La compra de grupos comunitarios fue sancionada administrativamente
El capital que ingresa a la compra de grupos comunitarios y participa en guerras de subsidios son las estrategias de marketing más básicas y más utilizadas adoptadas por las plataformas de compra de grupos comunitarios y algunas plataformas de comercio electrónico. Se puede considerar que esta situación perturba el mercado y crea un monopolio. Esta es la conclusión a la que se llegó luego de que el Estado participara en la investigación de este tipo de empresas a partir del año pasado. Podemos ver la siguiente información:
El 3 de marzo, la Administración Estatal de Regulación del Mercado declaró que impondría sanciones legales a cuatro empresas, incluidas Shanghai Yucan Information Technology Co., Ltd. y Shenzhen Meituan. Youxuan Technology Co., Ltd. y Beijing Shihui Technology Co., Ltd. A cada empresa compradora de grupo comunitario se le impuso una sanción administrativa de 1,5 millones de RMB, y a Wuhan Qizang Delicious Technology Co., Ltd. se le impuso una sanción administrativa de 500.000 RMB. .
Según la información divulgada por la Administración Estatal de Regulación del Mercado, las cinco empresas compradoras de grupos comunitarios antes mencionadas realizan actividades ilegales, como dumping a precios bajos, alteración del orden comercial normal y uso de métodos de precios engañosos para atraer consumidores a realizar transacciones con ellos.
Podemos analizar el impacto de esta plataforma de compra de grupos comunitarios en el mercado desde los siguientes aspectos: 01 Considerada erróneamente como una herramienta de marketing, se ha convertido en la estrategia básica central de las operaciones.
Cuando la plataforma de compras de grupos comunitarios comenzó a funcionar, muchas personas se sorprendieron y cuestionaron por los precios de muchos productos. En particular, algunos operadores de tiendas físicas consideran que los precios minoristas de dichos productos son inferiores a sus costos de compra. También hay algunos productos de consumo populares que se consideran vendidos con pérdidas desde la perspectiva de los consumidores, o incluso por debajo del costo de fabricación del producto. Por ejemplo, hay muchos productos que se compran por 1 yuan. , Productos de 9,9 yuanes, etc.
Desde el principio, pensé erróneamente que las plataformas comunitarias utilizaron una estrategia de guerra de precios en un momento determinado. De hecho, este tipo de plataforma ha adoptado este enfoque durante mucho tiempo en el proceso de operación real. Y la gama de productos involucrados es cada vez más amplia. Este tipo de producto de precio ultrabajo tiene dos características obvias. En primer lugar, los productos aquí son artículos de primera necesidad para el consumo masivo. Otra característica son los productos que se venden principalmente en tiendas físicas fuera de línea. ?02 ¿Qué comportamientos en las compras de grupos comunitarios se sospecha que alteran el mercado y el monopolio?
Se cree que las compras de grupos comunitarios que analizamos anteriormente son una herramienta de marketing, pero la operación a largo plazo tendrá el siguiente impacto en el mercado:
1. Dumping de precios bajos
El mayor impacto que las compras de grupos comunitarios tienen en el mercado es la confusión de precios. Afectar el orden normal de funcionamiento del mercado. Porque desde la perspectiva del consumidor, el precio es la competencia más obvia. Pero como cualquier operación de bajo precio de cualquier comerciante, también debe estar respaldada por ganancias razonables.
Sin embargo, las compras de grupos comunitarios utilizan el poder de los subsidios de capital detrás de ellas para vender productos a un precio inferior al costo del producto, con el fin de atraer tráfico de clientes y atraer a más consumidores para que presten atención a la plataforma. . Utilice esto para vender algunos de sus productos generadores de ganancias.
La práctica de plataformas de compra de grupos comunitarios tiene un mayor impacto en todo el canal de la cadena de suministro. El mayor impacto se produce en los minoristas fuera de línea, los distribuidores de canales e incluso los fabricantes de la cadena de suministro. Porque el posicionamiento del precio es algo inferior al coste de fabricación. Altera la disposición de precios del fabricante en otros canales de venta.
Este enfoque en realidad tiene como objetivo poner orden en todo el funcionamiento del mercado y crear un entorno competitivo desleal.
