Lienzo ajustado

El Lean Canvas proviene del libro "Lean Entrepreneurship in Practice". El Lean Canvas utiliza el pensamiento sobre cuestiones comerciales para encontrar puntos de entrada al mercado, aclarar el valor del proyecto, descubrir las principales ventajas competitivas y definir las ganancias. modelos, determinar canales para contactar a los usuarios y, en última instancia, formular objetivos estratégicos y planes de acción. Tiene forma de visualización para ayudar a verificar si el proyecto es factible, evitando así algunos desvíos innecesarios.

A través de la herramienta Lean Canvas podemos ayudar:

Las recomendaciones de Lean Canvas para productos de Internet son las siguientes:

Por tanto, el Lean Canvas debe contener las siguiente contenido:

1. Clientes objetivo: Clientes ≠ usuarios Los clientes son usuarios que pueden pagar por sus productos y servicios.

Para segmentar a los clientes objetivo, cada grupo de clientes debe corresponder a un lienzo, porque diferentes grupos de clientes conducirán a cambios en los elementos del modelo de negocio.

Identifique a los primeros usuarios, que son sus usuarios de semillas. Describir las características del cliente con el mayor detalle posible.

2. Valor fundamental: determine las necesidades y los puntos débiles del grupo de usuarios objetivo, describa las soluciones actuales para cada punto débil y descubra las razones por las que las soluciones existentes no resuelven el problema, de modo que para facilitar "prescribir el medicamento adecuado" más adelante.

3. Solución: ****¿Qué funciones puede proporcionar su producto y qué problemas puede resolver?

4. Canal: ****La forma y canal de obtención de usuarios o el canal de venta de productos, incluidos los canales online y offline. ?

5. Socios: ¿Quiénes son los socios involucrados en el proyecto?

6. ****Indicadores clave: Ser capaz de evaluar los datos clave del negocio, captar el desarrollo de cada etapa del emprendimiento a través de indicadores cuantitativos, establecer objetivos para cada etapa y ajustar los productos de acuerdo con cambios en los indicadores y orientación operativa.

7. Ingresos: Es decir, cómo genera dinero el proyecto y el precio del producto. ¿Dónde está el punto de equilibrio del proyecto?

8. Estructura de costos: ¿Qué costos requiere el producto? Con base en un análisis de ingresos y costos, determine el volumen de ventas mínimo requerido para alcanzar el punto de equilibrio. Los costos generalmente se dividen en gastos de capital y gastos de operación. Incluyendo inversión en software y hardware, costos de adquisición de clientes, costos laborales, costos operativos, etc.

9. Ventaja competitiva: ****En comparación con tus competidores, ¿qué ventajas tienes al realizar este proyecto?

Para proyectos internos, el lienzo relativamente simplificado es el siguiente:

El Lean Canvas se puede modificar según diferentes etapas Además de los propios hallazgos del emprendedor, las necesidades del usuario también incluyen. investigación del usuario, pero es probable que la respuesta del usuario sea inconsistente con su comportamiento. Un buen modelo de negocio se "prueba" y se "modifica", rara vez se "piensa".

El beneficio de Lean Canvas es que puede reducir o incluso eliminar riesgos:

(1) Riesgo del producto

Primero asegúrese de que vale la pena resolver su problema.

Luego diseña un producto mínimo viable (MVP)

Crea y valida tu MVP

Amplía el alcance y valida aún más los resultados

Hay muchas razones por las que las startups fracasan, incluidos requisitos falsos y soluciones irrazonables. Todos los elementos del Lean Canvas son suposiciones. El problema es una suposición, por lo que el problema debe verificarse. El grupo de clientes es una suposición. ser verificado La solución es una suposición, por lo que la solución debe ser verificada.

El método de verificación es el MVP mínimo viable del producto. Respecto a cómo desarrollar un MVP, anteriormente hemos descrito en detalle "Cómo dar el primer paso para iniciar un negocio sin dinero, recursos y solo un dinero". idea."

(2) Riesgo del cliente

Primero identifique los grupos de clientes que están afectados por el problema

Optimice el grupo de clientes objetivo y deje a los primeros usuarios que necesitan el producto más

Establecer canales de adquisición de clientes

(3) Riesgo de mercado

Fijar el precio de su solución

Determinar el precio en función del uso del cliente ¿Es apropiado

Optimizar la estructura de costes y establecer un modelo de negocio sostenible