempo. Cuando se lanzó el video, se lanzó en línea otro video titulado "Chibi: Versión popular", el efecto no es menor que la tasa de reimpresión y la tasa de difusión de la versión para ligar con "películas populares". Resulta que cuando el departamento de marketing del popular sitio web vio que la versión para ligar con chicas era popular en Internet, aprovecharon el siguiente episodio inédito para producir un vídeo corto de la versión popular. Así es exactamente cómo utilizar las palabras de moda en Internet para difundir fácilmente sus propios productos aprovechando el poder de otros.
Método de conducción de conceptos
Cuando las empresas difunden un producto, todas esperan volverse populares de la noche a la mañana. Sin embargo, la imprevisibilidad de Internet ha hecho que muchos organizadores corporativos rehuyan el marketing de eventos. Pero cada vez más empresas están probando un nuevo método de comunicación y están empezando a crear un "nuevo concepto" y una "nueva tendencia" para sus productos o servicios. Como todo el mundo sabe que la primera persona que construyó un avión fueron los hermanos Wright. El mercado teórico y el mercado de productos se lanzan al mismo tiempo. Primero se promueve un concepto. Una vez establecido el concepto, el mercado poco a poco estará listo.
Sin duda, Internet proporciona una buena plataforma, desde el agua natural de Nongfu Spring en los primeros días hasta la pequeña y robusta Y de Lenovo, como la tribu Ant, la tribu Benben y la tribu Shicai, primero se promovieron conceptos y luego productos o productos conceptuales. fueron promovidos simultáneamente.
El "Clan Shicai" se refiere a un grupo de internautas que tienen los mismos pasatiempos y se comunican a través de Internet sobre los diversos trabajos que desempeñan. La mayoría de ellos son trabajadores administrativos de la empresa. tiempo libre para hacer lo mismo, charlar sobre los mismos temas y comprar billetes de lotería que pueden ganar premios de vez en cuando a través de Internet. Además de ajustar el estado laboral, también puede considerarse una buena forma de ganar dinero extra. dinero. Sin embargo, debido a que esta lotería tiene muchas formas de jugar, la probabilidad de ganar es relativamente alta y la jugabilidad es muy fuerte, hace que algunos trabajadores administrativos dejen de lado el trabajo que tienen entre manos, lo que afecta seriamente la eficiencia de la oficina. Los jugadores de lotería se reúnen a menudo en First Video y Yiyi.com. Internet es su principal canal de comunicación. Dicen adiós a los juegos de conexión en las redes sociales. Ya no consideran que recoger verduras sea su propia tarea. uno nuevo. Un mundo donde se pueden realizar pequeñas inversiones a través de Internet. De hecho, Shicaizu es una exageración conceptual llevada a cabo por First Video para promover su propio sitio web de lotería. El éxito de este caso es representar completamente el concepto en las primeras etapas, no solo creando un concepto completamente nuevo, sino también promoviéndolo. productos que es necesario difundir una combinación eficaz.
Existen muchos métodos de marketing de eventos. La clave está en la integración de diversos materiales y un control efectivo de la comunicación. Difundir un evento público como cuidar a tus propios hijos no sólo puede satisfacer las expectativas de comunicación de los clientes. pero también puede mejorar su propio sentido de logro.