Por lo tanto, muchos operadores creen que la práctica de compras grupales comunitarias ha arruinado el mercado. Si esto continúa, las compras grupales comunitarias pronto se convertirán en una rata cruzando la calle y todos la golpearán. 2. Comprar productos específicos en la cadena de suministro
La compra de grupos comunitarios también tiene un mayor impacto en el mercado, que consiste en utilizar el poder del capital para comprar un cierto tipo o múltiples tipos de características de algunos fabricantes de la cadena de suministro de bienes. Es decir, una vez producidos este tipo de productos, solo se suministrarán a marcas de compra de grupos comunitarios. Cualquier otro canal tradicional fuera de línea u otros canales no podrán vender dichos productos. Muchos de estos productos son relativamente populares en el mercado y algunos ocupan una gran cuota de mercado. Sin embargo, otros canales offline, como las tiendas físicas, no pueden hacer frente a esto.
Esta práctica es realmente sospechosa de monopolio. Una empresa domina el mercado y tiene el monopolio de la cuota de mercado. Es la principal característica del monopolio.
3. Utilice el marketing de tecnología de Internet y big data para acabar con la familiaridad e interceptar a los consumidores
El fenómeno de "big data para acabar con la familiaridad" ha atraído una atención generalizada por dos razones principales: primero, después de haber sido informado por los medios. , provocó una estimulación profunda de la audiencia: todos aquellos que tienen experiencia en el comercio electrónico han tenido la misma experiencia de ser "asesinados por big data"; en segundo lugar, el entorno empresarial tradicional y la psicología general de los clientes a menudo son intimidados; Inesperadamente, la plataforma de Internet mata a todos los clientes habituales; de hecho, matar a los clientes habituales es el pensamiento de Internet y es el método y la rutina de marketing habituales de la plataforma de Internet.
Matar es matar, y ser familiar es ser un conocido, es decir, un viejo cliente. Matar a lo familiar significa matar a los clientes habituales. Esta es una rutina completamente diferente a la del mundo real. En la vida real, los clientes antiguos reciben especial atención por parte del vendedor y disfrutan de varios descuentos sólo en el mundo virtual en línea, es diferente y no está claro quiénes son los clientes habituales. Sólo entonces puede surgir la situación de "matar a los clientes familiares". ocurren y existen en grandes cantidades—— Este puede ser el llamado pensamiento de Internet.
Pero no hay almuerzo gratis en el mundo. Los depredadores de capital y los gigantes de Internet nunca hacen negocios con pérdidas. Después de obtener datos relacionados con los usuarios y cultivar hábitos de uso, comienzan a subir los precios silenciosamente. Quieren recuperar lo que han perdido en transacciones futuras; perder dinero no es su propósito; ganar dinero y ganar más dinero es su verdadero propósito, sólo que en términos de intereses inmediatos y de largo plazo, están dispuestos a hacerlo. dejar que sus hijos se engañen a sí mismos. ?03 La intención original de operar plataformas de compra de grupos comunitarios no es en su mayoría desde una perspectiva comercial, sino desde una adquisición de capital.
La operación de compra de grupos comunitarios hace que muchos empresarios tradicionales sean incomprensibles. Parece que la plataforma de Internet no es como una persona de negocios. A juzgar por los costos laborales, los costos logísticos, los costos operativos y los márgenes de ganancia bruta del producto de cualquiera de las operaciones de su plataforma, están haciendo negocios con pérdidas.
En el proceso de promoción, algunas plataformas de compra de grupos comunitarios también dejarán en claro que no deben ganar dinero en la etapa inicial, sino operar con pérdidas. Tienen capital para subsidiarlos y quieren. crecer rápidamente para que puedan ser utilizados por más personas en el futuro. La adquisición de capital y poder operar y cotizar en bolsa son la intención original de operar su plataforma de compra de grupos comunitarios. En otras palabras, solemos decir que las plataformas están "quemando dinero". Resumen:
De la anterior "Ley Antimonopolio" promulgada por el país, así como de las recientes sanciones impuestas a algunas plataformas de compra grupal. por los departamentos nacionales pertinentes, desde un cierto En la medida en que se suprima este tipo de comportamiento que perturba el mercado y se sospecha de monopolización.
Pero es muy difícil solucionar por completo el impacto de este tipo de plataformas en el mercado. Porque es muy difícil desarrollar rápidamente plataformas de compra de grupos comunitarios sin estos métodos de precios bajos, adquisiciones y big data.
Pero en cualquier caso, frente a muchos operadores de tiendas físicas, el país debe prestar atención al antimonopolio y a proporcionar un entorno de mercado relativamente justo.