Análisis de caso de "Lobo blanco con guantes vacíos"
Esta palabra se utiliza en el campo de batalla empresarial y significa, a grandes rasgos, que una persona ha obtenido una gran recompensa con muy poco esfuerzo (o sin implicar ningún esfuerzo). ¿Es esto una señal de maximizar el retorno de la inversión? Por eso la gente en privado toma la palabra como un cumplido.
Pero cuando utilizas "lobo vacío" en Google, encontrarás que esta palabra está asociada a estafadores, estafas, etc. No sé cómo los medios pueden demonizar actos heroicos como el de Song Wu. En la práctica, los medios de comunicación siguen extrayendo muchas otras connotaciones de la palabra. Por ejemplo, implica que una persona pagó muy poco o ningún costo o precio, pero recibió enormes beneficios o recompensas que no debería haber recibido. Se sospecha que comete actos corruptos, transacciones injustas, incluso fraude e incluso delitos. No es más que añadir un "lobo blanco con guantes vacíos" a la ley procesal penal de nuestro país. Por supuesto, también hay un atisbo de celos por parte del hablante. Por eso, nadie se atreve a decir públicamente que lo que están haciendo es un "lobo vacío", pero todos están ansiosos por hacer algo grande sin nada. Por lo tanto, el "lobo vacío" se ha convertido en otra cosa que China sólo puede hacer pero no decir. ¡La gente en China está realmente cansada!
En segundo lugar, ¿existe algo llamado “lobo blanco con guantes vacíos”?
Ya sea que esté demonizado por los medios o por el significado original de "lobo vacío", "lobo vacío" existe. No hablemos del “lobo vacío” demonizado por los medios, porque eso es un delito. No deberías hacer esto.
Primero hablemos de la intención original de “tener nada más que un lobo blanco, utilizando una pequeña inversión a cambio de altos rendimientos”. Según este significado, lo que persigue el "lobo de los guantes vacíos" es maximizar el retorno de la inversión, que es el objetivo que persigue todo empresario. Marx parece haber dicho que la búsqueda de la maximización de las ganancias es el único objetivo de la producción y la gestión capitalistas. Por tanto, el "lobo vacío" no es solo una cosa, sino también el objetivo que persigue todo empresario y lo que todo empresario quiere hacer todos los días.
En la sociedad empresarial occidental, es más madura y todo el mundo está familiarizado con la operación del "guante vacío". Nadie haría tanto escándalo como los medios de comunicación nacionales y denunciaría las operaciones comerciales normales como delitos.
3. ¿Cómo “aprovechar la nada”?
Dado que "vaciar el guante" es una operación comercial normal, ¿cómo "vaciar el guante"?
Si quieres saber cómo ser un lobo blanco con las manos vacías, primero debes entender que no hay almuerzo gratis en el mundo. Nadie puede obtener beneficios de una "inversión cero". Incluso si ganas la lotería, igualmente tienes que comprar el billete ganador. Si desea obtener un rendimiento, debe invertir, pero el monto de la inversión es diferente y el método de inversión también es diferente (incluido el tipo o tipo de inversión). La clave aquí es "competir grande con pequeño" y obtener el máximo rendimiento con la mínima inversión.
Entonces, ¿cómo "tomar lo pequeño para ganar lo grande" y "vaciar al lobo"? Creo que hay tres métodos interrelacionados:
Método 1: esto se llama apalancamiento. Esta palabra tiene una amplia gama de significados en inglés, especialmente cuando se aplica a los negocios, y no puede resumirse en la explicación china de "banggang". Por eso es más exacto para nosotros usar el inglés. Apalancamiento es la mejor palabra para explicar cómo utilizar lo pequeño para ganar en grande. Por ejemplo, la LBO (compra apalancada) ya es un método de fusiones y adquisiciones bastante maduro en Estados Unidos. La mayoría de las fusiones y adquisiciones en los Estados Unidos se completan a través de LBO. Pero en China, si utiliza LBO para adquirir una empresa, lo llamarán "lobo blanco vacío", luego lo llamarán mentiroso y luego su transacción llegará a un punto muerto y el mercado de capital primario nacional no se desarrollará. Esta es la razón.
Método 2: Llamar al dinero de otras personas (OPM), que se traduce como “dinero de otras personas”.
Pero como OPM tiene un significado específico en inglés, no se puede resumir en las palabras "dinero de otras personas" en chino. Por eso es más exacto utilizar el inglés aquí. Con respecto a qué es OPM y cómo utilizar OPM para lograr el éxito empresarial, escribiré un artículo que lo presentará en el futuro. No hay mucho que decir aquí.
Método 3: Aprovechar la diferencia horaria o la diferencia espacial para romper el ciclo económico de "primero la gallina, luego el huevo" y hacer realidad una transacción casi imposible. Este es también el secreto del éxito empresarial. Después de leer esto, todos entienden por qué escribí este artículo "¿Qué fue primero, el huevo o la gallina es la pregunta más importante en los negocios?"
El método es sencillo pero difícil de aplicar en la práctica. Veamos un ejemplo.
4. Análisis de caso de "Lobo blanco con guantes vacíos"
Tomemos el incidente del accidente de Mou como ejemplo para analizar qué es un excelente "Lobo blanco con guantes vacíos".
En 1991, Mou obtuvo cuatro aviones Tu-154 de la antigua Unión Soviética mediante trueque. Antes del acuerdo, Mou no tenía suficiente efectivo para comprar los cuatro aviones. ¿Pero qué hacemos para cerrar el trato? No es que no pueda evitarlo. Veamos cómo lo hizo Lao Mou.
En primer lugar, Mou cree que debemos generar influencia y usar cosas pequeñas para ganar cosas grandes; en segundo lugar, ¿cómo usar cosas pequeñas para ganar cosas grandes? Se trata de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para hacer este negocio. En tercer lugar, ¿cómo utilizar OPM? Entonces, en esta transacción, Mou rompió con éxito el ciclo económico del "huevo y la gallina" y logró que los soviéticos aceptaran volar el avión de regreso primero, luego usar el dinero hipotecado del avión para comprar suministros industriales ligeros en China y luego regresar. a los soviéticos, se completará toda la cadena de transacciones detrás de esto y el negocio será exitoso.
Después de leer este caso, algunas personas dijeron que era una persona con las manos vacías, el típico "lobo con las manos vacías". ¡Así es! Si retira dinero y no tiene ninguna inversión, se quedará "con las manos vacías". Pero Mou puso en el acuerdo algo más importante que dinero. En primer lugar, invirtió para aprovechar las oportunidades de negocio. ¿Quién vio esta oportunidad de negocio en aquel momento? No olvide que el dinero está en todas partes, pero no hay muchas buenas oportunidades de negocios; en segundo lugar, lo que invirtió fue un riesgo enorme: la Unión Soviética acababa de desintegrarse y el orden social era un caos. ¿Quién se atreve a hacer negocios con ellos? En ese momento, el mercado nacional de aviones de China también estaba cerrado. ¿Qué pasa si no podemos obtener un préstamo, vender o arrendar el avión? En tercer lugar, invirtió en la sabiduría y la habilidad para estructurar un acuerdo en el que nadie más se atrevería a pensar. Salir del punto muerto requiere inteligencia, habilidades de negociación y habilidades de ejecución. Se trata de activos intangibles propiedad de Lao Mou, que son más valiosos que el efectivo. Desde esta perspectiva, Mou también invirtió en su "vida personal".
En una frase: Usó el dinero de otras personas para romper la situación del huevo y la gallina y facilitar el trato. Por eso se merece el dinero que gana. (No sé por qué, pero algunas cosas tienen sentido en inglés pero no en chino. Esto demuestra una vez más por última vez que “todos los que trabajan en banca de inversión deberían hablar inglés”).
Este caso es un caso clásico de financiación de crédito del vendedor y financiación de deuda hipotecaria. Sin errores, es una operación comercial clásica de un libro de texto. Sólo porque Mou cometió más tarde un delito, los periodistas de los medios tomaron este caso como su delito.
No hablaré de otras situaciones y dejaré los deberes a todos. Por ejemplo, puedes hablar de Chen Feng de HNA. También puedes analizar a Yang Bin, Zhou Zhengyi, etc. Cualquiera que haya sido llamado “residuo” puede servir como caso de estudio. De hecho, existen muchas ventajas.
Verbo (abreviatura de verbo) Conclusión
El inmaduro entorno empresarial de China y los periodistas de los medios sin conocimientos de negocios condenan muchas prácticas comerciales normales como "lobos vacíos". Esto afectará gravemente el entorno de inversión de China y su desarrollo económico.